导语：如何才能写好一篇产品盈利分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
[作者简介]郝素利,中国矿业大学(北京)管理学院在读博士,研究方向为金融工程与风险管理;(北京100083)
宋建林,武汉理工大学产业经济学在职博士,河北工业大学廊坊分院讲师,研究方向为产业经济学;
(河北廊坊065000)
1.作业成本法的基本概念
2.作业成本法的计算原理
(1)非人工直接消耗成本成本核算如下所示:
(2)直接人工成本成本核算如下所示:
(1)确定和计量各类资源消耗,将资源消耗价值归集到资源库,核算如下所示:
I=1,2,……,mj=1,2,……,n
I=1,2,……,nj=1,2,……k
(5)将作业成本分配到各种产品或劳务,确定产品成本:
TCj=dmj+d1j+Cj+Zjj=1,2,……,k(8)
参考文献:
[1]王志辉.西方银行新成本制度[M].北京:企业管理出版社,2003.
[2]刘希宋,杜丹利.基于作业成本法的企业定价决策研究[J].企业研究,2004,(5).
[3]王福胜,李汉铃,章轶.基于作业成本法的生产决策方法研究[J].中国软科学.2003,(5).
[4]刘婧.基于作业成本信息的定价决策模型[J].上海市经济管理干部学院学报,2004,(9).
关键词：人力资源管理产品；平等主体；营销策略
一、人力资源管理产品的客户与需求
什么是人力资源管理内部营销产品(以下简称产品)，至今并没有一个非常明确的界定。但是对于谁是人力资源管理部门内部营销的客户或服务对象，却有较为一致的认识。一般来说，企业CEO是关键客户，犹如订货商，他直接影响到产品的内容和形式，决定产品是否有机会推向市场；而直线经理则相当于中间商，决定了产品的推广和使用；员工应该是产品的真正用户，虽然在产品的接受上具有一定的被强迫性。不难看出，这三种类型的客户在对同一产品的使用方面是存在一定矛盾的。而这种矛盾的存在，往往表现为人力资源管理部门所提供的产品，如某项规章制度，不能得到所有客户的一致认可，处于被动的两难境地。要解决这类问题，必须要从不同客户对人力资源管理产品的需求来分析。
(一)企业GEO的需求
(二)直线经理的需求
直线经理对人力资源管理产品的需求，则主要集中在产品是否有助于改善本部门的工作环境和提高整体效率，是否有利于其部门任务的完成，是否能协助其进行规范化的管理工作，并一定程度上激励部门人员的工作积极性和团队精神，实现其上传下达的工作职能。
(三)员工的需求
有研究认为，上述三类客户在整个人力资源管理生态链中处于不同的地位，CEO处于上层，直线经理处于中层，员工则处于最下层，而人力资源管理部门处于CEO与直线经理之间。这种观点从管理的角度是可以理解的，但如果从营销的角度看，却并不如此。首先，虽然CEO是最高管理者，但在对人力资源管理产品的满意评价方面，可以说他和员工的地位是平等的，这种平等不是管理关系上的平等，而是针对于产品的效用而言。其次，虽然在现实情况下，人力资源管理产品一旦得到管理者的认可，员工就必须接受，即使考虑到员工的需求，也是有限度和条件的。这实际上体现的是将员工客户身份弱化后的营销观念，或者说不是以员工为客户的营销观。第三，随着人力资源管理外包的出现，从事外包的人力资源管理公司所提供的产品，必然受到相应客户的检验。而在这种情况下，三类客户几乎拥有同样的发言权。
因此，如果从营销的角度看，CEO、直线经理和员工，他们应该是人力资源管理部门不同身份的客户，对于人力资源管理部门来说，他们地位是平等的，属于平等主体。至于客户之间什么关系，从营销的角度不应该作为人力资源管理部门进行产品设计所考虑的主要因素。
二、人力资源管理产品
一般而言，不同需求一般会通过不同产品来满足，但是一般意义的人力资源管理产品明显无法做到这一点。更多的情况是，人力资源管理部门要考虑如何通过一件产品，来满足和平衡不同客户的不同要求。特别是，当产品的效用是建立在必须牺牲一类客户的利益来满足另一类客户的需求时，这个目标就更难实现。
三、人力资源管理产品的营销策略
人力资源管理产品既是满足不同客户需求的产物，但产品的具体功能又存在一定矛盾，这就使得对于该产品的推广来说，有大量的营销工作要做。特别是产品的客户在对产品认识过程中，不可避免地带有主观判断和选择性。因此，人力资源管理产品营销的中心任务，应放在对不同客户采取不同重心的工作任务上。既然要求对不同的客户采取区别对待，那么从总体策略上来说，以4C理论为基础来讨论则更能体现人力资源管理产品的营销特色。
(一)顾客(customer)
1.对企业GEO的营销。人力资源管理产品直接反
映了CEO的需求，这点是产品得以推广的基础，也是产品能被接受的基础。但是，由于产品考虑到其他客户的需求，可能一定程度上对其要求有部分削弱，或产品所附带的其他内容并不符合他的要求。这时，解释和说明工作就显得尤为重要。对企业CEO而言，他最为关心的是产品核心部分的内容，关心的是人力资源管理产品在多大程度上反映其管理理念和管理意志，能多大程度上实现其战略目标，而在产品的具体内容和细节上，只要不与其基本目标相违背，一般不会过多追究。正是因为如此，人力资源管理部门在对CEO进行营销的过程中，要突出产品的核心特征，强调产品的整体取向。成本分析，竞争分析，战略目标分析等都是必不可少的内容。在认为与其观念不符的部分，要予以解释并获得其认可和支持。同时，反映其他客户的需求，在保证利益一致的前提下，在具体形式和延伸部分争取各有着重。
(二)成本(cost)
人力资源产品的成本，不仅仅指产品本身所编制的费用等成本，更多的应该是指产品使用对各方客户所带来的经济和非经济成本。具体的人力资源管理产品，不管其内容是规章制度还是奖惩制度，都对各方客户在经济和心理上产生影响，所引起的收益上的增减、心理上的变化，其成本是不言而喻的。对企业CEO而言，人力资源产品的运用对公司整体经济效益有着间接的影响。比如奖励的增加，虽然有利于效率的提高，但也意味着运营成本的增加；反之惩罚力度的加大也许能减少经营成本甚至增加收益，但却是以增加公司内部其他人员心理和物质成本为代价的，会影响到组织的稳定性。而产品对企业直线经理和员工而言，产生的就是直接的影响，因为他们每个人的经济收益和职务升降等问题都和产品使用有着密切的关系。综合而言，其影响具体内容如表1所示：
不难看出，由于不同客户在对人力资源管理产品的使用上存在认识和影响上的差异，使得企业CEO和企业其他客户在成本问题上产生分歧。企业CEO会认为加大规范力度、增加奖惩幅度有利于组织整体的管理活动，有利于组织整体成本的降低；而企业的其他客户则可能存在由此而带来的心理成本增加、物质成本变化超过个人承受能力所引起的抵触和不安。因此，选择合适的规范强度和奖惩力度，即使得人力资源管理产品所产生的成本变化在不同客户经济和心理的承受范围之内，通过一系列有效的营销手段，协调和降低各方的使用成本，是人力资源管理产品营销必须要注意的问题。
(三)方便(Convenient)
人力资源管理产品的特殊性在于，产品的使用具有共用性，也就是说一件产品被企业内不同客户同时使用，但却产生不同效用。这个特点意味着产品在使用过程中必须具备不同客户使用方便性的问题。要解决这个问题，有两方面的工作要做。首先，在产品设计上，要同时考虑各方客户的需求和习惯，兼顾不同层次客户的要求。其次，是在产品的使用过程中，人力资源管理产品的生产者要在服务上加大力度，为各方客户提供方便。
对企业CEO，人力资源管理部门要积极反馈产品使用效果的信息，帮助其了解产品的使用和具体操作情况，及时针对其意见进行产品的改进和渊整，按其要求完善产品的功能和结构，使产品有助于其总体规划和战略计划的执行和实施。
对直线经理，产品的具体使用和操作是其最关心的问题，其次是产品使用效果。因此，人力资源管理部门的主要任务是提供方便可行的操作方法和程序，培训其正确使用产品，根据其对产品使用效果的反映，给予产品进一步的说明或调整。一旦产品发生变化和改进情况，也要及时告知，以便使其能及时根据产品变化来调整工作方式。
对企业员工，他们是产品使用的直接感受者，主观感受和产品所引起客观变化是最明了的。对于产品而言，他们更多的是要适应产品而非改变产品，所以如何增加员工对产品的接受程度是关键问题。人力资源管理部门应该在让员工明确、清晰了解产品的前提下，积极为其适应产品所带来的影响提供解释和帮助。
(四)沟通(Communic&tion)
[关键词]产品说明文体特征目的论
本文以吉林省三和电气系统工程有限公司在某产品展会上的产品介绍说明及其工作人员的翻译材料为基础，并将其与专业翻译人员修订及校对后的译文进行比较，探求了此类产品介绍说明的文体特征，并进一步推敲如何准确恰当地进行翻译。
一、英文科技产品说明的体裁特点
首先，英文介绍性说明书具有科技类文体用词的主要特征，即根据专业需要大量使用术语、半术语及缩略语，使语言表达准确恰当。在语意选择方面多用字面意义而少用比喻意义或引申意义，多用指示意义而少用联想意义。灵活使用复合词。大量使用评价性形容词。
其次，从句法学角度上看，说明书中句型结构简短易懂，多为简单句和祈使句；复合句则多为并列句及条件句。
二、目的论指导下的翻译原则
目的论认为翻译不是一对一的语言转换，而是在目的语文化中对源语文化的一种不可逆的信息传递。目的论规则所强调的是源文在译语文化中的交际目的，译者根据与语言环境和译文接受者的需求，充分发挥目的语的优势，进行文本的翻译。
三、展会科技产品说明翻译的具体分析
（一）以读者为中心，采用意译及省译
对于展览会上的产品而言，精确地翻译出展品名称是至关重要的。
中文原文：曲线可分辨存盘周期最快0.1秒的数据，实时曲线、历史曲线均可。
原翻译：Thecurvecandistinguishthefastest0.1sdataoftheinventorycycle，boththereal-timecurveandhistoricalcurve.
参考翻译：Boththereal-timecurveandhistoricalcurvecandistinguishdataoftheinventorycyclewhichisasfastas0.1s.
此句的关键是在指出实时曲线、历史曲线均可分辨存盘周期最快0.1秒的数据。因此可采用实时曲线、历史曲线做主语，翻译成一句简单句，使得译文更清晰明了。
（二）符合英语语言表达习惯，采用正式的书面用语
介绍性说明书属于正式的文本材料，在翻译过程中要尽量使用符合英语表达习惯的词或短语，提高翻译的水准。
中文原文：SHP系列压力变送器采用先进的压力传感器芯体，并经过精密的温度补偿、全不锈钢密封焊接和完善的装配工艺。
原翻译：Theproduct’scoreisquiteadvanced.Ithashighaccuracytemperaturecompensationofdiffused-siliconpressuretransmitter，bondingtechniqueofstainlesssteelandperfectassemblytechnique.
参考翻译：Withanadvancedcoreemployed，temperaturepreciselycompensated，stainlesssteelsealedandwelded，aswellasperfectassembly.
bond的含义为将两个事物牢固地连接在一起，不能用其翻译密封焊接，还是对应分开翻译为sealedandwelded更为专业。
（三）适当调整句序，实现语内语际连贯
中文原文：根据不同的使用要求，传感器可以与数字测量仪、巡回检测装置或计算机等配套使用，便于实现测试自动化。
原翻译：Accordingtothedifferentrequirements，itcanbeusedwithdigitalmeasuringapparatus，data-loggerorcomputers.
参考翻译：Accordingtodifferentrequirements，fortheconvenienceofautomatictest，itcanalsobeusedinconjunctionwithdigitallymeasuringapparatus，circuittestingdeviceorcomputer.
为了便于读者的理解，可以相应地调整句序，将“便于实现测试自动化”提前，先翻译“根据不同的使用要求”与“便于实现测试自动化”，再翻译传感器的适用范围。
【参考文献】
[1]柯细香.翻译目的论及其翻译策略[J].语文学刊·外语教育教学，2010年.
[2]段薇.论英文家电说明书的特点和翻译方法[J].科技信息，2010年.
关键词：农民收入增长；影响因素；农产品；竞争力
中图分类号：F713文献标识码：A
一、前言
近年来，我国农民收入增长不稳定，城乡收入差距扩大，农民的收入增长缓慢，从而制约着农村经济发展和社会的进步。2007年7月，我们对松源市永久镇的6个村进行了为期3天的调查，对农民的生产、生活、农民的收入以及农产品在收入中的地位等情况做了一些初步的探究。
二、农民收入现状
1.农民收入的构成
（1）家庭种植业收入
（2）非农经营收入
主要包括农民在家庭农业经营之外进行的诸如工业、商业等第二、第三产业收入。这是农民收入多样化的一个新亮点。
（3）工资性收入
（4）养殖业收入
包括农户从事养殖业的收入，包括养牛、羊、猪，鸡等畜禽所得的收入。
(5)其他各种收入
包括来自于各种财产投资性的收入、政府财政或支农政策的转移性收入、租赁变卖财产收入、亲友赠送等各种收入。
2.农民收入的特点：
（本文中表格数据均来自2007年7月对永久镇农民收入的调查所得）
(2)种植业收入增长缓慢
由数据可以看出相对于2001年，2002年种植业收入有所下降，从2003年开始种植业收入的增长的幅度由2003年的1939元上升到2006年的2876元（表1），加权年平均增长率由7.2%上升到14.13%，平均增长9.8%（表3），相对于其他收入比重小。2006年粮食收入的快速增长，是由于美国大力发展生物能源，大量用玉米作为原料而减少出口，使世界市场玉米价格升高所致。
(3)养殖业收入所占收入比重过低
由表1中的数据我们可以看出，养殖业收入所占比重明显偏低。
(4)工资性收入增长明显，且对农民收入增长贡献较大
从永久镇的数据可以看出：农民工资性收入年增长率由2003年的21.8%上升到2005年的31.7%（表3），增长比较明显。
三、影响农民收入的主要因素
1.农产品生产成本高，竞争力弱，收益少
永久镇离市区只有六十公里，有省道通往省城，大部耕地属平原，十分适合玉米的种植，农民收入应该比较乐观，但是事实不是如此。由于生产资料价格上涨，使得生产成本不断增加（2800元/10亩），而农产品价格有限，收益很少。
2.农村缺乏组织引导农民致富
经调查，该镇各村没有农村合作经济组织，也没有农业经纪人，所以，农民没有很好地组织起来，十几年来对土地的利用都是通过摸索的经验，其耕作方法基本没有发生什么变化，适应当地水土的农业科技新成果没有得到应用，同时因为缺乏农村合作经济组织和农业经纪人，使得农民对市场缺乏了解，对农业新科技也缺乏了解。更有甚者，村里的行政组织都如同虚设，对农业生活不起多大作用。
3.农民收入结构单一，没有特色
永久镇百分之八十以上农户为种植玉米，少量农户种植葡萄，但是面积不大，只有靠近省道的部分农户从事工商业，在永久镇进行大规模牲畜养殖的农户几乎没有，收入主要靠玉米种植和工资性收入。种植业的附属物玉米的秸秆没有得到应有的利用，只是单一的作为燃料。这种简单的产业结构受市场影响较大，使农民收入增长的缓慢。
4.教育水平低、观念落后、接受新技术弱
在农民中大多为初中文化，受教育水平不高，文化教育水平严重制约着科技的传播和发展，一些先进技术达不到充足的利用，文化教育水平还制约着一些较先进的经营理念的发展，使得农村的生产水平受到制约。近几年来科技发展迅速，但是农业中的科技成分越来越少，新研发的品种农民不易接受。因此农民的文化教育不容忽视。转贴于中国论文下载中
四、对增加农民收入的建议
1.大力发展非农产业，为农民提供更多的就业机会
发展非农产业，加快农村人口转移，是今后一个时期农民收入增长的方向。农民种植业收入比重下降，并且养殖业所点农民收入比重过低，要增加农民收入，重点是增加农民非农收入。一要加快民营企业发展，其已成为农民增收的关键因素，且发展潜力巨大。二要积极促进小城镇发展。一方面可以促进城乡生产要素的合理流动，节约能源，降低农村工业化成本，另一方面可以带动乡村工业和乡村人口由分散走向集中，并逐渐形成规模，既能优化产业结构又能发展非农产业，扩充吸纳农业剩余劳动力的能力。
2.加强农村合作经济组织建设，降低农产品生产成本
加强农民组织化建设，提高农民组织程度，可以提高农民谈判能力，降低农产品生产成本，保证农产品的价格，抵御风险。加快农村合作经济组织建设是提高农产品标准化生产的重要措施，也是增加农民收入的有效措施。发展中介组织和农业经纪人，可以增加农民对农产品信息及农业技术的了解，提高农民进行农业生产的针对性和科学性，并且能够提高农业生产的品质并实现农业生产的标准化。
3.引进、推广和应用农业高新科技
提高农业科技含量，是促进农民增收的重要措施。一要树立农业科技是第一生产力的思想。农业发展和农民增收的根木出路在于农业科学技术的推广应用。二要不断提高农民科技文化素质。在普及9年义务教育的基础上，还要加强农民的科学技术培训，提高农民应用农业高新技术的能力。三是健全农业科技推广应用机制。加强同农业大专院校和农业科研院听的合作，加快农业科技成果的转化，增加农民收入。
五、结束语
作者单位：吉林大学军需科技学院
参考文献
[1]张雨虹.农民收入的现状分析与对策[J].文山师范高等专科学校学报,2004,(1):56-58.
[2]张秀生，卫鹏鹏.农民收入增长:影响因素与对策[J].武汉大学学报(哲学社会科学版)，2004,(6):26-28.
[3]王红林,张林秀.对当前及今后一个时期农民收入增长问题的思考[J].中国农村经济，2000,(11):96-98.
[关键词]产品生命周期；人民币理财产品；Gompertz曲线；银行营销策略
1引言
1966年美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（RaymondVernon）在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》[1]首次从发达国家新产品创新角度提出了产品生命周期理论。产品生命周期（ProductLifeCycle，PLC），是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到衰退的整个过程。弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，也就是产品要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
理财产品，在中国的发展历史并不长，由于国内理财产品主要以人民币理财产品为主，我们的研究也从人民币理财产品入手。人民币理财产品指银行以高信用等级人民币债券（含国债、金融债、央行票据、其他债券等）投资收益为保障，面向个人客户发行，到期向客户支付本金和收益低风险理财产品。
2银行理财产品市场发展现状
产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，银行理财产品作为一种商品来看，也应遵循相应的产品发展规律，具有一定的生命周期。通过对中国银行业内理财产品情况的了解，可以发现人民币理财产品一直是银行理财产品的重中之重，从2009年开始就一直呈现稳步上升之势。
2012年年报显示，多家银行利润增速都出现不同程度的下滑，股份制银行例如招商和民生在中间业务收入中虽有增长，而建行，工行，农行等各大银行的手续费佣金收入与上年同期比较增速却都出现了降低。由此可见我国商业银行人民币理财产品发展虽然处于上升阶段，却仍显现出了一些难题：
（2）理财产品销售市场混乱，监管从严。市场混乱、理财产品难以兑现、银行投资渠道不明，一系列不良事件频发引起了监管部门的极大重视。2013年3月，银监会《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》的“8号文”，要求银行规范非标准化债权理财业务，增加理财产品的透明度，重点对非标债权和资金池业务进行规范。监管方面的大动作意在逼迫银行理财业务转型，这给人民币理财产品的发展带来了阻力。
3我国银行人民币理财产品所处阶段分析
3.1采用类比判断法，划分银行人民币理财产品生命周期各阶段
2004年，人民币理财产品才到了真正意义上的萌芽期，其中由中小股份制银行引领的此次产品发行，绝对走在了潮流前沿。以光大银行为例，2004年，作为国内首家获准发行人民币理财产品的银行，率先发行了“阳光理财B计划”，2005年推出“阳光E计划”，而此时的人民币理财产品市场，甚至是理财产品市场，具有类似产品发行的同业竞争者，寥寥无几。
（3）成熟期。由于中国的人民币理财产品发展仅仅经历了短短的十多年，并没有形成一个非常完整的产品周期，根据已有的信息和数据表明，国内人民币理财产品的销售量仍在剧增，但2013年1月的统计数据表明理财产品发行数量较2012年12月环比下降8%，说明增速有所放缓。其他例如成本，价格等因素并未有非常明确的成熟期的特征，所以只能大致判断目前中国商业银行的人民币理财产品正在处于成长期和成熟期之间，更加偏重于成长期。
3.2利用龚珀滋（Gompertz）曲线拟合产品生命周期，判断人民币理财产品所处阶段龚柏兹曲线是统计学家经济学家Gompertz在修正指数的基础上制定的一种成长性曲线。此曲线能很好地拟合产品生命周期[4]，多用于新产品的投入、成长、成熟、衰退分析预测。
4我国银行人民币理财产品现阶段营销策略分析
鉴于中国的理财产品正处于介乎成长期和成熟期的这个阶段以及遇到的难题，利用产品生命周期理论进行现阶段产品营销[5]：
4.1对既有客户群进行深入调查分析，拓展产品类别，降低进入门槛面对预期收益率的下降，市场竞争加剧，银行应首先根据客户需要拓展产品类别，完善产品属性以适合其资产的保值增值。同时，为使产品效用最大化，对客户以其闲置的资产特性与价值的不同实行差异化服务，设置VIP成员机制，为其配套理财顾问。其次，可适当降低理财门槛。无论如何调整产品属性，降息带来的收益率下降都是无法避免的。降低购买门槛有利于扩大客户群、增进成交量，弥补降息带来的客户损失，保证市场份额。
4.2改变宣传策略，建立品牌效应
针对市场因大手笔监管而被迫转型，银行应积极响应，规范理财业务，促使产品投资方向明确透明，树立良好的产品形象。银监会8号文件对银行理财产品市场的形象是个打击，但所谓转型就是机会，如果能在此期间调整宣传策略，树立产品形象，就可利用品牌效应在市场转型期先拔头筹，甚至赢得更多的客户和收益。
综上所述，在外资银行逐渐冲击理财市场的情况下，我国商业银行应发挥自身优势，将产品生命周期理论融入人民币理财产品管理中，有效判断其所处阶段并制定相应营销策略，使之为银行提供稳定持续的利润。
参考文献：
[1]RaymondVernon.InternationalInvestmentandInternationalTradeintheProductCycle[J].QuarterlyJournalofEconomics，1966（5）.
[2]王增武.2012年银行理财产品市场运行报告[J].银行家，2013（2）.
[3].产品生命周期的判断方法[J].管理现代化，1992（1）.
[4]冯利英，吴新娣.论Gompertz曲线在商品生命周期研究中的应用[J].内蒙古财经学院学报，2003（4）.
关键词：个体化舒适护理；房颤射频消融术
1资料与方法
1.1一般资料选择2010年1月～2012年12月本科收治的阵发性房颤行射频消融治疗的患者共30例，男17例，女13例；年龄40～70岁，平均64岁；合并高血压病的患者共16例，糖尿病4例，吸烟者10例。术中选用的术式为环肺静脉左房线性消融。两组在性别、年龄及病情等方面相比差异无统计学意（P>0.05），具有可比性。
1.2方法对照组15例给予常规护理，包括术前禁食、水4h，训练床上小便，腹股沟处备皮，术毕返回病房后，立即给予安置心电监控仪，术后12h内每30min密切观察、记录心率、心律、血压、呼吸参数。注意观察术侧肢体的足背动脉搏动、皮温，穿刺部位沙袋压迫，观察有无血肿及渗血渗液。卧床期间（12h内）避免术侧肢体屈膝、外展。干预组15例在接受常规护理的基础上，给予个体化舒适护理措施，在患者出院前对其进行问卷调查，比较两组患者的心理焦虑程度、舒适度、住院满意度以及失眠情况。
1.3主要的舒适护理措施
1.3.1射频消融术前的舒适护理术前充分了解患者的心理状态，根据评估情况和患者及家属的文化层次，实施心理行为干预可降低患者的焦虑和疼痛程度[3]，由责任护士详细地为患者介绍手术的方法、过程和围术期可能会发生的常见不适，使患者调整到最佳心态接受手术，给予使用静脉留置针。
1.4统计学方法数据采用SPSS16.0分析，采用χ2检验进行比较分析。以P
2结果
两组患者心理焦虑程度、舒适度，住院满意度以及失眠情况比较，见表1。
从表1可以看出，经过护理后两组患者心理焦虑状况、住院舒适度，住院满意度以及失眠情况差异有统计学意义（P
3讨论
[1]周自强，胡大一，陈捷，等.中国心房颤动现状的流行病学研究[J].中华内科杂志，2004，43（7）：491-494.
[2]BonannoC，PaccanaroM，LaVecchiaL，etal.Efficacyandsafetyofcatheterablationversusantiarrhythmicdrugsforatrialfibrillation：ameta-analysisofrandomizedtrials.JCardiovascMed（Hagerstown），2010，11（6）：408-418.3Kolcabaforttheoryanditsapplicationtopediatricnursing.PediatricNursing，2005，31（3）：187-194.
[3]刘翠荣，符雅明.心理干预对安装起搏器患者焦虑及疼痛的影响[J].护理学杂志，2005，20（7）：57-58.
关键词：旅游产品；旅行社；旅游供应链；旅行社供应商
分析现有研究成果，旅游企业关系研究的重点在于旅游企业的横向和纵向联合。由于国内外旅游业发展模式的差异，国外以旅游企业实证分析为研究基础，重点在如何评价和选择供应商，以及如何维持与供应商长期稳定的合作关系方面。国内旅游供应链管理主要以理论研究为主，研究主要集中在旅游供应链上核心企业的探讨、供应链诚信问题、与供应商关系等研究上。随着研究的深入，运用各种方法解决旅游企业之间的衔接与协调问题、旅行社与供应商合作问题的研究也随之展开。与以往的研究不同，本文将立足于旅行社的产品开发，探讨供应链上各旅游企业的关系，划分支持旅游产品开发供应商的管理层次结构，提出旅行社供应商策略的管理。
一、旅游产品特点及旅行社在供应链上核心地位分析
二、面向旅游产品开发的供应商管理特征分析
［1］徐洋，甘巧林，秦艳培．中国旅游企业集团战略联盟的博弈分析［J］．云南地理环境研究，2004（3）：7376．
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［3］李艳花．信息化背景下旅游供应链核心企业探讨［J］．商场现代，2008（15）：8788．
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［6］吴春尚，邓文博，刘艳．旅游服务供应链企业协作问题研究［J］．市场论坛，2009（5）：7273．
［7］戴斌，杜江，乔花芳．旅行社管理［M］．3版．北京：高等教育出版社，2010：9091．
Abstract:Theaimofallthenodeenterprisestojointhesupplychainsofagriculturalproductsprocessingindustryistogenerateovertheinterestsofthesupplychain.Overthedistributionofbenefitsbecomeahotresearch.Thepaperanalyzestheproblemofbenefitsdistributionaboutsupplychainsofagriculturalproductsprocessingindustrythroughevolutionarygameandconstructsanevolutionarygamemodel,ultimatelydeterminesthedistributionbenefitsformulaofcoefficientλ.
关键词：农产品加工业；供应链；利益分配；演化博弈
Keywords:theprocessingindustryofagriculturalproducts；supplychains；profitdistribution；evolutionarygame
0引言
在传统的博弈理论中，认为参与人是完全理性的，并且参与人是在完全信息的条件下进行博弈的，但是现实经济生活中，参与人的这种完全理性与完全信息是很难做到的。所以，演化博弈论认为参与人是有限理性的，作为有限理性的参与人不可能完全正确地对博弈信息进行分析，要通过反复地模仿、学校、突变等动态过程，最终达到一种均衡的状态。演化博弈理论概念的重要组成是“演化稳定策略”（EvolutionarilyStableStrategy，ESS）和复制动态模型（ReplicateDynamic，RD）[1]。
1演化博弈论在农产品加工业供应链利益分配中的优势
在一定程度上，演化博弈论对传统博弈理论关于理性假设和完全信息假设的问题进行了补充和修正。与传统的博弈论相比，在对农产品加工业供应链利益均衡分配问题的研究上，演化博弈理论具有如下的优势：
1.1强调参与人是有限理性的传统博弈理论对参与人的假设是具有完全理性[2]，在整个的博弈过程中，参与人至始至终都是以实现自身利益最大化为目标的，无论是在确定还是在非确定环境下，做出的决策以及判断都是正确的，都能实现自身的利益最大化。在农产品加工业供应中，各个节点企业与演化博弈中的参与者一样是具有有限理性的，他们的多数决策都是在复杂多变的环境下做出的，很难做到完全理性，并且对于博弈信息的掌握也是有限，参与人最后的博弈结果很难达到均衡的状态。演化博弈论放弃了完全理性这一假设，认为参与人在博弈过程中具有有限理性，这种有限理性是由参与人的知识水平、判断能力以及对博弈信息收集分析能力的有限性所决定的，由于参与人的有限理性决定了其决策的过程是一个非常复杂的调整过程，通过不断的调整，最终得到均衡的博弈结果。所以，运用演化博弈理论对农产品加工业供应链利益分配问题进行研究，通过各个节点企业间的不断博弈，最终得到农产品加工业供应链利益均衡分配的方法。
1.2强调博弈的动态过程传统博弈理论与演化博弈理论中都有动态博弈的概念，但是两者之间却存在着本质的区别。传统博弈理论中的动态博弈是由于参与人在进行策略选择时有先后次序之分所产生的，它是用来检验作为完全理性的参与人对于信息传递的处理能力的。而演化博弈理论中的动态博弈指的是博弈的调整过程，这种调整过程实质上是在各种影响因素的共同作用下使一个动态系统达到均衡的过程，并认为这个均衡可以用一个函数来表示，这个函数是均衡过程的函数，可以将与均衡有关的各种影响因素都引入到该函数中，即演化博弈模型[3]。农产品加工业供应链具有很强的动态性，在利益分配问题上，各个节点企业之间通过反复地学习、模拟、协商谈判等动态调整过程而最终达成一致。而演化博弈理论强调的正是这种动态调整过程，所以，比传统博弈理论更适合描述农产品加工业供应链的利益分配过程。
1.3提出了演化稳定策略这一均衡概念传统博弈理论的均衡概念主要讨论的是博弈均衡，研究的主要是纳什均衡及其精炼纳什均衡。而那是均衡点是一个静态的概念，指的是系统中的一个fixedpoint，这个不动点不能用来描述系统的动态性。而演化博弈理论中的演化稳定策略，是指群体达到一种能够消除任何小的突变的状态时群体所选择的策略[1]。从演化稳定策略的概念来看，它也是一个静态的概念，但是它可以用来描述动态系统中的一些动态性质，更准确地预测参与人的策略。运用演化稳定策略，可以更好地描述农产品加工业供应链的稳定状态，从而确定其利益分配的均衡方案。
2农产品加工业供应链利益均衡分配博弈模型
2.1模型建立本文主要研究的是农产品加工业供应链上农户组织，农产品加工企业，销售商之间的利益分配问题，在整条供应链上的利益分配问题是以农产品加工企业为核心的，由农产品加工企业进行主导的，考虑到在农产品加工业供应链上的农户组织和农产品加工企业之间的供应关系与销售商和农产品加工企业的供应关系是相似的，所以在这里只对农户组织和农产品加工企业之间的利益分配问题进行研究，而销售商和农产品加工企业之间的利益分配问题用类似的方法解决就可以了。
假设农产品加工业供应链中有一群农户组织（或销售商，本文以农户组织为例）与农产品加工企业，双方面临着两种策略选择，合作与不合作，合作主要是指农户组织与农产品加工企业之间进行纵向合作，农产品加工企业出对农产品生产资料进行加工外，还向农户组织提供优良的种子，化肥、农药、先进的种植技术和科学的管理方法等支持，通过这些合作能够提高农产品加工企业产品质量安全水平，降低交易成本，提高顾客的满意度，最终提高农产品加工业供应链的竞争优势，从而获得超额利益。而不合作主要是指农户组织与农产品加工企业各自选择独立运营，互不干涉，双方严格按照交易合同之间交易。双方在考虑自身群体的因素和其他成员的策略选择情况的基础上，对其策略进行选择和调整。所以，农户组织与农产品加工企业之间的博弈属于两种群的演化博弈。
各假设信息如下：
v1，v2分别为农户组织和农产品加工企业不合作时单位产品所获得的利润，v1、v2>0；
Q表示农户提供给农产品加工企业的原材料销售量，Q>0；
C1，C2分别为农户和农产品加工企业选择合作时所投入的初始成本；
ΔV为为农户和农产品加工企业选择合作时所创造的超额收益；
λ为农户组织获得的合作产生的超额收益的分配系数，0
博弈方：农产品加工企业和农户组织，且双方具有有限理性；
策略：农户组织与农产品加工企业的策略集均为（合作，不合作）；
策略的采用比例：农户组织群体中采取合作的概率为x（0燮x燮1），不合作的概率为1-x；农产品加工企业采取合作的概率为y（0燮y燮1），不合作的概率为1-y。
因此，农户组织与农产品加工企业之间的博弈矩阵如表1。
综上所述可得，农户组织选择合作策略的期望支付为：
E=yλΔV+vQ-C
农户组织选择不合作的期望支付为：
E=vQ
因此，农户组织的平均期望支付为：
=xE+（1-x）E=λΔVxy-Cx+vQ
同理，农产品加工企业的平均期望支付为：
=yE+（1-y）E=（1-λ）ΔVxy-Cy+vQ
由以上各式可得，农户群体和农产品加工企业对x、y的复制动态方程为：
=xE-=x（1-x）λΔVy-C=yE-=y（1-y）（1-λ）ΔVx-C
2.2模型分析令=0，=0，得到：在区域{（x，y）；0燮x，y燮1}中，存在A（0，0），B（0，1），C（1，0），D（1，1），E，5个均衡点。根据Friedman提出的方法[4]，仅有（0，0）和（0，1）是稳定的，是进化稳定策略（ESS），分别对应于农户与农产品加工企业间（合作，合作）和（不合作，不合作）两种策略。
农户组织与农产品加工企业博弈的动态演化过程可以用图1进行描述[5]。其中，折线BEC表示系统收敛于不同状态的临界线，在折线上方（CDBE部分）系统向（合作，合作）方向进行演化，收敛于（合作，合作），农户组织和农产品加工企业形成了完全合作的关系；在折线下方（ACEB部分）系统向（不合作，不合作）方向进行演化，收敛于（不合作，不合作），农户组织和农产品加工企业各自完全独立运营。
2.3分配系数λ取值的分析根据以上分析，农户组织与农产品加工企业演化博弈的长期均衡结果是完全合作还是完全不合作，取决于区域CDBE和区域ACEB的面积。当SCDBE>SACEB时，农户组织与农产品加工企业合作的概率大于不合作的概率，系统将沿着路径ED向完全合作的方向演化；当SCDBE
农户组织与农产品加工企业加入供应链的直接目的就是获得超额利益，而农产品加工业供应链超额利益的分配是否公平合理是影响整体供应链稳定性的决定性因素，在这里我们用λ表示农户组织获得的超额利益的分配系数，λ的取值可以直接反应利益分配的合理性问题。下面讨论分析λ的取值。
根据图1，得出区域ACEB的面积为
S对λ求导有：
=+
进一步求导得：
可见>0，所以S有极小值，则S有极大值，即农户组织与农产品加工企业向完全合作的概率有极大值。
令=0，得到：
=
求得：
λ=，
λ=
可见，利益分配系数λ的取值与农户组织与农产品加工企业合作时投入的初始成本有关，具体是取λ还是λ视具体情况而定，λ的取值范围为0
4结论
近年来，我国农产品加工业得到了较快的发展并成为我国国民经济发展的潜力增长点。随着经济的不断发展，以农产品加工企业为核心的农产品加工业供应链也得到了一定的发展。农产品加工业企业之间的竞争逐渐转变为农产品加工业供应链之间的竞争，而农产品加工业供应链的利益分配问题是影响农产品加工业供应链稳定发展的关键因素。所以，如何公平、合理地对农产品加工业供应链的利益进行分配成为学者们的研究重点。本文运用演化博弈理论对农产品加工业供应链中农户组织与农产品加工企业之间的博弈进行了演化分析，建立了农户组织与农产品加工企业的动态模型，并在此基础上确定了分配系数的取值，实现了农产品加工业供应链利益的均衡分配。
[1]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海：上海三联书店/上海人民出版社，1996.
[2]范如国，韩民春.博弈论[M].武汉：武汉大学出版社，2006：4-5.
[3]周F.产业集群供应链及其演化博弈分析[D].2008：48.
记者：时值广州建筑电气展十周年之际，罗格朗此次参展为大家带来了哪些最新产品？同时，又将呈现出怎样的亮点元素？
黎辉：罗格朗此次的展出主题是创新，我们并不打算停留在简单的创新，而是需要引领式的创新。我们展出了马骨游戏的概念，这便是一种产品理念的引导。在马骨游戏沙盘，在不同区域呈现出不同的元素与场景，通过不同的马骨对温度、灯光、音乐进行控制，表达出家居环境中的开放元素，让大家充分发挥想象力。它代表了运用生活中任意一种元素，都可以信手拈来实现想要实现的功能，是自然与和谐的表现。
在概念创新以外，罗格朗还展出了很多贴近现实的创新产品。如橡胶软按钮、无线充电、一体化台灯等针对实用功能、操作个性化和使用便捷的创新。
记者：今年4月罗格朗对外了逸享新品系列，与Bitchino、奥特等系列产品相比，逸享系列分别有着怎样的品牌定位和系统特点？
黎辉：在逸享的平民化高端产品的定位上，我们增加了智能控制的元素，但是这并不是完整的智能家居系统，主要是针对常用的灯光、窗帘和电器控制，这部分产品的应用主要是满足住户的基本需求。逸享的产品定位低于奥特系列，但高于其他所有的开关面板系列产品，是平民化智能应用与高端开关面板的结合，可通过智能控制器与机械开关的组合方式进行照明及电器的智能控制。
我们可以用任何一个普通开关去控制智能化的场景，即后端是智能系统，前端是普通面板。它的适应面是非常广的，普通的复位开关、翘板开关、双控开关和感应器均可以纳入这一系统，我们在不降低技术含量、不减少功能应用、保证质量的前提下大幅降低了工程整体造价，更重要的是在不改变用户使用普通开关习惯的基础上，导入智能化控制功能。逸享系列以电工的形式体现智能的实质，是智能家居产品线的组成部分之一，但并非智能家居的全部，我们将其定义为“第三代电工”。
记者：据悉，罗格朗今年对于智能家居产品的销售体系进行了一定的调整，我们了解到各区域办事处将会在智能家居产品的推广中发挥更多的作用，做出这样的调整是出于怎样的战略考虑？
罗格朗的战略考虑首先在于资源整合，罗格朗的渠道资源涉及到不同领域和不同业态，通过整合实现共享，可以提高营销效率、降低我们的营销成本、扩大用户面。
黎辉：罗格朗对于营销平台的整合，需要经历各业务单位间的相互学习与融合的适应过程。因此，罗格朗在内部进一步开展矩阵化管理，针对工程、零售、新业务都有专门的部门对接办事处进行管理和指导。办事处是销售平台，总部是管理平台，针对需要更多技术服务的智能业务，我们还成立了技术支持部提供技术保障，并开展了针对全国办事处的培训工作。众所周知，一个大的结构调整总需要一定的过程，这就好比一艘航母在调头后所向披靡，但调头是需要经历一个复杂的调整的过程。
记者：逸享新品系列与楼宇对讲方面的凯乐系列的相继推出，是否意味着罗格朗一直以来所坚持的金字塔式的多品牌战略正在走向进一步细分化？近年来不少国际品牌开始着力于全产品线覆盖，对此您如何看待？
我们注意到中西部及东北地区近年来对智能产品的需求上升趋势很快，但对性价比的诉求十分突出。逸享系列的推出也为此类有使用需求、功能要求并不多，但对性价比要求高的项目提供了更多的选择空间。此外，我们的混搭模式，如逸享与奥特的结合，甚至逸享与BTicino的结合，可以在价格区间上形成一个从低到高的无缝分布，消除产品系统间的明显界限。不管用户的需求如何，罗格朗总有一款适合的解决方案。
针对家装，我们也提供了固定功能的套餐形式。值得一提的是逸享系列可以不需专门的技术人员进行调试，安装完毕通电，即可进行最初级的功能应用。通过“傻瓜化”的操作，把安装技术要求降低到普通电工水平，这样也更适合家装公司进行销售。当然，如果用户需要更高级的功能应用，将由系统集成商进行服务对接。
黎辉：我们今年肯定会是上升，因为在营销平台整合后，客户资源大幅度增长，加之逸享系列产品的推出进一步丰富了产品线。此外，配合一些新的营销策略，使得我们对今年的市场预期还是持非常乐观的态度。一方面，我们在引领市场的发展渠道，另一方面，我们也在市场、产品、管理和渠道方面有着全面的跟进。智能家居目前在罗格朗整体销售中所占的比例还是很小，但却代表了未来的发展方向，这就要求我们通过营销、产品平台将二者有机结合。我们已经从概念期进入实用期，从小众消费扩展到平民化阶段，必将带来市场的大幅增长。
关键词：FDI；出口竞争力；协整分析
一、文献综述
二、机电行业吸收FDI现状
自1995年至2010年底，机电行业外商直接投资协议的项目数和金额都呈现不断增长的趋势，其中金额占制造业全国对外签订合同数额的比重由1995年的12.70%上升到2005年的29.48%，增长了17个百分点。2007年的占比达到了32.12%创历史最高，从2008年开始由于受到金融危机的影响，占比略有下降。由此可见，外商直接投资已成为机电工业健康发展的重要力量，其作用也愈加突出。
三、我国机电产品国际竞争力现状
（一）贸易竞争指数（TCA）
2004年以前我国的贸易竞争指数为负，表明我国机电产品，贸易竞争优势小，2005开始指数转为正，竞争优势增强，但由于正值并不大，说明竞争优势不大。从1995年开始指数呈逐年上升态势，说明我国机电产品的竞争力逐年提高。
（二）国际市场占有率
横向比较来看，2010年中国机电产品的国际市场占有率低于美国和德国，高于日本（亚洲发达国家）、新加坡和韩国（亚洲次发达国家），同时也高于印度、泰国这两个与中国比较优势相似的亚洲发展中国家。
从1997年到2010年的数据对比可看出，德国仍然是机电产品出口的大户。美国和日本、新加坡的占有率有所降低，主要与发达和次发达国家产业转移并将出口重心转向高科技产品、服务贸易出口有关，亚洲其他发展中国家的占有率都有所提高，其中中国的提高幅度最大，已成为机电产品世界市场一支重要的出口力量。
对中国20余年的纵向考察来看，从1984年到2010年我国机电产品的市场占有率一路上升，从0.29%到13.12%增长了近十三个百分点，发展迅速。反映出我国制造业水平的提高和产业的进一步升级。
（三）显示性比较优势指数
显示性比较优势指数（RCA）是指一国某种产品占其出口总值的份额与世界该类产品出口份额的比率。
2001年以前机电产品的RCA指数都小于0.8，国际竞争力较弱。数据显示，2002年到2010年我国的RCA指数都超过了0.8但仍小于1.25，表明我国机电产品国际竞争力有所提升现处于中等水平。
四、FDI对中国机电产品出口竞争力影响实证分析
（二）实证分析
1.平稳性检验
由于对非平稳数据变量建立回归模型会产生虚假回归，故在计量分析前首先进行平稳性检验，若为非平稳，则进一步检验这些变量间是否存在长期协整关系。
2.协整检验
（三）计量结果的结论和解释
同时还可以看出上期的有效汇率变化对机电产品的出口也有影响，上期有效汇率下降1%（人民币升值）机电产品出口增长0.22%，这与传统的汇率贸易理论相违背，更好的解释可能在于机电产品的加工贸易特征。人民币升值有利于加工贸易的进口，从而有利于复出口。另外可能是由于人民币实际有效汇率的变动只是影响机电产品出口的一个因素，其他仍有众多因素不在笔者分析的模型内所导致。
实证分析表明，我国机电产品出口发展迅速，出口竞争力在近几年也有了很大的提高，表明我国的制造业水平上了一个更高的层次。其中外商企业对出口的拉动作用较之国内企业会更大。经过计量分析表明外商直接投资对我国机电产品的出口起到了积极的推动作用，这是发达国家进行产业转移的结果同时也是我国进行制造业升级应该抓住的机遇和挑战。