跟一个校长聊天儿，她说，我们开机构2年多了，现金流一直控制的不错，学员在当地也算不少，老师也稳定，学员续课率也不错，可以发年终的时候发现刨去所有成本，最后学校利润低的可怜，一年到头忙里忙外，还不如小区门口的小卖部赚得多！
听完这位校长的讲述，我第一反应是这位校长肯定是成本核算没有做好！最有可能是教师薪资不合理！
于帮帮整理了一份比较完整的薪酬绩效方案，给大家参考。
首先要给大家科普一下培训机构的成本组成
一般来说：
培训学校的营收=课耗+其他收入；
培训学校的利润=营收-成本。
下面我们给出一个学校成本估算表示例：
（此表很重要）
建议培训学校在实际操作中，应仔细核算各方面成本，固定支出成本在计算前，即设法降至最低，将不必要投入减少直至去掉。固定成本随着学生数增加，会慢慢摊薄，如果满班了，学生量非常多的话，固定成本可能到最后占比不到10%。
接下来是关键了
有些校长为了留住老师，可以说是非常大方（盲目）的提供了有竞争力的薪水。
但是问题也显而易见，过于盲目的高薪反而容易削弱士气，降低老师斗志，绝对不是长久之计。有条件的机构除了提供略高于市场的薪资外，另外薪酬体系一定要重视起来，这样才能激发员工的斗志，为机构和自己创造更高的价值。
下面这份资料还比较完善，对机构教学部、市场部、行政岗位，等都按照不同的老师水平设置了阶梯式的提成和补贴算是一份比较完善的方案哦~。
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