所有的销售都是一样，你必须对你所销售的产品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。所以，在你从事销售之前,请你对产品的优势，产品的服务对象等有哪些。
做销售之前的准备:
步骤一：客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西)
每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发:
-朋友的介绍.当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高.
-留意曾经做过体检的客户.这样的客户成交会比较快.
注意:
*名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己
*保持良好的心态,相信付出终会有回报
*方法很多,找适合自己的.
步骤二：客户的拜访
面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点:
-想方设法了解客户面临的问题是什么(可以让客户自己讲,也可以有引导式的提问)
一般问题可能有:
-如何做好产品的演示(要让客户有眼前一亮的感觉)
1帮客户制造矛盾：企业开展健康体检和健康管理的重要性
2分析投入产出比：给客户讲出开展健康体检的产出要远远大于投入
针对性的演示,客户对产品的感觉一般读会比较好.
-如何谈价格
1、首先要了解客户的上年度的体检标准以及今年的体检经费预算，还有体检项目、体检人数等基本信息。
2注意避重就轻,告诉客户,选择体检价格只是一个方面,应该综合考虑体检项目的适用性等因素.
THE END