导语：如何才能写好一篇大学生创业企划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
一、项目业务介绍
1、X项目背景
汽车美容、维修隶属国民经济发展不可或缺的第三产业，随着国民汽车持有量不断的增加，汽车美容、维修市场不断扩大。而国内汽车美容维修行业大多零散、分散、规模小、不规范、服务范围小等。因此，规范、统一、规模大、服务范围广、品牌效益好的的汽车美容维修市场的建立是非常必要的。
2、X公司概述
“以人为本，求真务实”--------公司将本着这一理念在汽车美容、维修行业，以全面、贴心的服务，先进的维修技术，服务于本行业、本城市，并向其他城市拓展。
3、X服务前景
随着社会的不断发展，生产力的不断提高，社会经济水平有了大幅度提高。同时，国民经济收入也在不断提高，国民对汽车的需求量不断扩大。随之而来的是汽车美容与维修行业市场的扩大。因此，未来的汽车美容、维修行业孕育着很大的市场。
4、X公司所处的环境
公司地址初步设于x。
通过调查显示，在调查对象中，拥有1辆私家车的家庭占64%，拥有1辆以上私家车的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家车拥有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的几乎全部拥有私家车。
表4-1
调查者私家车拥有情况
有车
无车
月收入2000-5000
12人
月收入5000-8000
7人
月收入8000以上
10人
0人
在X，汽车占有率很高，因此，汽车美容、维修市场广阔。
5、X创立项的重要性及必要性分析
6、X创立公司经营业务及内容
公司业务：
1、汽车维修美容：
一般的汽车剐蹭维修（钣金、喷漆等）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆，车漆镀膜）等方面。
2、汽车保养：换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱并补充、查四轮气压并补充、例行换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。
3、洗车业务：精品洗车美容。
4、出售电子产品：（汽车导航、行车记录仪等）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）汽车精品（汽车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等。
7、X预计资本金
注册公司+公司店面+机器设备+员工工资=100万
二、X公司服务介绍
1、X公司服务描述
公司将本着“以人为本，求真务实”的理念，以最低的价格，提供最优秀、全面的服务。
公司的主要客户对象是汽车价格在十万以上的X地区及外围车主。
2、X公司服务优势
三、X市场调查和分析
1、X市场估算
从上述调查可以看出，X地区私家车占有率比较高。因此，市场比较广阔。
2、X预计市场份额
目前汽车美容与维修的市场主要在4S店和零散的汽车美容与维修店，预计本公司的市场占有额30%左右。
3、X市场组织结构（估算）
市场持有名称
占有份额估计
4S店
50
零散美容与维修店
40%
其他
10%
四、X公司战略
1、XSWOT分析报告
S：优势
W：弱势
O：机会
T：威胁
店面连锁，服务范围广；集美容与维修于一体，服务周到；人性化服务，求真务实，价格实惠；
新创立公司，缺少经营经验；技术不成熟；资金短缺；
汽车市场逐年上升，美容、维修业市场随之扩大；X地区汽车美容维修市场比较大X地区美容维修市场没有统一；；
现有的美容维修店已经占有一定的市场份额；4S店是未来公司最大的竞争对手；
公司将根据这些分析制定班公司的发展战略。
2、X公司总体战略
2-5年内，公司将发展成为一个提供汽车美容与维修于一体的区域性、综合公司。
3、X公司发展战略
第1-2年
创办公司、汽车美容维修实体店，完善基本的美容维修业务，实行VIP优惠服务；
创办网站，开办论坛、微博等，宣传汽车美容店，增加知名度；
秉承“以人为本，求真务实”的公司理念，积极对外宣传；
服务导入市场，提高知名度，树立品牌形象；
逐步打开市场，为连锁分店做铺垫；
市场占有额为10%-15%
第3年
服务、技术基本成熟、规范；
挖掘新的服务业务；
提供网上预订车位服务；
增开连锁店向省内其他城市；
市场占有额为30%；
市场发展期4-5年
成熟稳定期5年以后
五、X营销战略
1、X目标市场
消费市场主要定位于X地区；
地域：X地区汽车拥有者；
社会阶层：普通工薪及个体经营户等；
2、X服务
短期：汽车美容、维修等基本业务；
中长期：基本业务及汽车保险等扩展业务和连锁服务；
3、X价格的确定
依据公司运作成本以及当地工资水品和消费水品来具体确定各项业务的价格（固定价格业务除外）
4、X分销渠道
采用一级分销渠道，即生产者—中间商—消费者的渠道。
本公司的生产者主要为汽车零配件、美容产品生产厂家或供货商。
中间商为本公司美容维修店
六、X产品制作管理
1、X工作流程
1、客服接待、引车入位
2、车主询问、客户交流
3、建立客户档案
4、车况检查
5、车辆服务讲解或项目推荐
6、确认施工项目
7、填写项目施工单
8、项目施工分配
9、施工准备
10、客户休息，车辆现场施工
11、施工完成，自检返工
12、施工现场清理，车辆整理清洁
13、财务交款
14、引车退出工位，欢送客户
2、X产品服务
汽车美容产品
（a.
蓝钻水晶修复镀膜套装
b.蓝钻彩喷镀膜套装c.晶冠色彩釉
d.水晶色彩釉
e.翡翠色彩釉
f.银冠色彩釉
j.轮胎光亮釉）
汽车养护产品（a.万能清洁去脂剂
b.轮胎光亮喷雾剂
c.挡风玻璃除冰剂
d.橡胶密封喷雾剂
e.万能除锈喷雾剂
f.锂脂喷雾剂
j.硅脂万能喷雾剂
h.防护型速可补）
汽车装饰产品（a.电子电器
b.车外用品
c.影音系统
d.野营装备
e.坐垫
f.香水系列
j.公仔
h.换挡杆套
n.靠枕
m.座套）
汽车防爆隔热膜（a.
防爆隔热膜）
3、X设备
高压洗车机,
拆轮机
轮胎动平衡机
车身抛光机
地毯甩干机
升降机
机油抽注机
8、7.5KW空压机
4、X质量管理措施及方法
为您和您的爱车提供最优质的服务，我们
全体员工向您承诺：
第一、本店所有产品质量保证原装品质；
第二、所有服务项目均按全球标准化服务流程操作；
第三、根据客户对服务项目的个性化需求，本店技术人员可量身定制服务项目；
第四、“客户的最大满足，是我们永远追求的目标，是我们的服务宗旨。
第五、我们的服务目标是：
科技—保障服务品质
亲和—赢得顾客满意
欢迎广大车主朋友前往光临本店，并对我们的服务进行监督，谢谢您能为我们的服务提出宝贵建议！
七、X管理体系
1、X有限责任公司性质、组织形式
私营企业
自任店长管理
2、X部门职能
公司设立采购、财务、综合接待，技师、维修操作、售后等岗位。
3、X管理理念及公司文化
一个公司想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就应该在产品的质量上精益求精，而我公司是一个服务型的公司，所以我们不仅要在产品的质量上求精，还应在服务的质量上求精。我公司坚持以“以人为本，亲真务实”的宗旨来服务于顾客。
作为一个力争在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得长足发展的公司，我们将注重人力资源的开发。在社会中发掘高素质、高技能型人才。在这个知识不断更新的时代，我们公司还将不断提高员工学习的自觉性，形成我公司持久的推动力。
八．投资分析
1、X股本结构与规模
X股本结构
规模
这是一家立足X地区面向全国的企业，规模在建立之初设1个店面。公司计划在运营状况良好的情况下两年内扩大店面或增加店面甚至进军周边地区。
完全由第二股东或风险投资全额投资。
运用
前期资金主要是运营店面的投入及设备的选购，和员工工资及客服等方面。
3、投资收益与风险分析
投资收益
出去公司流动运营后的收益按股份持有的多少分红。
回报率：（例如你轮胎进价1000，其售价至少2000，如您占有10%的股份出去个中费用您至少收益40）
风险分析
激烈的市场竞争；
银行贷款风险；
金融危机。
公司在这种情况下可进行店面抛售，设备退货，按市场分析投资者可能损失50%资产
4、可引入的其他资本
风险投资
九、财务分析
其他机构或个人投资
总计
金额
50万
100万
比例
50%
2、公司初始资金的使用
公司注册以及店面租金预计30万人民币
汽车美容维修设备采购预计25万人民币
员工工资以及日常运作费预计25万人民币
清洁用品、水电费预计10万人民币
预留10万人民币作为流动资金
3、初步预计平均损益表
第一年
第二年
第三年
淡季
旺季
平均日常收入
3000
5000
平均日常支出
1500
平均日常盈利
2000
预计年利润
1260000
4、资产负债表
偿还投资成本
1000000
股东分红
150000
120000
员工奖金
30000
35000
剩余资金
80000
十、机遇与风险
1、机遇
(1)我国汽车保有量急剧增加，快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础，给汽车维修行业带来了巨大的商机。
（2）我国汽车消费已经发生了质的变化。大量的轿车进入老百姓的家庭。
（3）汽车产业的利润向服务领域转移。
2．1外部风险
股东风险；
2．2
内部风险
技术和设备的不断更新；
新产品或商品不能及时跟上市场需求；
竞争者的策略改变，应对策略部确定。
3、解决方案
通过网络等渠道及时更新设备和商品；
与该行业的合作伙伴保持密切联系，便于掌握行业动态。
十一、风险资本的退出
风险资本的退出如果选择在一定时期内退出，则按照以下方案进行。
1、撤出方式：
在校园内选择符合企业经营要求的地点建设大学生创业园，将其建成“实训+实战+实体”的大学生创业实践示范基地。大学生创业园必须具备以下主要功能:一是孵化微型企业，免费为创业学生提供经营场地、项目对接、政策咨询等服务，按照“引导—孵化—高飞”的大学生自主创业“雏鹰计划”三大步骤，指导学生创办企业并进行企业管理及市场开拓;二是接纳学生进行实训实践，充分利用大学生创业园的企业，开展经营活动，为学生提供专业实战平台;三是以创业带就业，利用大学生创业园的企业接纳大学生就业;四是以大学生创业园为桥梁，建立与校外企业的合作通道，使校企合作从校内向校外更广范围和领域拓展与延伸。
(二)促进二个融合———专业教育与创业教育融合、教学活动与商务活动融合
1.专业教育与创业教育融合确定“职业能力+创业能力”的专业人才培养目标。根据商务型应用人才的特点及要求，将就业创业能力作为各专业人才培养的必备能力，要求学生不仅要掌握商务职业岗位的工作能力，而且要树立正确的创业意识、创业精神，了解社会行业创业形势，掌握创业的基本知识、基本技能，具备创业本领。设置“商务能力课程+创业教育课程+素质养成课程”的课程体系。商务能力课程包括企业管理、税务会计、公共关系、市场营销、国际贸易等专业课程，创业教育课程包括创业实务、营销策划等课程，素质养成课程包括讲座、企业见习、社团活动、创业技能竞赛等隐性课程。
2.教学活动与商务活动融合充分利用大学生创业园的企业资源，强化学生的职业能力，设计“见习+实训+实践+实习”的实践教学环节，使教学活动与企业商务活动融合在一起。一是在各专业人才培养方案中设计职业见习项目，要求学生到企业进行见习、调研，撰写调查报告;二是把实训课安排到大学生创业园的企业进行，在真实的工作环境中专项训练职业技能;三是把大学生创业园企业的工作任务(项目)交给学生完成，如网页设计、营销方案、物流配送等，给学生提供实践机会;四是学生到大学生创业园的企业进行顶岗实习，担任企业员工，参与经营活动。
(三)构建三个系统———能力培养系统、素质养成系统、实践保障系统
(四)实现四个对接———教学系部与入校企业对接、人才培养与企业经营对接、教学资源与企业资源对接、校园文化与企业文化对接
2.人才培养与企业经营对接建立专业建设与企业建设融合机制，将人才培养过程融入企业经营过程。一是校企共同开发课程;二是安排学生到入园企业进行实训实习，参与入园企业的经营活动，教学课堂就是经营场所，教学过程就是经营过程;三是将企业经营业务交由学生完成，经营任务就是教学任务;四是企业参与学生实训实习考核，经营业绩就是实训成绩。通过人才培养与企业经营的无缝对接，实现人才培养与企业发展的双赢。
【关键词】网络创业女大学生现状分析
本文以山东省为例，对女大学生进行网络创业开展调查。调查共有500人参与，收回有效问卷468份，有效率93.6%。
1参与度分析
在该次接受调查的女大学生中，经济学专业有158位，达33.6%。造成此结果的原因主要有：经济学专业的女大学生有一定的理财观念、投资意识和经济管理专业知识，更加熟悉管理信息系统，在组建创业团队和制定创业企划书方面更具优势，从而积极性更高。
2创业时长分析
3创业动机分析
3.1网络创业的出发点。问卷中关于女大学生网络的出发点选项共有六项，分别是减轻了女性就业过程中的性别歧视、积累经验、获得财富、挑战自我、有网络创业成功朋友的带动以及互联网的快速发展。通过对问卷的一系列分析，选择减轻了女性就业过程中的性别歧视占总数的51.3%、积累经验占总数的51.1%、获得财富占总数的50.4%。造成此结果的原因主要有：（1）在互联网+的推动下，网络创业解决了女大学生就业难的问题，男女社会分工不同造成了男女就业不平等的现状，存在女性的职业发展机会少，福利待遇相对差，退休年龄早等劣势，而网络创业在一定程度上改善了这一现状。（2）创业者网络创业的出发点还是要在以后的就业过程中积累经验。
4影响女大学生网络创业因素分析
4.3面临的挑战。根据调查结果显示：面临的挑战中，创业者认为资金链不稳定的有164位，占35%。造成此结果的原因主要为：网络创业中的资金风险在创业过程中会一直存在，创业者必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。
5女大学生创业的优势与劣势
5.1女大学生在网络创业中与男性相比具有的优势。创业者认为女大学生在网络创业中与男性相比最有优势的在于女性的细心、有耐心，其占总数的50.9%。造成此结果的原因为，网络创业中与厂家、顾客的沟通尤为重要。通过沟通可以增进与顾客之间的友好关系，拉进距离，了解顾客心理与市场信息，挖掘市场客源潜力，发挥自己的沟通能力。
5.2女大学生在网络创业中与线下其他创业者相比具有的优势。自由度高更灵活、性别歧视减轻更易就业、成本低风险小等是女大学生网络创业相对与线下创业者来说较明显的优势。
林良水是福建师范大学协和学院2008级美术系的学生,可就是这样一个踏进大学校门不过两年的大二学子,仅凭借一张名为“大学生活一张卡”的商家打折卡,在3个月内便创造15万元营业额,净赚8万元。如今,他不仅成立了自己的营销策划公司,有了自己的办公室,还招募了11位员工,真刀真枪地开始了创业之旅――
上大学前,林良水是个标准的“卡溜仔”(卡溜仔,福建话,意指贪玩不学好的小孩),好动,贪玩,学习不当回事儿。因为学习不用心,2007年高考时,林良水名落孙山。这次打击让林良水开始认真反思自己:“人生都快过去三分之一,应该对自己做个交代了!”从那以后,林良水收起了玩心,开始向自己的人生目标奋力拼搏。经历了痛苦的高考复读,2008年9月,林良水如愿走进福建师范大学协和学院美术系。
也许是因为曾经有过“卡溜仔”的不良经历,进入大学后,林良水心里时刻有一种危机感,总想着不能再贪玩,要趁年轻好好拼搏拼搏,活出个人样来。由于天天接触到各种大学生就业难的信息,加上母亲一直在从事商业,很自然地,内心危机感十足的林良水第一个便想到了创业实践。“大学生创业不能等到毕业后才着手,否则会因毫无经验而被市场弄得措手不及。”有了这个想法后,林良水开始时时处处留意,希望尽快找到商机,将想法变成现实。
机会很快来了。进入大学两个多月后,慢慢熟悉了大学生活的林良水从自己身上发现了商机:他贪睡,常常早上赖床晚了,懒得下楼去买,就干脆不吃,早餐午餐一起解决,而周围很多同学都有如此通病。一天,他和同宿舍的几个同学都起晚了,一位饿得饥肠辘辘又犯懒的兄弟摸着瘪瘪的肚皮,叹口气说:“如果有人上门派送早餐,那该有多好!”这个兄弟的一句话,立刻引来了众多赖床懒人的附和,大家纷纷画饼充饥,一个个描绘着有人送早餐上门的幸福时光。这样一番热闹的情景,让一直琢磨着商机的林良水顿时眼前一亮:“既然有市场需求,为什么不做早餐配送的生意呢!只要价格合理,服务到位,生意一定火爆。”
想法出现后,林良水马上投入实施。他先做了一个类似麦当劳餐牌的详细的点餐单,然后再与福州永辉超市洽谈早餐配送事宜,同时逐间地走访各个宿舍,把同学们周一到周五需要的餐点勾画在点餐单上。
正式“开张”的第一天,林良水不到5点便起了床,摸黑接收永辉超市送来的配餐,然后再逐一分发到顾客手中。到了中午,派送工作结束后,林良水一盘点,竟有100多单的业绩!这样的成果让疲惫不堪的林良水大呼爽快,一溜烟地跑到宿舍平台上,唱起了“你在我心中是最美……”
从那以后,林良水投入到了火热的送餐实践中,他甚至开始有意无意地规划将来如何将派送做大做强,以期在某一天能创办一个系统化、规范化的后勤服务公司。
劫后重生:
派送员投身“生活卡”
在热火朝天地创业两个多月后,林良水遭受了第一次打击:由于实践经验不足,再加上纯粹是体力活,早餐派送最终以失败划上了句号。周围各种嘲讽的眼光纷至沓来,可林良水却并未气馁,相反,早餐计划的失败让他领悟到一点:创业一定要与专业相结合,否则,既无法学以致用,又无法最大限度地缩小创业风险。
又经过一周的精心准备后,林良水推出了第一期“校园通集令”。这是一张A4的宣传单,上面收集了附近商家近期的优惠活动。由于信息涉及面广,“校园通集令”派发出去后,果然没像普通的商家传单一样被大学生们就地丢弃,相反,大家对这种新型的传单兴趣浓郁,接到传单的人都会仔细看看内容,即便没有购买需求,也没有当即丢弃不顾。这样的结果让林良水及周边的商家很快受益,由于销售额有不同程度的增加,各合作商家爽快地付清了林良水的中介费用,而前来向林良水打听合作方式的商家也多了。林良水趁热打铁,又接连推出了3期“校园通集令”,平均每期他都能从中净赚2000元。
经过又一次的煎熬后,林良水再次灵感闪现:福州有一种可用于数百家商店打折的“通吃卡”,非常流行,持有这种卡,消费者就可以在合作的数百家店中随意地享受优惠。“如果把受大学生欢迎的商家优惠集中起来做成这样一种类似的卡,不仅使用方便,还能是一种身份的象征,岂不取了‘校园通集令’之长而补了其短”
有了这样一种想法后,林良水却并没有像初次创业那样立即头脑发热地付诸实施,反而开始了详细的市场调查。2009年5月,林良水偶然从同学那里得知,广州大学周边有类似的大学生打折卡!这个消息让林良水异常兴奋,在取得学校和父母的同意后,他当即购买了次日到广州的机票,开始了详细的前期考察。广州之行让林良水受益良多,他不仅了解到打折卡的构建模式,还熟知了打折卡可能存在的种种弊端,一种新的创业方案清晰地在脑海中形成了。
有了方案,林良水依然没有急于求成。为了能获得第一手的实践经验,同时便于客户资源的前期开拓,2009年暑假,林良水一面独自完善打折卡的运作模式,一面在福州一家设计公司实习。在理论与实践的不断磨合后,林良水不仅完善了筹建一个为商家与大学生消费群体传递综合信息的平台的想法,还逐渐积累了一些客户资源,至此,一个清晰可行的企划书诞生了。
又经过一个暑假的奔走、游说,2009年9月,林良水的创业新产品“大学生活一张卡”正式向福州30多所高校推广发售。“生活卡”涵盖了福州市最受大学生欢迎的餐饮、旅游、培训、化妆品商家200多户,凭借此卡,持卡人可以在签约商家门店享受一定折扣。
极速成长:小小卡片,
3月赢利8万
成绩骄人,战果显著,可林良水并没有被胜利冲昏头脑,相反却备感“守业难”。如何防止复制、如何给商家提供更多、更好的服务,让商家得到更多的实惠呢一番思索后,林良水从“短信骚扰”中找到了点子。