点击上图，查看往期优秀营销数字化案例
渠道是什么
说到渠道，大家的第一映像是销售渠道。如果通过哪些方式，基础到用户，并将产品售卖给用户。是的，这个是传统的渠道。在这个互联网+的时代，也出现了很多别的渠道。
那这么多五花八门的渠道，穷举肯定不太可能了，毕竟产品在飞速的迭代。
渠道的分类
那我们根据推广方式的不同，将渠道进行分类把。主要有以下几类。
1、信息流推广
2、搜索引擎推广
3、应用市场推广
应用市场，俗称AppStore。也就是手机应用商店。为什么这里我们还要推广呢？
首先，各大手机厂商都有自己的应用市场，如果我们的APP，没有被某厂商的应用市场收录，那么，是不是就会损失一大批该手机厂商的用户？其次，即便被收录了，但是排名很靠后，那是不是被看到的概率也会下降，从而导致触达用户减少？
4、自媒体推广
5、短视频推广
6、其他推广
对应的，我们投放了渠道之后，我们肯定想要投放效果，拉动更多的用户（无论是NU还是拉活），我们都期望以尽量少的钱，拉到尽量多的用户。那么问题来了，我们如何提升渠道的投放效率，也就是渠道的ROI呢？
ROI大家肯定都不陌生，投资回报率嘛。那对应到渠道这块儿，我们的ROI该如何算呢？
渠道的ROI=LTV/CAC。提高ROI，就是要在尽量少花钱的同时，拉来足够多的流量。
结合我们刚刚讲的渠道分类，我们肯定会有很多不同的渠道来引流。比如，我们会在应用市场，也会投放信息流。但是这个只是一级渠道，我们对应不同的平台，代理商，服务商等，肯定会有更细的渠道。那么对应的，我们就有最落地一级的渠道标识。通常这些渠道标识都是打在安装包中的，每个安装包只要下载激活，相应的渠道就会有数据记录。
对应的，我们知道了每个渠道号的流量，那这些流量产生了多少价值我们就知道了。这个就是分子LTV，用户的生命周期价值。
比如，流量型产品，用户不直接产生价值，比如搜索，头条等场景，用户没有直接的在线商业增值产品，这种情况下，用户创造的价值就是流量。那么我们直接计算用户在接下里30天内的活跃天数就可以了。相应的，有商业增值型APP，我们可以直接计算用户带来的收入，因为用户产出了直接商业价值。
那我们拿到了LVT，也知道了渠道花费，即CAC，是不是就可以进行渠道分析了。
这里有一个比较经典的四象限法。
我们来说明以下这个图。
我们以客单价为横轴，流量为纵轴，建立一个渠道矩阵。相应的，我们可以在这个矩阵中，找到每个渠道的定位，也就是这四个象限。
核心渠道就是流量高，客单价也高的渠道。这个是我们需要主力维护的渠道。
而优质渠道呢，则是客单价高，但是流量少，对于这种渠道，我们一般都是扩量，通过引入更多的流量，使其价值提高。
而针对潜力渠道这种客单价低，但是流量高的切，我们需要考虑如何提高客单价，比如设计新的商业产品，或者优化商业转化流程等。
最后这种客单价低，且流量也低的渠道，我们需要考虑是否投放该渠道，毕竟价值非常少，在这种渠道上增加渠道花费，不如找一些新渠道。
总而言之，就是其他三个象限的渠道，都要通过不同的方式方法，流程策略，往核心渠道上靠。这样有目的，且有方法的调控，才能不断的提高渠道ROI。当然，这个是个漫长的过程，渠道矩阵也需要不断的迭代和变更。不能始终使用一个标准去调控渠道。
以上，就是渠道的简介。什么是渠道，渠道的分类，以及如何调控渠道，相信大家有了一个了解。