专访百年俊宝Gimborn如何“接地气”做中国市场？

德国俊宝Gimborn，是最早一波在国内市场出现的进口宠物品牌之一，其代表产品化毛膏和多维营养膏，在国内的宠物喂养教育方面也是起到了奠基性作用，很多养宠多年的资深消费者都对这个牌子十分认可。

就在去年年底，这个有着165年历史的欧洲知名宠物营养品牌，终于在国内建立起了第一家自己的销售公司：俊宝（上海）宠物食品有限公司。经历过疫情期间的短暂蛰伏之后，随着国内宠物行业各种活动、展会的复苏，俊宝中国也启动了他们在国内市场的诸多变革举措。为此，宠业家采访了俊宝中国区公司的CEO，BeatriceChan，带大家了解下这样一个百年品牌在中国市场上的最新计划、新动向。

对于新公司在国内市场第一阶段的目标，Beatrice讲，“首先，是要把'俊宝Gimborn’这个百年宠物营养品牌的成果和理念传达给国内市场的合作伙伴和消费者；而且从今年开始会把很多新系列的俊宝产品引入国内，扩大国内俊宝的产品线；第三，今年俊宝开始在营销上发力，线上线下全面出击。”

多元化营养膏为主打

试水猫罐头与猫砂

Beatrice告诉宠业家，目前在国内市场上，被问到最多的是“消化道呵护”营养膏，因为这款营养膏不仅添加了猫草成分，还另外添加了益生元，在保护肠道粘膜方面效果更好。另外，“像是泌尿道保护的营养膏是主要通过宠医渠道推广的sku，根据德国宠医的调研数据，这款营养膏可以有效帮助降低尿道结石复发概率，是一款对有泌尿道问题的猫咪很好的产品。”

在中国市场意外很受欢迎的，还有本次俊宝另一新品：营养球系列。“我们这个营养球一推出来就很受欢迎，可以和宠物互动喂食，也可以混在猫粮里。小小一包，售价也不贵，零售端可以很方便做搭售或者组合包，对我们来说也是个意外的增长点。现在市场反馈卖得最好的是猫草营养球和洁齿营养球。”

比较特殊的一点是，这两款猫砂上都喷涂了一层芦荟精华成分，可以在保护猫咪肉垫的同时起到杀菌作用。“我们这两款猫砂经过国内合作伙伴的测试，反馈都不错，比较经用。而且之所以选择这两款猫砂，也是因为它们在欧洲是销量最好的猫砂，各方面的品质都有保证。”Beatrice表示，未来也会引入国内目前比较流行的豆腐砂等更多宠物用品。

多渠道并行发展

设计线下专供产品

在谈到线上销售是否会影响到线下渠道的推广时，Beatrice着重向宠业家解释：“为了让线上和线下渠道并行健康地发展和推广，俊宝为两条渠道设计了两套不同的营养膏产品。比如化毛膏，线下版含有更多有效成分，从功能上来看，线上版起到的是预防毛球症的作用，而线下版的猫草膏则是可以起到缓解毛球症的效果。线下版的牛磺酸营养膏也是线上版牛磺酸含量的3倍，对猫咪眼睛和心脏类疾病的缓解和恢复更加有效。而我们在宣传上也会说明，线上购买的营养膏是适合用于做日常补充和防范，而线下购买的产品是功效加强版，有些甚至需要在宠物医生的指导下给宠物喂食。”

今年618上线京东专营店

试水淘宝直播、发力跨境电商

除了常规的线下和线上推广，俊宝中国也将在跨境电商上发力。据透露，俊宝的跨境店已经筹划之中，预计不久就可以和国内宠主见面。Beatrice讲道，“俊宝在欧洲经营百年，有上千款sku，营养膏是他们的拳头产品，但是其他包括零食、小宠用品等还有很多优质的宠物产品。我们希望通过跨境店能够做些先试先行的尝试，引进一些创新性的产品，像是一些猫狗的创新零食、主粮、奶粉，还有洗护用品、玩具等。以跨境电商的模式来摸索国内消费者的喜好，挑选出合适的品类再发展成大贸模式进来。”