国外滑雪品牌重视渠道建设，主攻高端商圈。据悉，不少品牌的门店加速落地一线城市和新一线城市高端商圈。近日，伯顿（Burton）城市概念店落地广州天环广场。今年9月，伯顿的旗舰店入驻北京银泰中心。目前伯顿的门店已在北京、上海、广州、武汉、成都等城市开设。
同月，迪桑特（Descente）、博格纳（Bogner）的门店也陆续开业。其中迪桑特在上海中信泰富广场开设了全球第二家DKL全球体验中心。该品牌向中国商报记者介绍，这家体验中心是旗舰级零售店铺，店铺二层有和SNOW51共同打造的室内滑雪体验空间，还有迪桑特“行动家俱乐部”专属空间，品牌会定期在这里举办健身课程。
博格纳则在上海前滩太古里开设精品店。据悉，博格纳选址的要求是，购物中心必须有比较完整的高端消费品品牌组合，品牌对于店铺位置、面积、邻居都有要求，希望能在顾客层级上有所匹配。
某运动品牌滑雪产品线负责人马丽敏对中国商报记者表示，从门店分布来看，国外滑雪品牌对于南方城市的重视甚至超过北方，因为南方很多城市比如上海、成都、武汉、苏州、南京的消费力比较强，此外，南方人对于滑雪的热情也超乎想象。
除了占领高端商圈，国外滑雪品牌还与酒店进行异业合作，进一步深化高端品牌形象。例如今年十一期间，松花湖度假区的原青山客栈翻新为瞻云Salomon酒店。该酒店的公共区域和客房内均有滑雪品牌萨洛蒙（Salomon）的产品，酒店服务员也身穿萨洛蒙的服装。
始祖鸟（Arc'teryx）则于松赞香格里拉林卡酒店开设始祖鸟山地课堂香格里拉会员中心。始祖鸟大中华区总经理徐阳认为，品牌定位在一定程度上引导着品牌的开店位置，在哪里开店也反过来定义一个品牌。虽这家门店面积不算大，但不少人认为其最有始祖鸟气质，甚至有人专门跑来打卡。
国内品牌发力高性价比产品
据悉，奥雪文化传播（北京）有限公司旗下有两个滑雪品牌“零夏”和“Nobaday”，其中零夏瞄准滑雪初学者，产品价格在100—3000元区间；Nobaday则希望吸引更多滑雪爱好者，产品价格在200—5000元区间。
北京雪鸮科技有限公司旗下则拥有“THEWHIP”与“OverideHalo”两个滑雪品牌。前者主打价格上万元的高端滑雪板，定位为高端消费品；后者则定位“运动科技+潮流”，主打产品包括滑雪服等装备，产品价格在200—7000元区间。
此外，北京自然力量科技贸易发展有限公司旗下除了高端雪具零售店品牌“冷山”之外，还推出了面向大众市场的原创滑雪品牌“GOSKIOriginals”，主营单板滑雪产品，产品价格在200—2500元区间。
多位滑雪品牌主理人告诉中国商报记者，现在整个滑雪装备市场处于“混战时期”，年轻人的加入让国内品牌注重策略调整。“消费者第一次去雪场大部分是租装备，不想花太多钱，滑过之后确定感兴趣才会购买装备。国外滑雪品牌的高价格劝退了这些年轻初学者，他们的目标就是性价比高，兼顾颜值和功能性的滑雪装备。”
“国内品牌对于当下的市场情况更有经验，他们通过推出高性价比产品，顺应上述人群的消费习惯，这些品牌也能享受到滑雪市场爆发带来的红利。”有行业分析师对中国商报记者表示。
除了推出双品牌战略，国内品牌还进行全季节性品类产品销售。国内滑雪品牌JUMPSKI负责人王子辰向中国商报记者表示，滑雪是一项有季节性限制的运动，国内又是滑雪初级市场，面对滑雪淡季，只做滑雪品类的品牌生存难度较大。
王子辰认为，对于国内品牌而言，未来还有一场硬仗要打。“随着滑雪爱好者增多，国外品牌专业的产品更能满足其进阶需求，国内品牌要加强研发，保持品牌在滑雪方面的专业调性。”
小众品牌如何提升产品复购率
“从目前来看，国内外滑雪品牌面临的共同挑战是复购率低。”吴大伟表示，我国的滑雪产业仍处于初级阶段，滑雪依旧是小众运动，市场还没有真正培育起来，滑雪者以一次性体验者为主。
某国外滑雪品牌中国市场营销负责人尼科对中国商报记者表示，他所在的品牌还提供雪具邮寄、雪场门票和酒店预订服务。“滑雪品牌在这方面的营销很内卷，”他坦言，品牌希望通过提供一条龙服务，让消费者从滑雪准备阶段到滑雪结束都能感受到品牌的专业，在这个过程中提升对品牌的黏性，加强对品牌的认同。
除了产品售后服务，还有品牌从滑雪培训方面入手。尼科透露，很多滑雪品牌和滑雪场以及教练合作，打造品牌专属的滑雪教练团队。具体合作方式是滑雪教练的装备由品牌提供，如果滑雪教练成功介绍学员购买产品，会有另外的奖励机制。这一方式可以提升滑雪教练宣传品牌的积极性，增加品牌的曝光。“滑雪教练充当KOL的角色，他们的意见会影响消费者决策。”
王子辰表示，他们已和两家滑雪场达成了青少年滑雪冬令营合作，冬令营包括启蒙营、进阶营、精英营，雪场负责场地费用、安全评估员以及生活指导员的聘用费用；品牌负责装备租赁以及滑雪教练费用。
“我们会仔细统计每一个小学员的情况，例如性别、身高、体重、鞋号、技术水平等，还会根据学员的情况调整雪具，包括雪板的长短、固定器的松紧，降低学员的安全隐患。”王子辰坦言，如果学员在滑雪中出现了身体损伤，不仅无法培养其滑雪兴趣，不利于将体验者转化为爱好者，更不可能提升复购率。“所以我们对于滑雪培训方面的服务做到十分精细。目前来看，效果不错，越来越多的家长带着孩子来复购产品，已经逐渐培养出一些消费习惯。”