而目前，宠物行业的的集中度还不高，也就是说，宠物行业还处于发展初期，市场还没有完全被大牌垄断，虽然企业之间的竞争日发激烈，但依然有巨大的行业红利。
而我们观察到，在宠物市场里面，宠物服装类目正在上升期间。
根据Consumergoods的研究报告：2023年，全球宠物服装市场规模为59.8亿美元，预计到2030年，将达到87亿美元。2024这一年，宠物服装市场的年增长率达到4.7%。而SkyQuest在对宠物服装市场的分析中发现，宠物主人平均每年在宠物服装上支出68美元。其中，猫服装占30%，而有60%的花销，都花在了狗狗的衣服上。总而言之，宠物服装市场不断上升，是一个非常有潜力的市场。
这个市场背后主要有3大特征：
第一，宠物服装的消费者，是主人，而不是宠物
第二，宠物服装满足的不是宠物，而是主人心理需求
养宠人士潜在心理需求，那就是寻找爱的感觉和一种真挚的“被依赖感”。他们通过照顾宠物，寻求一种情感上的回报和满足。这种满足感，来自于宠物对他们的依赖和无条件的爱，让他们感受到自己是必需的，是被珍视的。
随着这种情感的深化，宠物在主人心中的地位逐渐上升，从宠物转变为家庭成员。主人更像一个父亲/母亲，总想给“孩子”使用最好的一切。于是，我们不难发现，宠物服装除了给宠物功能性上的满足，更重要的还是对宠物主人的情感性满足。
第三，“快决策”是宠物市场的用户特征
什么是“快决策”？以下公式可以简单地说明：
快决策=强兴趣+高消费力+强关爱+低客单
在宠物服装市场中，对于以上特征是非常明显（另外一类是母婴）。这类用户因为对宠物用品有高兴趣和足够的购买力，所以当发现既舒适又符合审美的宠物服装时，会立即决定购买。他们通常是多宠物家庭成员或生活节奏较快的人群，寻求快速满足宠物需求的同时，也想表达对宠物的爱。
接下来，继续为大家拆解一个宠物服装品牌，这个品牌非常值得学习，他们如何切割市场？如何通过海外社媒做到品类TOP.1？接下来，映马为您一探究竟。
成立于2017年的SparkPaws，是一家主要做宠物服饰的年轻企业。创始人因为养了一只法国斗牛犬，却在市场上难以找到既优质又经济的宠物服装，激发了他创办SparkPaws的想法。公司致力于以合理的价格，提供高品质、舒适的宠物用品，期望在为宠物犬提供高质量的产品的同时，加深宠物与主人之间的情感链接。
从SparkPaws的品牌创办故事，以及它的独立站，我们发现这家宠物服饰品牌，主要面向年轻的养宠人士，专注于为法斗（法国斗牛犬）设计服装。
在当前的欧美宠物服装市场中，比如Moshiqa、Lulu'sPet等，瞄准的是高消费力的养宠家庭，非常多的SKU，从猫狗服装，到各类宠物生活配件，一应俱全。但像SparkPaws专做某法国斗牛犬的服饰品牌，比较罕见。不难看出SparkPaws正瞄这个细分市场，想要吃透，从而在江湖上立足。
SparkPaws这个策略背后，隐藏着什么样逻辑呢？
1.精准的消费者画像
根据Forbes的调研数据显示：在养宠人群中Z时代人群养宠物狗的人数最多，占比86%。也就是说，在宠物狗用品这条赛道上，18-25岁的年轻人将成为越来越多宠物品牌的目标用户。
2.细分市场的容量大
根据美国养犬俱乐部（AKC）公布：排名第一的是法国斗牛犬，目前最受美国人喜爱的狗狗品种。排在第二位的是拉布拉多寻回犬，紧随其后的是金毛寻回犬位于第三。第四名是德国牧羊犬，而排名第五的则是贵宾犬。而SparkPaws选择了法国斗牛犬，在保存垂直度的同时，保证了足够的市场容量。
与此同时，由于法斗脖子粗、头骨大的特殊体型，使得它们的呼吸系统在调节温度方面存在困难；加上法斗的皮毛很薄，在冬天更容易感受到寒冷。所以，法斗是尤其需要穿衣服的一个犬种。
3.满足特异性需求
宠物服装也是有讲究的，不同品种的宠物体型差别很大。如果买到不合尺寸的服饰，尤其是过紧或者设计不合理的衣服，会引起宠物的皮肤病，后续护理的成本将大大提升。因此，对于爱宠人士来说，宠物服装的功能与舒适度，是基本要求。
SparkPaws敏锐地观察到了这些关键需求，为宠物设立了精准的尺码数据库，并配有测量宠物狗尺寸的教程。如果消费者仍然发现尺寸不合适，可以享受1次免费退换服务。
由此可以看出SparkPaws充分洞察消费者的潜在需求，做到了精准定位。除了对目标市场的精准定位，他们在服装设计上也投入了很多心思！
除了爆款卫衣，在独立站销量靠前的产品，有这么几个特点：
1.为了迎合年轻人的审美，款式基本都是年轻人喜欢穿的卫衣，利用撞色、扎染等设计
2.推出亲子套装，满足了情感需求。大部分服装款式，从卫衣到雨衣，几乎都有亲子搭配套装，通过推出多款亲子系列卫衣。
有如此清晰的产品定位，SparkPaws同样也很懂营销。他们深知：要想把货卖给北美年轻人，海外社媒就成为一个绝佳的品牌营销阵地。下面，我就来为你分析：SparkPaws在海外社媒平台，尤其是在TikTok上的海外网红营销策略。
SparkPaws在海外宠物服饰品牌的出圈，也能够为中国的出海品牌带来启示：
1.找到垂直市场：SparkPaws通过专注于特定犬种（如法国斗牛犬）的需求，提供定制化的解决方案，同时在大的宠物品类里面，只做服装。这样的策略使得品牌能在细分领域里面保持领先。
2.洞察消费者需求：品牌不仅注重产品的功能性，还通过拟人化的策略满足宠物主人的情感需求，比如推出亲子装系列，强化宠物与主人间的情感联系。
3.有效的海外网红营销：通过与宠物类网红合作，利用社交媒体平台，精准触及年轻的Z世代宠物主人，实现品效合一。
SparkPaws的案例，无疑是值得让中国跨境品牌学习的典范。通过深入分析SparkPaws的市场策略和营销实践，我们可以看到一个宠物服饰品牌如何在全球竞争激烈的市场中，找到自己的立足点。SparkPaws的成功体现了做垂直市场的重要性。这一策略不仅让SparkPaws突出其独特性，还能精准满足特定消费群体的需求，从而有效提升品牌的市场占有率。
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