2、场规模在100亿左右，而高端体检市场大约占整个体检市场的近三分之一，并以每年30%的速度递增，市场潜力巨大。以下为规模与知名度排名较前的10家连锁体检机构概况。序号名称备注1爱康国宾健康体检管理集团42家自营医疗中心和300家第二方签约合作机构2慈铭健康体检管理集团股份有限公司17家加盟公司，42家体检中心3美年大健康产业（集团）有限公司全国拥有逾100家体检中心4美兆健康体检集团北京、上海、台湾、香港、马来西亚共设有8家连锁机构，为世界第二，亚洲最大的国际健检机构5我佳健康体检管理中心全国开设30家分店6红鬃马医疗集团在全球设有20多家会员专服医疗机构7瑞慈健康体检全国连锁在上
4、体检中心阳光里康门诊部红鬃马体检中心广州金域体检中心爱康国宾体检中心北京银建门诊部华山医院体检中心慈铭体检中心天河分院天基权易康体检中心北京京顺体检中心上海瑞慈健康管理连锁机构广州美年大健康体检中心慈铭健康体检中心佰众专业体检中心爱康国宾体检中山大学附属第一医院-体检中心深圳第一健康体检中心华兆益生健康体检中心元化健检现代阳光广州体检中心汇康体检中心诚志健康体检上海市工人疗养院（体检中心）武警部队广东省总队医院-体检中心卓泰体检中心三、体检商业模式对比1、爱康国宾:整合网上网下资源去年8月，爱康网和国宾医疗以各50%股权对等的形式宣告爱康国宾集团的成立。在合并之前,爱康
5、和国宾分别代表了两种不同模式:爱康网作为想成为健康领域的“携程”，一个纯粹网络平台、会员制、不经营任何实体、只做桥梁和管理，两端分别连接的是会员和医院。国宾则在长三角和珠三角构建起实体医疗网络,服务设置、定位与慈铭类似。原国宾控股总裁、新成立的爱康国宾集团副总裁黄宁表示,合并后，爱康国宾现在就像携程与如家这对黄金搭档一样。一方面,爱康网通过掌握的企业和个人的双重客户资源为国宾体检带来稳定的生意;另一方面,国宾也为爱康网着了陆。比如新成立的上海国宾浦东体检中心已经尝到了合并的甜头，在浦东国宾成立的短短3个月中,接近一半客户来自爱康网。爱康国宾通过“IT+健康管理服务”的模式为其会
8、美兆网站上建立一个相应的个人专属网页,便于会员查询和保管。美兆的主体方式是推行会员制,它的健康会员卡制度是依照家庭成员组合及需求设计的，从单人卡、双人卡，到7人卡不等。无论购买哪种卡都是一人入会,全家人都可以享受同样的服务。另外,美兆还在每个会员家庭中培训一位“家庭健康管理师”，对家庭生活、饮食、疾病预防等做有效的咨询与指导。美兆在推销会员卡时,采用类似保险代理人的推销模式,在收入阶层较高的社区通过一对一的推介,让客户购买其会员卡。3、我佳：“医生围着病人跑”总部位于深圳的我佳健康体检管理中心的核心理念就是打好服务牌，在体检过程中让“医生围着病人跑”，并力求通过流程制度的完善
9、确保后续健康管理的实现。2005年3月，我佳健康体检管理中心创立。我佳在武汉迅速扩张，一年之内开办了3个分店,并于2006年底挥师南下。我佳现在以深圳作为总部,实施在珠三角打造品牌的战略。目前,我佳在深圳已经有三家分店,今年下半年还将在罗湖新开一家,在东莞的数量也会达到2家，广州则包括中山、顺德在内数量将增加到4家。以珠三角为基地打造品牌之后,他们将于2009年进军长三角,在上海、苏州等地开办分店，然后辐射到成都中西部地区。在扩张模式上，目前我佳仍采用直营模式。开设每个分店的资金需求量非常大,主要花费用于采购先进的体检设备。以福田旗舰店为例,仅PET/CT扫描机的价值就达到20
10、00万元。不过,体检市场的盈利也非常可观,据测算,每个分店运营三年就能收回成本并实现盈利。现在其扩张主要依靠自有资金,进一步发展后将引入风险投资,并最终推动上市。我佳的定位很明确,主要针对中高端客户及团体客户。他认为，吸引高端客户的一个主要因素就是高质量服务。今年下半年我佳在罗湖新开设的一家分店将全部设立为VIP区，即客户进入体检中心就进入了一个个独立套房，让“医生围着客户跑”，客户只要在房间里听听音乐看看电影，不同科室的医生就会轮流来到房间为客户完成一站式体检服务。其他已经开设的分店也将逐步向这方面转变。为了争夺团体客户市场,他们还专门备有六台豪华流动体检车,具备完成全套
11、体检的要求；以便提供便捷的上门体检服务。我佳的核心竞争力将主要体现在两个方面,一是所有流程和管理环节的制度化标准化,另外就是打造真正的健康管理。从制度上去规范落实健康管理的各项核心内容。如给客户提供上门服务,定期进行检后随访、提供健康知识讲座、在线咨询、心理咨询、口腔护理等服务，并同时提供运动健身计划指导、个人营养膳食指导、中医调理指导等方案。4、香港体检:体检+诊断香港体检与中山大学第六附属医院组建的中山医康健医疗中心（下称医康健）将在广州设立,意味着香港体检正式进入内地市场。相比目前内地体检中心的经营模式，医康健将沿袭其香港的做法，提供“体检+诊断”服务,并与设备缺乏的中小
12、医院展开广泛合作。今年8月12日，康健国际从香港创业板转到主板上市,它已发展为香港规模最大的医疗集团。香港体检作为其旗下子公司,也已经成为香港最大体检和医学诊断机构。自2006年6月以来,该公司采用自营与收购并行的模式迅速扩张。以香港天艺医学诊断中心为例,2006年10月香港体检将其收购,在过渡期结束后,天艺的品牌将逐步被香港体检取代。将在广州开张的中山医康健医疗中心是香港体检迈入内地市场的第一步。该中心预计占地6700平方米,将投资1个亿,其中光设备投入就高达6000多万元。大型体检中心主要针对亚健康人群以及进行常规体检,而他们将沿袭香港的做法，采用“体检+诊断”的方式来运行
13、。即不仅运用高端设备来帮客户体检,在发现问题后还会邀请粤港专家来进行权威医学诊断。并开通绿色就医通道,根据客人需求安排他们到香港乃至海外治疗。在客户群体方面,医康健主要针对高收入人群以及港澳台外商人士,体检套餐价格从几千元到几万元。四、连锁体检加盟案例，以慈铭体检为例慈铭以特许经营为主的模式,可以充分利用加盟商的区域社会资源，扩大品牌影响力，并在短期内实现效益，以降低异地快速扩张风险。加盟主要分两种模式：1,直营控股；2,加盟连锁1、直营控股在长三角、珠江三角发达一级城市一直营控股模式，加盟方与慈铭各出1半资金，慈铭控股51%2、加盟连锁在其他省的二级城市以加盟连锁的形式为主，加盟
14、服务费100万（从招股书披露内容看，加盟费是可以商谈的，参见图2），包括场所选址、科室设置、人员配置、管理软件等等，慈铭派专人指导半年；前期投资600900万。图2：招股书中披露的特许经营合同特许里肯合同,合同甲方发行人发行人发行人舍闾巴方解隆升派我军李国格霎订日期2010S12CH0I12由司即国则脸78.1.2015.515-特洋泾首区排支做等台史才由原省博知山江邦得出州力M髀使用焚揄第我3方无，特济费为条年营业篇的通.尚装费M打心相讦得为早年甘业希的螂，加国前65力j朴方温为忘年首业额的环廨对于二级城市连锁加盟商一个地区通常有5年的进入保护期。而直营控股模式不存在
17、0.33万元、店面装修330.51万元、流动资金200万元。具体参见下图：序号投资内容投费救t万元）比例i设恁投播991.6353.53%n体检设缶916.3749.47%12办公设名4”62.44%1运输工目JO.QO1,位如2吊屋出城330.33117.3%13病面装修330.5117.4%E44流动资金2C0.001100%与1项目投资总撇1,852.475、经营预测假设1：店均年接待量年接待人数预测和理性评估参见下图:报告期内.发打人的健雄体检眼射H怙幻如卜：公司名称mi年度Ml口年度店量门粮年体检第（人次）门店翻国年体检用（人次店量nfc年体检量（人次）北
20、#163;1里翳4J97.0013.21%深川公司5,625.45臾91%1589.7210.36%1.16283.49%广州公司3.679.州6.49%2,422.585.47%1.091.255.58%武汉公司3129.035.51%2.101.60474嗨5S11"罪脸大连公司5,079.395.43%1,63457.竭1.355.954.07%天祥公司1120161.97%829691.S7%632.91L90%南京公司2.065.04王国嗨1.771.684.00%922262.77%成祁建司加S11$1%714.341.61%4157&
23、00.002.4OO.M2,400.00盾业成本1.007描1.149.M1.222.541JO5.S3Ui2.S5IJ17.5S1.30W1382.73刷润总梗.77.86230.104"第7CU.17C77.15792701.08妃工工于所得悦费用0M18.06106却17&,O4169J919810175.2715&.81净利涧-77.86192.04犯060528335旧版55M3普5$1打。心折旧推M229.72229.7222972丝上7222.72104n16692229.72净现金渝#151.8742V7655032757.S5737.5S5SS.2558255589.98收费