618期间,抖音宠物品牌增长迅猛,其因大促,2024第二季度抖音宠物品牌的排名也发生了不少变化。
如国货品牌麦富迪再次冲破天花板,在多个品类中夺得季度排名第一的位置。
另外,抖音宠物各个细分榜单中频现新面孔,比如抖音猫主粮TOP20里出现了金故、himiao/喜喵等品牌,抖音狗主粮TOP20榜里出现了藻趣儿、冠绅等,值得一提的是,冠绅在抖音经营才不到120天。这也侧面反映出抖音的“造星能力”。
麦富迪断层领先,今年第二季度,麦富迪登顶抖音宠物品牌TOP,具体来看,4-6月麦富迪在猫主粮、犬主粮、猫零食、犬零食中均排名前三。
国货霸榜,今年第二季度中,抖音宠物TOP10中全部为国货,值得一提得是,普安特是唯一一个进入前十的宠物药品品牌。
国际品牌“掉队”。今年第二季抖音猫主粮排行榜TOP20只有皇家、渴望、爱肯拿三个国际品牌。
新锐品牌难做大。在品牌榜TOP20里,除了近期依靠网红效应的金故,其余均为头部或者小有名气的老牌子,猫主粮的市场份额也集中在这些头部品牌身上。
抖音犬主粮榜中麦富迪依旧霸榜第一,具体到单月TOP1还是麦富迪,第二第三名则是明亮与狗、伯纳天纯、比乐轮流坐庄。
河北公司较多,如狼力克、熊出没、狼特、胖丁、乐宠日记等新锐品牌均为河北的企业。可以看出,河北除了在宠物食品生产上表现突出,在宠物品牌营销上也不逊色。
在猫零食中前三分别为麦富迪、金故和猫大力,在犬零食中前三为安心、卖德氏和麦富迪,猫砂中前三分别为比亿奇、囧宝和瑞梦迪。此外,喵梵思的猫砂也在第二季度中进入了前20。
从整体猫零食和犬零食来看,叫不上名字德白牌较多,大多为卖肉干、磨牙棒、冻干颗粒、荷包蛋等。
从数据看来,抖音已成为众多宠物品牌不可或缺德一块“宝地”了。而抖音上宠物爆款德打造并非“碰运气”,而是有迹可循。为了让更多宠物品牌理解并把握如何在抖音提升爆品的成功率,宠经说整理了一套切实可行的爆品经营方法论。
其一,备好货。大单品是1,销量是0。所谓备好货品,就是选定品牌销量领先的大单品。此类大单品已被用户普遍接受,能够契合关键需求与通用场景,在品牌运作中可持续创造GMV。只有大单品足够强劲,后续能够累加的销量成效才会足够显著,并且,大单品所形成的引领作用,会成为推动品牌增长的初始动力。
这里的价格力不仅指低价。价格力等于低价加上其他因素,这些因素可以是产品组合、价格、附加权益、独家供应等。结合“卖什么、定什么价、在哪卖”这样全面的增长策略,才能实现业务的长期、可持续的快速增长。
其三,选好场。通过营销预热、直播带货和货架优化三个步骤,推动产品的爆发式增长。首先,在营销预热阶段,品牌可以参与抖音商城的超级品牌日、大牌惊喜日等活动,以迅速提升产品的曝光率和销量。其次,要充分利用达人带货,建立带货达人矩阵,不断提升产品销量。此外,还需要优化货架展示,进一步巩固产品的曝光度和销量。
如今,对于希望通过爆品实现快速增长的美妆品牌来说,抖音电商已经从可选项变成了必修课。