2024年，浩浩荡荡的“养宠大军”成为各大电商平台的增长亮点。根据星图数据，2024双11宠物食品全网销售总额同比增长22.92%至59亿元。
优秀战绩犹如一颗巨石投入平静湖面，引发市场热议——宠物食品市场进入了红利时代？
万亿市场正被撬起
一个万亿级中国宠物经济市场，悄然被年轻一批铲屎官撬起。
艾媒咨询数据显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，预计到2028年市场规模有望达到11500亿元。
其中，宠物食品作为刚需、高复购型消费，撑起宠物经济产业的半壁江山。从近阶段宠物消费赛道融资事件来看，2024年最大单笔融资投给一家食品公司企业——帅克宠物，融资规模达10亿元。
宠物食品行业蓬勃发展，宠物食品行业上市公司的业绩表现更是突出。
2024年前三季度，乖宝宠物双位数增长，营业收入同比增长17.96%至36.71亿元，净利润同比增长49.64%至4.70亿元。
但正如硬币有正反，玩家数量骤增意味着赛道竞争愈发激烈。
对比往期业绩来看，乖宝宠物当下增速已有所放缓。2018年至2023年，营业收入由12.21亿元增至43.21亿元，年复合增长率达28.76%；同期归属净利润由0.45亿元增至4.29亿元，年复合增长率达56.98%。
目前，中国宠物食品市场尚未形成绝对的垄断巨头。2023年中国宠物食品行业公司前十名市占率份额合计为31.30%，对比美国76.10%、日本85.30%的行业集中度来看，依旧较为分散，中小品牌以及新兴品牌都有机会坐上牌桌。
在此背景下，即便是蝉联销冠的麦富迪，在没有形成绝对的品牌护城河前，也会陷入“被挤下神坛”的恐慌。
高端化是钥匙吗？
乖宝宠物旗下品牌得以快速发展，主要还是踩中宠物粮国产替代的风口。
在乖宝宠物诞生的2006年，中国宠物市场正由雀巢、皇家等外资品牌所主宰。和众多国产宠粮品牌一样，乖宝宠物在发展初期主要依靠海外代加工业务来维持生计，产品销往北美、欧洲、日韩等多个海外地区，其中北美市场占比最高。
代工贴牌虽给众多宠物食品厂带来第一桶金，但议价能力不占优势，行业毛利率普遍较低。直至2013年美国发起贸易战，直接导致乖宝宠物出口额从2012年的1.5亿美元骤降至2013年的2000万美元。
在此背景下，乖宝宠物将目光转向国内市场，并开启品牌化转型。2013年，乖宝宠物凭借自有品牌“麦富迪”打开犬猫粮消费市场，并又相继推出专门针对猫咪的中高端品牌“弗列加特”，以及高端狗粮品牌“汪臻醇”。
但乖宝宠物并不是完全放弃海外市场。2021年，乖宝宠物通过收购雀巢普瑞纳旗下高端宠物食品品牌Waggin’Train切入境外商超渠道。并在同年拿下新西兰高端宠物品牌K9Natural、FelineNatural的中国区总代理权。
从营收结构来看，乖宝宠物境外营收规模依旧整体缩窄中，由2020年巅峰时期的48.17%降至2023年的33.83%。
根据近些年乖宝宠物的布局来看，公司正寄希望于把品牌向“高端化”升级，进而提升利润。
在乖宝宠物IPO筹集的6亿元资金中，有3.67亿元用于新建高端主粮、高端零食及保健品生产线的建设工作；2023年9月，乖宝宠物又拿出5.6亿元用于高端宠物食品项目的建设。
以乖宝宠物利润率变动趋势来看确有成效。2024年前三季度，乖宝宠物毛利率达41.98%，而该数据在2019年为28.88%，同一期间净利率也由0.30%增至12.85%。
不过，乖宝宠物旗下品牌高端化之路还是依赖“猛砸营销”的老套路，且获客成本正在抬升。
2024年前三季度，乖宝宠物的销售费用同比增长40.30%至6.95亿元，高于同期17.96%的营收增速，且高于同期4.70亿元的净利润规模。
对比来看，乖宝宠物在研发投入方面相对薄弱，常年研发费用不超8000万元。2024年前三季度，公司研发费用同比增长7.78%至5997.54万元。
如何走进下半场？
宠物食品品牌纷纷走向高端化的背后，其实是宠物消费越来越追求“精细喂养”的现状。
在社交平台上，不少宠主会记录每日宠物配餐，一顿饭有荤有素有海鲜，还有营养补充剂。网友戏称“穷啥不能穷毛孩子”。《小红书2024宠物行业洞察报告》显示，有近3成的宠物主为宠物消费月均2000元以上。
可以发现，宠物食品消费正从一味追求产品所含配料种类，转变至更注重科学的成分配比。为了满足更加精细化、功效化的消费需求，品牌方也开始花式卷配方。
有些甚至向更细分的小众方向发展，如宠物品牌TAFFEE太妃推出宠物奶茶、宠物啤酒、宠物调味料等多细分领域。
不过，宠物食品赛道难形成较强的技术壁垒，各品牌之间的创新比拼多是噱头，更多还是处在营养成分、食材种类等方面的比拼。
回看乖宝宠物，选择通过打造多品牌矩阵来实现精细化发展。2024年11月，乖宝宠物在上海新设宠养道、金佰萃、藻趣3家宠物食品行业类公司，法人均为乖宝宠物总裁杜士芳，此举被外界视为乖宝正为推出新品牌做准备。
只是，乖宝宠物依旧缺少绝对的护城河竞争优势，这一点从公司始终难以提振的二级市场表现或能探察一二。
2023年8月，乖宝宠物登陆深交所，上市首日创下A股宠物经济公司市值新纪录，出道即颠峰，乖宝宠物此后高开低走一路起起伏伏，至今未能超过上市首日战绩。
于是当2024年8月乖宝宠物部分首发限售股迎来解禁时，公司股东开始蠢蠢欲动，两个月后，乖高宠物迎来第一波解禁潮。
据了解，此次减持股东曾在乖宝宠物的发展历程中扮演了重要角色。
乖宝宠物在IPO前经过数轮融资，其中2017年获得了KKR的4亿元A轮融资，2019年又收获了北京君联、珠海君联和福州兴睿的投资。此次减持完成后，KKR持股比例降至17.08%，北京君联及珠海君联的合计持股比例将降低至11.34%。
截至2024年11月26日，乖宝宠物报收62.43元/股，总市值250亿元，股价较上市首日下跌约3成。