2019年7月5日，武汉大学校友企业家联谊会秘书长、正隆保险经纪股份有限公司董事长蹇宏老师作为《企业家论坛》第二周课程的主讲人，以澎湃的激情和幽默风趣的谈吐为同学们带来了一次别开生面的以“营销无极限”为主题的课程。
何为营销--蹇宏老师的营销哲学
“营销是一种修行的哲学，是一种人生的智慧。”身为中国大陆第一位MDRT顶尖会员、中国保险精英圆桌大会CMF主席的蹇宏老师谈起自己的营销哲学来滔滔不绝：营销哲学是以读懂人为前提，以打动人为核心，以自利利人、自觉觉人、自度度人为最高境界的一套关于营销的世界观和价值观、认识论和方法论。
凭借着自己的营销智慧，他在潮起潮落的商海中拥有了许多传奇的经历，变得愈发坚韧成熟。蹇宏老师回顾了自己的奋斗历程，他曾29岁成为千万富翁，又由于生意破产而不得不重头再来。他卖过保险卖过房子，曾多次成为平安保险、泰康保险的全国销售冠军，他曾在金融危机后帮助房地产商在3个月内卖光数百套滞销房。蹇宏老师称：真正的营销本领不是仅仅通过阅读各种营销书籍得来的，而是在市场中不断脱胎换骨，磨练出来的。顶级的营销天才与普通的营销员之间的差别往往就体现在一句话、一个动作上。营销跟产品和业务无关，营销重要的是要找准客户群，进行精准定位。蹇宏老师在此举了一位美国的老年护肤品全国销售冠军的例子：营销方式依旧是上门营销，顾客是老年妇女群体，不同的就是他在顾客开门之后的问候语：“小姐，请问你妈妈在家吗”。简简单单的一句话却唤醒了无数美国老年妇女深藏内心的青春：我还年轻。由此激发了其购买欲望。
洞若观火：把男人当老师，把女人当孩子
“没有卖不出去的产品，只有没找到受众的产品。”蹇宏老师不仅强调了定位在营销中的关键作用，也强调了心理暗示的重要性。蹇宏老师同样举了一个例子，他之前去吃早餐，有两个女生轮流值班。有一个女生在卖完主食后会问：“要鸡蛋么”，有相当一部分人常常会回答不要，最后她一般只能卖出50个鸡蛋左右;而另一个女生就会问：“要一个鸡蛋还是两个鸡蛋”，一般人可能会反应不过来，只会在这两个里面选择，最终这个女生就能卖出100多个鸡蛋。由此可以看出，强烈的心理暗示成为其打开营销成功大门的一把金钥匙。
薪火相继：加强校友联系，凝聚校友力量
校友正成为武汉大学加快创建“双一流”大学过程中的重要支撑力量。近年来，武汉大学校友企业家们聚力造势、聚资兴业、聚才育才，为武汉大学的发展做出了突出贡献。作为武汉大学校友企业家联谊会的秘书长，蹇宏老师为校友工作做出了重要贡献。在课堂上，谈及校友工作，蹇宏老师称：企业家不能只讲利益，还要讲组织，要有灵魂和精神层面的东西。在群体中，人容易受到非理性因素的影响，用智商换取归属感，往往会抛弃自己的很多原则。所以在群体中会有两种截然不同的结果：要么锦上添花，要么落井下石。我们要建立的是一个组织而非群体，组织是有情怀的，要保证每个人都有尊严。蹇宏老师将这种理念贯彻到校友工作中，加强校友企业家之间的联系和凝聚力，使武汉大学成为校友们的真正的心灵归宿。
市场是道场，营销是修行，客户是导师。在这个物欲横流又裹挟着无数机遇与希冀的信息时代，有人弄潮商海，高擎一杆大纛;有人探幽入微，人情洞若观火。蹇宏师兄和如他一般的学长前辈们，泽被后学，谆谆教诲，将这样一种珞珈情怀历千万祀，薪火相传。
蹇宏：武汉大学校友企业家联谊会秘书长，武汉大学校董，正隆保险经纪股份有限公司董事长，武汉大学经济与管理学院咨询委员会委员，楚商联合会秘书长，武汉大学政治经济学专业1980级本科校友。
·蹇宏专访全文：
问：作为《企业家论坛》课程总顾问，您如何看待本课程设置在本科教学中的意义？
这样看，这堂课有两方面的意义，一是为我们这些本科生树标杆、找榜样和找对标;第二是去感受企业家那种感恩回报和情怀，企业家要成功，光努力、光有智慧，没有情怀，那迟早要走弯路。他们毕竟有那么多失败的教训和成功的智慧，这些不是交点学费就能买到，这是他们大半生的心血，他们会用他们走过的路告诉同学们怎么可以少走弯路，怎么可以找到属于自己的、有价值的人生。所以我想这门课的意义，一方面对学生是难得的实修实证，这些企业家既是实践派又是学院派，他们都受过良好的教育，像陈东升、毛振华也都是经济学家，他们本身就是很好的榜样，又能够将自己的心血进行传承。另一方面，回学院讲课也是对自我的总结，对母校的汇报，教学相长，我觉得这对企业家讲坛也是有很重要的意义。
问：作为课程的总顾问，能不能谈一下您对这门课的设想？
答：担任这门课的顾问，也是受陈东升会长的安排，主要是联系我们经管院培养的校友企业家，回母校、回自己当年读书的学院尽心力，那我觉得要求会很高。因为榜样的作用是非常强大的，榜样高大，可能同学的志向就高大;榜样弱，同学们的志向就弱。所以我说《企业家论坛》的讲台，不是谁都可以站的，要有德性，要有智慧，还要有情怀，只有这样才能感染同学们。
问：针对这门课程，您对同学们有哪些期待和要求？
答：如果从教学的角度，因为这些企业家都是实修实证，我是希望有一种选择，就是这个班的学生每年的寒暑假，就应该是进这些企业家的公司，包括可以到商会、到企业家联谊会来锻炼、来实习，这样可能对他们帮助会很大。所以我觉得教学改革不是单向的，既然是工商管理，实修实证还是很重要的。既然听了，那就听完实践。这种实践又不会耽误他们的学业，这种实践就是围绕我们培养人才的，这样整体的方案和教学要求，让他们能够得到更多的综合素质的锻炼。
所以我想如果我们当时开设了这个课程，那可能我们人生都不一样。当年我是闯出来的，但是未来要闯已经很难了，未来是靠传承，是靠组织培养。所以哪个高校校友强大，哪个高校对母校的回报多，哪个高校的学生就会更不一样。现在武汉大学为什么影响力高，我们先不说其他指标，社会影响力指标肯定是中国排前三的。之所以有这么大的影响力，我想校友扮演了很重要的一个角色。而校友里面，起标杆作用的就是这些校友企业家，尤其以陈东升、雷军、孙宏斌为代表的校友企业家，真的在给母校添彩加分。所以我想，对于教学改革、对于《企业家论坛》我是有很高的期待，这也是我愿意担任课程总顾问，作为联络人邀请讲师，欣然担任这个工作的初心和出发点。
(通讯员：周国梁;审稿：刘林青，温兴琦，栾文筠;专访：段文璐)