宠物食品是宠物电商市场规模最大的细分品类，预计到2027年，线上市场将增长31.6%，达到700亿日元，与整体增长率相同。
而在日本狗粮市场中，新鲜狗粮是成长最显著的品类。近年来，很多的宠物食品生产公司的销售额都有大幅增长。其中PETOKOTO、BIOPHILIA以研发鲜狗粮为主的公司，线上销售额同比上一季度增长一倍多，预计在2023年，两家公司市场规模均在数十亿级别。
下面让我们一起看看线上销售额翻番的品牌都有哪些。
【PETOKOTO】
以食品销售额增长3.5倍为目标的宠物健康公司
2022年9月（财年），据PETOKOTO统计，新鲜狗粮线上销售额比上季度增加3.5倍。在新的财年，PETOKOTO以实现15亿-20亿日元线上销售额为目标。
PETOKOTO于2022年开始在亚马逊和乐天市场上销售新鲜狗粮产品，2023年为进一步扩大销售渠道，开始进驻实体店。
大久保社长希望将公司打造成一家综合性的宠物健康企业，而非仅仅是狗粮制造商，并设想在未来三年，将线上销售占比提高自80%，其中自有电商销售额占比60%，其他电商占比20%。
【Biophilia】CocoGourmet：
快速增长的一年，通过多样化促销进一步提高销售额。
经营新鲜狗粮"CocoGourmet"的Biophilia在2022财年迎来了快速增长的一年，2022财年的销售额达到14亿日元；2021财年的销售额尚未披露，但根据会员数据预估2022财年的销售额同比增长一倍以上。该公司有望在2023财年实现30亿日元的销售额。
Biophilia从2019年开始通过电商渠道销售CocoGourmet，并于2022年9月在110家PETEMO店（AEONPet在全国范围内的宠物专卖店）销售产品。通过试用活动，引导消费者在实体店铺进行少量购买。未来三年内，Biophilia希望实现线上70%，线下实体30%的销售比例。
【Buddycare】
在日本全国350家宠物医院推出适合不同年龄段的营养食品。
Buddycare销售的新鲜狗粮“BuddyFOOD”是根据狗狗年龄进行营养设计的。产品主要针对一岁以上的狗狗，和全价产品相比，BuddyFOOD的独特之处在于不会造成宠物狗营养摄入过剩。
其产品开发是在专门从事营养学的兽医的监督指导下进行的，也常在宠物医院被推荐使用。据其CEO原田和俊介绍，起初只有几家宠物医院推荐产品，但截至目前，入驻全国350家的宠物医院并在医院官网进行线上售卖。
【topet】口腔护理和营养补充剂的完美结合
topet（宠物）于2022年12月1日在线上发售了犬用口腔护理营养补充剂。截至目前，累计销售已经超过30万包。推出之前，在居民住宅区进行试点销售，许多购买宠物营养保健品的消费者对食品表示满意，topet认为他们的产品和新鲜狗粮可完美的结合。
该公司销售的口腔护理补充剂的特点是方便使用。片剂的补充剂可以用专用的研磨机研磨成粉末，直接洒在食物上。独立包装会造成浪费，大包装型容易因粉末溢出造成污染，片剂的设计很好的解决了这些问题。
新鲜狗粮的适口性较好，而且类似米饭。与干粮购买者相比，很多狗主人更注重口腔护理。新鲜狗粮和人类食物更接近，因此，会让主人更容易注意到口腔护理的问题。