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第一步：设计一个爆款引流课程

要做到“病毒”营销，那么就要学会爆款思维，如果用普通的课程来引流，效果不会很好，因为每个课程争对的学生群体是不一样的，那么我们就要设计一个大众化都需要的引流课程，经过调研之后，我们发现，开设一个专门辅导孩子寒假作业的课程，是最好的，大家想一下，平时家长都很忙，孩子在家要写作业，也米有人监督，很有可能孩子贪玩，就把寒假作业给落掉了。这时候，必须要有人监督，而且做作业讲究一个氛围，如果提供这样一个好的环境，让孩子们做寒假作业，这种课程肯定火爆。

通过我们的市场调查，周边的培训机构也开设了这样类似的课程，他们收费是99元/天，按周收费，一个星期就是将近700元，还是比较贵的。

这时候，我们推出一个引流价格，99元/周，监督孩子写寒假作业。

第二步：设计裂变营销

首先，我们这个99元特价优惠，肯定不能这么轻易送出去，而是通过我们的软文来裂变更多的用户，如果你是一位家长，想要得到我们的99元/周的寒假作业监督服务，那么你需要把我们的砍价软文发到朋友圈，并邀请6位好友帮你砍价。

原价是700元，6位好友帮你砍完价，就变成了99元，大家看到这招是不是很熟悉，没错，这就是团购砍价模式，带动的裂变效果。

第三步：推出增值服务

由于我们的寒假作业监督服务做的非常不错，还邀请了名校的老师，给孩子额外上课，取得了家长们的一致好评，这时候，我们推出了年费服务，1999元可以享受包年的服务，孩子的作业都可以来我们的培训机构来写，定期我们还有各种兴趣培训班，孩子可以在我们这里学习自己感兴趣的课程、包括音乐、美术、体育、英语、钢琴等等。

1999元是基础服务，我们还有高级服务，价格是6999元，以上的课程都是由名师指导，一个星期2节课，寒暑假一个星期4节课。

由于前面的课程做得很好，所以，基础服务，7000名家长中，有900多名家长报名了，一共产生了179万的销售额。高级服务6999元，一共有160多名家长报名，一共产生了116万的销售额。

没错这场活动之前，这家培训机构已经亏损了差不多200万，但是这场活一做，周宇新瞬间有信心了，接下来，还准备开分支机构，复制这一套模式。