旺旺食品网络营销方案策划书篇一：络营销策划书
12级电商2班
不二の二组福鼎白茶络推广
策
划
书
策划组：不二の二组
成员：黄淑芳柳秋萍叶新华方琳林小东余幼红许燕萍康烜宁XX年11月28日
目录
（一）、前言(2)
（二）、市场分析(3)
（三）、行业分析(4)
(2)、我国茶叶主要产地(4)
（四）、企业资源分析(5)
(五)、目标顾客分
析(5)
目标顾客(5)
目标顾客特征(5)
购买动机(6)
目标客户获取信息的渠道(6)
(六)、SWOT分析(6)
优势(6)
弱势(6)
机会(7)
威胁(7)
(七)、推广策略(7)
推广目
标(7)
推广战略(8)
(八)、客户关系管理(9)
（九）媒介策略(10)
(十）推广预算(10)
（一）、前言
福鼎白茶，属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品，其制法的特点是
既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤味鲜爽。有着很高的营养与保健价值，但是由于白茶味道比较清淡，不如绿茶清爽，更不及乌龙茶醇香，消费者不多，因此白茶的发展与其他茶叶相比滞后得多，养在深闺人未识。因此很有必要对福鼎白茶进行一系列的推广策划活动，让消费者认识白茶，认同福鼎提高白茶的知名度指导思想：
1、白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来，例如高品质，特别保健功能等。
2、利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展，
因为是亲身体验更能感受白茶的优良品质。
指导思路：
2、完善络推广，络销售渠道，通过络的推广让更多人了解白茶。
3、利用公关推广，可以专题写一篇关于白茶的特殊功效，软文发布到新浪生活、搜狐生活、健康等。
4、开展“游太姥，品白茶”的活动，有效的利用旅游资源
（二）、市场分析
1、中国是茶的故乡，、饮茶是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。在目前市场上，乌龙茶，铁观音，绿茶等占了中国特别是福建茶市场相当大的份额。
2、白茶在消费者中的知名度不高，一部分是由于以往的技术局限了白茶的产量，随着技术的发展，白茶产量提高，白茶的独特价值逐步被人们了解，以及国外特别是美国对白茶的药用及保健的肯定，因此，白茶的发展空间相当的大。
注健康，而茶作为一种公认的健康饮品，尤其是其具备的抗癌、减肥、降血压血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睐。与此同时，人们对生活品位的追求也与日俱增，茶艺、茶道、茶礼仪的盛行，充分满足了其内在的需求。
茶已成为现代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。
4、目前茶产业竞争激烈，白茶主要的竞争者使绿茶和乌龙茶，在发展的情况上
看，白茶的发展是比两者发展的要慢的。绿茶的市场占有率是目前最高的，有分为高中低档，因为自身的口感清爽而深受大家喜欢。乌龙茶是中国几大茶类独具鲜明特色的茶叶品类中，也分为高中低档，因为其减肥功效吸引了很多消费者。中国茶叶作为亲友交流、政商接待的历史延续了千年以上，咖啡在中国并不具备商务、休闲的独占性，而风靡多年的碳酸饮料由于其健康元素的缺失在饮料市场上的份额也在逐年下跌。现在，越来越多的人喜欢在茶馆、茶吧轻松、休闲的气氛里洽谈商务、聊天会友，茶文化正逐渐向“茶生活”延伸，巨大的消费需求不可限量。
（三）、行业分析
(1)、行业现状
中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一
种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
(2)、我国茶叶主要产地
我国茶叶生产地区集中度较高，根据各地的自然环境的差异，形成了西南茶区（云南、贵州、四川三省以及西藏东南部）、华南茶区（广东、广西、福建、台湾、海南等省/区）、江南茶区（浙江、湖南、江西等省和皖南、苏南、鄂南等地）、江北茶区（河南、陕西、甘肃、山东等省和皖北、苏北、鄂北等地）四大产业带。
(3)、我国知名茶叶品牌
（四）、企业资源分析
1、福鼎产茶历史悠久,是福建省乃至中国的重点茶区,其白茶产量一直
占全国产量的50%以上，当地政府也很重视茶叶的生产和销售，同时出台了许多扶持茶叶产业发展的政策。目前白茶虽然与安溪乌龙茶和浙江龙井暂时无法比拟，但“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎”的称号也让白茶拥有了一定的士气。
2、福鼎市现在已建成了全国县级最大的有机茶叶生产基地，在全国影响面大，知名度高，也是加工白茶最好的产
地。
3、福鼎市地处闽浙交界，交通便捷，还有国家级著名风景区太姥山每年迎来近500万人次的中外游客，消费市场广阔。
4、、借北京茶博会这样的契机，政府搭台、协会服务、企业唱戏，有计划地开展品牌推介活动，每年都要办好几次，现在北京、上海、杭州、南京、深圳等地都有了福鼎白茶地销售窗口，一个以福鼎为基地，长三角为龙头、辐射国内主要大中城市的福鼎白茶品牌的推广营销络已经建成。
(五)、目标顾客分析
在中国，有饮茶习惯的一般是中老年人比较多，他们对于身体健康方面比
较在意，大部分退休在家的人都有饮茶以修身养性的习惯。而收入偏上的以从事脑力劳动为主的人，由于平常的工作疏忽，但实际很注意健康的人对于茶的需求也比较大。特别是公司白领，企业老板政府单位等是茶叶的最主要的消费者。他们对茶的需求主要是集中于茶的保健，提神作用。而不仅仅是将茶作为一种单纯的解渴的饮料。
目标顾客：
确定白茶的目标消费者为：受教育程度较高，对身体健康较为重视，保健观念比较强的人群：1.年轻白领2.企业老板。