通过本书，你会看到，即使你并不天赋异禀，成不了乔布斯和马云，但你依然可以有所成就，成为幸福的人。
主要讲的是作者帮公司拉了一个政府的项目，但是由于经验较少，谈的价格很低，还有很多细节刚开始没有谈到，后面相当于收了很少的钱，給政府干了一个比较完善的项目，这节的经验就是：程序员一般不应该直接和客户谈项目，应该让专业的人去谈，他能把10万的项目谈到50万或更多。
一个开发团队、软件公司需要有一个良好的氛围，大家人心稳定，每个人都在有条不紊地忙乎实际工作上的事情，每天都有一点点成果，大家平时工作开开心心，一步一个脚印的发展。项目做的有条理，客户也满意，收款也及时，这才是软件公司生存发展的硬道理。软件如果做不好，软件公司肯定是开不下去的！
每个人总要给自己寻找个方向，每个人都需要有个信念，没有信念，活着就没意思，无聊，觉得没有奔头了。作者是比较喜欢做技术那种，可以做到五六十岁那种，并且看到过更老的程序员！
1.比较喜欢技术，会经常学习，人需要不断提高否则很容易落后2.看一些技术方面的书，管理经营方面也看，毕竟以后很有可能走上这条路。3.多关心人情世故，多联系朋友、同事、亲人，努力建设和谐社会！其实是因为人脉比技术更加重要！4.沟通能力很重要，文笔也是需要一点的，写报告，各方面交流都是会有的，毕竟技术能力不低了。5.参与公司部分销售工作，做技术销售也是很重要的，也要让客户知道我们公司的技术能力是很强的。6.软件系统的核心部分、通用组件部分、关键部分、标准样式部分、标准框架部分，这些都是软件系统的核心，不能指望新手来完成。7.编程不只是20来岁做的事情，。可以走管理路线，也可以一直坚持技术路线。8.生活不止有眼前的苟且还有诗和远方！
离职了也别成敌人，开开心心的离职，将来还是会有合作机会的，说不定还很大的机会。你要有过硬的技术，让客户相信你，觉得这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出常人的水平。拉客户要有个过程，小事情干好了，人家才放心把大事交给你去做，不可能一步登天。不要做过于廉价的劳动力，那是在破化市场，尊重自己尊重别人，免费給别人当然可以，但如果那样做，IT就更不值钱了。赚钱的机会不是天天有年年有，要学会抓住机会，错过了这个村就没有这个店了。大项目都是有比较的，不是随便给你的，价格也不是乱开的，别人赚的钱也不是天下漂下来的，你需要战胜对手，才能拿到机会。
做软件需要人海战术，做软件需要大量的体力劳动，而不是脑力劳动
客户的需求变来变去怎么办？客户的需求变了，并不是坏事，让客户填写好变更表，把工作量变化給客户确认，秋后算账。工作不就是干点活做点项目吗？哪里不一样，这个项目工作量越来越大，钱也是越来多，不是坏事。
与领导沟通好，报告写好，比拼命干活效果好几十倍！别总埋头苦干，干得累死累活，没人知道你有多辛苦，及时向领导汇报情况交流。
不能完成工作怎么办？最愚蠢的做法是通宵几天，突击几天，然后累死累活，最后还是没能按时完成，人也累趴下了。其实，不能按时完成工作多了去，这时要先分析清楚延时的原因，找上级说明原因，让他们认可你的理由。然后把接下来的工作合理的进行安排，有条理的一个个做好。
做软件为什么那么累？因为软件是个细活，不是敷衍了事对付对付就可以的，需要一行行代码写出来，不能思路混乱，也不能偷工减料。不管是太理论也好，太理想化也好，总得有个理论指导实践的主导思想，否则这事就没法干了。
工作要有力度，不能老是没完没了找借口，每个人都可以给自己编织出美丽的借口理由来，听起来事那么地有道理，其实理由都是給自己编的，自己给自己下的套。
你可能有了一个很好的创业思路，就感觉用这个思路去创业，成本地，风险低，成功的概率高，你会跟你的好朋友探讨你的思路，会和你的好朋友讲解你的经营模式、经营理念，甚至带他到你的公司参观感受一下你的成功。这时候你很可能在做一个错误的决策，你的朋友也不是吃素的，他也会模仿你，抢你的生意，抢你的机会。我觉得我的积累还可以，还做出了娱乐场的计费软件。我以前的合作伙伴偷了我的成果，销售了几十套。你的成果很容易被被人偷窃，你要学会保护你的劳动成果，你的劳动成果未必给你带来什么经济效益，确定给你的敌人带来更多的经济效益。
小结：1.开公司首要的是要明白你做什么可以赚钱，而别人不知道，或者还没抓住。你程序写得好，项目写得好，算个屁啊！全国程序写得好的人多了去了。你努力啥的，更没用，天下努力的人多了去！2.身边都是虎狼，都是人精，都想吸干你的血，都是指望着跟着你或者从你身上捞一把的人。3.创业千万不要又出钱又技术。要么烧别人的钱，要么别人出技术。你全出了，风险大，压力也大，甚至都没有精力跑市场。4.你要找比你强的人合作，你能从他身上学到东西，而不全是你给予别人。与比你强的人合作，你绝对不会损失啥。5.创业了，玩人一定是比做项目、干活更重要的事6.小公司把股份分掉，你就是不要股份又能怎么样？等你玩透了，自己再开间公司又能怎么样。你給员工1%的股份，他都会很开心。甚至你卖股份給员工，还可以融资一把。
当然还有很多很多可以通过实际的项目过程学到的有价值的知识点。
IT软件人生，人生的几次升华：
如果能力不够还是要用力提升自己，能力够了可以向上级提出要求，或跳槽都会有薪资的提升。
辞职要注意的事项：
废话不多说，把自己的目标列出来，给大家参考参考：
1.软件行业最终出来的还是产品，在某个领域不断地优化，干多久就优化多久。当然要有敏锐的洞察力，能想先知一样知道客户将来需要什么，会需要什么，那你就离成功不远了。2.一把宝剑与1000把粗制滥造的刀比拼，最后哪个会胜利？1000把烂刀都拼不过人家一把宝剑。3.十年后发现，很多东西，丢弃的丢弃，落后的落后，淘汰的淘汰，唯独这么一个轻量级的开发工具库一直伴随着我的茁壮成长起来。
谈谈我的心得体会：
1.晚上熬夜，早上起不来，那就是天大的痛苦。早上赶车、挤车，因为你精神不够很容易出事，或被小偷光顾。2.你的领导、同事、客户看到你平时工作精神不集中，对你的评价会比较糟糕，以后有好事情也一般轮不到你，这会影响你的前程。3.由于晚上没休息好，工作效率会很低，思路会很混乱，该做的事情没仔细做好，迷迷糊糊、稀里糊涂的一天就过去了。4.一个作息不规律，邋遢、做事稀里糊涂的人，我就是有个漂亮的妹妹也不会介绍给他。5.不按时休息，很可能会影响家人。6.晚上加班了，没几个人看到你加班，但是早上迟到了，所有的同事都看到你迟到了。7.年轻时身体像铁一样，等过了30岁，通宵一晚上要痛苦三四天才能缓过来。若年轻时，不珍惜，过了30岁，啥病都找上门来了，赚的钱可能没药费多。8.早上起来太晚，一般来不及洗脸刷牙，头发也没注意，形象还是要主意好的，能给别人好的印象。同学们，经常熬夜真的会影响你的前程，还是按时休息吧，除非时要命的事。
很多软件开发人员，好像过了30岁就迷茫了，30岁没当上管理职位就面子过不去了。还记得在上海遇到一个60岁的IT小老头，看看人家在干什么：1.整个系统构架，都是由他选型的。例如整个系统分几层，用什么开发语言大多，当然包括数据库的选型。2.到底用哪些三方组件，例如报表、三方协议处理软件、展示控件，而且对他们了解非常深入。3.整个系统的例子程序基本都是他写的。并不只是选择系统构架，他把构架选好，还能让它跑起来，并且把范例程序写好（大家都是安装他的写法写程序）4.编码规范、注意事项，都是由他起草，并且写得很规范。5.几乎所有的设计文档，包括页面的初步设计，都是他做的。他知道整个系统需要多少个页面，每个页面需要什么功能，有很明确的说明，很详细。6.数据库的详细设计都是他负责的，包括每个表、每个字段的名称、类型、默认值等。7.项目中难题的攻克，特别是控件上的特殊处理，都是这个老头在负责维护更新。8.项目的验收、与客户的沟通问题，项目的进度的安排和跟进、费用的计算都是由这个老头来负责。
跟这样的人一比，那些十年八年的老程序员，简直是小菜。没有个二三十年工作经验，哪里来的那么强的技术能力。但是坚持学习二三十年的技术也不是一件容易坚持的事！大家就当一个参考吧！
简单的说吧，在大城市里面的程序员找老婆不容易！年纪大了，程序员很多都是会去相亲。
相亲方面的劣势：
还记得看非诚勿扰，一个片段，一个相亲的男的说我是个PHP程序员，然后场上的灯，马上灭了一大片，像打机关枪一样，主持人都一脸懵逼。这个引人发笑，但是却是值得我们程序员深思的！
※不容易被录用的情况：
※容易被录用的情况：
其实程序员也就那么点工资，开始也不指望你做出什么惊天地的高深技术来。当然后期发展看个人情况。
体现在下面几点：
1.有些有难度的东西搞不定，也不跟领导讲。不找同事问，不找技术领导问，只是自己闷头研究，好几天也弄不好。其实张张嘴，你身边闲着没事的寂寞高手也是会愿意为你露一手的。这些人可都是过来人，都是有很多经验的。
2.程序模块写好了，也不跟领导讲一下。写好后接着闷头学习研究新技术，或看新闻等等。其实你的程序可能还有很多未知的问题，或要修改的逻辑。
3.修改了程序也不跟组员讲一下。想怎么改就怎么改。这回让程序代码后期维护很难。
4.修改了Bug也不跟领导讲一下。测试人员不知道，修改后量注解也不加上去。。。
5.工作任务无法完成也不跟领导说一下。不知道是处于面子问题，还是拍别人说自己能力不行，总之一大堆工作没办法按时完成，也不跟领导讲一下。其实吧，任务完不成也是偶尔会有的情况，要提前说一下，好让领导有个充分的考虑，重新分配把一些任务，让别人来完成一些，以免耽误了项目的进度。不能按时完成任务并不是天大的错误，没有及时汇报无法完成任务才是天大的错误。
6.技术不行，你可以学，可以模仿，可以copy过来修改。但是沟通能力不行，不时一天两天就可以改得来的。这就要求你平时要多注意有效的沟通技巧。
代码检查的几个参考点：
1.要有比较可行的编码规范，这样可以统一规范大家，否则不知道谁说了算。2.大家要有共识，有一个良好的代码质量互查氛围，每个人都有意识的相互检查。3.程序如人。程序有无Bug与做人好坏是一样的道理，我写出来的代码程序就是我人的质量。不能容忍代码程序有瑕疵。4.要有强烈的责任意识。我的软件有问题，哪里还能按时下班，安心的过生活？5.检查代码也需要有高水平与高境界，不只是需要有这个意识。检查代码的能力也是可以提升的！6.一个人努力做事情很重要，大家一起努力做事情更重要。
下面是一些程序员的顽固思想例子：
1、没有设计文档
误区：很多人会认为设计文档瞎耽误功夫。
其实吧，有设计文档还是好一点的。就像向有设计图纸，再有模型。。。设计的程序总要逻辑页面吧，还有必要的备注呢。若一个软件，连像样的设计文档都没有，以后怎么上层次，怎么有提高？设计文档也是对自己思路的一种锻炼，不管是工具的使用，还是实际设计。。。
2.拒绝重构
程序里面有一大堆命名紊乱，功能重叠的代码和写错位置的代码，这些很多都是只有当事人才清楚的。很多人认为程序稳定，不出问题就可以了，但是后期维护的？有时候辛苦的还是自己啊。
3.拒绝使用现在新的方法和框架
其实就是害怕学习，一般的来说，新的东西大都有它的价值，旧的东西会被慢慢取代。比如说现在相应式编程就很流行哦。要多听听比你经验丰富、能力更强的人的建议。
国内项目的几个典型特点：
有些人头脑不冷静，盲目走上创业之路，创业后自己辛苦不说，生意难做，还会遇到很多生存问题，资金问题，人力资源问题，可持续发展等等诸多问题。
下面是创业需要谨慎问题：
其实就是两个人编程。
一个人编程遇到一定的阶段难免会有松懈，并且思路相对狭窄一些。两个人编程可以一起交流，一起探讨并认自己的劳动成果时就不会那么无趣了。并且两个人一起编程，谁也不好意思偷懒，代码的检查率也高了不少，出错的概率会低很多。
亲自体验了一下结对编程的威力，不错，值得推广。
这些年遇到不少糟糕的程序员。其实正在写程序的人，普通IT公司大概只有1/3，有2/3不适合当程序员。还有部分时比较糟糕的。
为了减少这些程序员的出现，可以注意下面几个方面：1.招聘时一定要仔细看简历，核实简历的真实性，尽量防止把糟糕的程序员招聘到公司中。2.招聘时一定要有笔试。笔试可以不难，就看基本功如何、表达能力是否可以，编程能力合格就行。3.招聘时尽量别一个做主，尽量多做几轮面试。4.招聘时一定要有试用期，如果时糟糕的程序员可以把试用期延长。5.若一个程序员比较糟糕，赶紧向领导汇报情况。长痛不如短痛。6.糟糕的程序员写出来的代码是很糟糕的，后期维护改进是永无止境的痛苦。7.糟糕的程序员一般思路紊乱。而能把一个不靠谱的人培养成一个靠谱的人，需要遇到高手，如果没有这个能力还是让别人去培养吧。8.遇到不靠谱的程序员，就委婉的建议它干其他行业。9.一般来说，不靠谱的程序员与学历、工作年限是无关的。
国内项目的价格已经压得很低了，还有些公司不计成本，亏本的买卖也干，导致现在国内的项目生意是非常难做的。贱买贱卖的实在太多了。
希望中国IT行业的残酷的竞争环境能给那些想创业的开发人员泼个冷水，若是积累不过还是安心地好好打工吧，生活质量会更好。
以前习惯了个人英雄主义，现在更多的是注重团队合作。当然，从心底重视团队合作与嘴上讲团队合作是两码事。
1.我们国家很可能做开发的人比美国多，但是由于管理水平没人家好，我们再辛苦，还是干不过别人，因为缺少正在核心的管理。2.虽然我们国家缺少非常优秀的大牛，但是相对优秀的开发人员还是不难找的。3.能把一个庞大的队伍带领好，指挥好，是非常有挑战性的，我们又有几个人能管理微软、Oracle、Google这样的公司呢？作为一个又十几年检验的程序员，我也发现了，我们缺少的不是普通开发人员，缺的是有管理经营能力的人。中国IT行业差的不是程序员，不是钱，而是精英管理人才。
项目管理的好处：1.有时候由于操作失误，程序覆盖了，找不到原来正确的代码，那会很辛苦的。2.若同行看到你自己一个人写代码都在用版本管理管理软件，他们都会觉得你很专业，将来指挥大家也会更容易一些。3.如果需要别人帮你修改代码，而你很早就在用版本管理器，在加上几个人一起开发会很方便，效率也会很高。所以代码要保存好是很重要的。你最好随时上传到自己的服务器中，或公司指定的服务器中，并且不定时的把自己的代码放到移动硬盘等设备中保存。
一般的企业信息管理系统，20几个人用的就可以卖出20万的价格，当然如果商务谈的好可以卖出更高的价格。
做一个大项目，最难的是让别人相信你能把这个高并发高压力的系统搞定，这不是能靠关系或钱决定的，必须要有多年的积累，用事实证明你有这个实力，而且就算出了问题也能马上解决好。
那么大项目中需要注意什么呢？
共勉：每每看到残疾人的场景，都会有一些感触。今天在车上看到两个残疾人在相互交流，当时感触也是很深，不禁想起：自己有手有脚，为啥不去绽放更多的色彩，不能等到很珍贵的东西失去了再去后悔，其实之前可以做得更好。总之，不要让自己以后后悔