直播带货的三大技巧

对于促销力带货有一个致命的影响就是，我在早期《直播是记“七伤拳”》里讲的“阿伦森效应”：促销刺激的过度依赖，导致回到正常价格后，购买的消费者越来越少。商家可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现，但商家们没办法一直有这么大的促销力度。这时候我们就需要知道什么时候适合发挥促销力的威力，以及如何大降低它对自身的伤害。

关于什么时候适合发挥促销力的威力，我在文中列举了三种情况：

一种是推广确实有卖点，但用户尝试门槛高的产品，促销力度可以有效降低这种尝试门槛；

一种是少数产品牺牲，能为整个店铺引流的时候；

还有一种是当终的销量，对你有决定性影响的时候。

我们也可以通过以下手段，把促销刺激一个合理的名号或者理由，以此来降低它对自身的伤害。

当然，有时候，有促销力度也未必一定能带得动货，就比如现在的品牌商家纷纷走进直播间。但结果就是有的卖的很好，一场直播可能释放了平时半个月的销售业绩；而有小部分是做了入不敷出的赔本生意。差异背后的原因，就涉及到要讲的带货的“第二架马车”。

直播间之有的大卖、有的卖不动，如果控制住促销力这个变量，根本的影响因素就是产品力的差异。

一个好产品，本来就应该卖得不错。不是李佳琦，廖佳琦、马佳琦也可以卖得很好；而一个不好的产品，刚开始有人抱着尝鲜或者捡便宜的心态买了，后续也不会大卖。

比起研究哪些平台、主播、KOL能销货，更上一层的在研究如何才能造出受市场欢迎，甚至有潜力一炮而红的好产品。现在很多市场上卖得好的新兴品牌，大部分都是靠强大的产品力切入，比如：完美日记、花西子、三顿半、钟薛高、喜茶、wonderlab等。

那么，如何才能从根本上打造强大的产品力呢？

我们要知道，在如今评估一个好产品的根本，在于能否为用户打造一个差异化的消费体验，并让用户为此买单。