报告是一种常见的书面形式，用于传达信息、分析问题和提出建议。它在各个领域都有广泛的应用，包括学术研究、商业管理、政府机构等。掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧
我校自参加新教育实验以来，积极推动亲子共读活动，进行书香家庭、书香学生、书香教师的评选，营造了浓浓的书香氛围。2019寒假来临，我校积极响应日照市新教育办公室的号召，继续推进亲子共读共写，促进全民阅读。
开学后，教导处组织骨干语文老师对所有年级的亲子共读征文进行了评选，有不少班级亲子共读征文近50篇，家长和学生的读书征文内容生动，能联系生活实际抒发自己的真实感受。在亲子共读的过程，有不少家长用镜头记录下来一个个亲子共读的温馨画面，它增进了家长和孩子之间的情感交流，也为孩子的成长留下了美好回忆。
根据各班上交征文的数量和质量评选出“书香少年”若干名，并评选出“书香班级”，提高了学生读书的兴趣，展开了家长与孩子共读共写共生活的美好画卷。
《消费者行为学》期末考试
雀巢产品消费者行为分析
-->系别
管理学院
班级
人力资源管理19-2
学生姓名
于严淞
学号
2019512158
-->项目
一
二
三
四
总分
内容
绪论
理论
概述
消费者行
为分析
营销组
合策略
分值
得分
目录
题目：雀巢产品营销策划方案3
绪论3
1.理论概述3
1.1消费者行为理论3
1.2消费者的购买决策特点3
1.3影响消费者行为的个人因素，环境因素以及营销因素4
1.3.1个人因素4
1.3.2环境因素4
1.3.3营销因素4
2.消费者行为分析4
2.1市场目标与市场需求4
2.2市场需求以及产品分析5
3.营销组合策略5
3.1产品策略5
3.1.1产品组合策略5
3.1.2新产品开发策略6
3.1.3产品包装策略6
3.1.4产品生命周期策略6
3.2价格策略6
3.3渠道策略6
3.4促销策略7
3.4.1人员推销7
3.4.3营业推广7
3.4.4公共关系7
3.4.5费用预算7
结论8
题目：雀巢产品营销策划方案
雀巢公司成立于1866年，总部位于瑞士韦威，是全球知名的食品饮料公司，致力于“充分发掘食品的力量,提升每个个体的生活品质，无论当下还是未来”的目标。我们的产品在186个国家均有销售，拥有超过2000个品牌，涉及婴儿营养、饮用水、咖啡、糖果巧克力、宠物食品、专业餐饮解决方案、乳制品、健康科学、冷冻食品、调味品等领域。2020年营业额为843亿瑞士法郎，全球拥有27.3万名员工。
主要经营脱脂牛奶、速溶咖啡、威化饼干、矿泉水饮品以及饮品容器等产品。
对雀巢产品消费者行为进行分析，产品由4-65周岁的中高等消费人群构成购买者的群体。以脱脂牛奶、速溶咖啡、威化饼干、矿泉水饮品以及饮品容器等产品为主要目标产品。以威化食品，咖啡等消费者认为购买会产生危害的食品减少疾病生成率，对比之下较为健康以及老字号品牌食品为消费者购买的目的。一般会以喜好甜品零食（例如威化，冷加工脱脂蛋糕等），牛奶，咖啡以及认准品牌的消费者为主要采购组织。一般在节假日或有需求时，消费者会选择在零售店，仓买或超市进行购买。
1.理论概述
1.1消费者行为理论
消费者行为理论也叫做效用理论，它研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一理论将要解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析方法：一种是以基数效用论为基础的边际效用分析；一种是以序数效用论为基础的无差异曲线分析。现代西方经济学界，比较流行的是无差异曲线分析。
1.2消费者的购买决策特点
消费者购买决策的目的性。消费者购买决策的过程性。消费者购买决策主体的需求个性。消费者购买决策的复杂性。消费者购买决策的情景性。
1.3影响消费者行为的个人因素，环境因素以及营销因素
1.3.1个人因素
内在因素：动机、感受、态度、学习
1.3.2环境因素
1.3.3营销因素
由于消费者行为研究的对象是千变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。消费者某一具体的购买决策模式是否能在所有情况下都行之有效？其实，购买决策是一个动态过程，而且购买决策的有效行为会随着消费者的特点和环境的变化而变化。因为消费者是在一定的环境条件下，通过与营销人员、产品的交互作用去完成某一特定目标的消费行为的。
2.消费者行为分析
2.1市场目标与市场需求
雀巢主要的市场组成为4-65周岁的中高端消费人群。其中雀巢威化饼干在消费人群范围中范围较广。4-12岁儿童在没有牙齿上疾病的前提下绝大部分会选择雀巢威化饼干作为首选。因为雀巢品牌在威化饼干以及冷加工食品上是一个知名度至少排在前五的品牌。就像肯德基和华莱士一样，价格的差距也体现了食品健康程度，加工方式以及口感等一系列方面上的差别。一些消费者会用心对比许多食品的口感，雀巢威化食品含糖量较其他品牌威化食品较低，消费者一次品尝较多几乎不会觉得腻，而且雀巢威化使用的巧克力为脱脂巧克力，适量食用不会对身体造成过多伤害。这就解决了大多顾客认为经常吃甜食会大幅度变胖的问题。
2.2市场需求以及产品分析
雀巢咖啡是雀巢产品中最为中心的产品，同时雀巢在公司创立初期就是以销售咖啡为盈利目标的。与其他品牌咖啡进行对比的话，首先许多顾客认为，咖啡所有品牌都是一个味道。星巴克咖啡售价高的理由是品牌和服务，而且是手调咖啡，并且提供一个喝咖啡的社交平台，也就是星巴克的咖啡店。总之我个人认为星巴克是服务的大于质量。雀巢咖啡不同，首先雀巢咖啡主要经营速溶咖啡，在质量上确实不如星巴克咖啡，但是如果通过计算的话，星巴克每个单位的咖啡净利润要比雀巢咖啡多得多，而对比速溶咖啡，雀巢咖啡中含有的咖啡因要少于许多市场上出现的简易包装的速溶咖啡。为了迎合不同顾客的不同口味，雀巢一直在不断更新咖啡的种类，甚至出现瓶装饮品类型的咖啡。咖啡因会对人体产生危害，即使再好的再贵的咖啡豆也是如此，这是人们公认的事实，所以雀巢不承诺自己的咖啡有多么健康，但承诺使用有害物质较少的咖啡豆进行打磨并以不同的方式进行销售。
牛奶产品以及咖啡杯等产品并不是雀巢的主流产品，目前牛奶产品与蒙牛伊利完达山等把牛奶产品放在核心的品牌无法对比，没有竞争优势以及产品亮点。咖啡杯一般以促销活动购买咖啡的赠品为主，极少数的顾客会购买雀巢品牌的咖啡杯。
3.营销组合策略
3.1产品策略
3.1.1产品组合策略
雀巢可以将雀巢牛奶，雀巢醇咖啡咖啡粉以及雀巢咖啡杯进行产品组合礼包集体销售给消费者。例如，购买一盒1升的雀巢纯牛奶和两罐900克的雀巢经典醇香咖啡粉，赠送雀巢咖啡杯一个以及五代雀巢白砂糖。对于许多顾客来讲，醇香咖啡内不含有白砂糖和牛奶很难入口，刚好牛奶和白砂糖可以让咖啡的口感大大提升。也可以将一袋825克的雀巢威化饼干与2瓶325毫升的雀巢经典咖啡组合销售，这是消费者居家休闲娱乐的良好伴侣。
3.1.2新产品开发策略
可以模仿瑞士卷、好丽友q蒂等冷加工包装小蛋糕进行新产品开发，配合雀巢牛奶或咖啡便是一种休闲娱乐的全新搭配。也可以开发一些幼儿麦片，果粒等婴幼儿食品，搭配奶粉进行产品组合，便可以提高奶粉的销量。推出雀巢咖啡雪糕，将牛奶咖啡融合而制成冰淇淋等冷冻食品，大大提高喜好冷饮的消费者的兴趣。
3.1.3产品包装策略
3.1.4产品生命周期策略
推出保质期较短的新品牛奶咖啡，一般为冷藏保质期15天左右，针对高端消费人群，提高制作成本，对比普通雀巢咖啡定价稍高，通过几轮市场调研进行产品评估，决定下一周期此产品投入量。
3.2价格策略
在经典产品上，建议选择渗透定价策略，以回馈新老顾客为由进行薄利多销，逢节必惠，令雀巢在国内速溶咖啡市场上进一步站稳脚跟，成为品牌的佼佼者。在新品高级产品上建议先利用撇指定价策略，再利用满意定价策略进行销售，新产品的撇指定价策略可以令高端顾客进行品尝并充分给予反馈，再利用满意定价策略进行普通消费者的市场拓展，而用更加新的产品继续使用撇脂定价策略，利用循环达到盈利目的。
3.3渠道策略
利用直接渠道的策略，本公司生产商进行产品生产，生产后直接销售给便利店，超市或消费者。使用长渠道、宽渠道策略销售给专卖店进行大批量销售从而获取盈利。使用单一营销渠道进行销售，达成长期合作关系，以便于出售速度以及销量对比于其他企业遥遥领先。利用传统营销渠道，配合经销商达成互利共赢，也应该用网络营销渠道，提防不可抗力的因素（例：本次新型冠状病毒的传播）。
3.4促销策略
3.4.1人员推销
雀巢公司的员工可以向自己的亲戚朋友邻居等身边的熟人进行促销活动的大肆宣传，令更多的消费者了解折扣，并了解产品，使用后进行反馈，利用调查更改定价或组合销售的方式。
3.4.3营业推广
通过买赠咖啡杯或休闲小食的方式进行促销，或通过品牌代金券进行非促销产品的销假处理，也可以利用包装促销进行组合促销，还可以进行扫码抽奖的活动进行购买有机会返现的活动，最后，可以利用联合推广，使企业与零售商之间进行联合促销。
3.4.4公共关系
利用零售商的活动进行赞助，也拿到机会对新上映的综艺节目或网剧进行投资，或联系政府进行公共合作，抓住志愿者机会对政府进行产品馈赠，从而达到促销宣传的目的。
3.5促销方案
雀巢产品新年促销方案
一.促销目的
促销主题：除夕至初六，每天六六六
利用新年七天假期举行大规模促销，提高品牌知名度，促进产品销售，刺激销售渠道的积极性。
二.活动范围
1.促销产品
雀巢咖啡，雀巢牛奶，雀巢奶粉，雀巢冷加工威化饼干等产品。
2.促销对象
目标消费者：4-65周岁新年团员甜品采购者以及咖啡爱好者。
3.促销城市
黑龙江省哈尔滨市
2024年1月31日-2月6日
四.促销方式
运用有效的定价方法，采用多种定价策略，运用多重优惠组合，以期达到雀巢产品的推广和普及。
1.促销形式
新年期间推出多种组合销售产品以及新年零食礼包，扫码参与抽奖并且购买一定金额雀巢产品可以赠送不同价值产品。
2.奖品设置
一等奖总价值1500元速溶咖啡礼包（1kg）15桶（共50份）
二等奖总价值425元成人奶粉（1kg）5桶（共300份）
三等奖一箱成品咖啡（12×350ml）（共650份）
纪念奖雀巢产品满50元赠送10元代金卷（可叠加）（共9000份）
人员安排以及媒体公共关系请见上文。
五.费用预算
一个二线省会城市人员推销的奖金大约在150w-175w之间
30家大型超市营业推广促销投资在300w左右
志愿公共关系人力以及成本大约在150w-200w之间
网剧电视剧投放大约在100w-150w之间
总计730w-865w之间
结论
产品分析调研报告
产品需求调研分析报告
咖啡产品营销推口号
咖啡市场调研报告
消费者行为调查报告
（1）技术可行性
本系统属于一个普通的mis信息系统，组织关系比较简单，对系统的操作也只是简单的添加、删除、统计等，没有复杂的技术要求，而且采用access作为该系统数据库，可以满足数据量的要求。且系统有友好的用户界面、良好的安全性设置、易于操作，使用户很快掌握系统的使用方法，因此本系统在技术操作上是可行的。
（2）经济可行性
本系统所用的开发工具和软件都差不多是免费的。而且，由于系统能够在未来较长的一段时期内稳定地发挥作用，这对于企业的办公自动化管理，节省企业的人力、物力资源等都有很大的帮助，由此可见开发此系统在经济上是完全可行的。
员工所属部门信息管理；员工月收入信息管理；
本系统适应于小型公司对于员工信息的管理操作。
可以对员工的个人信息、所属部门、月收入进行全方位的管理。实现工种及部门的浏览、添加、删除、修改等操作。
《数据库原理及设计》陶宏才编清华大学出版社
系统功能
在员工管理信息系统的应用程序主界面中，通过该窗口所提供的主菜单，用户可分别实现对工种信息、员工信息、部门信息、月收入信息等功能的管理，并且能够在整个系统中添加用户及不同类别的角色。
在员工信息浏览界面中，用户可以通过选择工种类别来缩小并且筛选出部门的选择范围。在部门下拉列表框中选定了满意条件的部门名称，该部门中所有员工的详细信息会显示在窗口中。该窗口还提供了对员工信息进行修改及删除的功能。
在部门信息浏览界面中，用户选择了工种类别后，就可以筛选出符合条件的部门列表，并将部门的详细信息显示在窗口中，用户可以在该界面中完成修改及删除指定部门信息的操作。
员工月收入信息浏览界面中，在进入窗口后，根据用户确定的选择条件，包括工种、部门、年份逐项设置后，部门中包含的员工信息将会显示在下侧的列表中。用户可以任意选择其中一个员工来查看该员工在某年某个月的收入情况，同时管理人员可以对员工月收入信息进行修改及删除操作。
一、员工行为风险的防范应做到事前预防、事中控制、事后追责，真正从源头上控制风险的产生，督促落实排查制度，并建立责任追究制度。
近年以来，不论是监管部门还是省联社，都始终把加强基层农商银行（农信社）员工管理和开展员工异常行为排查作为风险防控工作重点，目的是从源头上杜绝产生案件和违规违纪违法行为的发生。特别是今年11月1日三门峡银监分局办公室下发了《关于进一步加强农村中小金融机构员工行为管理》（三银监办发〔2018〕153号）的通知，为下一步我行的员工行为管理工作指明了方向。纪检监察室将结合《河南义马农村商业银行股份有限公司“纪律作风百天大整顿”工作方案》有关要求，联合信贷管理、风险管理、审计稽核、人力资源等部门根据员工行为管理的职责分工，做好员工行为管理的监测、识别、记录、处理、报告等工作。
纪检监察室还将按照《河南省农村信用社员工异常行为排查办法（试行）》、《河南义马农村商业银行股份有限公司关于印发员工异常行为管理办法的通知》（义农商文〔2017〕232号）和《义马农商银行员工八小时外行为规范》要求，大力倡导“爱国守法、文明诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，提醒员工在八小时工作（以下简称“八小时”）之外自我约束、自我规范，时时、处处、事事检点言行，防微杜渐，杜绝员工违法违纪行为的发生。
（一）管理理念不到位。部分行（社）在经营管理理念上存在着不同程度的认识偏差。经营上重规模扩张、轻风险防范；管理上重任务考核、轻思想教育；用人上重业务能力、轻道德品行；内控上重制度建立、轻过程控制等。“唯以数据指标论英雄”的考核机制导致基层分支机构案防工作呈现“宽松软”的状态，基层员工思想职业道德、法纪观念、合规意识有所淡化。
（二）行为排查不到位。部分行（社）对银行员工异常行为、新型业务领域方面的排查频度、力度不够。排查发现问题后仅简单地对员工进行经济处罚，忽视了举一反三及后续整改，对全员的反面警示教育不到位。上述情况易造成对银行员工异常行为发现不及时、违规行为纠正不到位、责任追究处理不严厉，导致一些员工存在侥幸心理，留下案件风险隐患。
（三）问责处罚不到位。一些行（社）在对案件责任人和违规行为责任人进行责任追究时，往往避重就轻、处而不罚或弹性处理，制度形同虚设。一是为了业务发展，带病提拔。有些违规行为责任人虽有违规但因拓展业务需要仍予提拔重用。二是为了队伍稳定，带病流动。担心影响违规责任人职业发展，通过平级调离等形式“保护”违规责任人，未作降职降级处理。三是为了维护形象，包庇纵容。存在大事化小、小事化了的情况，使得一些应该及时处理的问题长期搁置。
（四）方法手段不到位。目前，各行（社）开展的员工异常行为排查，都以参与非法集资、与客户非正常资金往来、违规代客办理业务、违规使用印章、经商办企业等为重点。在开展排查时，各行（社）纪检_门主要通过走访家庭和客户、与条线部门和审计部门联动等方式开展，但在实际情况中既未充分发挥传统家庭走访、联动排查的针对性，也未充分发挥信息管理系统开展排查的高效性，使得排查效果大打折扣。同时对列入监控的人员的进入和退出机制的标准不明确，缺乏相应的标准，行为人一经列入监控就很难解除，也不利于员工的“人本”管理。
（一）建立科学排查机制。适当缩小排查范围，排查重点应集中于发案可能性大的重要业务操作岗位或重点人员。改变排查方式，一般而言排查活动不宜公开进行，应采取低调、隐秘方式开展排查。探索改变排查方法，家访宜选择员工生日、重大节日等特殊节点进行。加强员工8小时内外行为管理，及时堵截风险，对于消费异常、交友复杂、有不良嗜好的员工，要采取约谈、交流、轮岗等适当措施防患于未然。将员工行为风险防范的工作思路从传统的发现问题、事后补救，逐渐转变为事前预防、事中控制，主动实现风险关口前移，真正从源头上控制风险的产生。
（二）建立责任追究制度。要明确排查各部（室）、支行负责人和员工在排查工作中的责任，严格督促落实排查制度，对应发现而未发现的员工明显异常行为，要及时作出相应处理，对于酿成事故或发生案件的要严肃追究排查人的责任。员工的异常行为经调查确定属于违规违纪行为的，应当按照《河南省农村信用社员工违规行为处理办法》的有关规定对行为人及其他有关责任人进行处理，涉嫌犯罪的，及时按规定移送司法机关。
。
20xx年11月30日
显示公司当日各时段产量及累计产量情况，可观察各时段产量波动情况
结论：从上图可看出，各时段产量稳定，无明显波动，今日总产量为800
显示近7日实际产量与计划产量的对比，以及一个周期内的生产趋势
显示当日/月的完成情况，可以为调整生产计划提供数据支撑
结论：当日完成率为98%，当月完成率为50%
小孩子就像一张没有污点的白纸，心地善良。可是，越长大越孤单，人心难测，我也渐渐的，攀比之心越来越强烈。
已是黄昏时分，太阳公公像喝醉了似的，他刚要跌下山却被一个爱攀比的女孩给震住了。那个女孩便是我。我其实是去参加香儿的生日聚会，参加生日会当然得打扮得光彩照人，成为生日会上的明星！可是，我自认为最吸人眼球的那条公主裙，寿星香儿竟然也有。万一香儿穿那条裙子我也穿，那别人不都等着看笑话了吗？况且我也没什么像样的裙子，要不······攀比之心在作怪，使得我萌生出一个坏念头：买新裙子！
我们家并不富裕，可也不穷，我花这些钱应该没事吧？我绞尽脑汁想了半天，还是没拿定主意。
我没有得到新裙子，也没有穿我自认为最好的公主裙，我只是像上学时一样，穿着普普通通的熊猫运动装去参加了香儿的生日会。是的，我只是浩瀚星空中的一颗星星，也许没有耀眼的光芒，我也不能奢求什么，但是我一定要让自己活得精彩，有属于自己的光芒。
我来到空旷的土地上，抬头仰望星空，美丽的银河中一颗小星星努力地闪烁着微弱的光芒，那也许就是我吧！
【诊断】
人人都有自尊心，希望自己可以比别人好，孩子也是。3岁以后，孩子的自我评价体系发生了质的飞跃，由以前的内部精神满足——需要他人对自己或行为的赞赏和认可，发展到外部的物质满足上，开始通过物质比较来确认自己价值的成长过程，而这就是最初级的竞争意识。尤女士没有批评孩子是对的，但需要调整的是：没有给孩子提供好的条件委屈了孩子这种心态。要知道，当大人有这种心态时，孩子更觉得父母应该满足他的要求。父母给予孩子正确的爱和人格品质的培养，比给予他丰富的物质要重要得多。
【支招】
我们应该怎样看待并消除孩子的这种攀比心理呢？我有三项建议。
一、家长以身作则。一忌拿自己的孩子跟别的孩子来比。很多父母在训导孩子时，常会拿别的孩子跟自己的孩子比较，这样的刺激只会让孩子消极，并催生攀比心理。每个家庭的教育背景、生长环境都不同，也没有什么可比性。二忌大人之间比较。不拿自己的工作、能力、表现等去跟别人比较，要影响并引导孩子学会自己跟自己比，学会拿自己的这次跟上次比，今天跟昨天比。
二、教孩子用钱，学会“理财”。培养孩子的价值观念，让孩子知道父母的薪水和每月支出的标准。给孩子买东西时由孩子自己来付钱，让他学会记账，了解自己的索取与父母的付出。这不仅能让孩子懂得感恩、节制消费，还能培养其家庭责任感。
攀比不完全是错，关键攀比的是哪方面，如果攀比的是成绩、做好事、受人尊重的程度等还是应该大力提倡的。没有虚荣心也难有上进心，没有攀比心哪有拼搏精神！我们平时说的“比、学、赶、帮、超”也有攀比的意思。这主要是要看怎样对学生正面引导的！
社会竞争越来越激烈，人们的交往更加频繁，人与人之间的攀比的机会也越来越多，攀比的面也越来越广泛。在不考虑自己的实际情况下，只是凭一时的冲动或是受某种外力的影响与他人盲目的比较，这类攀比是消极的，对小学生是有害的。而在有明确的教育目标的和要求的指引下，以知识、能力和品德为比的主要内容；以促进滋生问题的改善和促进自身精神的成长为主要目的，这类攀比是积极的，值得提倡。攀比心理，是一种想超越的心情。小学生，对事物认识有限，对很多现象有时也会盲从。比如：谁的铅笔多、谁的自动笔好、谁的衣服好看等等。但那并不会持续太久，因为那没有多大意义，可以说是暂时性的。有些现象却需要长久而且也能长久。比如：你通过一些小奖品，勾起来其他同学的攀比欲，“他能得到，我也能得到”。我就是利用小学生的的这种攀比心理，来激发他们的学习兴趣的。觉得效果很好。对于一些没有意义的攀比，我们通过正面引导，他们能够自动放弃。所以我说，小学生的攀比心理可塑性很大。我们要不失时机的好好利用。
谈小学生攀比心理的“成因”及“化解”
南京市百家湖小学
茅玲燕[内容摘要]：小学时期是儿童发展历程中的一个重要时期，它是儿童个性心理品质形成的重要阶段，而攀比心理是当前小学生中较普遍存在的一种不良心理，它严重影响了学生的健康发展，妨碍了学生学习活动的正常进行，甚至给家庭、学校带来负面影响。因此，认真研究小学生攀比心理的成因，寻找好的解决方法，不仅具有广泛的社会价值，而且对学生的健全人格精神的培养具有重要意义。
[关键词]：攀比心理、成因、化解
学校教育的目标不仅在于为学生传授多种知识、技能，发展学生的能力和道德品质，更重要的应该是能够培养出身心健康，能面对未来社会的种种挑战，具有良好的适应能力，坚强、自信，全面发展的一代新人。小学时期是儿童发展历程中的一个重要时期，它是儿童个性心理品质形成的重要阶段，而攀比心理是当前小学生中较普遍存在的一种不良心理，它严重影响了学生的健康发展，妨碍了学生学习活动的正常进行，甚至给家庭、学校带来负面影响。因此，认真研究小学生攀比心理的成因，寻找好的解决方法，不仅具有广泛的社会价值，而且对学生的健全人格精神的培养具有重要意义。
一、攀比心理的成因
所谓攀比心理，就是指在一定的条件下，个体针对他人提出的对自己的要求、愿望过高的心理。对于学生“攀比”心理的形成，有众多的原因。
1、学生的个性特征
每个学生都有不同的个性。有些小学生看问题易偏激，喜欢钻牛角尖，固执己见，走向极端。这些学生自尊心很强，但有时又不能正确地认识自己，尤其当看到别人比自己某些方面出色时，3就会不切实际地跟人家比较。
2、社会影响
当今社会是一个开放的社会，有多种多样的信息没有经过加工就进入到学生的视线范围内，而学生盲目的模仿就让攀比心理有了生存的空间。况且学生的道德是非观念还不稳定，很容易受到怂恿，形成一些不正确的观念，做一些不该做的事，例如跟家长要求买这买那，而与此同时，学生却因为做了这些不该做的事受到同学们的称赞和吹捧，被坏朋友认可，这样就很容易使学生产生错觉，逐渐形成攀比心理。
3、家庭教育
家庭是孩子成长的基本环境，是人生中最先接受到教育的地方，也是孩子最温馨、最安全的港湾。但同时往往因为很多家长缺乏教育孩子的经验，管教方式不当，或者因为某些原因导致家庭环境恶劣，家长的言行不一等，反而使之成为攀比心理滋生的温床。
4、学校教育
学校是学生接受教育的地方，同时也是学生形成健康心理的重要地方，学校的教育方法不当，学生群体的不良风气也会致使学生产生攀比心理。有些教师对于处理学生问题偏颇造成学生盲目跟从。如有的时候教师会发动学生献爱心，对于捐款多的，这时教师会表扬，以希望大家都能积极踊跃。有些教师不顾学生的个体差异，以优秀学生作为标准衡量其他学生。他们往往会对部分学生说：“你如果有某某同学一半干净，就好了，如果有他一半成绩，我就心满意足了。”这种言语如果常说的话，对于被贬低的同学有的会产生不满和厌烦的情绪，而有的只会让学生看不清自我，只会不切实际地以别人为依据。
由此可见，小学生攀比心理的形成有其客观因素和主观因素，作为教育工作者如果视而不见，势必会造成严重的后果。
二、攀比心理的化解
1、倾注师爱，融洽师生关系
教师要绝对信任和尊重每一位学生，对学生要充满爱心。在班集体中讲求民主，创设良好的舆论氛围，关心体贴学生，尤其对经常和人家攀比的学生，更应从感情上亲近他们，从兴趣上引导他们，从学习上帮助他们，从生活上关心他们，使他们乐意接受劝导，逐渐改正自己的错误认识和不良行为。
2、转变教育方式
每一个人都希望得到的是他人的赞赏与肯定。每一个孩子都有自尊心，正因为这样，在面对别人的闪光面，优点，特别是吃洋餐，穿名牌时，会摆不正心态，一味追求比较。所以我们教师不能一味地扮黑脸，应改变教育方法或策略，对他们身上的闪光点，哪怕是一个小小的进步都给予肯定或表扬，让他们充分认识自我，增强自信。这样，让学生看到自己的成功面，有利于他们健康心理的形成。
3、追求自身的完善
教师应多掌握一些心理学知识，培养自己的人格魅力。在学生面前，以自己敬业、博学、自律、宽厚、诚实、可信的良好人格形象感染学生，提高自身的感染力和说服力。这样，可以提高教师在学生心目中的威信，让学生“亲其师而信其言”，从而有效防止攀比心理的产生，使学生养成健康的心理品质。
4、充分发挥群体的作用
任何群体都会对个体产生一种心理压力，这种压力可以说是一种生存、生长环境对人的压力作用。因此，教师要努力创建良好的班集体，充分发挥集体规范和正确舆论的教育作用，培养健康向上的班风学风。这样，在积极向上的班级里有健康的舆论，同学间团结友爱，自尊自重，有助于消除学生的攀比心理。
5、家长配合教育
父母要给孩子以真正的关怀。对于有“攀比心理的学生”，家长应与学校密切配合进行教育。如果家长缺乏教育的常识和方法，可以请教老师或有经验的家长介绍成功的教育经验。这样，提升了家庭教育的质量，使家庭教育与学校教育协调进行，为学生的健全人格的形成创设了良好的条件。
6、正确“利用”攀比心理
小学生的攀比心理具有双重性，作为教育者，既要看到它消极的一面，也要看到它积极的一面。如果我们对攀比心理善加“利用”，就可以激发儿童的好奇心、好胜心，引发儿童的向上欲望，帮助他们创造生活中的奇迹。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”教育是一轮明月，就让皎洁的月光洒满校园，洒满学生的心田。
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