下游市场需求是国内宠物市场近年来快速增长的直接原因。从行业需求来看，宠物行业发展本质上取决于宠物数量和支出意愿，受经济水平、人口结构、文化因素三重驱动影响。
（1）人均收入水平提高，市场需求不断扩大
（2）人口结构变化，推动宠物行业渗透
以“老龄化”、“城镇化”为特点人口结构改变是推动宠物行业发展的重要因素之一。一方面，在城镇化进程加快的影响下，年轻人选择从农村涌向城市，进而引致空巢老人数量在过去15年快速增长。根据国家统计局的数据显示，2022年末其中65岁及以上人口20978万人,占全国人口的14.9%。老年人面临较为强烈的孤独感，在陪伴需求的驱使下提升养宠倾向。
另一方面，常住人口城镇化率提升，尤其是年轻人向城市聚集，由于年轻人消费理念、情感寄托等因素，在经济能够负担的范围内饲养宠物已经成为年轻人流行趋势，根据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，2021年我国养宠人群中90后人群占比达46.3%。
（3）宠物地位提升，抬高宠物主消费意愿
上世纪国内对犬猫的概念停留在看门、捕鼠的工具，提供给它们的食物主要是剩饭剩菜，以满足其基本生命需求为目的。随着人和宠物亲密关系的加深，宠物被赋予了“人”的属性，“宠物人性化”的趋势出现。宠物的地位发生根本变化，由最初的“看家护院”到玩伴，进而转变为家庭成员的一部分。基于宠物地位的提升，宠物主为宠物消费的意愿亦大幅提升，带动整体宠物行业消费的增长，在宠物文化成熟的美国，宠物消费已被视为生活中的必需品消费。
2.国家产业政策的支持
国家对宠物食品行业的扶持为宠物食品产业的发展提供有利的外部环境。国家已经将宠物饲料加工列入战略性新兴产业，并陆续出台了一系列政策加大对宠物食品产业的扶持力度。
3.电子商务的迅速发展拓宽了新渠道
随着互联网消费人群的不断扩大，国家对互联网和物流行业的重视程度提高，我国消费数字化进程和快递物流水平取得长足的进步，电商渠道日益兴起。电商红利的爆发为宠物食品开拓了新兴渠道，并极大的提高了宠物食品消费的便捷性，加速了我国宠物消费者专业宠物食品消费习惯的养成。
我国电商渠道的蓬勃发展为上游宠物食品生产商提供了强有力的渠道支持和生产拉动作用，为本土企业的崛起提供了新的机遇。本土企业基于对国内的消费环境与消费者的消费偏好的认知，采用灵活多样的推广方式，可实施更加精准的电商策略。此外，本土企业可充分利用距离优势、借助于线上社群特性打造口碑，提升品牌知名度和信任度，充分发挥贴近本土市场的地缘优势，提供更稳定的供应和更好的服务。
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