中国创翼·创业故事第20期：金龟生物杨听会
二十年创业路从养殖到深加工
关键词：中国创翼创业故事杨听会金龟生物鳄鱼龟营养龟粉
图：杨听会参加第一届中国创翼大赛
青年无惧勇做养龟第一人
图：鳄鱼龟养殖代表
最初杨听会盈利一直是靠龟肉的销售，他开了一家专门提供龟肉的酒店“金龟食府”，打出健康饮食的招牌，生意一直不错。但随着养殖规模变大，杨听会不再满足于仅仅靠销售龟肉盈利，他开始思考产品深加工。2011年，杨听会注册成立了河南省金龟生物科技有限公司，鳄鱼龟深加工也正式拉开了序幕。
不忘初心绝处逢生终获利
然而产品做出来了，却没有资金宣传推广，银行贷款也迟迟没能成功，营养龟粉的销售一度陷入僵局，杨听会为了让更多的人了解这个产品，只有靠免费为周围需要的人提供营养龟粉来拓展知名度，通过使用者亲身体验产品效果来赢得口碑。但这样的营销方式能带来的利润毕竟是不够的，营养龟粉的销售推广始终停步不前。2015年，在汝州市人社局的推荐下，杨听会带着喜复营养龟粉项目参加了“中国创翼”青年创业创新大赛，在激烈的角逐下赢得西北赛区一等奖的好成绩并获得了10万元的奖金，这才扭转了资金短缺的困境。
由于营养龟粉的用料成本极高，杨听会考虑到公司短期内需要盈利，便采取了迂回政策，选择先推广另一款加工成本稍低的发明专利产品：龟肉酒，渐渐地公司才走出困境。有了资金的支持和多年积累下来的口碑，加之二胎政策的开放，喜复营养龟粉终于迎来了销售春天，目前杨听会正在着手营养龟粉的二次研发事宜，除了有针对产妇的，接下来还将推出面向老年人的营养龟粉。创业二十年，杨听会经历过一个人奋斗的孤独，承受过失败的压力，也得到过成功的掌声，正是这一切打造了今天的杨听会。提及创业路上的种种困难，杨听会感慨道：“创业真的不容易，随时都会出现各种挫折，所以要始终保有面对困难的勇气！”
图：金龟生物年会
项目介绍：
喜复营养龟粉项目
图：喜复营养龟粉
喜复营养龟粉是河南省金龟生物科技有限公司旗下一款鳄鱼龟深加工产品，由鳄鱼龟肉、骨与藕、红枣、小米、红糖以及麦芽糖糊精为原材料制作而成。鳄鱼龟属淡水栖龟类，原产南美洲，最大个体可达50多斤，饲养技术简单，湖、河及水潭、庭院均可养殖，对生活环境要求不高。生长速度快，产卵多，体重55千克鳄龟可产卵70－－80枚，含肉率高达80％以上。其肉质细腻鲜美，无异味，是高蛋白，低脂肪，低胆固醇，低热量富硒的高级食品，不但是时尚的名贵佳肴，且药用价值极高，有抗癌功效，鳄鱼龟肉可通脉助阳，补阴血，益精气，是久病体虚，产后进补，脑神经衰退者滋补佳品，滋补作用十分明显。
鳄鱼龟营养价值和药用价值极高，常被用作产后进补食材，但传统的烹饪方式较为复杂，不易掌握，且传统进补食材大多为大补之物，虽营养极高，但并不适合产妇产后恢复，大补影响乳汁分泌，且食量控制不好会导致产妇发胖，身材走形。喜复营养龟粉是将鳄鱼龟肉研制成粉，佐以其他一些营养配料，成分搭配科学，属于高氨基酸、低脂肪、低胆固醇、低热量的高级天然营养食品，食用方便，有助于孕妇产后子宫蜕膜脱落，降低女性产后因恶露不尽导致的子宫内膜感染概率。同时，营养龟粉的低脂肪含量适合产妇产后清淡饮食的需要，其龟板、扁骨、四肢骨、骨髓等含有丰富的造血细胞，龟肉和龟血富含多种维生素、血糖、氨基酸、肌酐、钾、钠等人体所需的各种元素，特别适合产后进补。此外，龟粉中所含有EPA和DHA（又称脑黄金）可提高奶水质量、长期食用可透过母乳促进宝宝大脑发育，提升宝宝智力。
喜复营养龟粉是国内首款专门针对女性产后恢复的龟粉，拥有国家专利证明，目前金龟生物还推出了另一款针对老年人的营养龟粉，其含钙量高，适合钙流失严重的老年人补钙，其中的EPA和DHA也可以有效预防缓解老年人患上阿尔兹海默症。目前喜复营养龟粉尚处于二次研发阶段，销售主要以批发零售的方式进行，目前已在河南汝州、平顶山以及广东部分地方进行推广。
专家点评：
解鹏：知道管理咨询公司董事长、总经理
张斌：和璞资本合伙人
创业寄语：
金龟生物创始人杨听会
选择做什么样的项目是创业成功的基石，创业者需要运用智慧，以超前的眼光来慎重甄选创业项目，不仅要选对，更重要的是要遵守尊重、诚信、正直，敢于担当的企业守则，勿忘初心，克服困难，扎扎实实做下去，总有成功的一天。