LV的2025早春男装系列在今年10月底登场，这一季以大都市中的狗狗和遛狗人士的文化为主题，一系列宠物单品由此诞生，上市之后旋即受到精致养宠人士的喜爱。
在刚刚过去的“双十一”，宠物产品也“卖爆了”。星图数据显示，2024年宠物食品“双十一”全网销售总额达59亿元,同比增长22.92%。其中，天猫宠物在今年“双十一”期间，9个宠物品牌成交破亿元，1340个宠物品牌成交同比翻倍。
宠物消费市场，不可谓不大。它大到可以涵盖衣食住行等方方面面，人的需求在宠物身上也几乎可以部分或全部得到复制。
宠物赛道方兴未艾，却不意味着入局者都能得偿所愿。年轻群体养宠风气刚刚形成，宠物消费还处在混沌期，目前的消费品类还十分刚需：吃喝拉撒，已占去了养宠人的大部分支出。
宠物消费的大市场，看上去怪美的。
刚需产品爆发
庞大的养宠人群，养活了一个新兴的消费市场。但即便市场空间巨大，类型也多种多样，但养宠人最核心的需求，仍然是食品。
一位消费赛道的投资人在考察了宠物消费市场后告诉21世纪经济报道记者，“这两年宠物品类增长得非常快，我们也有意进行部分投资，或者与初创团队一起做个品牌。详细了解之后发现，宠物消费里面两类产品卖得最好，一个是主粮，另一个是猫砂，这两个品类几乎占六七成的市场份额。”
强劲的需求之下，不少以宠物食品为主业的上市公司业绩飞升。
情感托举生意
越来越多的年轻人正在加入养宠大军。
《白皮书》显示，目前“80后”“90后”宠主仍是养宠主力军。其中，“90后”养宠人在2020年~2023年连续占比第一，2023年更是达到46.6%，占据绝对主导地位。在新增养宠人群中，“00后”宠主占比最高，为43.7%。2023年，单只宠物犬年均消费2875元，单只宠物猫年均消费1870元。
年轻人养宠开始有了多种多样的情感需求，也因此延伸了更多的宠物消费赛道，例如宠物装备、宠物服装以及宠物乐园等。今年12月，深圳还将举行首届深圳宠物时尚周，聚焦宠物秀场、模特大赛、品牌发布等多种宠物时尚活动。相对于食品来说，这是多数养宠人的非必要需求，是十分小众的赛道，或许并不能创造大量财富，这就需要依靠品牌创始人的信念和爱好生存下去。
只有对价格不敏感的人群，也才会选择宠物酒店这种寄养模式。据肖舒君介绍，它的宠物酒店客群画像是25岁~50岁之间，经济相对独立，把狗狗当做家庭的一员，情感依赖程度比较高，追求品质和个性化，对价格敏感度比较低的人群。
丹丹是一家宠物服装店的店主，从事这个行业已经8年。今年以来，她发现她的宠物服装店消费力比往年弱了。丹丹表示也能理解，宠物服装并非刚需用品，起到的是“锦上添花”作用，只有消费需求较高的情况下，才会为宠物购置衣服。
丹丹说道，“很多养宠人买宠物衣服是为了满足基本需求，不是为了要追求更好、更美。只是冬天到了，需要保暖才会买一件衣服。相比整个行业以及其它市场来说，目前宠物衣服的需求不太大。”
巨头也走弯路
肖舒君和丹丹，是庞大宠物消费市场从业者的缩影。这的确是大市场，但经营很难，做成大品牌更不容易。就连零售界的头部企业，也存在错判市场的时候。
去年，盒马曾一度在APP内上线“宠物服务”频道，消费者可在线预约猫狗洗澡、美容，由专业宠物护理师、宠物美容师上门提供服务，包括洗澡、美容、洁牙、药浴、去底绒、全身去油脂等。
在从业人士看来，这类非必需的业务本身就很难通过平台达成。一位CKU（世界犬业联盟中国区正式成员）的B级宠物美容师告诉21世纪经济报道记者，“宠物美容师更喜欢服务熟客，因为对猫和狗的习性都比较了解，主人如果喜欢你的服务，也会一直找你，大家会有默契。但是如果通过盒马等平台预约，很可能是不熟悉的客户还需要上门，我们不是很想接这种单。”
盒马这一业务没有存续多久，最终悄然下线。今年4月，盒马再战宠物市场，就将目光瞄准了刚需产品。盒马上线了40多款宠物产品，包括猫粮、狗粮、猫砂、零食、宠物清洁湿巾等。
但是，据21世纪经济报道记者浏览盒马App所获取的信息来看，盒马的宠物产品更像是“小打小闹”。这主要是因为，盒马目前的种类并不丰富，且与养宠人的需求并不十分匹配。以狗粮为例，目前盒马自营商店仅有5款狗粮在售，除了两款为盒马自有品牌之外，还有鲜朗、麦富迪以及宝路的全价犬粮。
需要强调的是，盒马的宠物服务推出之时，侯毅仍然在职。而现在，侯毅自主创业后，再度入局宠物赛道也不选择宠物服务而是宠物食品，或许也是宠物市场现状的映射。
宠物的消费逻辑，从来都不是宠物本身的自发行为。它满足的是养宠人情感寄托的强烈渴望。它本就是可以很有趣、很多变的市场，随着养宠人阵营的壮大，宠物消费市场才有希望活跃起来，而不是仅限于宠物食品。