天元宠物获2家机构调研：公司计划在越南太平省琼附县安排乡设立全资子公司，投资建设天元宠物越南宠物笼具项目（附调研问答）

问：公司境内宠物食品板块规划？利润率如何？

问：公司目前产能分布情况是怎样的？

问：公司海外客户开拓以及竞争优势情况介绍？

问：公司未来发展战略

答：公司坚持业务领先战略，坚持战略聚焦，深耕用品和粮食的战略主航道，通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发力、深度耕耘”的三力驱动模式来实现战略目标，聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类，以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针，迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率。在确保当期合理财务贡献的基础上，兼顾于战略绩效的实现。未来五年，公司将加快落实全球本地化战略，有序做好国际区域市场深耕，根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局。

问：公司产品如何定价？

答：宠物用品在境外，主要是向大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业等B端客户销售，在这种销售模式下，由于公司产品存在定制化特点，向不同客户销售的同类产品会因客户在规格、构造、材料、配色等方面的不同要求而存在差异，公司亦根据订单生产成本结合下单量、交货要求、交货期等因素向客户报价，并最终由双方协商定价，因此同类产品的销售价格不尽相同。公司销售的宠物食品以外购的进口品牌产品为主，并主要根据产品市场价格，及成本并加成一定利润的方式进行定价。

问：募投项目的进展和未来规划

答：根据第三届董事会第二十四次会议、第三届监事会第十六次会议审议通过并经公司2024年第三次临时股东大会批准的《关于募集资金投资项目延期、变更及终止的议案》，公司根据目前经营环境、实际业务开展情况和募集资金投资项目实际进展情况，对募集资金投资项目建设进行调整：（1）将“产品技术开发中心建设项目”和“电子商务及信息化建设项目”的预计达到可使用状态日期由原定的2024年11月18日延期至2026年11月18日；（2）将“湖州天元技术改造升级项目”、“杭州鸿旺生产基地建设项目”变更为“天元宠物越南宠物笼具项目”；（3）终止“天元物流仓储中心建设项目”，剩余募集资金将暂时存放于募资金专户，公司将积极筹划、审慎研究讨论确定合适的投资项目。具体内容详见公司2024年9月30日披露于巨潮资讯网的《关于募集资金投资项目延期、变更及终止的公告》（公告编号：2024-087）;