伊朗，作为古代波斯帝国的传承者，屹立于中东强国之列。这个国家拥有庞大的人口、丰富的自然资源和日益增强的实力，同时也是世界上石油、天然气和铜等战略资源储量最丰富的国家之一。
尽管伊朗受制裁多年，然而近期却传来了重要的消息：伊朗正式加入金砖国家，这一成就再次将它置于国际舞台的聚光灯下。伊朗的加入也标志着其外交努力取得了显著成果，尽管在外部压力下，伊朗依然在坚定地前行。
今天贸贸整理了一些伊朗的市场信息，带大家了解一下现在的伊朗的风险、潜力与开发攻略！
伊朗，面积164.5万平方公里，人口超8500万，多数为波斯人，官方语言为波斯语，信奉伊斯兰教。经济以丰富的石油、天然气为支柱，2022年伊朗GDP约为3522亿美元，人均GDP为4110美元。石油储量1580亿桶，天然气储量居世界第二。
伊朗主要出口石油、天然气、金属矿石、皮革、地毯、水果、干果、鱼子酱等产品，主要进口粮油食品、药品、运输工具、机械设备、牲畜、化工原料、饮料、烟草等商品。
1、人口红利
伊朗拥有超过8500万的人口，接近1亿，人口规模庞大，市场需求旺盛，购买力较强。
伊朗人口结构年轻，受教育水平较高，30岁以下的人口占总人口的60%以上。他们不仅是电子商务的主要消费群体，也为伊朗电子商务的蓬勃发展提供了有力支持。
2、互联网和手机的普及率
伊朗的互联网普及率相对较高，但这并没有完全转化为线上购物的人数。2020年，有84%的伊朗人使用过互联网，但只有47%的人尝试过在线购物。然而到了2022年，线上购物比例已上升至56%。
越来越多的伊朗消费者更倾向于通过移动设备而非个人电脑进行在线购物。
3、年轻一代更喜欢社交媒体
从统计数据看，年轻一代在社交媒体上更加活跃。根据WeAreSocial和Kepios的分析，年龄不到13岁的年轻人中，高达71%使用社交媒体，而总体人口中也有56%的比例。
自1971年中伊建交以来，中伊关系蓬勃发展。
在贸易合作方面，伊朗大量进口中国制造产品，涵盖机械、电子产品、汽车、纺织品等。例如，中国品牌手机在伊朗市场的份额据伊朗通讯部门数据显示，已经达到了约80%。
技术合作方面，在石油、化工、风能、太阳能等多个领域，中国企业为伊朗提供技术支持和设备供应。
投资合作领域涵盖能源开发、交通、船舶制造、水利等。中国公司参与了伊朗南帕尔斯天然气田的勘探和开发，中国石化在伊朗建设了石化产业园区，还涉足船舶制造，包括LNG船、特大油轮和工业船只，同时也在水利项目上展开合作。
·中国与伊朗的进出口
2022年，中伊双边贸易总值达到157.1亿美元，同比增长7.8%。而在2023年上半年，中伊贸易额已经达到75亿美元。
中国从伊朗进口商品类别前3主要包括：石化、矿物燃料、矿物油及其产品等；塑料及其制品；矿砂、矿渣及矿灰等。
2015-2023年6月中国与伊朗进、出口商品总值
特点一：伊朗商人承诺难以兑现
与伊朗人合作的首要问题是，他们的承诺往往难以兑现。虽然并非故意，但伊朗人随和加马马虎虎的性格，容易对承诺掉以轻心，使得承诺变得不太可靠。
特点二：洽谈过程漫长，需谨慎应对
特点三：伊朗周末为周四和周五
特点四：务必“先收到定金或L/C正本，方可展开工作”
伊朗设有四个自由贸易区，分别是基什、凯什姆、查赫巴哈尔和锡尔詹。进口货物时，需要提交商业发票，包括货物数量、种类、信用证号码、税则编号、外汇许可证等详细信息。
伊朗的进口关税起征点为5%。按照世界海关组织的税则商品分类目录，征收从价关税。关税按中央银行的汇率，以伊朗里亚尔支付。
【进口管制】
对某些食品、饮料、药品和盥洗设备有很多规定。例如标签上必须写上：
(1)商品名称和制造商的地址以及原产地;
(2)商标在伊朗登记注册号码;
(3)卫生部关于允许产品在伊朗生产和销售的许可证号码和日期。向伊朗出口要注意遵守伊朗国家标准局(ISIRI)新的标准。许多工业用化学药剂需要特殊的进口许可。
对进口的活动物、蜜蜂和昆虫、禽蛋、植物的根、球茎、杆梗、嫩枝、新鲜的水果蔬菜、种子及任何植物或植物部分，都需原产国的卫生证明文件，并得到伊朗农业部的事先许可。进口许可通常规定了入境要求、特殊对待、入境口岸限制及有关细目所需的证明文件。
另外，出口兽药制品（包括喂养精料和补充饲料）需提供原产国农业部兽医药部门批准的证明，证明该产品在原产国自由生产、使用和销售。
【出口限制】
（2）出口商品必须在伊朗政府批准的出口清单范围内；
（3）根据伊朗国内政策，贸易商必须依据客户的要求提供当地商业银行的出口押汇证明；
（4）所有的出口货物需满足在国际检验检疫部门的检查和检疫要求；
（5）出口商品需要遵守当地出口监管和税收要求，同时需符合反恐怖主义和反海盗要求。
【清关认证】
2.商检报告：由中国进出口商品检验局等检测机构出具，证明产品符合贸易合同和伊朗进口标准的检验证明。
3.COI（等同于国际贸易许可证）：根据伊朗政府部门的要求，证明所购商品在伊朗具有出口资格和合法性。
4.其他特殊贸易凭证或卫生证书等。
【清关流程】
1.收集提单和附属单据；
2.到本国出口商业银行办理出口货币押汇或兑付货款；
3.运抵伊朗口岸后，单位进行报关；
4.伊朗海关或通关机构进行货物抽查；
5.支付关税；
7.支付引进货物的押金或买断款；
8.进行拆箱并将货物运回中国；
9.完成出口报检手续，由属地检验检疫部门签发《出境货物检疫证明书》；
10.向当地银行申请押汇解付；
11.办理汇入本国银行的出口汇款手续。
伊朗市场风险分析：
政策风险：伊朗国内宗教对政治产生重要影响，尽管相对于中东地区，伊朗政治较具民主氛围。然而，与美国关系紧张，周边国家与美国关系紧密，导致伊朗外部政策多变。伊朗国内政策也多变，商人政治地位较低。
付款风险与银行信誉问题：伊朗进口商面临资金周转问题，虽然销售顺畅，但资金到位通常需要6至10个月。订单有限，付款存在问题，外汇管制可能导致延迟付款。要求预付定金、跟踪货物并及早收回款项有助于降低风险。
商人多变带来的风险：伊朗市场不稳定，商人决策周期长。政策变化可能影响订单。部分小规模进口商可能因微小利润而不稳定合作关系。
了解并管理这些风险，将有助于进出口商在伊朗市场中更加成功地开展业务。
伊朗的收款方式，通常有以下几种（欢迎大家补充更多）：
1.昆仑银行结算通道：这是中伊贸易中目前唯一的官方结算通道，通过昆仑银行进行收款。
2.第三国转账：海关不受影响，不论进出口，中国不对伊朗实施制裁。所以即使报关单上显示出口国是伊朗，你的企业也不会受到影响。只需留意有些中国银行可能因美元限制而受到一些限制。
3.境内支付人民币：从伊朗或境内将货款以人民币支付到指定的私人银行账户。这种方式适用于货款金额较低，通常在50万人民币以下，甚至在30万人民币以下，可能包括样品费用。但要注意，每个私人账户的收款金额每次控制在5-7万左右。
4.以货易货：这种方式不太常见。例如，C1公司从中国出口汽车到伊朗，同时C2公司从伊朗进口电解铜。另一方面，I1公司从中国进口汽车，I2公司从中国出口电解铜。这样，C2支付款项给C1，I1支付款项给I2。通过这种方式，这四家公司实现了交易合作。
虽然这些方式在交易原理上较为简单，但实际操作过程相当复杂，涉及许多限制条件。要想实现这些方式，需要多方的配合，同时满足多个条件才能顺利进行。
此外，在中东地区的电商平台上，消费电子产品和时尚产品占据了线上销售的一定份额，比如消费电子类、时尚类产品。
2022年，中国对伊朗出口前10的商品主要包括：
1、伊朗重要展会
展会
日期
伊朗德黑兰国际电子、电脑及电子商务展览会
2023年6月25日-28日
伊朗德黑兰国际汽配展览会
2023年8月13日-16日
伊朗制药原料及制药机械展览会
2023年9月27日-29日
伊朗德黑兰国际暖通制冷展览会
2023年10月5日-8日
伊朗德黑兰纺织工业展
2023年10月15日-18日
伊朗德黑兰国际电力电工设备及技术展览会
2023年11月
伊朗德黑兰国际工程机械、与采矿机械展览会
2023年11月4日-7日
伊朗德黑兰照明展览会
2023年11月15-18日
伊朗德黑兰国际包装印刷机械设备展览会
2023年12月13日-16日
2、伊朗本地搜索引擎：
3、伊朗本地黄页
4、伊朗电商平台：
5、伊朗社交平台：
在伊朗，最受欢迎的社交平台包括有：Instagram、Telegram、Facebook（尽管Facebook在伊朗受到一些审查和限制，但仍然是一个广受欢迎的社交媒体平台）、Twitter。
6、伊朗经贸网站
伊朗海关总署：www.irica.gov.ir
7、伊朗常用查询工具：
最后：
在探索伊朗市场的过程中，对其政策环境、付款机制、市场前景以及各种风险的深入了解，将使企业能够更好地把握机遇、应对挑战，从而在这片复杂的土地上取得成功并创造出更大的价值。正如伊朗融合着古老和现代，多元和独特，市场开发之路也将充满着无限的可能性。