行业分析提纲——应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作行业分析提纲
行业分析提纲-应用于咨询销售工作
产业分析––––––市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势
主要公司(行业前10%)分析主要公司(行业前)–各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务产品组合业务/产品组合各业务的销售额利润各业务的销售额/利润–竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势–各公司可能面临的主要问题与解决方案2
2011-5-6
XX市场发展迅速市场发展迅速1900170015001300110090070050030010090
XX业务总额(亿元)
1501989.1732.7526.995.591134.1200.59293338.694年95969798
18001650
年均增长率38.6%
99
连续15年高于国民经济增长速度，七五”连续年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民年高于国民经济增长速度八五”九五”经济年增长速度分别高出1010个20个30个百分点经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
各种XX产品市场增长率不同各种产品市场增长率不同Unit:thousandtons600
CAGR532.8(1996-2001E)7%30%
5004003002001000199619971998
374.7
388.4
423.4
457.7
493.4
67.3
88.3
130.0
35.2115.1
48.2129.3
66.1168.1188.6228.0237.615%
224.4
210.9
189.3
201.8
177.1
165.2
-6%
1999(E)
2000(E)
2001(E)
Lowtier
Middletier
Hightier
XX产业趋向规模化、集中化产业趋向规模化、产业趋向规模化1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较(万吨)年均增长率全国总产量17.53%
100%80%60%40%20%
629
949
883
1080
1200
181
226
317
441
505
前20强产量29.24%
0%
1994
1995
1996
1997
1998
行
业分析提纲——应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作行业分析提纲
XX行业的行业的SCP分析行业的分析外部冲击
S结构
C行为
P绩效
国家政策逐渐开放
XX占主导XX占主导地位的多家公司竞争的格局
XX开始提高服务质量，开始提高服务质量，开始提高服务质量加强管理，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产司开始蜂拥而入产业
WTO
行业的特征需要大量的资金投入。资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图
XX行业的五力分析行业的五力分析状况供应者力量酒业的粮食消耗问题受到重视
后果造酒受到一定限制
潜在进入者
受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者
潜在竞争加剧
业内竞争者
各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场
市场竞争激烈
替代品
原本属于白酒的一部分市场被分割
购买力
近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升
白酒的消费在减少
产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
趋势(trends):
__________
驱动(drivers):
主要公司(行业前10%)分析主要公司(行业前)–各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务产品组合业务/产品组合各业务的销售额利润各业务的销售额/利润–竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势–各公司可能面临的主要问题与解决方案9
行业分析提纲——应用于咨询销售工作应用于咨询销售工作行业分
析提纲
A公司股权结构与组织结构公司股权结构与组织结构MM公公XX%
NN公公YY%
LLZZ%
A公公公公公
监公公
姓姓总总总
运运
营营
财财
行行
A公司经营状况公司经营状况销售额(亿元)987.6292
A公司历年销售额变化
7654321043.3342.63042.2496.1936
1988在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起A公司的品牌形象
1999
随着低度酒，大陶A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰
1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩,A公司的销售受到影响,整体效益下滑
1997年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，A公司销售继续下滑
A公司财务状况公司财务状况5045403530252015105045.946.938.630.620.427.4
4534.630
43.931.620.4
比率
1998年负债率流动比率
2000
销售利润率
业务/产品组合业务产品组合高明星业务B市场增长率问题
现金牛业务A
瘦狗
低高市场份额低
各业务的销售额/利润各业务的销售额利润100%90%80%70%百分比百分比(万元%)60%50%40%30%20%10%0%销售额销售额与利润比例XX主营YY业务利润
34358.0820787.41
583175.8539291.74
主要公司(行业前10%)分析主要公司(行业前)–各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务产品组合业务/产品组合各业务的销售额利润各业务的销售额/利润–竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势–各公司可能面临的
主要问题与解决方案15
XX市场构成主要厂家市场构成-主要市场构成主要XX厂家469,300吨475,730吨132亿元53亿元926,502元