这种小东西叫龙猫，名字叫猫，其实却是鼠类的一种，就是这奇怪的小东西让李刚从一个东北来的农民，变成了上海宠物界鼎鼎有名的人物。
李刚：“这一批的毛色不错，能多卖几十元钱，不过价钱已经和人家说好了，不能涨的。”
记者：“这一只能卖多少钱？”
李刚：“批发也得八九百元。”
别看现在李刚的生意做得顺风顺水，可八年前他初到上海时却完全没过自己会做上宠物生意。1996年，李刚从东北老家来到上海打工，由于他租的房子就在宠物市场旁边，他便学着邻居们做起了宠物生意，专门卖一些小宠物，寄居蟹，宠物龟，小松鼠，什么新鲜卖什么，那段时期，他的柜台在整个市场中最为火爆。
李刚：“那时候光是零售，上海人都排着队，她要几个，他要几个，第二天，小贩都知道了，一来一群，扛着扁担，抢啊。”
在这个宠物市场上，经销商间的相互模仿非常快，往往一家经营的品种不到一个月，同行们就跟了上来，竞争激烈时，李刚和他的对手们就到了短兵相接的地步。
李刚：“别人家一有货，这帮小贩马上告诉我，他卖得便宜了，我说你卖一元钱，马上我就卖八毛。他跟上八毛我就马上卖五毛，我不想让他赚这笔钱。”
一次次的降价风波中谁也赚不到长久的利润，这让李刚非常苦闷，他希望能有一种宠物可以由自己来独家垄断经营，就在这时，广州举办了一次宠物展览，李刚听说后打算去那里碰碰运气。
李刚：“就想发现一些稀奇古怪的东西，就是这样的心理去的。”
李刚妻子：“那时候我看这个东西就是一个老鼠，这个东西看起来就像小老鼠，不好卖，哪能好卖，一只几十元钱。”
李刚：“老婆嫌我弄得多了，我在广州让她给我汇款，她跟我发脾气，那么多钱。”
说服老婆还不算难，最难的是说服香港老板在上海只发货给他一个人，他希望这次自己能够在上海做独家生意，香港老板对此开出了苛刻的条件。
李刚：“他给我的条件是你必须做大，不能单独一个小宠物店，一年卖我几万元的货，就让我给你发货，那是不可能的。”
李刚妻子：“我给它拿出来让它看，拿在手里，它一会洗洗脸，一会做这个做那个，挺好玩的，还不咬人，挺亲近人的。”
批发市场每天毕竟只有几个小时顾客比较集中，这样坐等顾客上门的方法效果并不明显，李刚就趁着店里不忙的时候，自己带些仓鼠到其他宠物市场上去演示。
李刚：“这种老鼠都是从野生培育出来的，可以陪人家玩，这种老鼠本身的运动量一天要达到100公里，跑步，要达到那种运动量，不然就变得非常胖，像大圆球一样，所以要适当的运动器材，像这种转轮，跑球都是它运动的东西。”
王小姐是李刚上门去推销仓鼠的第一个顾客，这个从前只卖过猫狗用品的小女孩，初次见到仓鼠的时候还有点怕。
经销商王小姐：“怕它咬我，然后人家跟我说，买回来不会咬人，摸摸就不咬人了，现在还敢摸，你看，它现在跟我很好的。”
第一次，王小姐只想买两只仓鼠，留下来自己玩，可李刚一次就带来了五种仓鼠品种供她选择，买哪种让她很难取舍。
经销商王小姐：“不能让它们打架，它有很多不同的品种，比如说银狐，三线，布丁，老公公，还有紫仓，紫仓就是紫色的，它拽我，它就是认识我了。”
看到自己的仓鼠能够轻易得到经销商的认可，李刚有了一些信心，索性将带来的十只仓鼠和仓鼠用品全部留了下来，让王小姐试着卖一下，像这样的小店，李刚在一周内找到了三十五家。
李刚妻子：“那时候那个老板控制我们，给我们发鼠，发来的鼠都是公鼠，或者都是母鼠，不让我们自己繁殖，后来我们自己想到了，这个东西我们要自己繁殖。”
妻子的一番猜疑反倒给李刚提了醒，上网一查，他发现，原来仓鼠是一种繁殖能力很强的动物，如果可以自己繁殖，这仓鼠的成本不就可以降下来了吗？夫妻俩决定试一试。
李刚妻子：“头一批货给我发母鼠，第二批货给我发公鼠，他没想到，母鼠我自己留着，第二批公鼠我也留一点，自己慢慢地配对，我看能不能成功。”
凭借多年养宠物的经验，繁殖几对老鼠按说并不困难，可当李刚将公鼠放进母鼠笼子的时候，发现事实根本不像自己想象得那么简单。
李刚：“这个东西必须从小放一起，你把公鼠拿出去，拿出半个小时再拿回来就不行了，母鼠就开始咬它了，沾上了别的气味，就不是它的人了，就不让它回家了，就得给它咬死。”
由于仓鼠的这种特殊习性，李刚很难将他们自行配对，香港老板发货时也从来不肯成对地发过来，就在李刚打算放弃自己繁殖的想法时，王小姐给他带来了一个意外的消息。
经销商王小姐：“我自己有一个客户，生过小的老鼠的，卖给他以后，鼠长大后配了一只小的，是一只三线鼠，配得挺好的，原来它们从来不打架，可是有一天，那只母的追着公的打，这母的其实是怀孕了，所以怀孕的时候，公的不能碰母的，碰了它肯定会咬它的。”
顾客买去的鼠能配上对，而自己的鼠却配不上，李刚琢磨起其中的道理来。
李刚：“这个盒子，它认为就是它的家，它不让别人进去，你要是把两只同时换到另外一个环境中去，有可能不太咬，全拿出去，放在另外一个环境里，本身的气味就一点也闻不到了，那就可以了。”
这次，李刚找来十几个新盒子，将要配对的仓鼠一对对的放到新盒子中，果然，母鼠不再追着公鼠咬，配对繁殖这个难题就这样解决了。
李刚：“这一窝是刚生的，这个是银狐鼠和布丁鼠配对的，这一窝也是六个，基本上是银狐和布丁，七个，这里还有一个。”
自此之后，李刚开始大量繁殖仓鼠，这天，他店里来了三个新加坡顾客，他们要将李刚的仓鼠卖到自己的超市中去。
顾客1：“活体也有，笼子也有，饲料，反正配套的都有。”
顾客2：“我们要在亚洲开一百家店，我们每一间店都会是一样的，都是这种做法。”
自己繁殖的仓鼠价格低廉，不仅将零售商牢牢把握住了，还为李刚吸引了不少批发商。
李刚：“他们是前两天到我这里来推销的，后来一听我给他们报的价钱，到我这里来进货了。”
发现李刚不再从自己这里进仓鼠了，反而自己做起了批发生意，给他供货的香港老板有点着急，又找到李刚推销起新的宠物鼠品种来。
李刚妻子：“我们跟香港人打交道，他们提起龙猫，我说龙猫是什么东西啊，后来他们说我明天打张图片给你看，后来我看到龙猫，我说这不就是一只大老鼠吗？他说你玩一玩就知道了，这东西毛很舒服，还可以驯服。”
李刚：“会自己上厕所，也可以训练让它站立，拿东西等，可以训练到这种程度。”
李刚果然对龙猫产生了兴趣，香港老板也同意了他的进货要求，但这次却再也不同意让李刚独家经营了，而是将代理权交给了一家贸易公司，多出了一道中间环节，龙猫的价格高得连行内人都吃惊。
李刚：“价钱太高了，龙猫几千元一只，好的上万元，太贵了，有的人看着非常喜欢，拿不出这笔钱养。”
贸易公司员工：“当时是一个空白，有人想要，也有人愿意买，但是价格奇高无比。”
李刚：“后来我跟香港老板沟通，我说他的货我帮他卖掉了，他给我的价钱还非常高，为什么你不给我货？他说我们是有协议的，我说这么发展也不行，始终是他在当大盘，价钱那么高，我怎么卖呀？”
虽然价格高得离谱，但李刚认准了只要是新奇的宠物就会有市场，他还是大着胆子从贸易公司进了几只高价龙猫，那个时候，他是这家公司唯一的客户。
摆上柜台的高价龙猫，让李刚饱尝了叫好不叫座的滋味，差点动摇了他经营龙猫的决心。
李刚：“接待不过来，你问一句他问一句，唧唧喳喳，都是后来一听价钱，摇头。”
在和香港老板打交道的过程中，李刚经常是通过电子邮件传递发货信息，他从网上得知龙猫市场在香港已经非常成熟了，直接从香港进货，可以得到很低的价格。
李刚：“干这行的网站搜集到基本上是台湾和香港的网站比较多，我自己找货源，他没有想到，找到的货源的老板是他的对头。”
无意中找到的货源竟然是原来老板的竞争对手，这让李刚意外地获得了两家供应的低价龙猫，但李刚并不满足于此，他的目光，又盯上了各式各样的龙猫用品。
记者：“你们拍的是什么？”
经销商：“咬木，磨牙木。”
记者：“用途是什么？”
经销商：“它们的牙齿会不断长长，磨牙，要不断磨牙，里面可以放干草，牧草。”
李刚：“这个花瓣龙猫也可以吃的。”
记者：“是玫瑰花吗？”
李刚：“对，这个是草圈。”
龙猫的平均寿命一般在10到15年，因此顾客买回去后还要有长达十几年的宠物消费，仓鼠繁殖容易，顾客往往把自己繁殖的鼠送给朋友，李刚开始瞄上了这宠物用品消费的巨大潜力，这让他多少改变了以前的经营思路，为此，他计划进一步扩大宠物鼠的繁殖量，等达到一定数量后，就将这些宠物鼠免费送给消费者。
李刚：“以后，活体可能不赚钱，我送你个鼠，到我这里来买笼子，买粮食，买玩具，挣的是这笔钱。给他一个养殖的兴趣，他的鼠有时候又送给他的朋友了，其他朋友光有只鼠，还得有笼子，他就把人家客户介绍到我这里来，买一个笼子。”