对于这款产品，市场期待非常高，但分歧也不少，大家争论的焦点在于幽幽管能否成为“验孕棒”这样的超级品类（年需求量超过1亿支）。
1、受众广+刚需性，潜在市场规模可观
验孕棒最大的特点是市场销量大，按照智研咨询数据，国内年需求量超过1亿支。这是由其刚需，且受众规模广两大特点决定的。
具体来看。智研咨询调研称，我国一二线城市有近一亿的育龄女性。这类人群中的女性一生中会有4-6次怀疑自己怀孕的经历，91%怀疑自己怀孕的女性会首先选择家用验孕产品。
验孕棒基本成为广大女性朋友验证是否怀孕的第一道程序，这也是我说的刚需性质。
受众广就不用多说了。根据国家统计局数据，目前我国育龄女性有3亿多人。对于这部分育龄女性来说，验孕棒成为检测是否怀孕的第一选择，销量自然也就不用愁了。
回到幽幽管来看，我认为幽幽管也具备这两大特点。
其一，幽幽管针对的幽门螺杆菌检测人群，理论上是人口规模上限。
根据《中国幽门螺杆菌根除与胃癌防控的专家共识意见》，中国幽门螺杆菌感染率高达40%-60%。粗略估计，我国幽门螺杆菌阳性者数量在7亿人左右。也就是说，几乎每两个人中就有一人幽门螺杆菌阳性。
也就是说，国内幽门螺杆菌感染人数规模极其庞大。但需要检测的人，并不仅是感染者，因为事前谁都不知道，自己是否已经感染。即便是排除法，也需要检测过后才知道。所以，从理论上来说，每个人都需要做幽门螺杆菌的检测，潜在用户规模是人口上限。
其二，在幽门螺杆菌危害为人熟知的情况下，检测需求会日渐成为刚需，并且还有一定的复购需求。
根据《幽门螺杆菌感染基层诊疗指南》，所有幽门螺杆菌感染者几乎均可患上胃炎，约15-20％发生消化性溃疡，1％发生胃恶性肿瘤。
不过，幽门螺杆菌的治疗并不复杂，标准疗法“四联”疗法，治疗费用不高，且基本能起到根治效果。
唯一欠缺的，是人们的诊疗意识。这也没办法，整个医药行业的发展，跟经济水平挂钩。温饱永远是第一位，之后才是健康、娱乐等新需求。
随着经济的发展，近些年来，大家对健康越来越重视，对幽门螺杆菌的了解也越来越多。这种情况下，大家自然会愈发重视幽门螺杆菌感染问题，治疗也就成为越来越多人的选择。而在治疗前，幽门螺杆菌的检测是绕不开的环节。
并且，由于国内没有分餐习惯，幽门螺杆菌通过共同进餐传染的可能性极大。这意味着，幽门螺杆菌存在重复感染的可能。近期家庭流调数据显示，中国64.6%的家庭至少有一位家庭成员有幽门螺杆菌感染，幽门螺杆菌防治应以家庭为单位进行。
此外，根据《第五次全国幽门螺杆菌感染处理共识报告》，要彻底根治幽门螺杆菌，根除治疗对象可扩展至无症状者。
无论是常规体检、家庭治疗还是无症状者治疗，都离不开幽门螺杆菌的检测，并带来了复购需求。
从以上两个角度出发，幽幽管与验孕棒有着极为相似的地方，这意味着幽门螺杆菌检测市场或者说幽幽管的市场规模，与验孕棒同样可观。
2、在家即时自检+低价，产品可及性高
验孕棒之所以能够拥有庞大的销量，在于三点，其一，简单易用；其二，价格便宜，这使得验孕棒的销售几乎没有门槛；其三，准确率高。
具体来说。使用者不用去医院挂号，自己在药店购买验孕棒，回家即可使用，整个检测过程非常简单，并且几分钟就能出结果。
便宜的价格，则是验孕棒能够广泛使用的另一基础。国内验孕棒价格在10到30元之间。
虽然价格便宜，但并不影响验孕棒的准确性。根据美国国家医学图书馆的数据，如果使用得当，验孕棒的准确率为97-99%之间。这几点，基本保障了验孕棒的可及性极高。
幽幽管与验孕棒相似，也有易用、价格低及准确性高的特点。
先来看产品的易用程度。幽幽管也是在家即时自检模式，操作简单，相比传统检测方法有一定优势。
传统检测幽门螺杆菌的方法主要有胃镜取活检标本、碳13或碳14检查。
碳13或碳14检查相对来说简单方便，吃一颗药后通过吹气就能完成。但试验前，患者必须保持空腹或禁食2小时以上，而且需要在医疗机构内，由专业医务人员进行检测。
相比之下，幽幽管检测方法就要简单得多。幽幽管在使用之前不需要空腹，对于样本也没有特殊的要求。只需要在采样后将取样棒插回试剂管，10秒摇匀，按下管盖后10分钟即可读取结果。
再来看价格及准确率。
相比胃镜几百到几千的价格，幽幽管要便宜得多；碳13或碳14吹法价格在100到200元左右，不过这还没算上挂号费。总的来看，幽幽管在价格方面的优势还是很明显。
当然，作为一款检测产品，操作方便、价格便宜只是加分项，最重要的还是准确率。这方面，幽幽管也是用实力说话。
幽幽管以呼气法为金标准，在浙江大学医学院附属邵逸夫医院、浙江省人民医院和北京大学首钢医院三家三级临床医院，共纳入疑似幽门螺杆菌感染有效受试者1644例，敏感性达到96.5%，特异性达到99.1%，受试者自测结果与专业人士检测结果对比，符合率达到100%。
从产品的可及性角度出发，幽幽管同样与“验孕棒”类似，意味着其产品上市后也会有较高的渗透率。
3、最终前景还要看市场教育
市场规模大，可及性高都是验孕棒销量大的必要条件，除此之外，还有一个必不可少的前提——市场教育。
对于消费属性的医疗产品来说，占领消费者的心智是首要前提。这也是验孕棒做得好的地方。正如前文所说，女性验证是否怀孕，首先想到的是验孕棒，说明其产品市场教育已经完成。
从常卫清等产品的销量表现来看，公司对于肠癌早筛市场的教育效果，还是非常不错的。
2020年上半年，诺辉的两款拳头产品，常卫清和噗噗管的销售额分别为570.5万元、408万元；到了2021年上半年，常卫清和噗噗管的销售额分别达1417.8万元、2956.9万元。
这一次，幽幽管的推广，公司同样不留余力，产品上市前后整个市场教育，以及产品渠道的铺设方面，都非常及时、全面。
在验孕棒问世之前，没有人想到验孕能够变为如此简单的一件事。而幽幽管也可能开启幽门螺杆菌检测的新时代，在不久后，幽门螺杆菌的检测可能也会变为一件如此简单的事。
当幽门螺菌检测与幽幽管划上等号，产品自然也不愁销量。当然，我对公司的认可归认可，具体结果如何还要继续观察。