狗粮的战争13

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今天我们就来说说狗粮的销售策略，那么作为消费者我们应该如何选择呢？我们先来说一件事，什么是狗粮，是一种食物，一种营养补充剂，还是一种药物？在我眼里，狗粮是由多种不同的可供狗食用的成分混合加工而成的脱水状态的干粮。

那么我们应该如何选择适合自己家庭的狗粮呢？这个问题其实涉及到很多方面。我们尽力分开、分段、分层地回答，从厂家、经销商、实体店、消费者四个流通环节来描述。

那么实体店的利益就得不到厂家的保护。不是，只是中国的商品流通速度和成本在下降，宠物的发展思维模式跟得更慢。暂时，现阶段我们称之为2.0时代。酒吧。

1.0时代，背包客挨家挨户推销产品。当时互联网还不足以冲击实体店的购买力。就像现在很多三四线城市一样，网上50元一包的2公斤狗粮，到店里却要180元一包。也有富人因为没有更好的选择而购买。他们吃这种狗粮不是因为吃不起，而是因为他们珍惜自己的食物。狗，所以他们基于眼前看到的信任选择从实体店购买，而实体店老板也不会辜负他们的信任，因为中国大多数实体店老板不明白什么是狗粮。好吧，他只是选择了真正的狗粮来出售。对于很多夫妻店、兄弟店来说，能盈利、能保证真渠道就够了。只要狗粮不引起稀便或腹泻，那么它们就很满意了。至于其他的，他们也没有选择。

而我们即将进入狗粮3.0时代，就是专门的线下狗粮。以前，这大概就是某狗粮大品牌的运营模式。对于小厂家来说，包装越多、型号越多，对于经销商来说就越重要。负担越多，我就越觉得现在不一样了。宠物市场呈上升趋势。为了争夺市场，大家都要进行差异化待遇和区域保护，但其中涉及的营销手段你可能不知道。今天我们要聊的是即将到来的3.0

品牌一般分为两个层次，唯物主义和唯心主义。我不会举唯物主义者的例子。国外有很多成功的狗粮。我们来说说理想主义者吧，因为未来我们会面对这样的厂商，而且还有很多。举例来说，为了抢占市场份额，目前最有效的手段有两个：一是互联网上有大量的创意活动和大量的创意话题。二是线下实体店大量进入各门店。走这两条路线，如果能将两条路线结合起来，效果会很惊人。

然而，很少有厂商愿意走这条路。他们要么实力不足，效果不明显，要么担心引起网络电商企业的集体不满。如果你想玩弄这两者并减少最大的不满，那么你必须创造各种可能性。

比如：那些退休的老人，身边可能没有孩子，用养老金安度晚年，然后养一只伴侣犬。显然，厂家在网上和当面将产品A的价格定为60元。店里80块钱，而一旦厂家专门向线下实体店销售狗粮，说白了，就是专门为实体店盈利的产品。可能这包狗粮卖120元，因为网上买不到。也许更便宜的店太远了，唯一能去的就是这家店，由于各种销售模式，他只能买这个产品，所以老人就这样消费了。

比如：一些刚进入社会、对狗粮渠道不太了解的善良少男少女，他们的月薪只有3000元，因为在异乡无依无靠，偶尔，他们一眼就被阿旺迷住了。他花光了自己的微薄积蓄，买了一只想要善待他的狗，因为那是它对这座城市的牵挂和希望。他相信了宠物店老板的话，告诉他网上的产品都是假货，所以他只得花120元买下。如果他不买的话，他可能会感到内疚。就算让他吃一个月的方便面，因为喜欢，他还是会担心让小狗吃。伪造的

例如：阿花是一个又盲又哑的女孩。他只能依靠导盲犬来帮助他出行。他不会在网上购买狗粮，也不敢在网上购买，因为他害怕失去唯一的眼睛。又会输，他只能相信实体店的推荐。

少数实体店采购不同的狗粮分类，以吸引消费者消费。不管他们需要社会责任还是制造商的声誉，抛开不谈，无论如何，中华民族是一个优秀的民族和民族。我们是一个健忘、宽容的民族，所以我们会选择性地忘记、忘记不该记住的东西。

未来会不会有这样一个厂商，可以用自由、公平的方式来支持品牌的运营，并控制线上线下的价格？因为对于我们消费者来说，如果商店乱加价，那么我们就很难一直接受，如果商店乱降价，我们也很难信任。我们不需要那么多聪明人用聪明的方式去愚弄那些社会上的弱势群体和性格软弱的人。我们应该帮助他们，帮助他们以合理、大众化的价格购买我们的品牌产品。因为他是我们忠实的支持者，所以我们应该用实际行动、实际价格来回馈我们的支持者，而不是再给他们一次沉重的打击！！！