4、公司目标：给学业、生活有疑问的你们提供一份帮助
1.2主要业务和服务范围
1、经营业务：补习类培训机构
*大学生给中小学生补习功课(可一对一，也可一对多)*老师给大学生进行学业、就业的指导
*将教学视频、教学资料放到网上，部分付费下载
2、企业的消费人群：汇金附近的中小学生及大学生
1.3市场概貌
1.4营销计划
以高校大学生为师资力量主体，这使得年龄相仿的教师与学生之间无沟通障碍，同时以多样的教学模式吸引学生。
1.5财务计划
启动资源是x万元。第一、二年我们的主要目标是提升自己的知名度，使收支尽量平衡，第三年应该是企业的一个上升期，随着宣传的到位，以收纳更多的学生来作为盈利手段。接着，在以后逐步完成提升师资力量以及升级教学设备，拓展网上培训等工作。
二、战略规划
2.1战略规划
要想培训公司获得成功，必须宣传到位。刚开始，在人们对我们的教学理念、教学质量还不是很了解前，必须通过宣传这一手段来使大众了解我们这一机构。
2.2营销手段
三、创业组织结构
1.公司内部定期对老师进行甄别制度，每一学期进行一次教师考核，由学生对给他补习的老师各方面进行打分，打分完成后，各位老师的排名将公示。两次排名最末的老师将被淘汰，排名靠前的老师受到表彰及奖励，公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
2.总经理：主持公司的生产经营与日常管理工作;拟订公司的基本管理制度;制订公司的具体规章。
营销部总经理：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估
人力资源部经理：负责对公司人员的聘用，考核
财务部总经理：负责公司的财务控制
四、产品与服务
4.1服务特色
1、以学生所需的课程为主要教学内容
3、给心理有困惑的学生答疑解惑
4、授课目的明确，基础与特色课程特色分明
5、老师给学生传授学习、生活经验
6、老师教学地点不固定，可以在公司，也可以在与学生达成一致的前提下在学生家中进行(仅限一对一辅导的情况)
4.2服务优势
五、市场定位
5.1目标市场定位
为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将公司首选定在汇金，再逐步发展。
5.2目标消费群定位
5.3市场优势
1、以当代大学生为主要培训老师是我们非常大的特色
2、…..经济水平不是非常高，我们以平民的价格，较好的质量来获得大众的信任
3、我们的培训老师定是各学院成绩好的大学生或是教学经验丰富的老师，这为我们的培训质量提供了保障
5.4竞争者分析
1、教学范围广，不仅传授知识，还有生活、考试等方面的亲身经验传授
2、亲和力强，大学生与中小学生之间的年龄间隔小，不至于形成代沟
5.5风险因素分析
1.培训机构处于初级阶段，有许多不可预测的危机
2.缺乏企业管理应对经验
3.招生存在潜在性危机
4.中小学生对此机构的认可度
六、定价计划
1、初期：小学、初中班学费一课时定为240元，每一课时12节课，一节课2.5小时
小学、初中一对一学费一课时定为400元，每一课时12节课，一节课2.5小时
高中班学费一课时定为300元，每一课时12节课，一节课2.5小时
高中班一对一学费一课时为500元，每一课时12节课，一节课2.5小时
(选其他才艺培训的再根据不同科目按课程收费)
2、后期的收费我们会根据学院的接受程度适当的上调
3、定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可根据班上人数多少来作出调整，但保证绝对报有所值
生鲜电商行业发展现在及未来发展趋势分析
从生鲜电商的发展现状来看，国内生鲜电商还处在拼规模的“粗放式”发展阶段。体现为大部分生鲜电商都处在略有亏损的状态，用户粘性和品牌溢价率不足。国内生鲜电商的发展方向还停留在大规模自建冷链物流的“拼硬件”方面。我们认为，随着生鲜电商市场的日益成熟、政策扶持力度的加大，生鲜电商的物流端将逐渐依靠第三方冷链服务商，而发展重心将转向供给端的品控体系建设和消费端的商业模式创新。
国内生鲜电商存在盈利能力不强、缺乏用户粘性和品牌溢价的问题，“软实力”有待加强。仍盈利能力来看，盈利的生鲜电商所占的比例只有1%，盈亏平衡的生鲜电商所占的比例为7%，而略有亏损的生鲜电商所占比例高达88%。
这主要是因为生鲜电商面临着两难的选择，如果不自建冷链物流，第三方冷链物流服务商很难达到生鲜电商的自身要求，物流成本和损耗成本居高不下。而如果自建物流，则需要前期巨大的硬件合作，一旦无法形成规模效应，折旧成本将会吞噬生鲜电商的利润。
生鲜商品是人们每天生活的必需品的，其交易重复性高，总体供求的价格弹性小。多数生鲜商品的交易的数量和次数都比较大，不像大型机器设备，购买一次要许多年来折旧，而主要农产品每天或几天都必须交易。同时杭州、上海、北京等地是经济发达的城市，人们的消费水平比较高，人们不会过度地去预知某种生鲜商品价格而进行大量购买，从而用上几周甚至几个月。相反，人人喜欢新鲜的生鲜商品，基本上会每天购买。
市场特征
生鲜商品的市场变化非常快，需要不断搜索寻找新的更加适合的交易对象，这方面给生鲜直营连锁的发展提供了很好的机会。
竞争激烈
大部分生鲜商品处于供大于求的状态，局部市场竞争非常激烈，比如农贸市场之间的竞争，超市之间的竞争，价格波动幅度大;同时由于固定农贸市场的环境差，大型超市生鲜商品品种少。借助垂直B2C连锁可以创造一个城市化市场，甚至是全国性市场，也可以通过特色的配送服务，更能打入市场。
对保质期有要求
农产品有时效性高、季节性强、不耐保存、易腐烂等特点，要求快速交易及完备的运输储存手段。电子商务正是能在应对这些问题方面显示其长处，生产者可以利用商务网站从更广阔的领域和更多的渠道来寻求需要的信息，快速地完成信息搜索、网上交易和配送安排，这将对移动菜场的电子商务起推动作用。
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-Commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
我国经济高速发展，互联网行业全面普及，网购已经深入到周边的每个人，网络营销市场已成为每个企业看好的肥肉，成了今后企业利润增长点的新趋势。传统行业进军电子商务的意义便是如此，所以传统企业发展电子商务势在必行。
概述：
随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存
本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。
商业模式：
以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易。
通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。
随着互联网与移动互联网的迅速发展和广泛运用,信息化和网络化的电子商务应用的步伐加快,全球经济已经跨入了网络经济时代,市场竞争规则,以及生活方式都发生了深刻变化。
战略目标
主要战略目标是建立一个给人留下深刻印象的网站。我们网站的销售将围绕网站所提供的核心价值观而进行。我们的竞争已建立了一个订购产品的简单商店，网站将被网络公司看作是一个了不起的网站。我们将围绕流量创建我们的收入和市场份额。
当然，这种属性，可能没有那么绝对，未来可能会有十家，二十家的电子商务巨头，只是，市场对平台的容纳很难满足越来越多的电商从业者的心理期望值。这是平台所面临的风险，不断的注入资源，注入资源，大部分面临却是对未来的无法预知性。
市场机会如下
在高度透明的环境下，平台的不断催生，各平台所面临的共同问题是：
1.产品的同质化严重
2.符合互联网的品牌定位产品相对缺乏
3.急需差异化的产品供应商。
这里就是电子商务带来的市场机会。且这种机会，是偏心传统企业的。偏心于品牌运作为方向的创业者的。有效的定位，避免大家面临不必要的盲目，很多行业的从业者，搞不清楚，自己到底是在做电商，是在做生意，还是在做产品或品牌。这就是对互联网的理解不清晰。
我们更应该把互联网，当做产品交易的第三空间，当做彻底的工具。它的本质，和线下的销售渠道，没有区别，只是换了方式，蒙上了迷人的面纱而已，其本质还是在于商业依托的交易工具。
随着生产力的发展，社会文明程度的提高，旅游业在世界范围内都日趋兴旺。旅游资源丰富，旅游业已成为先导性支柱产业。旅游资源得天独厚，不仅自然资源品位高，人文资源更是独具一格国家正在实施“工业强县，畜牧大县，旅游名县”三大战略，旅游业将成为带动第三产业发展的一个朝阳产业。
旅游目的地的区域性与旅游项目的区域依赖性目的地一般不可能由单一企业独立开发，而单一项目必须依赖于整个目的地系统开展营销与经营。目的地是区域复合系统，必须由政府进行协调统筹;即使开发商进行区域旅游整体开发，仍然需要政府的直接参与和协调统筹;目的地系统中包括了多行业的要素组合，多环节的企业互动，其市场机理与整体战略构架推进，没有政府的强有力运作，是实现不了的。
近年来，旅游消费者求新求异的心理状态日渐突出，单一名牌产品难以适合所有旅游者的需要，并且对提高产品抗风险能力和扩大市场占有率有一定的不利之处。特别是现代旅游市场竞争激烈，要在国内、国际旅游市场上站住脚，必须要具有雄厚的实力，光靠小区域的旅游产品，只能是小打小闹。因此，为了在国内、国际旅游市场上打开局面，搞大区域整体旅游已成为现代旅游业发展的趋势。区域联合促销可以充分利用所处的地理位置、自身的特色和优越的区位条件，化劣势为优势。
碧水青山、鸟语花香，是人们的普遍向往和人类的高层次追求。森林旅游作为一种新兴的时尚生态旅游，能满足人们求新、求知、求美、猎奇、休闲、探险、娱乐、疗养、保健为多种需求，是集生态、社会、经济三方面综合发展的一种可持续发展的旅游，发展潜力巨大。
主要资源的政府所有
具备独特性的自然资源与历史文化资源，已经由风景名胜区、自然保护区、国家森林公园、国家地质公园及文物保护单位等模式，全部纳入了国家的法律保护，资产归国家所有。更为重要的是，在法律上，风景名胜资源和文物保护单位的经营权，是不可转让的。因此，旅游资源中最重要的资源，不能进入市场流通。我们称之为旅游产业合作的"资源限制"。
资源保护与旅游开发的矛盾
生态保护与文化文物保护，是对不可再生资源的保护，是可持续发展的基础。因此，旅游开发不能破坏生态与文物，这是一个不可动摇的基点。问题并不是不保护生态与文物，而是在保护基础上的开发，因为受到体制、部门利益、保守理念的制约，都借用了"保护"之名来抗拒合理的开发利用，特别是由社会合作参与的开发。
销售渠道的正确选择，是促销战略的一个重要环节。现在销售渠道比较单一，多是通过旅行社组织观光旅游。今后要多种渠道并用，特别是要加强与一些专业团体的联系，广招客源。例如联系一些文化交流组织、宗教团体、同乡会、大公司旅游部及各种特殊兴趣爱好者俱乐部。
养猪商业筹谋书
屯子养猪能否赢利取决于五个因素：猪的良种、饲料自给加工、疾病的预防、购买猪苗的开支和猪场资源的循环利用良种瘦肉型猪不但生长快，上市代价也比平凡肉猪高得多。饲料占养猪投入的55%～60%，完全靠商品饲料养猪很难赚钱，如果本身配料，将饲料粮先酿酒，用酒糟喂猪;加种植牧草添加青饲料;利用猪粪养殖蝇蛆、蚯蚓添加在饲猜中替代精饲料和增补氨基酸，低沉饲料成本则可多赢利。
良种猪苗占养猪投入的25%～30%，若实行自繁自养，猪苗投入可降至15%左右。实行生态养殖，“猪一蝇蛆、蚯蚓一青饲料”养殖模式，用猪粪做质料，经过处理惩罚和三次利用，产出的蝇蛆和蚯蚓又是猪的高蛋白质饲料，生态养殖实现了猪场资源循环利用。合作3万元，劳动力完全手工操作，豢养5头母猪，自繁自养，常年存栏商品肉猪50头，1年2批出售肉猪共100头、以下是猪场配置与合作效益分析。
(一)猪场配置
豢养5头母猪和50头商品肉猪的小型猪场，利用自有猪舍改革
1.种猪舍：接纳地面圈养，按每间6平方米室内面积，母猪单间豢养，统共五间
2.育肥猪舍：按每间12平方米室内面积统共5间3.饲料加工房、饲料生产房和宿舍已具备3万斤以上。蛋白质含量高，纤维较少，鲜嫩多汁，紧张提供鲜草打浆饲喂，如饲喂不完制作草粉和颗粒备料)：交通不便的坡地春、夏、秋三节种植一年生墨西哥玉米草利用鲜草和草粉(亩产1万斤鲜草，草粉能量是玉米的两倍左右);秋季收完这些牧草就在行间播种黑麦草70提供鲜草。
3利用猪粪和玉米秸秆发酵养殖蚯蚓(高密度养殖，一吨粪便和玉米秆发酵可生产鲜蚯蚓20公斤/年，蚯蚓粪在做为牧草肥料，既可以处理惩罚粪便，又能得到蚯蚓饲料和蚯蚓肥)，在饲猜中添加蚯蚓100-200克/每头，可增重20%。
(二)办场合作概算
1.猪场配置合作共10000元。
(1)种猪舍5间共30平方米，育肥猪舍5间共60平方米，加上过道走廊共计120
(2)平米，65元/平米，共需7200元(2)饲料加工房、饲料生产房已具备(3)猪场配
(3)套办法：小型饲料破坏机1台;已具备。需增补青饲料打浆机1台、制粒机1台需2000元，小型饲料手推车1辆及饲料生产用具共400元以上三项共计10000元
2.引种费：本地良种预备母猪5头，每头体重20千克共100千克共需2000元
3.水电、东西、防疫和消毒药品共1000元。
4.购买公猪精液，每份10元，复配每次2份，1年2胎，共200元
5.饲料周转金12000元。
6.不行预测的开支(以上1～5项的总和×15%)共3780元。以上1～6项合计2.898
万元，合作概算取3万元。
(三)经济效益分析
1.整年卖猪收入肉猪出生至6个月平均每头体重100千克时出售，每千克11
元，共11万
2.豢养成本付出：①接纳生态节粮养殖。
3.防疫和消毒药品共800元。
平应该从有牢固小猪开始谋略。
(四)必备条件
要得到上述经济效益，必须具备以下三个条件：
1推广“猪一蝇蛆、蚯蚓一青饲料”生态节粮养猪新模式。豢养环境良好，活体饲料富足，饲料自给率高，自配饲料每千克成本控制在1.8元/千克以下。购进的能量饲料玉米90%用于造酒保值赚取酒糟替代20%饲料(已具备酿酒的园地和技术)；
2繁殖与豢养技能过关，6月龄商品肉猪平均每头体重100千克上。100头商品肉猪收入11万元；
3定时出栏并只管即便淘汰贩卖中间关键。
(五)自配饲料
1玉米2元/千克(60%)、麦麸1.6元/千克(15%)、豆粕1.6元/千克(20%)、其它(5%)每千克的成本M=2*0.6+1.6*0.15+1.6*0.2+X=1.76+X元/千克
2青饲料源头，春、夏、秋三季利用自家土地种植。
3利用猪粪和玉米秸秆发酵养殖蚯蚓(高密度养殖，一吨粪便和玉米秆发酵可生产鲜蚯蚓20公斤/年，蚯蚓粪在做为牧草肥料，既可以处理惩罚粪便，又能得到蚯蚓饲料和蚯蚓肥)，在饲猜中添加蚯蚓100-200克/每头，可增重20%
4利用购进的玉米酿酒循环得到酒糟
(六)饲喂要领
肉猪小猪(7kg-20kg)阶段：要充实提供一些质量高、营养全面的小猪共同饲料，以吃饱为原则，饲猜中蛋白质含量要到达18%以上中猪(20kg-60kg)阶段：这一阶段是增长瘦肉率最要害的时期，也是议决优质牧草节省精饲料低沉养猪成本的紧张时期，此时可少喂蛋白质含量高的精料，而议决添加优质牧草来增补精猜中蛋白质和钙含量的不够，以及增补维生素及矿物质，一样平常日喂量为4kg-6kg鲜草或占精料15%的优质草粉。(精料配制：60%玉米、15%麸皮、20%豆饼)，精料日喂量为1kg-1.25kg，一样平常在喂精料前半小时喂鲜草，每天喂两次。大猪对粗纤维的消化利用本领增强，抗逆性、顺应性大大提高，增重速度快，此时的精料不必添加任何浓缩料，每天喂6kg-8kg牧草或占精料20%的草粉，每天精料喂量为1.5kg-2kg，喂精料前半小时喂鲜草，日喂两次。
(七)所需技能
猪的疾病的预防和治疗(自学，自家养过猪，对常见的疾病有肯定了解和治疗方