随着摄影观念的变革、消费观念的更新以及二胎政策的开放，儿童摄影行业被越来越多的行业人士所看好，该行业平均每年以16%的发展速度递增，目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年。可以说该行业的市场发展空间巨大，前景大好。但该行业在发展的过程中也免不了碰见一些问题：
1、行业门槛低，作品同质化严重，创意不够优质；
2、规模化建立门店的同时，无法提供个性化的服务；
3、儿童摄影行业人才流失严重，普遍上升空间不大；
4、销售成本过高，一些儿童摄影企业销售成本甚至占到整体收入的60%以上；
5、越来越多的同行线上营销，市场竞争白热化，流量红利式微，迫切寻求新的营销方式。
用户性别：女性（主要针对宝妈、长辈类人群）；
用户年龄：18-55岁；
投放城市：上海；
兴趣标签：摄影、时尚等。
1）六大特惠礼包：含现金抵用券、***亲子合影、宝宝证件照等优惠，激发用户想要咨询的欲望；
2）拍摄说明：地点、套餐做了简要说明，且风格多样化，含亲子、孕照、双宝、幼童、全家福等；
3）图片展示：九宫格图展示宝宝样片，加深用户想要了解的欲望；
4）环境安全：站在用户的角度想，以宝宝的安全为首要，更为贴心。
3、专设菜单栏，分类明确
通过对比两家不同的菜单栏，可以看出公众号菜单栏基本设为报价、客样片、店铺信息等，第①家转化率上涨55%，在预料之中。第二家转化率高达50%。通过查看，我们总结了如下三点：
1）获取报价
对于想要获取报价的用户，意向度本身较高，如果报价页面设计良好，可更好的转化用户。页面要素应包含哪些呢？
A拍摄风格：如100天~1周岁、1周岁~6周岁、6周岁~12周岁，以及双宝照、亲子照等，类型多样，刺激用户需求；
B号召性用语：如“在线咨询，了解活动”等，吸引用户进行咨询；
C信息填写：如宝宝姓名、自身手机号等信息。下方的“提交获取报价”按钮更为重要。想要了解报价的用户相当于高质量线索，可由专门销售顾问进行对接，促成转化。
2）风格系列
3）地理位置+大众好评（社会证言），吸引用户
4、效果追踪，进一步提升转化、留存
A直接询问用户感兴趣的内容，如套系内容、风格、客样片、价格等；
B突出优惠活动，报名即可参加，并赠送礼品；
C1对1全程拍摄服务，更显其专业性。吸引用户进行咨询。
在之后的销售跟进中，及时解答用户疑问，满足用户需求，直到***后确定用户意向，促成转化。而跟进时的话术可参考百度以及优质同行等，不断的完善自身营销方案。
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