适用范围：省事型、预防型、治疗型产品恐惧诉求＝痛苦场景（具体、清晰）严重后果（难以承受）
适用范围：成熟类产品，在某些方面“更好”写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想像一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断地获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、假期会做什么，把产品植入这些场景里
心理学实验证明，74%的人会受从众心里影响利用从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲，还能赢得读者信任大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，激发人们的购买欲
线索：权威奖项、权威认证、权威工作单位、权威企业大客户、明星顾客、权威专家等关键因素：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”
原理：列出产品事实，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服方法：先搞清产品性能的精确数据。再将这个数据链接到熟悉的事物上当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成的明显差异，来证明产品的功能
方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
锚定效应：心理学名词认知偏差的一种，人们在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（成为锚点），即使这个资讯与这张决定无关价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，的读者就会觉得我们的产品很实惠设定原则：在合理的逻辑下，越贵越好在本行业里找不到锚点，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远大于价格，从而愿意下单方法一：把产品价格除以使用天数，算出一天多少钱方法二：如果产品能节水、节电或替代其它消费，算出能帮他省多少钱
当读者认为买产品是个人享受时。他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买引导马上下单之“正当消费”：告诉他是买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当的理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单
人们通常会这么认为：为了上进、送礼、健康、孩子这4件消费属于正当消费1.上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。2.送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等3.健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。4.孩子：确保孩子健康成长、品行端正，聪明优秀、有美好前途4.限时限量告诉读者，现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，迫使他马上下单设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉机会难得，力度较大，从而更想马上下单。