1、中国创业培训与SIYB项目介绍穆棱市职教中心穆棱市职教中心SYB创业培训创业培训SYBSYB，意为，意为“创办你的企业创办你的企业”，它是，它是“创办和创办和改善你的企业改善你的企业”（SIYBSIYB）系列培训教程的一个重要）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部引入而开发的培训项目。经国家劳动和社会保障部
3、性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。培训的目标使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。具体来说：营一个可以盈利的企业。具体来说：2022-6-21SYB创业培训4课程内容：十课程内容：十天天十十步步2022-6-21SYB创业培训51、政府提供小额担保贷款、政府提供小额担保贷款2、开办企业诊室、开办企业诊室，开展个人咨询开展个人咨询3、组建改善企业小组、学员联谊、组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。会、创业协会。2022-6-21SYB创业培训6主海报主海报2022-6-217课题一
4、、什么是企业？课题一、什么是企业？使大家了解：使大家了解：n企业以及企业的循环过程；企业以及企业的循环过程；n创办企业面临的挑战：创办企业面临的挑战：n创办企业的原因创办企业的原因n创办企业所要面对的挑战创办企业所要面对的挑战n认识到一些会使你在创办企业中陷认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。入困境的原因。财商理论：金钱是一种观念财商理论：金钱是一种观念好好学习拿高分，考上好学校，好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？这种想法对吗？2022-6-219这是永远不可能让你真正富有的思想。这是永远不可能让你真正富有
5、的思想。从哪儿挣钱？从哪儿挣钱？2022-6-2110什么是企业？什么是企业？n企业企业以盈利为目的从事商品生产和以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。n要点说明：要点说明：11以营利为目的以营利为目的22从事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务33社会经济组织社会经济组织2022-6-2111企业经营循环过程企业经营循环过程企业企业供应商供应商（市场）（市场）顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流2022-6-2112经营核算经营核算资金流入资金流入资金流出盈利盈利资金流入==资金流出不亏不盈企业赢利的模式-低进
6、高出创业首先要有亏钱的心理准备！创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原、创办企业的好处（你创办企业的原因）？因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难3、企业失败的原因是什么？企业失败的原因是什么？2022-6-2114创办企业的好处：不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事2022-6-2115承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和
8、控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因2022-6-2117其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。、注重硬件的投资，忽视软件管理。
9、7、企业无计划，不会预测启动资金、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应不适应现代经营的市场竞争。现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2022-6-2118n成功的创业者都是相同的，成功的创业者都是相同的，n失败的创业者则各有各的原因。失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！创业是痛并快乐着！2022-6-2119练习练习1：李明的鸡场：李
10、明的鸡场(见见21页页)分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明：n李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？2022-6-2120n李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。付账款，导致破产倒闭。n根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。导致经营失败。n启示：启
11、示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2022-6-2121如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？n1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。n2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.n3、制订周密的创业计划。、制订周密的创业计划。n4、从小做起，积累经验和资金。、从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？n1、向亲友借贷，以图东山再起、向亲友借贷，以图东山再起n2、与人合伙，融资重新
12、开始经营。、与人合伙，融资重新开始经营。n3、宣布破产、宣布破产2022-6-2122小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。方法。所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！2022-6-2123创办企业的几个阶段：创办企业的几个阶段：创业期创业期（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期12年，年，抗风险的能力弱、竞争能力差。抗风险的能力
13、弱、竞争能力差。成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。断扩大、产品质量不断更新。成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。流失、资不抵债。2022-6-2124企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征素素质质n承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。（态度决定一切）（态度决定一切）n动机动机::真心想创办企业。真心想创办企业。(
14、(找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由))n诚实：诚实：做事重信誉。做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）（积累良好的信誉口碑）n健康：健康：身体健康。身体健康。（没有健康就没有一切）（没有健康就没有一切）n风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。（挑战与机遇同在）（挑战与机遇同在）2022-6-2125企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征能能力力决策；决策；能够果断决策。能够果断决策。（永远自己拿主意）（永远自己拿主意）技术能力：技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：企业管理
16、光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力2022-6-2128温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都每个家庭都直接面向市场直接面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世万人在全国和世界各地当界各地当“游商游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽教师证、邮电
17、部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够终获成功。温州经济之所以能够发展到今天发展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干爬起来从零开始再干
18、!在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。这一说。温州人的成功实践告诉我们温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起不如从不屑一顾的小事做起”。15年前年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神温州人的创业精神2022-6-2129练习二练习二、谁能当业主、谁能当业主白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么谁将成为一个
19、好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办者为什么为什么1、每人作出答案；、每人作出答案；2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。2022-6-21SYB培训教师高禄璋30练习二练习二、谁能当业主、谁能当业主白雪的长处：白雪的长处：有创业动机。能担负责任。n白雪的弱点白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神保守行动力差。n小兰的长处小兰的长处：积极思维创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。n小兰的弱点小兰的弱点：n缺少风险防范意识。2022-6-212022-6-2131谁能当业主谁能当业主小兰有可能成为一个好的企业创办小
20、兰有可能成为一个好的企业创办者者，因为：，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。她知道要创业先得有计划。有创业激情有创业激情，才能积极主动的把握机会，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。是成功创业最首要的品质。2022-6-2132练习三：一位不成功的企业业主的行为练习三：一位不成功的企业业主的行为n王大海错在什么地方？王大海错在什么地方？n应从王大海身上吸取什么教训？应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表
21、说、分组讨论，作出答案，派代表说明。明。王大海的错误王大海的错误1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。但他不务正业。2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。实际上放任自流，甚至薄待员工。3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商原因：原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。第一步第一步:课
23、状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经济状况分析角度：大环境、个人素质、经济状况技术能力、实践经验技术能力、实践经验做做26页练习五页练习五：创业能力增长计划：创业能力增长计划向别人学，跟自己比，每天进步一点点！向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2022-6-2139提升个人能力的途径提升个人能力的途径：11、坚持看、坚持看新闻联播新闻联播22、到大公司打工、到大公司打工33、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工;4;4、与商人交往、与商人交往;;55、与政府人员交往、与政府人员交往;6;6、投资学习、
24、投资学习;;77、尊重员工、尊重员工;8;8、听取他人意见、听取他人意见;;99、模仿成功者、模仿成功者;10;10、持续寻找问题、持续寻找问题..个人创业能力增长计划个人创业能力增长计划决心改变者无所不能！弱弱点点改变办法改变办法爱喝酒爱喝酒戒酒，请朋友监督戒酒，请朋友监督懒散懒散从按时起床等小事做起，从按时起床等小事做起，应酬过多应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。远离牌场，坚决不参与赌博。2022-6-2141石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事我成佛并不是因为我优秀，我成佛并不是因为我优秀，仅仅
25、是我经得起雕琢！仅仅是我经得起雕琢！第一步、将你作为创业者来评价第一步、将你作为创业者来评价2022-6-2143课题四、估算你的创业资金课题四、估算你的创业资金学习目的学习目的课程结束时课程结束时,,学员能够学员能够::2022-6-2144哈佛教条哈佛教条在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资投资”行为或行为或“消费消费”行为。行为。辨析：买房与买车辨析：买房与买车手机话费手机话费消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要借
26、钱？2022-6-2145借来的钱就是你的钱！借来的钱就是你的钱！小仲马在他的小仲马在他的金钱问题金钱问题剧本剧本中说中说:“商业？这是十分简单的事。它商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！就是借用别人的资金！”n讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨”n讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资”n讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫“借贷借贷”n讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资”n讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作”2022-6-2146企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资
27、本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2022-6-2147估算你的创业资金估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来n资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？）n筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。n投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。新办企业至少运转三个月才能
28、支付生活费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。投资额中要留出保底款。2022-6-2148课题五、融资渠道及特点课题五、融资渠道及特点n自筹资金：可靠但很缓慢自筹资金：可靠但很缓慢n亲友借款：失而复得的朋友亲友借款：失而复得的朋友n合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割n从从供货商处赊购：需要良好的信誉供货商处赊购：需要良好的信誉n银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格2022-6-2149银行贷款条件银行贷款条件需要抵押物需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现到期不还贷，
29、抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。生活用房银行一般不抵押。2022-6-2150理理财财实实例例n窖藏茅台升值窖藏茅台升值n拍卖文物定价贷款拍卖文物定价贷款n购买黄金购买黄金n异地买房投资孩子上学两得益异地买房投资孩子上学两得益2022-6-2151哈佛教条哈佛教条“理财三句理财三句话话”（1）每月储蓄）每月储蓄30%工资；（工资；（2）投资投资年回报年回报10%以上；（以上；（3）年年坚持，坚持）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。年以上。这样钱就越来越多。巴菲特巴菲特6岁开始储蓄，每月岁开始储蓄，每月30块。到块。到13岁时，当他有了岁时，当他有了3千块，他买
30、了一只股票。千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了他坚持了80年。现在年。现在85岁，是美国首富，岁，是美国首富，比比“微软微软”主席比尔主席比尔盖茨还有钱。盖茨还有钱。2022-6-2152银行给怎样的创业者发放贷款：银行给怎样的创业者发放贷款：n根据创业者提供的创业计划，判断创业者根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？所选项目是否可行？n创业者是否具有开业启动资金所需半数以创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？上的自有资金？n考察创业者是否具备经营管理的能力？考察创业者是否具备经营管理的
31、能力？n考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？保获得保障？2022-6-2153练习练习6：李军有多少钱办企业：李军有多少钱办企业n李军能从银行借到钱吗？为什么？李军能从银行借到钱吗？为什么？（分组讨论说明）（分组讨论说明）2022-6-2154练练习习六六李李军军有有多多少少钱钱办办企企业业一一、填填表表并并计计算算收收入入元元现现有有资资金金6250.00创创办办企企业业之之前前其其它它收收入入1750.00（A）总总收收入入8000.00支支出出（今今后后4个个月月）家家庭庭生生活活费费用用400
32、0.00偿偿还还贷贷款款1600.00其其它它（B）总总支支出出5600.00可可用用于于办办企企业业的的资资金金（A-B）2400.002022-6-2155李军不能贷款的原因：李军不能贷款的原因：n无固定收入无固定收入n个人有债务个人有债务n没有抵押品没有抵押品n没有创业计划没有创业计划2022-6-2156创业到底需要多少资金？创业到底需要多少资金？五十元起步的项目推荐投资少投资少稳赚不赔稳赚不赔见效快见效快无风险无风险获得经验获得经验锻炼能力锻炼能力创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。2022-6-2157
34、要性。3、创办企业要以小起步，量力而行。创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。怎样发现项目或商机。55、怎样检验企业构思、怎样检验企业构思。企业的经营类型企业的经营类型n贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动。从事商品的买卖活动。n服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务。提供服务或提供劳务。n制造企业：制造企业：生产实物产品。生产实物产品。n农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水（2）幼儿园）幼儿园（3）花卉养殖）花卉养殖（4）便民超市）便民超市（55）皮鞋厂）皮鞋厂
35、（66）快餐店快餐店（77）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌（88）洗衣店）洗衣店二、微小企业成功的要素针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重
36、顾客三、如何挖掘好的企业构思11、什么是企业构思？可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划22、如何产生企业构思？（头脑风暴法）从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源）从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务调整改
37、善产品或服务有需要是机会有需要是机会有缺点是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会等等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会关于市场机会存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”的前提的前提重大的政治经济活动可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会别人没想到的是机会小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚服务客户真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化兼兼职职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）（夫妇都
38、可兼职，或一个人兼职）设备租赁设备租赁（或购买二手设备）（或购买二手设备）使用钟点工使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者无店铺经营或者组合式租房组合式租房（降低成本）降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要志向要大，计算要精，规模要小小选项目时应注意的几个原则：不熟不做不熟不做不精不做不精不做违法不做违法不做不爱不做不爱不做小企业成功的要素小企业成功的要素阅
39、读创业故事（四）阅读创业故事（四）起步稳、志向大。起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。就会有多大。想大才能做好！想大才能做好！课题二、如何挖掘出好的企业构思课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的在本次课结束时了解：在本次课结束时了解：n盲目投资办企业的危险性。盲目投资办企业的危险性。n能够说出本地的三个企业机能够说出本地的三个企业机会。会。产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失
40、败的第一道防线，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思产生企业构想的思路产生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己反复问自己我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？特特别别提提示示就在您的经历中！就在您的经历中！经历中有人生体验，有专业经历中有人生体验，有专业技能，有各种人际关系，有各技能，有各种人际关系，有各种可调
43、求，、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合、整合：把各种生意有创意地组合在一起。在一起。怎样寻找创业机会？怎样寻找创业机会？“问题问题”就是商机！要善于发现商机。就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步)自己遇到过的问题自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶挤车、产妇不下奶)工作中的问题工作中的问题(速递、没地
44、方午休速递、没地方午休)其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机中发现商机常见的市场考察方法常见的市场考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。n异地领悟法异地领悟法-可到高一级的城市去看一看可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。n人际关系法人际关系
45、法-在人际关系交往中发现信息在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。找商机。在社区寻找市场机会在社区寻找市场机会n商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？n找出他们不足之处：（观察、比较、思考），找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。假如自己去做在哪些方面更胜一筹。n看自己能否参与竞争获得市场份额。看自己能否参与竞争获得市场份额。白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女,1989年开了个年开了个“实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷
46、面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味
47、食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产年间创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！多人的私营大企业！如今，如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。商机无限多商机无限多处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机
48、时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。2、挖掘市场机会、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求帮助顾客找到他的需
49、求创造引导消费创造引导消费把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线养鱼养鱼鱼苗鱼苗鱼具鱼具造船造船鱼罐头鱼罐头批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店编织鱼网编织鱼网销售鱼具销售鱼具生产鱼饲料生产鱼饲料出售防治药品出售防治药品钓鱼场钓鱼场运输鱼运输鱼维修鱼船维修鱼船开办鱼馆开办鱼馆产品包装产品包装挖掘构思的实例挖掘构思的实例n馋嘴丫头的美食地图馋嘴丫头的美食地图n“拼车顾问拼车顾问”的美好的美好“钱钱”程程
50、n小女子小女子“收藏记忆收藏记忆”喜赚钱喜赚钱n小儿郎理发中心小儿郎理发中心在原有的产业链上延伸在原有的产业链上延伸3、整合、整合巧妙地将各种要素的搭配起巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。的经营创意。聪明的出租车司机聪明的出租车司机个性女孩的个性女孩的“幽默商品幽默商品”恶人谷恶人谷胖人时装店胖人时装店五花八门创业小项目五花八门创业小项目n经营书吧经营书吧古旧书、报店古旧书、报店n制作特别贺年卡制作特别贺年卡学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心经营稿件经营稿件收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金n创办民间工艺品
51、专卖店创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所n做代理家长做代理家长办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园n举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务从事老年人看护服务n靓汤专卖店靓汤专卖店野菜加工厂野菜加工厂n开办出国人员服务部开办出国人员服务部制造多种电脑网络制造多种电脑网络“资料库资料库”种植草皮挣钱种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧n制作宠物用品销售制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心开设一家开心物品交易中心n成人玩具店成人玩具店丧事服务丧事服务n保姆公寓保姆公寓开家素菜馆开家素菜馆n生产玉米面条生产玉米面条开
52、家香味店开家香味店n花土经营店花土经营店保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店n婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店开家珍禽标本工艺品店n儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆粗粮小餐馆n开一家藏式精品屋开一家藏式精品屋开间个性名片吧开间个性名片吧n开家漫画便利屋开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂办个擦地拖鞋厂n开一个攀岩俱乐部开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心开办一家蔬菜解毒中心n形象包装设计中心形象包装设计中心寻找项目的规律寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中在做中找
55、机：黄亮和李燕他们发现了两个商机：n朱砂泥工艺品很受游客欢迎。朱砂泥工艺品很受游客欢迎。n城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。n采取了五个措施利用这些商机：采取了五个措施利用这些商机：n一是以销定产，避免积压；一是以销定产，避免积压；n二是即做旅游纪念品又做工艺品；二是即做旅游纪念品又做工艺品；n三是逐步扩大销售渠道；三是逐步扩大销售渠道；n四是做特色产品；四是做特色产品；n五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。练习练习9在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机
56、会11、每人找出三个市场机会；、每人找出三个市场机会；22、分组讨论、分组讨论,,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？你能抓住市场机会吗？企业的定位企业的定位n1.一流企业卖文化（标准）一流企业卖文化（标准）n2.二流企业卖项目（专利）二流企业卖项目（专利）n3.三流企业卖服务（技术）三流企业卖服务（技术）n4.四流企业卖产品（质量）四流企业卖产品（质量）n5.五流企业卖劳力（劳力）五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位思路决定出路，定位决定地位。小小结结n小企业创办原则：小企业创办原则：志向大、计算精、志向大、计算精、规模小、起步稳。规
57、模小、起步稳。n如何挖掘好的企业构思；如何挖掘好的企业构思；n寻找企业机会寻找企业机会问题就是机会；问题就是机会；n善于发现商机。善于发现商机。第二步、课题三第二步、课题三检验企业想法检验企业想法SWOT分析分析教学目的教学目的1、根据当地的机会和自己的能力、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。确定企业想法。2、明白什么是、明白什么是SWOT分析。分析。三三..检验你的企业构思检验你的企业构思SWOT是是优势、弱点、机会和和威胁44个个英文字的第一个字母。英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。于人生、事业
58、、就业等方面的分析。优势优势SS指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。优势优势知彼知彼知己知己员员工工优优势势规规模模优优势势管管理理优优势势成成本本优优势势资资金金优优势势品品质质优优势势品品牌牌优优势势效效率率优优势势研研发发优优势势文文化化优优势势弱（劣）势弱（劣）势WW指的是你打算创办的企业较之竞争对手处指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：于劣势地位的方面：你的产品你的产品//服务的成本高、售价贵。服务的成本高、
60、量将上升等。威胁T威胁与机会相反，是你准备开办的企威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品新产品//服务正在涌现，顾客日见减少等等服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品你的产品//服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。检验你的企业构思检验你的企业构思SWOTSWOT分析实际运用分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）黄亮与李燕的故事（六）创业项目论证会创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思学员分别说明自己的企业构思你选的是什么项目你选的是什么项目做做SWOT分析