对于创业者来说，走到项目估值这一步也是很不容易的，但是大家不要太过着急，不要认为只要到了这一步就离合作成功不远了，这其实才刚刚开始，面对项目估值，可能合作人会提出各种问题，所以创业者也必须做好相应的准备。
面对项目估值，创业者需要搞懂四大问题
“你的公司值多少钱？”对于创业者来说，合作过程中，不得不面对的就是估值问题。如何度量一个公司的价值，创业者与合作人往往有着不同的“话语体系”。创业者们倾向从产品、服务、团队所做的事情为自己“定价”，而合作人们则倾向通过对市场评估，在成千上万的交易中看到价值“信号”。
因而，当创业者面对合作人提出的关于估值的种种“棘手”问题时，该如何应对？曾经将自己的创业项目内容写作软件公司Koral成功“卖”给巨头Salesforce，如今作为合作人，MarkSuster站在双方的角度，拆解合作对话过程中的四大常见问题，并理清创业公司应当运用的策略及话术。
问题一
“上一轮的估值是多少”
对于创业者来说，合作人想要了解公司过往合作情况，无可厚非。然而就是这样一个简单的问题，却颇有深意。其实，如今有非常多的数据库已经能够让合作人对项目合作信息一目了然，既然如此，为什么合作人还要询问呢？
其次，合作人想要判定公司在上一轮合作中是否明显超额定价。大部分时候，如果合作人认为创业公司在上一轮的估值过高，他们的做法是将此礼貌地传递给创业公司，而非试图贬低公司的价值。
最重要的是，这个问题通常是合作人在试图确定创业公司是否对迄今为止筹集的资源进了高效利用。换句话说，如果创业公司筹集了大量的资源，但却没有取得相应的进步，那么这显然很难解释。
因而，在面对“上一轮合作你筹集了多少资源？”和“你上一轮合作后的市值是多少？”等问题时，创业者应明白，这个问题并非合作人想知道你真正“值”多少钱，事实上，他们心里可能早有预期，真正想知道的是，公司的发展是否匹配的上曾经获得的这些资源。因此，创业者应当从自身的发展角度考虑，在讲明过往合作信息时，讲清楚公司如何利用这些资源，取得了怎样的进步，这些才是支撑现有估值的根本。
问题二
“你对估值有什么期望？”
在合作过程中，合作人经常会询问创业公司的价格预期。这也是一个合理且常见的问题，因为合作人处于“价格发现（pricediscovery）”模式中，他们想要知道公司的估值是否在合作预期范围内。
大多数情况下，创业公司不应给出实际价格，而提供一个的估值范围，即为“价格信号”。
在提供价值范围后，可以进一步婉转地询问：“您觉得现在的市场行情和我们所定的差不多吗？您的意向如何？毕竟，我们每1-2年才合作一次。”
为什么不干脆说出一个价格呢？首先，对于早期创业者来说，公司很可能业务体系搭建之中，产品也可能并不完善，这时候，如果给出确凿的定价，会存在被挑战的风险。给出合理的估值范围，其实可以测试“买家”的反应，提高了进一步合作的可能性。
当然，创业公司对估值的谈论取决于自身的业务表现如何，以及是否有其他合作者追随。对于在上轮合作后取得不错成绩并且打算继续合作的创业公司来说，面对合作人关于估值期望的问询时，Suster提供以下案例可供参考：
我们以1700万美元的估值结束了最后一轮合作，筹集了350万美元；
这是20个月前的事，在这一阶段中，我们取得了A、B、C等层面的突破；
我们希望在这轮合作中筹集500-700万美元；
介绍资源的用途，我们认为能够帮助股东创造长期的价值；
虽然资源越多越好，但是我们也会考量合作人的条件，我们希望能够获得的是最公平的评估；
你们是如何看待处于我们这个阶段公司的估值的？（寻求反馈/测试回应）
此时，创业者已经设定了一系列的信号，但却没有提出价格。而合作人对此的理解是：
此轮估值必须高于1700万美元。创始人明确地表明他们在20个月之内取得的较大进步；
该公司正在筹集500-700万美元，并且知道这个数字所对应的估值范围。如果我以20—25%的比例稀释股权，那就意味着公司具有2000-2800万美元的投前估值（约2500-3500万美元投后估值）。也许该公司想要稍微高一点的合作价格，但肯定不想要低一点；
该公司告诉我他们不打算把它卖到最高的价格。但对此我还没有天真到完全相信，毕竟每个企业家都希望他们喜欢的合作人开出最高的合理的估值价格。但如果这是一次公平的交易，那么对方便不会和我进行博弈并把最高的价格作为他们唯一的决定。
问题三
“老股东是否参与了这轮合作？”
每个新一轮的合作人都该清楚，拥有最多某创业公司不对称信息的便是该公司的前一轮合作人。他们不仅知道该公司的所有数据以及相对于其竞争对手的表现，而且他们也对该公司管理团队的表现及是否拥有一个好领导者具有发言权。
一般来说，新的潜在合作人入局前，都会想要了解创业公司老股东是否愿意跟进，新合作人们关心的是自己能否以同等的价格进行合作；另一方面新的潜在合作人也会想要在该轮中合作足够的资源以实现所有权目标。
因此，在合作之前创业公司需要和老股东进行对话，以了解他们在想什么。大部分情况下，有新的潜在合作人，对老股东来说自然是好事情，但如何平衡新老股东在项目所有权的问题，则是多方协商的结果。
问题四
“何时提出你的价格预期？”
虽然在合作接触的过程中，前期建议创业者给出估值范围，但最终这一问题总是需要敲定。根据不同的时机，也有不同的策略。比如在一些特定的合作类型中，创业公司提出明确的估值是较好的选择。
1、战略型合作。由于一些原因，许多战略合作者不喜欢牵头进行合作，也不愿意主动给出报价。这时候，创业者不必再纠结估值范围，而是根据项目情况给出具体信息，因为对于战略合作人们来说，做出“是或否”的决定要比给出价格容易得多。
当创业公司给出报价的同时，也要给出相似的公司的评估值以供战略合作人参考。对于战略合作人而言，了解其他的机构合作者对此给出的相似报价，对他们有很强的参考价值。
2、拥有许多潜在合作人。当创业公司积攒了8-10个潜在合作人时，会比只有一两个机会更容易给出确切的报价。这时候，话语权更多在创业者手里，要考虑的就是，别被高估值冲昏了头脑，一定找到能够给予项目成长空间最大的合作人，找最“懂”你的那一个。
最后，学会反问同样重要
最后要记住的是，每一次和不同合作人的会议都是创业公司获取反馈的重要机会，这可以帮助创业公司了解到合作人对当前的市场有何预期，对创业公司的估值评价如何，也可以帮助他们了解到是否还有问题亟待解决。
同时，创业公司也可以礼貌性的向合作人提出以下问题：
您的公司是否有着股权范围目标？
您希望领投还是跟投？
您愿意和其他合作人共同合作吗？
您觉得我们公司的合作规模合理吗？
您对我们的估值是否有疑问？如有，您觉得可以如何解决？
创业公司提出问题的目的是从合作人那里获得反馈。合作是一个双向的过程，创业公司有权力向合作人提出问题以准确定位自己，就像一个优秀的合作人会向创业者提出关键问题一样。
关于“面对项目估值，创业者需要搞懂四大问题”的全部介绍就到这里了，关于项目估值的一些问题，你是否考虑到这些问题呢？
穷人创业的过程是异常的艰难的，比起有钱人的创业，穷人或许只能做一点小生意慢慢起步，只有这样才能有不断地走向一个正确的道路。有人说穷人创业致富不可能，其实是有可能，但是关键是需要创业者找对项目。也就是穷人创业致富不是梦，关键要找对项目。
穷人创业致富项目：农产品销售
在农村人的眼里，很多农产品并不是很值钱，但是在商人的眼里，这些农产品是非常值钱的，拿去城市里可以买一个好价钱，不少农村朋友也这样想过，只是没有交通工具，无法把大量的农产品运输到城市里销售，所以只能就此作罢，如果你想做农产品销售的生意可以去购买交通工具，再去寻找对接渠道，做一个中间商，赚取其中的差价，非常划算。
穷人创业致富项目：无土栽培
生活中的每一个人，都需要吃绿色食物。这是人的生理需要，更是维持一个人正常生活的需要。而绿色植物过去都是在农村土地上种植出来的。靠的是一种天然原始种植方法。随着社会的发展以及科技应用到农业生产，不用土地也可以栽种绿色食物越来越被广泛应用，它就是——无土栽培。
它是一种不用天然土壤，而采用含有植物生长发育必需元素的营养液提供营养的种植技术。利用无土栽培种植蔬菜，它合作小见效快。
穷人创业致富项目：绿色饮食配送中心
中心可分为城市部，农村部,由城乡妇女协同运作。农村部负责种植、养殖、清洗、包装时令、反季节、绿色无公害蔬菜、鸡、鸭、鱼以及特种畜。城市部负责接收定单、送货上门以及为需要的家庭提供烹饪、清洗碗筷等服务。该项目充分整合城乡妇女两大资源，市场前景广阔。
穷人创业致富项目：土地经纪人
这几年，随着土地改革的推行，土地交易市场呈良好发展趋势，农村的土地产业发展前景不可小觑，而且国家鼓励农民返乡创业，这些都离不开土地交易。所以未来几年农村的土地经纪人会很吃香，农民可以考虑一下。
穷人创业致富项目：制香加工
中国人大多数都是信奉神佛的，所以会有很多的寺庙，很多人的家里也会摆放菩萨，不管是寺庙还是家里的菩萨，我们祭拜的时候，都能用上香，这些香制造需要的原料都是来自农村，方便容易得到，原料就是花生壳、木粉等。
穷人创业致富项目：乡村健身房
穷人创业致富项目：旧玩具“修”出新行当
很多年轻的父母都有这样的经历：花了几十元甚至几百元给孩子买回的电动玩具，玩了没几天就被孩子摔坏了，人为的损坏经销商还不保修，但市面上又找不到合适的维修店，玩具就此成了“鸡肋”。如果能在人口居住比较密集的社区或者幼儿园旁边开家玩具维修店，生意一定不错。除了维修玩具外，还可以拓展一下业务，做一下玩具消毒的业务，也会有一笔不错的收入。
不过，以上几个项目并不是所有的穷人都适合，需要根据自身的条件进行筛选，选择合适的去做。除此之外，穷人创业难。
穷人创业还要不断学习，掌握最新的社会信息。了解自己所在行业的情况，知道市场的需求，针对消费者的喜好提供出新的服务，敢于创新，不要默守成规，否则这么多创业的人中，你凭什么胜出，凭什么获得成功。
具体的，比如我们要参加一些培训班，掌握行业的最新情况，从中寻找契机，开拓与别人不同的地方。只要我们不断学习，付出比别人多的努力，终会有收获的。
穷人创业当然还要切记不能急功近利，我们要知道创业必定是一个艰辛而又漫长的过程，不是一朝一夕就能成功的，我国这些大企业家都是经过漫长的创业过程才一步步走向成功。如果不脚踏实地，贸然的投机取巧终究是难以成功的。
关于“穷人创业致富不是梦，关键要找对项目”的全部介绍就到这里了，穷人创业肯定是缺乏资源的，这个时候没有资源只能是纸上谈兵，所以在创业之前穷人要找到合作伙伴为您提供资源支持，或者是寻求政府的创业支持，扶持你的创业。
风险合作公司是通过合作有高潜力的创业公司，并通过后者的上市或被并购等获取回报的企业。从项目信息收集整理、立项和尽职调查、合同协商到投后管理，风投公司是按照一定的流程运作的。
一、项目收集、资料整理
（一）初步会谈
项目经理在与创业公司联系人初步会谈时，了解并记录企业的基本情况：项目基本情况，公司发展方向，并索取企业基本资料。
注意事项：
1、法务
需查看企业所提供的资料原件，并要求所有复印件及其它资料上加盖企业公章。
2、财务
3、团队
核查企业信用历史情况，对公司合伙人、管理层的个人征信报告进行核查。
（二）整理分析
在企业基本资料收集完整后，项目经理对资料进行汇总并编制目录。根据企业提供的资料，制作项目报告，并召开项目分析会，介绍、分析项目情况。
二、项目立项、尽职调查
（一）立项条件
根据收集的基本资料、项目分析会情况，判断企业是否具有合作价值以及是否立项。如立项,需符合以下多个条件：
1、经营者依法经营，对企业有长远的发展规划；
2、企业经营管理科学规范，有健全的企业制度；
3、今日公司实际控制人、公司高管无重大变化；
3、无不良信用记录及重大民事、经济纠纷；
5、企业规划符合国家产业规划政策，有限考虑朝阳产业；
6、具有健全的财务制度，原则上负债率不超过70%；
7、……
总的来说，风投公司主要考虑的项目条件是：行业发展趋势好，市场容最大，增长速度快，市场地位强，业绩即将爆发。
对具有合作价值、符合条件的项目予以正式立项，项目经理通知企业接受项目尽调，安排协调尽调工作。
（二）尽职调查
对企业的调查应根据调查提纲来完成尽职调查，根据企业提供的资料，初步确认项目的重点考察领域。调查时需注意以下几个方面：
2、对一些关键性问题要向不同部门人员进行访谈，并将合适的资料与企业提供的资料进行比较；
三、合同协商
（一）合同内容
调查报告完成，经合作决策委员会投票表决通过后，项目经理与企业确认合作方案以及合作协议条款，主要确认以下条款：
1、增资认购
合作款部分作为注册资源，其余作为资源公积。计算公式：
新增注册资源/（新增注册资源+原注册资源）=合作金额/估值。
2、打款信息、条件、周期
合作协议中确定明确的打款信息、条件以及周期（往往不是一次性打款）。
3、合作方股东权益
新增合作方往往会通过一定的条款来保证权益，如反稀释条款、优先购买权、优先退出权等。
4、公司治理
公司治理关乎公司的发展前景，有据可依更加有利于公司业务开展以及规模扩大，各股东方在合同里明确治理条款有利于公司发展。
（二）手续变更
协议签署、打款（部分）、工商变更、打款（尾款）。
四、投后管理
（一）资料管理
项目经立项之后，涉及项目的全部资料，以及签订的协议，由项目经理完成资料整理，并移交给公司档案管理员统一管理。合作后的动态跟踪管理文书和资料都在归档范围内。
（二）企业管理
跟踪管理的具体内容有：
1、定期（每月或每季度）取得企业财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）、生产经营进度表、重要合同复印件等，并分析整理为《企业经营情况分析表》；
（三）合作退出
合作退出可分为部分退出和全部退出。
目前常见的退出方式有以下几种：
1、公开上市
企业组改为上市公司，通过资源市场第一次向公众发行，从而实现合作回收和资源增值。
2、股份回购（较少选择）
原股东以一定的价格回购创业公司的股份。
3、兼并与收购
通过并购的方式将合作公司在创业公司中的股份卖出，实现资源退出。
4、破产清算
当项目经营不好且难以扭转时，解散或破产并进行清算是可选择的退出方式，及时止损。
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目前，电商的时代还是有很多的机会存在的，不少的大学生也都会接触到电商，特别是很多大学生专业就是关于电商的，所以对于这部分大学生来说有很多的优势去发展自己的事业。那么，大学生电商创业做点什么好？要注意什么？
大学生电商创业：母婴社区
打造“内容+社区+综合电商”的母婴综合平台，融合社区电商、内容电商、知识付费等，打造全新的购物体验。为用户提供母婴商城、母婴论坛、专家咨询、亲子课堂、二手置换等服务。适合母婴全行业使用，母婴品牌店、个人店铺、母婴课堂、母婴论坛、月子会所、加盟店等，满足各类经营需求。
大学生电商创业：知识付费
从2016年诞生，经过两年的发展，知识付费的成长速度超过大部分人的预料。“咪蒙教你月薪五万”，一夜之间3万多付费用户。网易线下公开课，获取了超10万付费用户。知识从未像今天一样，可以轻松实现变现。
通过应用公园可以轻松打造知识付费App，互动交流、社区贴吧、新闻资讯、付费问答、在线商城、分销商城等，吸粉、互动、转化、品牌传播一应俱全，让你快速实现流量变现。适合自媒体、知识付费、教育培训、新闻媒体、党政机关等行业。
大学生电商创业：互联网家装
建立一站式互联网“互联网+”装修平台，提供设计师推荐、作品展示、施工队推荐、装修物料商城等，从毛坯到量房、设计、水电、施工，一站式互联网装修平台。
实现业主、设计师、设计公司和商家共享多赢。适用于设计师、装修公司、建材商等人群。
大学生电商创业：新餐饮
手机点餐已经成为日常生活的一部分，但是很多三四线甚乡镇地区，美团、饿了么等平台发展并不完善。创业者可以利用本地的优势，建立一个类似美团的外卖平台，邀请同城的商家入驻。大家通过手机就能点餐、购买蛋糕、生鲜果蔬、超市零食、甜品饮品、医药健康等，非常方便。
大学生电商创业：新零售
通过建立电商App软件，实现电商+店商的新零售样本。用户在家就能下单购买附件的商品，半个小时就能送货上门，比传统的网购快多了。对于商家来说，客户不再局限于周围三公里，而且产品品类、库存可以无限扩充。
适合线下零售门店使用，线上线下一体化营销。水果店、蛋糕店、茶饮店、便利店、小型超市、母婴店、零食店、服装店、水产店、酒类专柜等。
以上几个是目前比较流行的电商创业项目，不过电商创业竞争激烈，大学生创业者一定要做好相应的准备。大学生电商创业要注意以下几点：
1、做电商之前，要先解决“供应链”：大供应链是电商的基础，简单的理解就是：多、快、好、省的供应链平台资源产品一定要好，好产品货源是最基本的保障，而且要“便宜”，好+便宜是现在电商的基本法则；在这二点的基础上，再尽量增加“货品”即多，因为，单一爆品已无法支持“利润盈利”，而且会有人群流失，这是电商一大误区。
2、做电商之前，必须把“社交化影响力”做好：就是二点：自媒体+自明星：自媒体就是‘社交新流量’，自明星就是“信任度和成交力”。想在电商获得成功，就必须做好这二点：1、自媒体，获得社交化新流量的能力；2、自明星，让别人相信你，并且决定成交能力的基础。若无此二项，你的电商运营成本将大大增加。
3、做电商创业，一定要回避“暴利”思维：要将薄利视为常态，要努力实现“在薄利情况下”，如何激发“会员化营销-利润裂变”：若有暴利思维，电商创业必将受挫；
5、做电商一定要有“线下支撑”：一个没有线下支撑的电商一定会失败：线下也比如生产基地、线下服务平台等，总之，一定要有“线下实体做支撑”。关于“大学生电商创业做点什么好？要注意什么？”的全部介绍就到这里了，想要在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要学会总结经验，对大家的创业还是很有帮助的。
创业合作的过程是一个双向选择的过程，所以合作人和创业者对眼的几率是很低的，但是我们必须知道的是任何一个合作人不会放弃一个有潜力的团队和项目，而创业者同样也不会轻易放弃与合作人沟通见面的机会。所以对于创业者来说，在合作之前做好准备是极其重要的。创业者要做好合作前的准备有哪些？我们一起来看一下。
01准备一份的BP的重要性
创业不打无准备的战，大家在见合作人之前，需要梳理清楚自己的业务和思路。
BP在此时就发挥了一个好的作用，告诉别人我是谁，我在干一件什么样的事情，为什么你要来选择我。
表面上这是一个PPT，听上去很简单。但写一个好BP的前提是，创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。
首先BP是创业者角度的一个外化。你需要告诉合作人的是：这个市场怎么样，我切了什么什么钱，由于我哪些方面做得好，我有可能会切到哪一块等等。
创业者初期，有可能切到只是一个产业链里面很薄的一层，但随着产业切深的时候，你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来。
到底产业链里面哪些点能被串起来，哪些不能，如果串联不起来，目前生意是否还有价值，价值多大，这个自我分析之于自己与合作人都非常重要。
其次，BP给创业者提供了一个从俯视视角去看自己生意的一个维度。作为CEO其实很容易被运营的细节填满，比如今天要招哪几个人，明天要发多少钱。
那么此时，一个俯视视角就可以避免陷入过于琐碎的细节，以便看清楚大局与未来方向，产生运营过程的优先级。
另外，BP可以帮助创业者思考商业本质，一个好的商业，长期必定是经得起资源的视角去审视的。本质就是坚持去做对的事情。
所有好BP的前提其实是你把这些生意想得够清楚，传达得够清楚，合作人才能有机会充分评估你的项目。
02BP数据的三点建议
1、数据要带观点
如果你想要合作人看懂哪几点东西，先写下来告诉TA，数据背后要加入商业观点解释。
比如一年拿下了50所国际学校这个数据，意味着什么你要告诉别人，如果中国一共是100所国际学校，拿了50所，意味着我把一半的市场拿到了，我可能已经是No.1了，这个是数据背后的弦外之音。
另外，大家在跟合作人交流，需要有换位意识。大部分合作人不是你的细分领域的专家，很多机构的合伙人可能是什么项目什么行业都看。
他对商业本身很敏感，但并不一定具有你这个行业的知识。所以沟通的通俗易懂很重要，关于数据的商业解释可以降低行业知识门槛。
2、数据可视化
如果不做可视化，很可能合作人需要花两三个星期去研究和解读，甚至很可能还会看错角度。
所以你让别人看到什么，一定自己先清楚的把论据成列出来。
3、重视运营数据资产运营
对于数据结构复杂的运营公司，建议大家开始合作之前就把所有的运营数据KPI写到自己的BI（商业智能）系统里面去。
我们遇到很多后期公司还没有做到这点，我们在合作过程中，也经常会建议客户对BI系统改造。越往后期，数据就越是重要，一个好的BI系统可以支持随时DD（尽职调查）的状态。
这个对于合作效率的提升有很大的帮助，合作过程中，可以支持用数据说话，增加说服力。
比合作更重要的是，好的数据资产运营可以让创业公司在运营的过程中，根据数据下决策；数据论证是对商业逻辑做好的真诚。
03价值观比讲故事更重要
1、合作是有价值观的
在这个过程中，创业者不应该以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整，或套路式地与合作机构谈判，而是应该遵循一些原则。
2、首先要坚持做对的事情
大家一定会听过人说，某个人今天把故事改成了什么，结果顺利拿到了钱。但如果一件事情你自己内心没有判断和确定的时候，不要随便做，不要为了合作，或者说取悦资源市场，去改变自己的生意上面的策略。
风口会变的，但是你的事业不一定会有机会变了。
合作过程中，我们鼓励大家坚持做对的事情，且把自己为什么坚持这样做的理由对资源市场讲清楚。
大部分合作人是有判断力和包容不同观点的能力，作为CEO请一定要相信自己对战略的把握是在大部分合作人之上的，要自信。
关于“创业者要做好合作前的准备”的全部介绍就到这里了，不管是BP的准备还是创业则会自身的准备都要去做，毕竟合作人看的不仅仅是你得这个项目还有创始人，可能虽然你都做好了准备但是还是被合作人拒绝，但是请不要放弃，毕竟只有你自己认可了你自己，才会有更多的人认可你。