说到成交，我们先看一下几种成交的场景，我大概分了几类：
第一类叫暴徒强奸式成交
第二类叫孙子跪地式成交
孙子跪地式成交，他会把所有的成交的玩法，技术套路流程全部走一遍，然后底下的人无动于衷，特别是在会议成交里面，就不交钱，那最后怎么样？他说我不能空手而归啊，那就扑通一声就跪下来叫爷爷叫奶奶，叫爸爸叫妈妈，叫姐姐叫哥哥，说你怎么样支持支持我吧，我说的例子是有点夸张，但是大家想一下，其实我们自己很多时候也是这样的，只不过没有这么疯狂，没有说到了跪地这么一个阶段，这种方式是很恶心的一种方式，也是非常常见的一种方式，姿态非常的低，能量非常的低，用他的可怜，用他的道德去让别人给他点钱，施舍给他。
第三类叫医生专家式成交
医生专家式成交就是真真正正的能够给别人找到问题，解决问题，能够对症下药，你有没有发现这种专家特别是什么主治医师，要开刀的非常牛的那种心外科，内科的那些医生，他们一般都是能量非常强的，非常牛逼的，甚至我们去看病，不光要给人家交手术费，医疗费，我们还要偷偷的给人家塞红包，塞个1万2万的红包。
销售和成交的这种学习和操作的技术里面，我建议大家最少应该学的起步就是医生和专家式的成交，那怎么去学习呢？其实很简单，我是这样的，我就走到哪里学到哪里，不断地去体验我去医院整个的流程，比如说我感冒了发烧了或者是身上哪里受伤了？那么我去医院，医生对我是什么态度？我对人家是什么样的感觉？
人家第1个流程是你要排队挂号，然后去了之后又问你怎么回事啊？你把手伸出来，把嘴张开，把衣服撩起来，然后给你摸摸，你这个是什么什么症状，你去做个检查抽个血，看看数据，再来找我看，报告出来了，你这个问题没什么事，给你开个药就好了，或者你这个情况很严重，赶紧排队做手术。
我们所有营销人不管是线上还是线下，只要销售和成交的，那么你就时刻把自己当成什么一个专家，一个医生，一个上帝一个佛祖，一个能够解决病人问题的这么一个形象，一个姿态，不管你是做什么生意，你一定是一个医生的角色。因为你是提供产品，提供药品，提供解决方案的，那么这种人他应该被尊重，应该被崇拜，而不是要放低姿态去委曲求全，去照顾自己的客户客户，所有客户都是病人。
第四类叫佛祖式成交
佛祖式成交都不用说话，连个眼神都没有，连个意识都没有，他的信徒，他的信众就天天给他供养，天天给他钱，你去布达拉宫里面看看那里面的金银珠宝是最不值钱的，佛祖的那个像面前堆满了钻石，绿松石，玛瑙，各种天珠，这都是信众最重要的东西，他连个意识都没有，信众就不停地供奉她，这就是真正的成交，无需成交，不想成交也成交，随时随地成交，就这是最高境界。
大家把这几个故事印到脑子里面反复的思考，反复的去琢磨，为什么有的人跪地下求爷爷告奶奶，人家都不给你钱，都成交不了，为什么佛祖连一个念头都不动，医生态度这么恶劣，态度这么坏，人家赚的还最多，成交的还最多？医院是各个城市里面最赚钱的公司，最赚钱的门店，为什么？佛祖给的东西好，他给的价值好啊，佛祖就给你4个字，你信我让你离苦得乐，让你死后上天堂，早登极乐世界。
那么专家和医生他有他的专业，能够给你解决方案，所以你知道营销的核心就是解决方案，你不管卖什么东西，他一定是解决方案里面的一部分。
看完这些后你一定要在学习的过程中间自己去找感觉，这种感觉就是得劲，就是能量，就是你能找到原来成交和赚钱就是就是给人价值，就是照亮别人，就是别人的心，别人的世界是阴暗，由于我的存在能够给他带来好处，能够给他带来价值，能够让他的生活，他的生命更加光明，能够找到一丝丝光亮，能够找到一丝丝的奔头，这就是我这个卖家的这个身份，如果你不能够这样，你不能够给人家带来好处，带来解决方案，不能够照亮别人，那人家为什么要给你交钱呀？