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宠物营养品，又称为宠物保健品，是根据宠物的生理状况等制定的营养调理品，这种食品有利于宠物的健康发育和成长，同时也可作为辅助治疗用于患病宠物的恢复。以前，消费者对于宠物营养品的了解可能只局限于化毛膏之类简单的产品，如今，这一赛道已呈一片“百花齐放”之势，如维生素、氨基酸矿物微量元素等各式各样的营养性饲料添加剂已经出现。
而在消费需求端口，堆着宠物主的精细化养宠理念持续提高，宠物营养品的重要性日益凸显。因此，在选择和购买宠物营养品时，宠物主人展现出了前所未有的细致和严谨。但由于相较于其他板块，宠物营养品依然处于初级阶段，在数据调研中我们得知，即便当下宠物主人愈发重视宠物营养，但仍面临着对营养品认知较为模糊的现状。那么，在认知相对初级的当下，是什么在促使消费者慷慨解囊？又是哪些人群在为宠物营养品买单呢？现在，我们就来解读由派读宠物行业大数据平台联合宠物营养品行业头部品牌卫仕共创的《2023-2024年中国宠物营养品消费报告》，为你找到宠物营养品的最新发展趋势。
宠物营养品市场呈持续上升趋势，宠主偏好逐渐多元化
1、宠物营养品市场持续上升，增速相对平稳。
城镇宠物（犬猫）营养品市场规模持续增长，2023年市场规模达72.2亿元，较2022年增长26.7%。其中，宠物犬营养品市场规模为35.9亿元，较2022年增长24.4%，宠物猫营养品市场规模为36.3亿元，较2021年增长29.2%。
2、宠主为宠物购买营养品倾向多元化、功能化，TOP4品类偏好度差距较小。
针对这一现状，功能型营养品也正在成为各大企业的研发趋势之一。以口腔护理为例，卫仕宠物营养研究院针对口腔护理已做了深入研究和布局。卫仕发现，口腔护理较突出的问题主要在于口腔异味和口腔炎症，其中口腔异味不仅与口腔健康和饮食有关，也是消化道（肠道）功能紊乱的口腔预警。
因此，卫仕研发推出了仙气魔方?口气清新冻干颗粒，该产品添加了专利因子PRODIGEX?，不仅有助于改善口臭，维持口腔健康，而且可以帮助增强肠道免疫力。这类从内而外解决痛点的的功能型营养产品，相信会越来越受宠主青睐。
3、营养品在宠主认知中正在“零食化”。
当下，宠主对宠物营养品的定位较为模糊，52.0%的宠主认为营养品除补充营养外还可以作为零食，应提高宠主对营养品的市场教育，突出宠物营养品特征。此外，“零食化”需求的攀升意味着营养品需要更好的兼顾营养补充、营养特性、便携性以及适口性之间的关系。
4、预防和改善当前问题是宠主喂食营养品的主要目的。
宠主喂食不同营养品类别的目的主要分为两方面：一是出现相应问题，喂食营养品帮助改善，主要以体表类症状为主，如护肤美毛、眼部护理、绝育护理。
二是未出现问题，喂食营养品提前预防，主要以器官/免疫类为主，如肠胃调理、口腔护理、强化免疫、关节保护类。
5、宠主购买营养品趋于理性，“囤货消费”不再是趋势。
28.1%的宠主选择两个月购买一次、26.9%的宠主选择每月购买一次，17.4%的宠主选择每月购买一次以上，13.9%的宠主选择三个月购买一次。选择遇促囤货的占比相对较低，为9.4%。宠主购买营养品月均消费主要在101-300元。其中，选择101-200元的占比为27.2%，选择201-300元的占比为24.8%。
1、在幼年阶段，宠主喂食营养品的主要目的是提高宠物的抵抗力、免疫力及促进生长发育。
40%的犬主人和55.6%的猫主人会在宠物幼年阶段喂食营养品。其中，40.4%的宠主喂食营养品的目的是增强幼宠抵抗力，39.3%的宠主是因为提高幼宠免疫系统，34.4%的宠主是为促进幼宠生长发育，31.9%的宠主是为幼宠补充维生素，30.2%的宠主是为改善幼宠毛发。22.7%的宠主是为了帮助缓解环境应激刺激。因为母乳不足、被推荐喂食及绝育恢复喂食的占比较低，均在20%以下。
2、一线、二线犬主人倾向喂食强化免疫类营养品，三线及以下城市犬主人倾向喂食护肤美毛类营养品。
一线、二线城市犬主人在成年犬阶段喂食结构一致，补钙壮骨、肠胃调理、强化免疫是主要喂食的营养品类别。三线及以下城市犬主人喂食护肤美毛类营养品的占比较高，为44.1%。除肠胃调理、强化免疫类营养品外，一线猫主人倾向喂食护肤美毛类营养品，占比为31.5%，二线、三线及以下城市猫主人更倾向喂食化毛产品，占比分别为24.1%、34.6%。
4、益生菌成宠物营养产品Top1。
综合来看，犬主人、猫主人在宠物幼年阶段和成年阶段主要喂食的营养产品均是益生菌，排在首位。
益生菌产品示例
此外，除益生菌外，在犬、猫幼年期喂食的营养产品中，犬主人喂食配方奶的占比相对较高，为18.4%。猫主人喂食化毛膏的占比较高，为18.7%。
在犬猫成年期，犬主人在宠物犬成年阶段，会喂食维生素片类的营养产品。猫主人除了喂食化毛膏外，会喂食鱼油、营养膏类营养产品。
概念频出的当下，“选品迷茫”成宠主主要消费痛点
1、“选品迷茫”是宠主在成年宠物阶段遇到的主要问题。
在成年宠物阶段，除对价格敏感外，宠主主要的问题还是营养品产品的本身。选择缺少产品介绍的占比为17.4%，产品/品牌较多不知如何挑选的占比为14.9%。不确定产品效果的占比为14.0%。担心产品安全性/副作用占比为6.8%。效果不明显/与实际不符的占比为5.5%。缺少专业指导，不知如何喂食的占比为1.3%。综合来看，可以提高产品外包装详细介绍及突出产品功能性介绍，提高宠主对产品的认知，减少选品迷茫痛点。
2、增加促销活动，提升性价比是宠主喂食成年宠物时的首要建议。
3、在中老年宠物阶段，宠主更在意营养品的信息介绍及效果。
宠主在购买中老年宠物营养品时，产品介绍不清晰及不确定产品效果是主要消费痛点，占比分别为14.8%、12.5%。此外，8.5%的宠主认为喂食营养品的剂量不好把控。5.1%的宠主会担心营养品的安全性副作用。1.8%的宠主认为喂食营养品的效果不明显/与实际不符。1.5%的宠主认为营养品缺少不同年龄段的喂食说明。
渠道更替下，如何做好市场教育？
1、宠物医生、宠物店是宠主获取营养品的信息的主要渠道。
宠主获取营养品信息的主要渠道是宠物医生、宠物店推荐，占比分别为47.1%、44.8%。其次是朋友推荐及媒体渠道获取，占比分别为35.8%、30.5%。选择线上查询的占比相对偏低，为24.6%。
2、抖音成线上“第一”信息渠道。
线上渠道中，抖音反超淘宝成为获取营养品的首要信息渠道，但占比差距较小，分别为59.6%、57.4%。其次是小红书、京东，占比分别为44.1%、43.1%。快手、知乎、百度的占比相对偏低，占比均在27%左右。
与食品板块的其他邻域不同，宠物营养品在消费者认知依旧模糊的状态下，似乎更依赖专业渠道对产品的推广的教育。而在线上，新生代的新媒体矩阵群体也已成为主要的发声渠道，这样的趋势，意味着宠物营养品需要用“线下讲专业，线上泛娱乐化”的运营节奏去讲好自己的产品内容及品牌故事。