荆门石化前身是荆门炼油厂，建厂50多年来，为国家和地方经济发展作出了巨大贡献。近年来，企业可持续发展问题日益突出，荆门石化将发展的目光投向高端特种油，开发出一系列“高精尖新”产品。围绕“打造中石化转型升级标杆企业”这一目标，“油转特”项目应运而生。项目建成后，相当于“再造一个荆门石化”。
10月31日，在市政务服务中心，荆门石化工作人员成功领取“中石化特种油品有限责任公司”营业执照。自此，百万吨级荆门“油转特”项目迈出关键一步。
“油转特”是指炼油生产加工原油直接生产出特种油品和特色产品，是实现新质生产力、新型工业化、炼油行业转型提质升级过程中绕不开的一环。
荆门石化“油转特”一路走来，几多谋划，几多探索，几多艰辛！
2023年6月，中石化集团董事长马永生来荆门开展主题教育活动，提出将荆门石化打造成中石化转型升级的标杆企业。
我市以此为契机，与荆门石化一道，多次到中石化总部争取支持，全力推进“油转特”项目。
今年4月底，“油转特”项目完成了项目可研、环评、安评、节能审查、场平等全部前期工作。
9月29日，“油转特”项目基础设计获得批复，进入全面建设阶段。
项目建成后，荆门石化特种油生产能力将从现有的75万吨/年提升至136.7万吨/年，产业链终端产品有望达到250万吨/年，实现营收150亿元。
“再造一个荆门石化”的目标，将成为现实。
扛牢央企责任
锚定发展不松劲
11月末的东宝山，松柏依旧葱绿。
山东边的荆门石化60万吨环烷机油加氢装置项目施工现场，挖掘机进行着场平作业，渣土运输车来回穿梭，工地上的一切繁忙而有序。
百万吨级荆门“油转特”项目，是中国石化全力服务国家战略实施，积极对接湖北省地方经济社会发展需求，持续加大在鄂新能源、新材料等领域投资布局的重大牵引性项目，写入2024年湖北省政府工作报告。
荆门石化前身是“三线”建设时的荆门炼油厂，50多年来，荆门石化累计加工原油1.5亿多吨，上缴国家税收超1000亿元。近几年来，其年均纳税占我市税收收入40%以上，为国家和地方经济发展作出了巨大贡献。
进入新时代后，随着双碳战略的实施和电动汽车迅猛发展，深处内陆，不沿海、不靠江的荆门石化，炼油产能过剩局面凸显，可持续发展问题日益突出。
一边要保障能源安全，一边要高质量发展，荆门石化怎么办？
“面对生产成本高、市场竞争力弱、产业调整重组的严峻考验，在荆门市委、市政府的大力支持和推动下，我们没有躺平、没有放弃，而是按照‘人无我有、人有我特、人特我精、做大总量、高端引领’的发展思路，结合自身‘八特’优势（资源特、产品特、工艺特、标准特、市场特、服务特、机制特、管理特），谋划特色化、差异化转型发展路径，加快科研平台和现有矿物基特种油提档升级，整合发挥产业链整体优势，突破“卡脖子”技术，提升高端市场份额。”11月1日，在荆门第三个“企业家日”交流发言活动中，荆门石化党委书记朱亚东如是说。
直面问题、坚定转型，荆门石化在“危机”中寻找到了“转机”。
2003年，荆门石化在国内率先探索开发白油产品并获得成功，自此将发展的目光投向附加值更高的高端特种油。
2020年，公司基本完成“十三五”特色转型目标，并启动“十四五”结构调整转型发展方案及基础改造措施研究。
如今，荆门石化已成为特种油品开发的引领者和华中地区百万吨级的润滑油、石蜡、特种油生产基地。
以市场为导向
主动转型辟新路
今年5月30日，是一个雨后初晴的日子。荆门石化邀请160余名特种油客户代表、行业专家相聚荆门，举行2024年特种油客户座谈会。
座谈会上，荆门石化向客户传递了“以客户为中心、为客户创造价值，着力于为客户提供物美价廉的定制化、个性化产品和服务”的理念。
问需于市场。荆门石化将与客户共同开发新产品，在激烈的市场竞争中，探索特种油产销研用一体化发展，探索低碳化、绿色化、高端化发展之路，培育和发展特种油领域的新质生产力。
回望过去，荆门石化特种油的市场之路并不是一帆风顺。
2003年，第一批“油转特”新产品出炉，能不能一炮打响至关重要。不料，当时遇上非典疫情，推销产品受阻。4名销售员主动请缨当“敢死队”，奔赴东南地区推销。此时，生产建筑用硅酮胶所需的有机硅仍是进口产品的天下，国内厂家饱受其高价之苦。销售员们带来的3号白油可以替代进口，且质优价廉，新产品一经问世，便受到用户追捧。
新路打开了，产品研发迅速跟进。如今，荆门石化特种油品种发展出40余个，部分高端特种产品达到了“国际领先、国内顶级”的水准，顶替进口、出口海外。其中68#、100#高档白油和120BS光亮油打破国外垄断，N4010环保型橡胶填充油通过全球最大胶粘剂生产商德国汉高技术认证、00#高档白油通过韩国SK公司三元乙丙胶配方体系技术认证。
荆门石化靠“高精尖新”产品在市场上牢牢站稳了脚跟。公司白油、特种蜡系列产品的产量、品种、市场占有率均居全国三甲，众多产品获得国外市场认可。荆门石化掌握了特种油市场份额上的主导权、在产品定价上的主动权、在标准制定上的话语权。
“我们立足特种油领域中低端产品产能过剩、高端产品产能不足的实际，坚持以市场为导向，不断满足多元化需求，持续增强荆门石化特油品牌在市场中的号召力、竞争力和影响力。”荆门石化发展规划部经理刘维说。
此外，荆门石化还建立客服新机制。以客户需求为核心，建立“技术+市场+服务”模式，组建客户服务团队，及时提供产品、技术和售后服务，实现了由卖产品到卖服务、从供给主导型向需求主导型转变、从市场导向型向客户导向型转变。
“产销研用”一体异化发展构建新优势
走进荆门石化厂区，如同走进一座由机械和管道构成的城镇，生产装置欢唱声声。
前方生产忙，后方研发忙。
荆门石化特油产品高级工程师林运祥告诉记者：“并不是每一种原油都能生产特种油。因此，我们要在‘原油实沸点蒸馏仪’上验证，这些年来，公司的特种油产品都是这样做完流程试验再投入生产的。”
专家干销售，自有不同处。林运祥给记者讲了一个故事：2021年，他们去浙江某生产纺织油剂的企业拜访，企业负责人反映，客户都是纺织企业，急需一种用于化纤拉丝的油剂，该油剂不仅要起到润滑降温作用，还得易于清洗，不妨碍化纤染色。但该产品依赖进口，价格很高。
高端化、差异化是荆门石化特种油发展战略目标，这要求企业对客户需求极其敏感。石油开采所需的钻井液里要用到白油，荆门石化便开发出适应沙漠、海洋、丛林等不同地区油井的产品。生产新能源汽车动力电池隔膜要用到特种油，公司迅速开发，去年即开始供货。生产玻璃胶的客户转到东南亚建厂，公司贴心地拿出适应热带气候的产品继续配套……
如今的荆门石化，以客户需求为导向，以市场营销为龙头，以技术研发为支撑，以生产运作为基础，以产品效益最大化为共同目标，充分调动人员积极性主动性创造性，近5年来累计研究开发新产品30余种，实现了从“有合格的油”到“有更好用的油”的转变。
今年上半年，荆门石化高档白油销量同比增长30%，创了历史新高。（记者王杰付永锡杨涛朱舜文/图）