1、线下实体铺货技巧：实体店推销步骤出门准备那实体店的推销需要进行哪些步骤呢，首先你要对所推销的商品应有一个比较全面的了解，才能回答顾客各种疑问，但也必须承认，对所有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞他们。或故弄玄虚，卖关子。应实事求是向顾客解释，好那么大家可能都觉得，当去实体店的时候，会遭到别人数次的一个拒绝对不对，但是大家有没有想过原因在哪里？其实做销售主要是销售什么呢，销售自己。那么当要入实体销售，也就是说去实体店去推销的时候，有一个注意事项，首先第一就进是自己的形象，俗话说形象走在能力的前面，当你走到别人店家去的时候，你
3、的店，我是建议大家就找服装店，美甲店，理发店这些店下手。然后就去扫街，扫街？就是走市场，把这种店全部发上你的名片，然后呢，根据你的观察选择几个着重去谈就UQ了。你需要一个你的死党，你会碰到什么样的你不清楚，有可能会吃闭门羹，有可能泼冷水，有的热情，愿意听你讲的产品。现在的人对主动上门的都很进店。两个人一块，是不是更容易些。上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的花里，就会给人一种轻浮感；油渍斑斑、不修边幅，则给人一种不信任的感觉。有一位戴着墨镜，穿着花格衬衣，满嘴酒气的到一楼推销，结果误认为是
8、的产品有一个了解以及对整个产品的销售利润有一个分析就很容易就搞定了，你可以选择给他供货，你也可以选择联营两种完全不同的方式去跟他们谈。你把这个资料给看了之后，就给去讲咱们面膜的优势，讲哪几点大家也可以拿笔记好了，第一再就是大家一定要对咱们的公司咱们的产品有信心，这样你跟他讲的时候是非常有底气的，你说出来的话才能让人信服，你看人家卖蟑螂药的多自信啊，一句词，蟑螂不死我死。你说谁还敢怀疑蟑螂药的效果，也要对自家的产品效果有相当的信心。二、设身处地设计开场白你如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么是很难吸引客户的。但你要是站在对方的立场上，说出替他设身处地着想的话，则会赢得
10、楚以后再去入手会简单容易一些，而且要给足她利润空间，可以让他们试用品，信任产品，增送的话我建议个人抽取假期或者休息天去店里坐活动，可以先做海报宣页或X展架而且上面一定要有自己的，够买产品扫一扫加可面膜一贴，这样可以避免店主随便送或者店员随便用的情况发生。其次是和店主签代买协议，这里已经有人在用了，这样的话加深了一层保障和信任。可以谈以下几点优势：1.进入服装店就非常简单了，因为服装店的一般他都不太了解化妆品，那么你和他谈什么呢，就是谈资源整合，那什么叫资源整合呢，那么所有爱美的女性都喜欢去买衣服对不对，那么知道了一件好的衣服如果你皮肤不好的话，穿起来再好看衣服都会逊色对不对，所以说对服装店
11、来说在卖衣服的时候，同时给客人推销面膜，对他是没有任何影响，因为的产品是不，还可以他的一个销售量，他同一个门店去挣两份钱，他是何乐而不为呢，对不对？你跟他说，何不利用现有资源，多一个赚钱的项目，我相信没有哪个人是嫌弃钱多的，再有钱的人亦是如此，现在有个先机眼前，还在等什么呢？只要你有服装店，鞋店，化妆品店，美甲店，美容美发店，店，童装店，洗浴，汗蒸等等，只要你有店，只要腾出一个位置卖的产品，都可以！不要觉得异类，破坏整店风格，这叫资源整合！做别人想不到的，才能赚别人两倍的钱！所以这种店就直接给他供货就行了，而且他一般的服装店他都会有柜台，直接把面包摆在柜台上然后做一个非常精美的一个VVZ就
12、UQ了，也就是的海报嘛、把这个海报贴到他的那个一面墙上就非常简单就可以。整合产品的好处：的产品是央视上榜品牌，天使之魅面膜与美妆王合作（风尚学）与亚洲当红模特签约，已上央视台，央视台，央视台，翡翠台等！（知名度可想而知）人都是这样的大家记住了啊！人都是这样的为什么上了央视的效果就很好卖的东西就能多赚钱就多。就是跟风。人这么做的就是个效应所以说客户能够宣传做得好，总比你自己，王婆卖瓜自卖自夸的好懂吗？二，的产品面膜是易耗品，也是女人的最低消费，现在生活水平提高，面膜已经形成每个女人所必须的趋势，再穷的女人都会用上几张面膜，并且还可以重复，只要她用过一次，感觉效果不错，那她是不是就会长期
13、你的产品，持续不断的买，收入是倍增的。她经常来买面膜是不是会带动你店里的生意。三的产品中有男女老少都能用的，销售的产品一定要适合所有是最好的，本来你的实体店中位置就有限，啊，鞋子啊，童装啊不是一个易耗品！买一样是不是可以用上好几个月甚至上年！没有重复，你会做的非常累四的产品效果好，用的都是国内顶尖的面膜原料，而且可以保证消费者随时拿去检测，都不会出现其他品牌的铅。五可以在您店里面弄上天使，黛莱美海报展架，搭配央视等的原创，是不是就可以的实体店一瞬间高大上很多啊！、总结：这就是的资源整合利用，合理的不能再合理了，等你周围店里都是，天使的时候，你觉得你再摆出面膜还有用吗？要知道先机都是被有远见的人
14、抢的。日化店好第二个就是日化店，日化店呢是属于人流量特别大的一个地方，并且是属于产品类别也非常多的一个地方，但是日化店有一个最大的特点就在于什么呢？就是它的性客人都喜欢是冲着来的，也说当咱们天使面膜非常火，并且现在有各大并且以后有央视支撑的时候，你去跟谈是非常好谈的，因为在日化店里面有效益和宣传的产品都愿意接受，那第二点呢，你要给他讲咱们产品的优势在哪里，第三那你要给讲他的利润点在哪里？因为日化压货是非常厉害的，这个厂家每年给日化店的任务是非常大的，而且咱们面膜可以弥补它这块的利润以及给压力也不大。好那日化店呢又分为两种，一种叫大型日化，就是大家看到里面有非常多的包括洗化、彩妆什么都有的，这种
15、日化店还不是咱们的首选，咱们可以首选什么呢，首选精品日化，因为在大型日化店里面，你会发现会有很多款的面膜，并且其价格都会低于咱们家的天使面膜，所以说在主攻日化店的时候，大家去选择那种精品日化，什么叫精品日化，就是一般以国外的产品，或者国内相对比较知名产品为主的这种中小型的精品店，大家不要看他们是中小型的，不如那种大型日化店，可能感觉气势强大，但是这种类型店因为他只有精品，反而会做的更好。因为它的产品类别少，客人选择的面就相对会小一些，并且在销售过程当中，他会有一个主导性。那么这个时候就需要大家去和精品日化的店员搞好关系，这是非常简单的搞好关系，就是你可以偶尔送一贴面膜给她或者是有时候路过那里，
16、你买些小零食给他们就UQ了，这个做任何东西做销售就是销售自己把人做对了，做好了，然后你就成功了，产品是做人背后的一个支撑点而已。好那为什么最初我不建议大家去上大型连锁的日化店呢，首先第一大型连锁日化店他对产品的要求非常高，第二他对产品的管理也非常高，目前大家不太专业的时候达不到他的要求，所以大家可以选择一些小型的日化店，以单店为主或者是只有两三家连锁为主的这种店，这种店很容易见到对不对？第二呢你和你容易去谈，因为只有一个面膜，你只需要把面膜基础知识背好了你就跟他聊，因为日化店对专业要求不高的，非常容易入手，这样对自己也要求不高，很容易谈进去的。好，那对日化这块怎么去谈怎么去聊，包括日化的选择
18、一你的形象，你一定要不一定非要是职业装，但是你的穿着一定要是得体大方，第二，你对整个面膜必须熟悉，包括专业知识，包括使用后的感觉包括使用方法以及出现问题后怎么去解决，这是对你自己专业技术的要求，第二需要什么呢，以现有产品如何去嫁接如何去整合，如果给他增加额外的利润点，这样才能打动。好，大家都应该知道，美容院在心里是一个非常暴利的地方对不对，而且你们都会觉得美容院的是非常的追求利润比，其实不能说是美容院黑，因为美容院的成本是非常高的，不管是他的门店费用还是他营业员的费用都高于其他行业，但是为什么我还是建议大家把面膜还是销售到美容院呢，是因为他可以弥补美容院的一个利润点，就是他可以让客人带回家，家
19、居使用，这可以增加美容院的利润，也是特别希望看到的。好，当进去之后和美容院如何去谈那也是有技巧的。对于美容院，面膜可以卖给顾客回家使用弥补了顾客不在你店里消费的那个利润空缺，而且可以更好地帮你留住顾客，你美容院别人顶多一三次，但是面膜带回家啊，可以天天用啊，美容效果会更好，这里也可以帮助的留住客人，效果好，她是不是就会爱上你的店，是不是就会帮你朋友了不是！所以说你要告诉面膜不仅让你挣钱还可以让你留住客人，因为现在美容院的客人是最担心的一个问题，那膜可以帮助他留客还帮助他拓客，并且美容院的美容师是非常厉害的，面膜还有方法教他如何用面膜去留住美容师，所以你解决了最困惑，你说他会不会接你得招呢，肯定
20、会，所以说你的面膜就很容易进到美容院了。美发店，染发，弄指甲或者洗头的时候，敷上一片面膜，你是不是赚的又多了！刚才讲的是如何去进美容院，那美容院对的要求是最高的，首先就是你的个人形象，第二就是你的个人知识，个人专业知识，第三就是你的销售能力和销售技巧，第四就是你能不能帮美容院解决他的一个问题？并且能让它的业绩在不影响或不他现有项目的基础上收益更大并且能他现有一个项目和整合他的项目，就是美容院的一个销售技巧。其实说老实话做销售真的非常简单，可能大家觉得太复杂了！没有想的那么复杂，我相信群里的一百五十个都谈过恋爱或正在谈恋爱，拿出你谈恋爱的那种方式去跟你的客户去谈，你百分百成功。当回头想想，你怎么
21、去怎么追的你的女朋友或者怎么去追你的男朋友，那你是怎么去追的你就怎么去对待客户，你百分百成功，销售非常简单，就是了解，然后认可并且找出需求解决需求就成功了。巧妙运用托进店前三五天有的实体店，心高气傲只认钱不认人，有的比较温和，比较容易那么第一种怎么去对付，她什么都不听就放弃啦？只要你给她送钱，她肯定笑脸相迎，你让她消费，她一毛不拔，这种你可以找个人去假装顾客，咨询店里有没有这款产品，过三天后你再过去推销。这时一定会想起这个面膜顾客说起这款产品的效果，这样一定会愿意和你聊天，那是不是就听了心花怒放了觉得这个好像也是有利可图的。那刚刚，有些人会说，这样太假，这样不敢保证百分之百的成功率，但是至少
22、比你直接推销的成功率要高。还有啊！我刚刚所说的这个让朋友的朋友去做托的这个方法一定是你一定是你去美容院，美容美甲的地方你不能说像刚刚说的那个去买的地方那天，啊，那你的有没有那个面膜我这个朋友的比较好明天再买啊！废话人家的事你能考虑下当你神经病，你跑人家店要面膜，所以说大家啊方法给大家大家要在对的地方对的地方知道吗？所以杀鸡焉用宰牛刀了是吧！所以说，不要用错的地方不要不要李戴啊到处乱用，用的不对适得其反啊！接，或支付宝找你朋友给你打，你谈到一半的时候接，你就装作很无奈，说，你要的太多了，我这边目前没有这么多给你，我尽量，我尽量帮你借点。接着又对另一个语音说，哎，喂喂，你浙江还有货吗，我这边一个急
23、要，能借点吗。然后接着装作刚处理完这边，和说不好意思，继续。或者你进店前打开支付宝，谈一半的时候，扔钱响了，和你谈的人一定会心动。然后你打开支付宝去看扮演顾客这种适合理发店，美甲店之类，你的托进去洗头扮演顾客，洗个头很便宜嘛，或者修个眉，美个甲，然后你适当的时机进店推销，顾客就装作对你的面膜感，你这什膜啊，然后你就解说，这个面膜怎么怎么好，最后这个顾客当着的面你的面膜，因为那的神经已经被你深深地刺痛了，他一定会想这本该是我赚的钱的顾客却被你活生生的在他的店里赚着他顾客身上的钱啊！他能够接受吗，所以我强烈建议大家用这种方法。如果真的没有朋友做托，给大家一个下策，就是要到哪家店，打给他，问有没有这
24、款产品。但是肯定没有，因为你自己也过。谈价格然后的等那个有想要你这个产品呢，肯定会跟你谈价格。一定会说你的价格能不能再便宜点就说在跟你讨价还价，这个时候呢你就要欲擒故纵，不管你报多低的价，他都会认为你在赚他很多钱。所以说他既然认可你的产品了，你可以找个贵的打款，那么，只要你给她看了你，你的其他的价格，我给你的已经是了，你看人家拿的价格比你的高，你的量大我才给你讲的那个价格，不然我一定给你和其他人一样的价格。最后他就会觉得这个价格合适，因为他知道他已经比你的其他便宜的。顾客要的不是便宜要的是感觉占了便宜，这样说吧，我买瓶水，农夫山泉是普通的是这样平常人肯定想到的是普通便宜所以我就占了便宜
25、但是你现在农夫山泉味道好而且更健康放心安全那么他又会觉得农夫山泉便宜因为农夫山泉所包含的太多了所以总而言之这句话的归结的话就是性价比。离店如果以上所有都失败了，怎么办呢，就说，我可以加下你的吗。我们互相加一下阿，现在是这样子的，我手上有很多顾客很多客户，基本上是很多，之间可以资源共享，比如说你现在是美甲店服装店，你说有的阿里面。我可以向我里的人，推广了你的的话，微商的团队力量帮宣传，是现在人必不可少的一个交流工具，间是不是就能被您的所在地甚至各个地区的人知晓的实体店，增加的知名度，人流量是不是也随之增加呢！要知道人流量对于实体店是相当的重要这样对你里也可以带来很多顾客。这样他会非常愿
26、意加你的，要留个候选。其实跑到实体店，的主要目的是加的，可以里谈，也可以通过你的子影响他，只要加了，就能各种方法把他搞定。尽量不要免费给他们铺货，让他自己把货铺进去了。你只要把人搞定了已什么都不是事儿吗？一定要懂得提高自己抬高自己的一个身价啊！让他们觉得跟着你作这个事业，他们能够赚到很多钱而且你自己也挣到了钱。多去赶集网查找某某地区的美发美甲美容的招聘，都留有或者其他联系人手机号，记起来一个个加。还一个就是，实体店的销售和推广，很难是一次成功的，大家能不能理解。也就是说你到一个店，第一你不太容易见到，即使你见到，也只是一个初次印象，所以说根据你扫街的情况，一定要清楚，并且有备注，比如说我今天去了一个店，姓李，号是多少，他目前做的是什么牌子的产品，有几个营业员，然后大致看一下他的营业状况，其实非常容易看清楚营业状况，一般陈列的比较好的，产品不陈旧的，销售都比较好的。你看那种产品很陈旧，营业员打采的，或者是整个精神状态不好的，这样的店状况都不是特别好的，所以说要多观察，像好的店一