2024年可算是跨境电商“半托管”之年！各大跨境电商平台纷纷推出“半托管”模式，吸引卖家入驻。继阿里国际、速卖通、Temu之后，Shein的半托管模式也即将开放入驻。
据称，Shein的半托管合作模式将在5月初开放入驻，当前可入驻站点为美国站。Shein的半托管模式主要特色如下：1.商家入驻平台开店，自主选品上架。选品需在海外本地有库存，可本土履约。2.商家提供供货价格，SHEIN协助运营与定价。3.0佣金，0保证金，0成本开店销售。对于卖家和产品，有一定的入驻要求：1.产品重量400g以上/体积无限制2.货物需存储在海外本地，卖家负责本地履约配送至消费者3.无业绩门槛要求，开店无任何费用除了“半托管”，Shein的“全托管”模式也在大力招商中。和半托管一样，全托管合作模式也是卖家制定供货价给Shein，Shein制定零售价。全托管对品类有要求，主要招轻小件。Shein会上门提货到佛山仓，售卖至全球150+国家。全托管开店无费用，但有2%的保证金。在全托管模式中，Shein卖家只需供货，Shein负责物流(国内+国际)/运营/营销，以供货价与卖家结算，以销定结，按供应商等级分为周结/双周结/月结。同样，全托管面向工厂/工贸一体/贸易商卖家。
那什么是半托管模式？什么又是全托管模式？两种模式又有什么区别？作为跨境卖家应该如何选择？别着急，且听小编细细道来~
什么是全托管模式？
全托管模式是指跨境电商平台负责从运营、推广、仓储、配送、售后等一系列服务的模式。商家只需提供货品和提报供货价格，并备货发送到平台的国内仓库，其余所有环节均由平台负责，在这个模式下降低了商家们的经营难度和门槛，让更多生产型商家能够轻松进入跨境电商领域。
目前支持全托管的平台有：
速卖通、TikTok、SHEIN、Lazada、Temu、Shopee等。
什么是半托管模式？
半托管模式是一种介于全托管和商家自运营之间的服务模式，由商家负责定价、运营、营销；而平台负责物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营支持方案。相比于全托管模式，半托管即允许了商家根据自身能力选择参与的深度，又可以利用平台的资源和经验，保持了一定的灵活性和自主性。
目前支持半托管的平台有：
速卖通、SHEIN、Temu、阿里巴巴国际站等。
速卖通半托管是卖家把物流托管于平台，可以让卖家专注做好自己的产品迭代和店铺运营，由平台做好整个跨境物流解决方案，“使C端的消费者可以得到比较好的物流体验。”
阿里国际站的半托管下，卖家仍然是自己经营店铺，物流、资金、售后等复杂环节则可以托管给平台。卖家只要有现货能力都可以加入，3-7天发货即可。
而Temu半托管则要求备货在海外仓的卖家（包括新卖家和平台原有卖家），可以根据订单自行决定仓储物流方案（无需由平台全权负责跨境物流和尾端派送），并减少选品步骤，除此之外与全托管并无不同，平台还将负责商品运营、协助比价、营销推广以及客服服务等运营环节。
比较三家的“半托管”要求可以发现，速卖通的半托管是把物流服务拓展到POP卖家，提升卖家自身的服务竞争力；阿里国际站是B2B领域的第一个半托管，瞄准大量内贸卖家的出海需求，提供简单、完整的物流履约服务；Temu则指向的是具有海外资质的卖家。
其中，速卖通的半托管和Temu的全托管其实存在本质上的不同：速卖通的半托管依然属于POP模式，平台只负责仓储物流、售后服务环节，定价权、货权和运营权归卖家自己。而在Temu半托管模式下，定价权依然在平台。
两种模式的差异在哪里？
以Temu平台为例，在全托管模式下卖家只需要负责选品、备货、寄样、提供货品价格等，其他均由平台负责，审核周期比较长，自主性比较低。而半托管模式下，卖家可以使用海外本地进行发货，这样可以更快地响应订单，并提供更灵活的物流解决方案，平台将会完善商品详情及协助比价。
总的来说，Temu平台的半托管与全托管相比，在于订单履约上，半托管仓储物流更灵活，允许卖家使用自有订单履约方案，但还是由平台“定价”而其他环节依然保持全托管模式。
卖家该如何选择适合自己的模式？
半托管模式半托管模式适合大多数有意向开拓跨境电商市场、希望减轻跨境物流及合规压力、同时保留一定自主运营空间的行业。商家可根据自身产品特性、市场定位以及对海外市场的熟悉程度来判断是否适合采用半托管模式。全托管模式全托管模式适合大多数工贸型企业和转型B2C的工厂，对于这些商家来说平台提供了一个有效的运营模式。通过将运营任务外包给电商平台，这些企业能够专注于提升产品质量和供应链能力，实现竞争优势的持续增长。
在半托管模式下应该注意哪些合规要求？
从合规的角度来看，无论是半托管模式跟全托管模式，卖家均需要完成平台要求的合规认证，对于不同产品也有不同的合规要求，卖家们可以通过下表进行自查，确认产品是否符合海外资质认证或合规要求，确保产品可以正常上架销售~