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2020.05.08
活着，只需要阳光、空气、水和食物。
——《一碗汤的温度》
同理，
1、
销售额，只需要流量、转化率，和客单价——
流量是让多少顾客到访，
转化率是百分几顾客购买，
客单价是每位顾客掏多少钱。
2、
销售额=流量×转化率×客单价，
没有销售额是流量搞不定的，
如果有那就再加一点流量；
但如果你先搞定转化率，
流量就能以一当十用。
如果你先搞定客单价，
一点流量翻几倍赚。
销售额不牛逼？
（2016.2-2018.5）
给出过这些牛逼的套路，
让你年入几百万如探囊取物：
一、让流量牛逼
哪怕转化率与客单价渣，
那就再加一点流量：
一、流量从品类来
品类就那么大，
不引品类流量，
难道让给对手？
1、流量从品类产品来
2、流量从品类内容来
二、流量从品牌来
品牌对转化率的加成，
让你引杂牌所不能引——
3、流量从实体品牌来
4、流量从虚拟品牌来
三、流量从产品来
产品有传播价值，
是可以自带流量的，
5、流量从传播价值来
四、流量从渠道来
6、流量从自媒来
自媒体不是这年代的标配吗？
没有自媒体渠道没处落地。
所以，你得先有自媒体：
还是出于兴趣，
为了企业品牌，
为了个人品牌，
然后，自媒体怎么引流？
先从全网引流：
再铺内容平台：
7、流量从电商来
《2017年中国网络经济报告》显示，
中国网络经济营收规模达14707亿元；
电商营收规模8946.2亿元，占比超60%。
所以电商的流量，
你是不能放过的：
电商流量规划，
电商流量提升，
8、流量从微商来
据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》，
2017年微商从业者人数已突破5000万。
压谁的货都是压，不如压你的……
微商的流量转化，
9、流量从线下来
本地的顾客比外地的顾客，
对你天然多点信任，
不引来可惜。
先引线下的流量，
再引线下店的流量，
再吸线上的本地流量，
10、流量从推销来
用低底薪高提成的薪酬体系，
把成交寄托在销售运气上，
就算累死、穷死了销售，
老板就损失个低底薪，
换批销售受累受穷；
万一卖出去一单，
那就赚到了啊。
哪里找销售？从大学生啊，
教育部称，2018届高校毕业生预计为820万人，比2017届还增加25万，在《关于做好2018届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》指出：鼓励毕业生服务国家发展战略，引导毕业生到基层就业，促进以创业带动就业。
这种数量众多的廉价劳动力，
毕业后转为全职销售。
五、流量从媒介来
12、流量从代理来
招线下代理引流：
招微商代理引流：
招网赚代理引流：
13、流量从合作来
有你所需的九种合作形式。
14、流量从对手来
成语「因敌于粮」的营销解释，
抢对手的客户养肥自己，
能同时打击对手。
15、流量从老客来
这年头已经没啥流量红利了，
不把老顾客吃干抹净，
简直就是犯罪。
不想犯罪，
16、流量从人脉来
把手头人脉吃干抹净，
那才不是犯罪。
找身边的人脉，
找职场的人脉，
搭上富人人脉，
搭魔王课人脉，
六、流量从红利来
从哪里找最新的流量红利呢？
17、流量从最新入口来
给出了六种新入口的找法。
总之，
没有什么是钱搞不定的，
如果有那就再加一点钱。
没有销售额是流量搞不定，
二、让转化率牛逼
流量就能以一当十用：
一、品类让你好卖
找对了受众，他自然买你；
普适的需求，都可能买你；
垄断了品类，不得不买你。
1、找对受众帮你卖
卖给有爱的，或卖给有钱的——
2、通用需求帮你卖
谁不想变强，谁不想躺着赚？
卖变强的需求，
卖躺赚的需求，
参考「躺赚项目」。
3、垄断品类帮你卖
品类对手少，你自然更好赚——
因为别人没客源，
因为别人没货源，
二、品牌让你好卖
品牌有点背书，受众才信任你；
品牌让人冲动，受众就购买你。
4、品牌背书帮你卖
自己造背书，
别人当背书，
5、品牌冲动帮你卖
三、产品让你好卖
酒不香怕巷子深，产品价值不够，就难卖；——所以得给产品价值。
酒香更怕巷子深，
价值不被认知，也难卖。——所以得让顾客试用。
6、产品价值帮你卖
产品有三种价值：使用、体验、传播。
使用价值案例，
体验价值案例，
传播价值案例，
7、产品试用帮你卖
工业品玩试用，
服务业玩试用，
四、价值让你好卖
ToC价值反映为「性价比」，一贵毁所有；
ToB价值反映为「投产比」，一赚遮百丑；
但无论是ToB还是ToC，都要低价格、高价值。
8、让低价格帮你卖
成本低价
模式低价，
9、让高价值帮你卖
ToC的高价值，参考上文产品价值与试用；
ToB的高价值，让客户信你能卖货与赚钱：
信了你的方案，
信了你的软件，
信了你的硬件，
五、让渠道帮你卖
一家人最重要的是齐齐整整，
渠道最重要的是游戏化体验——
10、用户体验帮你卖
零售商的体验，
批发商的体验，
微商的体验，
网商的体验，
六、让媒介帮你卖
三种媒体：自媒体、口碑媒体、付费媒体，
不仅可以用于引流，更可以用作信任背书——
11、做自媒体帮你卖
自媒体证明你是活人，
而非冰冷的组织机构：
为兴趣做自媒体，
做企业品牌自媒体，
做个人品牌自媒体，
反正你都得做自媒体。
12、口碑媒体帮你卖
除了自媒体还有社群，
顾客对你的信任Plus：
从顾客出发做社群，
从自己出发做社群，
13、付费媒体帮你卖
潜在顾客的接触点，
都要铺满正面信息，
防因负面信息流失：
搜索引擎，
内容引擎，
其他位置，
七、让顾客帮你卖
既要转化老顾客复购，
又要转化老顾客裂变：
14、顾客复购帮你卖
线下复购套路，
电商复购套路，
微商复购套路，
15、顾客裂变帮你卖
顾客裂变套路，
不理睬是最大的轻蔑。
——《三体》
起码得让顾客理睬你，
这样流量才不白引——
你转化率得牛逼。
三、让客单价牛逼
但如果你先搞定客单价，
一点流量也翻几倍赚：
一、向受众要客单价
为什么一个受众给你几万？
因为你让他长期复购，
因为你让他成为代理。
1、让顾客长期复购
从保命产品赚出大钱：
但相信不买你会死，
他就会长期买你。
从储值卡片赚出大钱：
让他储值一次几千几万；
从众筹名额赚出大钱：
分红权卖他几万。
2、让顾客成为代理
从连锁加盟赚出大钱：
让他掏几万加盟你。
从微商代理赚出大钱：
让他压几万的货再帮你卖。
从网赚代理赚出大钱：
让他又卖货又招商。
从线下代理赚出代理：
二、向产品要客单价
为什么一个产品能卖几万？
因为是高价品类，品类均价高；
因为是高端品牌，品牌溢价高；
因为是边缘灰产，信息不对称。
3、从高价品类赚出大钱
——品类均价高
截至2018.5，
出过金牌的高价品类，
就以下这些：
4、从高端品牌赚出大钱
——品牌溢价高
高端实体品牌的玩法，
高端虚拟品牌的玩法，
5、从边缘灰产赚出大钱
——信息不对称
公开的灰产，
有以下这些：
三、向资源要客单价
为什么一点资源能卖几万？
因为是垄断资源，别处买不到；
因为是内部社群，已经信任你；
因为是乙方服务，甲方能赚钱。
6、从垄断资源赚出大钱
——别处买不到
让资源充分变现。
7、从内部社群赚出大钱
——已经信任你
线下社群的玩法，
线上社群的玩法，
从社群充分变现。
8、从乙方服务赚出大钱
——甲方能赚钱
乙方的玩法无非这些：
甲方吃肉，自己喝汤。
斩尽杀绝，是对一个文明最高的重视。
吃干抹净，也是对顾客们最高的重视。
四、让你更加牛逼
今天说的就是销售额的牛逼套路：
如果有那就再加一点流量：
找对受众、通用需求、垄断品类、品牌背书、品牌冲动、产品价值、产品试用、让低价格、让高价值、用户体验、做自媒体、口碑媒体、付费媒体、顾客复购、顾客裂变；
如果你再搞定客单价，
一点流量翻几倍赚：
让顾客长期复购、让顾客成为代理、从高价品类赚、从高端品牌赚、从边缘灰产、从垄断资源赚、从内部社群赚、从乙方服务赚。