衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有利
要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。
顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。
产品与顾客之间的信任也可以称为品牌
一、分析：
1、销售就是一个聊天的过程;
2、顾客更喜欢的是自己被认同;
3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了
二、方法：
1.天气切入法
例如北方的冬天，可以对顾客说：今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!这时再给顾客端过一杯热水接着说：喝杯热水暖和一下。这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2.帮助切入法
给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧，或说东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。
3.关心问候法
看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：今天您自己一个人逛街如果顾客是自己一个人来的，顾客也
会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!顾客听了这样话，会有什么反
应呢当然是非常高兴了。
4.气质赞美法
看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。
男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮!
5.称赞大气法您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!
对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。
看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊
7.赞美同伴法
你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。
很多时候结伴来逛街的顾客，往往身边的人才是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。
尤其是带小孩的客户，一定想办法赞美他的小孩，甚至跟她的小孩互动。
8.长辈称赞法
您笑起来真和蔼，和我XX一样!
当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。
其实，销售就是一个聊天的过程，一个互相建立信任感的过程，拉近距离建立信任感后，相信成交就显得自然而然了。
衣服销售销售技巧和话术经典语句：经营反思为什
么顾客刚进店就想走
我们先思考如下的几个问题：
1、为什么顾客不愿意听导购的介绍
2、为什么不管导购怎样努力都无济于事
3、为什么顾客只是逛了一圈
4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看
答案破冰!
顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠!作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须破除冰带，即是如何融化这层冰带!
顾客行为心理常规分析
顾客进店门口之前，1、我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生
陌生感、疑惑感和距离感;2、找准接近顾客的时机。其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥
一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品;第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。
主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开正常的导购流程。
给顾客带来一定的压力，致使顾客说先随便看看。
分析：在迎宾之后，导购应该给顾客10-20**最流行的款式，不但彰显品位，而且它的面料还特别这边请!我为您详细介绍(突出新款的特别)