上线即爆卖，一年卖出98w+瓶干发喷雾，蝉联天猫双11美护发国货品牌第一……
2020年可以称得上是新国货崛起的元年，也正是在这一年，国货品牌诗裴丝正式杀入盘踞了4000多个品牌的国内洗发护发赛道。
去年的“淘宝100W+”颁奖典礼，诗裴丝更是凭借着令人啼笑皆非“发疯文学”，不仅征服了金桃子奖评审，也让大众看到了这个正在火速崛起的国货品牌。
除了“发疯式”品牌营销策略之外，诗裴丝那近乎“癫狂”的增长曲线以及背后的增长逻辑更加值得所有新消费品牌细品……
作为快消品赛道的核心行业之一，美发护发行业无疑是一个已经成熟的红海市场，不仅有庞大的用户需求，同样也有拼杀多年地位已经非常稳固的超头部品牌。
但诗裴丝却偏偏在这场“魔鬼开局”的游戏中，成功找到了突破口，并顺利拿下“高分”。
据「炼丹炉大数据」显示，2023年在淘系平台美发护发/假发市场的品牌销售额排名中，诗裴丝依然稳居TOP10之列，并且凭借着60%+的超高市占率领跑免洗洗发水/喷雾行业。
惊人的销售额增速和市占率，均得益于诗裴丝对细分市场需求的完美捕捉。
尽管诗裴丝入场前，洗发护发市场的品牌格局已经形成，各大品牌凭借着不同的功效特点占领了消费者的心智。
去屑有海飞丝，柔顺有飘柔，防脱有霸王，专业造型有沙宣，高端护理有卡诗，滋养有潘婷，一眼看去似乎所有消费者对洗护发的需求中都已经有头部品牌“占山为王”。
但谁也没有想到，在无人在意的角落，还有一个细分需求正在埋头增长却无人问津，那便是——控油蓬松。
随着现代人生活和工作压力的日益增大，脱发已经成为了当代年轻人的普遍痛点。而相比于价格高昂的植发和功效不明的生发洗发水，通过日常洗护打造“蓬松高颅顶”似乎是性价比更高的优质选择。
与此同时，在女性洗护发市场，还有一个亟待解决的消费痛点，那便是“不想洗头”。尤其是面对突如其来的重要场合，头皮出油直接影响着个人形象，为了避免油头带来的种种尴尬，便不得不忍着麻烦提升洗头的频率。
察觉到这个趋势后，诗裴丝火速行动，2021年便推出了第一款海盐洗头膏，并且借助抖音让消费者直观感受到蓬松的使用效果，精准踩中了大众的敏感点，并迅速成为千万大单品。
诗裴丝的增长史，用“另辟蹊径”一词来形容可以说再贴切不过：“既然道路拥挤，那我就开辟一条新的路！”
不光在洞察消费者需求时目光如炬，找到了“控油蓬松”这样一个完美的空白切入点，在品类选择上，诗裴丝更是别出心裁。
诗裴丝的两大重磅级明星单品海盐洗头膏和免洗蓬松喷雾，其实都并非洗发护发行业传统意义上的大品类，尤其是洗头膏，在诗裴丝入场之前，洗头膏还是一个非常小众的品类，市场教育和用户基数都处于起步阶段。
直到诗裴丝的海盐洗头膏在2021年双11创下千万销售记录前，谁也不曾想到洗头膏这个默默无闻的小品类竟然背后竟然正是通往万亿洗发市场的大门。2021年，洗头膏便已经成为了头皮清洁产品增速最高的细分赛道。
而真正让诗裴丝加速破圈的免洗蓬松喷雾，更是毫无争议的一条冷门赛道。据「炼丹炉大数据」显示，2021年淘系平台上免洗洗发水/喷雾行业的市场需求开始激增，全年销量环比增长超130%，销售额环比增长超85%。
在过去的2023年，这种增长势头也依然在延续，全年销量及销售额环比均接近50%。
从小类突围，抓住大市场下的细分机会，不仅让诗裴丝避开了国际大牌的围追堵截，并成功度过了蓄势待发的生长期，也让其快速在垂类中打造爆品效应并辐射到其他品类，带动品牌的增长飞轮高速转动。
如果说对用户需求的精准洞察和科技驱动的产品力是诗裴丝爆发式增长的底层基础，那么，优质的内容营销则是诗裴丝破圈爆卖的杠杆。
说起诗裴丝的营销，也许很多人的印象只有2023年它对金桃子奖“爱而不得”，遂连续“发疯”21天，最终获得“差一点金桃子奖”奖杯的史诗级商业疯战。
但实际上，诗裴丝不仅仅只有“发疯式”营销……
在诗裴丝的产品研发和市场营销过程中，能够明显地感受到与用户的交互所起到的关键作用。
以诗裴丝发家的抖音渠道为例，在内容营销上，诗裴丝通过短视频打造内容场景，将产品功能于日常生活相结合，把产品带入到真实的消费场景中，比如火锅店、地铁、办公室等，通过视频所带来的强感知，帮助用户形成品牌联想。
同时，快速收集用户反馈，再结合数据分析快速做决策、迭代，拿捏用户在洗发护发方面的焦虑，精准地做出品牌传达。
此外，诗裴丝并没有因为要保持品牌调性而放弃传播度高的趣味内容，而是采取两条腿走路的形式，通过「质感」内容来树立品牌形象，通过「趣味性」内容来加强与用户的高效连接，形成爆发式传播。
事实也很好地证明了诗裴丝的选择，从「炼丹炉」综合分析数据来看，诗裴丝的销售力和传播力已经形成了良好的正向循环，通过红利媒介扎实地撬动了货架电商的业绩增长。
对于其他新国货品牌来说，诗裴丝的成功无疑也给新消费圈门口观望的人提供了一个极具代表性的参照：市场从不缺机会，缺的是发现机会的眼睛和抓住机会的决断。
以“嗅觉”为引导，从数据出发，从存量市场中发掘增量市场，发现新赛道，定义新赛道，登顶新赛道，才是品牌“发疯”的底气。