一、专业发展的现状分析从1999年7月毕业至今，踏上教师岗位有整20xx年的我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名合格的小学体育教师。其中，有幸参与了多次市区及学校组织的教研、观课、评课等活动，得到了很多骨干和优秀教师的指导和帮助，从而使我的课堂教学有了跨越式的发展，理论结合实际的能力增强了，动手能力增强了、课堂掌控性增强了、课堂有效性的意识提高了、科研意识也有所增强。如今，将继续担任低年级的教学工作，要将自己的角色定位从年轻教师向经验型青年教师转换。
优势：
1.20xx年的低年级从教经验，使自己理论联系实际的能力增强了不少，动手能力也有很大的提高。能因材施教，以学生为主体，培养学生对体育课的兴趣并积极参与。
2.爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验。
3.积极参与各类教育教学学术活动，开阔视野。善于思考，注重反思，能在教学过程中以理论结合实践，从而提高课堂教学效果，完善和提升自身教学能力。
4.积极自学能力。空闲时会阅读学校购置和推荐的教育名著、案例和反思等等;以培养的学生的创新能力为前提，能在课中尝试运用新型教育方法和手段，丰富课堂教学形式。
不足之处：
1.有待提高的随机应变能力。对小学各阶段学生的身心特点了解度还不够，如何能准确并及时处理课堂突发事件，并将事件带来的影响和后果程度降低到最小，对课堂的整体性把握有待提高。
2.个人教学风格不明显，需培养全新的教学理念，以拥有较强的、独立的教学能力。在继承优良传统的基础下，在学科教学中还需抛弃模仿和惰性，发扬自身长处，寻找体育教学中的创新。
3.对于教科研方面缺乏探讨、研究的积极性，教科研能力较差。专业理论知识的学习还需不断积累，与实践相结合的教学能力也有待加强。
4、由于身体原因，课堂示范动作不能完全展示。
二、个人专业发展三年的总目标1.继续继承优良体育教育教学品质，衣着符合教师规范，以普通话教学，做到不迟到、不早退、不拖堂、不提前下课。并在教育实践中不断积累经验，树立独特的个人教学风格，向业务水平高的“经验型”青年教师转型。
2.继续体育专业理论结合专业技能的学习。熟知《教育学》《学校体育学》等有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套;在骨干教师、优秀教师的展示实践课中，开发教育资源，从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3.坚持每周3-4小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。
应对严峻的发展形势，我必须选择专业成长，因为这是时代的要求，教育的需要，同时也为了实现人生价值，寻找职业幸福感。所以，我十分乐于加入研修班，认认真真地学习，扎扎实实地实践，堂堂正正地做人，不断发展自我，提升自我。现将个人的五年规划如下：
一、目标定位
1、自我认识
在学习中，我深入剖析自身的不足，正视弱点，以进取的心态对待。工作6年来，我的教学经验增长了一点，但在教学研究上缺少科学的理论知识。如教育学、心理学的一些专业知识等。平时思想上有惰性，读书较少，对教育名家及名著的了解不多，不能很好借鉴、运用一些名家的教法及观点解释教育现象。写作水平较低，很少能抓住教学灵感等写出高质量的教育随笔。没有树立良好的教材观，对教材的把握、开发和利用不够，等等。
2、总目标
经过努力，力争成为骨干教师；成为一个有教育思想、教学风格，有教育建树的人。
3、细化目标：
（1）教学方面
认真学习和实践新课标理念，观摩名家光盘，汲取名家教学特长，构成自我的教学风格，细而言之，认真备好每一课，备好每一个学生，上好每一节课，善于请教，及时总结；开设校级以上公开课10节以上，进取参加优课评比或基本功比赛，争取获县级奖或市级奖。
（2）教育科研方面
进取参与课题研究。开展教学研究，。坚持写教育反思、随笔，争取在县级以上刊物发表。坚持写博客，努力成为优秀的博客写手。
（3）学习方面
（4）师德方面
学习先进的班级管理理念，紧跟时代步伐，紧握教育脉搏。注重自身的修养，发挥榜样的潜移默化作用。构建科学的管理模式，学会用心爱护学生，用民主和智慧赢得学生的爱戴、家长的信赖和领导的肯定。
（5）其它方面
进取配合、完成上级领导下达的各种教育教学任务。
二、具体措施
1、养成良好的阅读习惯，构成终身学习的信念。每一天分时段读书，必须完成必须的阅读量；扩大读的范围，能够读先秦诸子、古代文学、教育名著、教育刊物、教材等等；构成科学合理的读书方法，在追求量的同时发生质的变化，不断丰富、提高自我的文化底蕴和教育理论水平。
2、立足课堂实践，构成有特色的教学风格。在新课标理念指导下，从身边有经验的教师处请教，从名家光盘里学习，从县内名师中汲取，敢于实践，在实践中反思，在反思中学习，在学习中成长，在成长中提升。
3、学会反思，构成创新的工作局面。坚持反思自我的教育教学行为，找出不足，进取客观地应对，辨证看待问题，创新工作，把反思的成果落实在具体的事件中，并构成书面笔记。
4、笔耕不止，构成自我的教育思想。及时记录教育教学中的现象、灵感，诉诸于笔端，写出教育案例、故事、论文、随笔等，并坚持投稿。在发表的同时，梳理自我的教育历程，丰富教学的血脉，构成有深度的教学思想。
5、加强教科研，构成必须的学术本事。努力探求教育教学的规律，用研究的成果指导教学。在研究中提升，在提升中研究，走一条研究的学术道路。近期完成市课题结题，争取能有省级立项课题，提高课题的研究质量和价值。
6、提高师德修养，构成人格的大山。用心灵去塑造学生的心灵，用自我的言行去影响学生，让人格的种子在学生的心灵深处发芽，开出美丽的花朵。
一、个人发展常规工作目标：
每天以饱满的精神状态步入工作状态，迎接每一天;备好每一堂课，上好每一堂课;带着学习的心，通过听课、评课、反思等活动，使上课的教学质量有所提高;向组内教师学习新的教育理念与教育方法;认真做好班主任工作，培养幼儿各方面良好习惯。当好师傅角色，带领新教师共同成长;积极投入科研工作，要有研究课，并认真作好自己研究的个人小课题。
二、个人发展的具体措施：
(一)勤学习。
1.本学期继续深入学习贯彻《3—6岁儿童学习发展指南》和《幼儿园教育指导纲要》以外，还计划阅读几本专业类书籍，写出自己的心得，本学期争取写读书体会2篇，不断丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志《幼儿教育》、《早期教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
2.把握每一次外出学习的机会，积极吸取他人的长处。
3.向组内教师多请教，多学习她们先进的教学方法与经验，学习她们科学的班级管理方法。
4.坚持品读博友们的.博文，并参与评博。
(三)勤反思。
1.勤听课，通过课堂听课，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步。
2.备好组内公共课教案，公共课及时写好课后反思。
3.上好教研组的行为跟进课，认真对待公开课，熟悉内容，分析透彻，把握好活动过程，以最有效的教学方法，提高课堂教学质量。
4.每月认真撰写教育、教学随笔，反思自己在教学过程中的心得，学会思考教育问题，在课后及时记录在活动中遇到的问题和有价值的东西。
(四)勤练功。
1.认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中，提高自己的教育功底，并展现自己的特长领域。
2.每天讲一个故事，培养幼儿的同时也练习自己的口语表达能力。
(五)共发展。
1.认真做好师徒结对工作，做到每月相互听课不少于四节。
2.及时做好师徒结对记录，使两人得到共同的进步。
幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。
以上就是我本学期制定的个人成长计划，我将努力去做好。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
20__年是集团公司新一轮战略发展的开局之年，也是集团公司新一轮战略发展的典基之年。观望中国经济形势，全球金融危机的持续蔓延与艰难复苏给20__年中国经济发展带来巨大挑战：一是经济增长前低后高，2020__年末开始，经济又有“V”型复苏的迹象;二是经济回升迹象的出现和消费需求的增长，为我们地产行业发展提供了新的机遇;三是银行系统的稳定性在全世界范围比较显著，为经济企稳回升奠定一定的基础。为此，我国从20__年四季度开始，宏观经济调控方向转为扩大内需、促进经济增长，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，并相继围绕投资、信贷、税收、包括房地产在内的产业发展等制定出台了一系列具体落实政策，强调出手要快、出拳要重，以促进经济平稳快速增长，保持国内经济金融的稳定，防止大的起落。在这样的背景下，我们在挑战中把握市场机遇，在困难中寻求发展商机，在探索中调整经营构，合理统筹调度资金，加大产品营销和科研创新力度，及时把握宏观经济运行和行业发展态势，相机抉择，实现公司的稳健经营和稳步发展。
干细胞公司是集团目前的发展重点。集团公司在20__年3月成立“干细胞公司股份改制项目组”至今干细胞公司治理构得到规范，理顺了股权关系理顺，成功实现股份改制，正紧锣密鼓向资本市场阔步迈进。20__年是干细胞公司快速发展的开启之年。全年共签定协议4046份，与去年同比增加了1898份，增幅为88.36%，全年共实现销售回款3378万元，其中自体销售回款3097万元，与去年相比增长了1119万元，增幅为56.66%。检测收入233万元，比去年增加43万元，增幅为22.63%;公共干细胞临床移植收入48万元，比去年增加39万元，增幅为433.33%，却存在新产品研发和新项目拓展迟缓的问题，公司成立至今10年，除了脐带血干细胞制备冻存外，还没有形成一种具有市场规模和产业前景的新产品完全启动新项目，一定程度影响了干细胞公司对外扩张的市场竞争力。
特公司自主研发生产的去白细胞滤器产品取得了多网点同步批量进入市场的重大突破，经过努力产品成功地进入了东北、华北、华南、中南、中原、西北、西南七个地区的终端市场，并且得到了广大用户的初步一致认可，特公司也在国内输采血器械行业取得了一定的认知度和美誉度。取得红细胞保养液及血液保养液Ⅲ的准产注册证。注册申请未通过审批，该项指标未完成。血袋、血浆袋、去白血袋进入技术审评。已完成了注册检验，并取得了合格报告，其中，去白血袋已在一家临床试验机构完成了临床试验。
回顾一年来的工作，我们在发展之中要保持冷静头脑，在繁荣面前看到问题的潜在，在成绩背后要发现自身的不足。善于总，善于思考，善于调整，不断改进，历年的经验和措施将成为我们永久的精神财富和经营宝典。经过一年的大胆探索和艰苦努力，我们在新一轮战略目标初级阶段实现的过程中得到了不少有益启示。
(一)观念是发展之源泉
解放思想，更新观念，统一认识发展是企业行为的源动力。可以说，思想是行为的先导，有什么样的思想认识，就有什么样的工作思路。20__年我们倡导“解放思想”，就是要以发展为导向和动力，打破习惯思维、保守思想和主观偏见的缚，开拓创新。
比如干细胞公司在在解放思想上取得了一定的成效，把认识统一到了“求发展”的核心导向上，因此经营业绩便直接体现出了显著增长。集团公司新一轮战略已开始后，各公司、各级管理人员站在一种新的高度，打破缚，解放思想，排除干扰，统一认识，把求发展的指导思想贯彻到实际工作中去，为全年各项业务指标的完成创造了十分有利的思想舆论环境和条件。
(二)质量和服务是发展之根本
由于我们已经清醒意识到：能否向外部客户和内部客户提供优质的产品或服务，是一个企业是否具备竞争力的根本。对于特殊时期和特殊行业，更是直接关乎生死存亡。因此，我们时刻牢记“质量就是生命”，全面加强质量管理和控制，使产品质量和服务质量不断得到提升。我们一定要牢记：百年大计，质量第一。不仅地产公司要在今后高度重视质量问题，我们的其他下属公司同样需要高度重视质量，靠千方百计提高质量来打造我们的“成都铸信”企业品牌。
同时，要真正“视客户为衣食父母”。我们成都铸信集团的发展永远离不开广大客户的信赖和支持，始终把广大客户视为我们的衣食父母，相信他们、理解他们、支持他们、为他们尽我们的努力，是我们的天职所在。这样就可以为我们赢得了更多更广的客户。如果失去了客户，我们企业集团的业务便会成为无本之木，无源之水。要以客户为本，始终把每一位客户视自己的我们亲人一样来对待，真正为客户着想，急客户所急，想法设法为他排忧解难，提供人性化和差异化服务，这样，才能在市场竞争中永远立于不败之地。
(三)和谐是发展之基础
没有企业的和谐就没有企业一切，和谐包括企业内部的和谐与企业和客户间的和谐。其中提高管理团队的学习能力和沟通能力，是达到企业内部的和谐与企业和客户间的和谐的重要因素。因此，提高沟通能力和学习能力，是摆在我们面前的现实问题。各公司高级管理人员和主要负责人，在集体公司的要求下，从自身做起，认真反思和检讨，主动去提高学习能力和沟通能力，不断提升专业水平，建立行之有效的沟通机制。通过努力，建立起一支和谐、高效、专业化的高素质团队。同时，我们集团公司进一步构筑具有成都铸信特色的企业文化，20__年先后组织各种文化文艺体育活动次，知识和劳动竞赛次，演讲励志活动次，编办内部刊物《铸信集团》期。
(四)管理是发展之核心
我们在责任落实上，围绕各公司基本目标突出重点工作，合理配置资源，统筹协调安排;在营销创新上，加强营销队伍建设，丰富市场开发手段、拓宽销售渠道;在企业改制上，积极推进干细胞公司股份制改组工作，使此工作在年内按期完成，并利用改制契机，强化干细胞公司的制度建设和组织建设，提升公司治理水平。在工作效率提高上，提高工作效率，加快工作节奏，严把工程质量，基本完成了血液科技园区的基础建设。
(五)员工是发展之竞争力
企业的竞争，归根到底是人才的竞争。我们注重抓了员工的政治业务学习、全面提高员工素质，努力适应公司新一轮发展的需求。地产公司已基本完成一个房地产项目、干细胞公司迎来了广阔的发展机遇、特公司面临企业发展方向的选择、公司处于正常发展轨迹、矿业公司迎来了第二次生命，集团也迈出了新一轮战略开局之步。学习能力的高低，既决定了企业的生命力，也决定了团队的生命力，在集团各公司发展的现阶段，尤其具有现实意义。过去的几年，各公司对“学习”理念的贯彻尚有待提高，各公司务必要统一认识、以全局性、长远性眼光看待学习的重要性，并努力贯彻到公司今后的日常经营当中。
(六)制度是发展之规范
没有规矩，不成方园。在推行现代企业管理模式中，制度建设是企业建设的一项重要基础内容，只有夯实制度建设这个基础，各项工作才能有序而规范的运行，才能不断走上新的台阶。20__年，我们集团公司进一步完善了部分基本管理制度，指导各公司制订了《内部审计管理办法》和《财务预算管理规定》，重新拟订了《费用及备用金管理制度》，用制度约员工，用制度规范员工，用制度激励员工。同时加强了其它基础建设工作，在企业文化建设上迈出了可喜的一步，形成了集团网站建设以及实施办公自动化的初步设想。集团总部办公大楼土建工程已全部完成，装饰装修的前期招投标工作已基本。干细胞公司股份制改组的各项工作都在有条不紊地推进。园区运动会所项目进入方案调研和设计阶段，对会所盈利模式、功能定位以及品牌合作、推广等事项进行了论证。青白江区三桥商业广场改造项目已实现顺利退出。
各位同仁，令人难忘的20_年我们已经快节奏走过。濒临低谷，我们经受住了磨砺;面对困难，我们丰富了经验。我们的企业在走向成熟和壮大的过程中也明显暴露出了我们一些问题和不足，需要我们不断修正和改进。一是在工作作风上要进一步改进，各级管理干部要深入前沿一线，多做调查研究，探求工作模式，增强管理工作的主动性、针对性和实效性;要在各方面起到带头作用，带头开发市场，带头服务客户，带头增收节支。二是在责任监督上要进一步改进，不能仅仅落实责任，更重要的是要建立起长效监督机制，去监督层层责任的落实。克服过去重布置、重安排、轻督查、轻追踪的倾向，加强责任监督和落实监督。
看到学校关于“青蓝双馨”的培养方案后，心情很激动。这将意味着我们不仅是大安小学一名普通的教师，更有幸成为各位老教师的学生，更为在以后的工作中能够得到各位师长的悉心指导，倍感荣幸。学校领导为我们创造了一个发展平台，这对于我们无疑是一个最好的学习成长的机会。
作为一名青年教师，我深知自己在起步阶段存在的诸多不足，如：业务水平有待提高，教学经验有待丰富，知识领域有待拓宽。和老教师相比，我们有太大的差距，“学高为师，德高为范”，我们迫切得期待在老教师们的带领下，尽快成熟、尽快完善，特制定此计划。
一、本学期专业成长目标
二、本学期个人成长计划
有高尚的职业道德、充满爱心、耐心、细心；有一定的修养，有深厚的文化底蕴；能独立承担几节观摩课，并得到一定程度上的认可；能有自己的研究课题，自己撰写的教学论文或是教学随笔能在评比中获奖；使自己的课堂管理有特色，为学生营造和谐的学习氛围。营造良好的班级精神风貌，培养学生热爱生活，自信乐观的价值观。随时记录自己在“班主任”角色上的尝试和体会。
三、本学期具体安排
1、制定具体的个人成长计划；
2、每月听“蓝方教师”新授课2节，认真做好听课记录和反思；准备2节新授课，请“蓝方教师”指导、点评；
3、在“蓝方教师”指导下上好一节成长汇报课；
4、命制一份测试卷，撰写一篇教研叙事；
5、研读一本教育教学专著并撰写读书笔记2万字以上；
6、每月月终上交一份月收获总结；
7、学期末撰写本学期的成长总结；
8、实现“一课多上”和“一课多案”；
9、养成天天阅读的好习惯，坚持写“教学反思”。
“一步登天不可能，但脚踏实地，一步一个脚印有可能”。人的潜能是无限的。个人专业化成长计划的设计与制定是对自我的一种挑战，同时也是对自己事业乃至人生目标追求的系统化、理论化。所以，我一定坚持理论与实际相统一的原则挑战自我，完善自我，发展自我，实现自我。
我相信，在领导的关怀下，在“蓝方教师”的悉心指导下，年轻的我们一定会快速地成长，成熟，成才!
作为运营部门，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，可作出20__年计划。
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。以目前市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
三、市场部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为业绩提供科学的依据;
3、制定月、季、年度业绩计划，计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据;
4、汇总市场信息，提报服务改善或市场开发建议
5、把握重点客户，控制市场的动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
10、按照推广计划市场包装和宣传;
五、渠道管理：由原来的对内(客户找上门)向对外(主动寻找客户)升级，这也是这次改变的主要目的，充分利用现有的客户资料，可通过二次回访开发二级客户，只要我们的品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有新的客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：通过互联网上收集信息、主动联系有意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于市场部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
九、企业文化：企业文化和业绩有关系吗关系太大了，因为业务是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么
十、关于客户服务：
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定市场期望(目标)、制定战略方向，然后销售总监、经理要下市场调研(包括本人)，到各个区域市场跑客户，了解市场行情，熟悉各个区域市场的差别，再计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。
一、在家具专业知识方面
2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6.服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
1.工作中的心里感言。
在__和__二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2.职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3.重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4.签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5.自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。
一本书，就象那汪洋大海中的一滴滴水滴，却能让我们看到一个个千姿百态的大世界。我们要用自己的努力在浩瀚的书海里尽情邀游，用一滴水的力量汇聚会一片知识的海洋，真正让学生在读书中体会到书的无穷魅力!领悟细水长流，汇成大海的含义，因此制定本学期蓓蕾读书计划。
二、读书目标：
1、通过活动，让学生爱读书，让书成为他们的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书博采众长的好习惯，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。
2、在活动中提高学生的综合素质，增长知识。
3、在活动中体验到读书给自己带来的快乐，提高欣赏能力。
4、通过开展“蓓蕾读书工程”，促进语文课堂教学的改革，以读促写，走读写结合之路，提高教学质量。
5、通过开展“蓓蕾读书工程”，促进我们班内涵式、人文化发展，提高学生自身素质，努力创建“学习型班级”。
三活动设想：
(一)准备阶段
一、班级读书计划。
1、建立图书角，让学生有书可读
(1)教育学生节约零用钱用于购买课外读物，建立班级图书库。
(2)调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，做出统计。要求每位学生选择自己最喜欢的三本书带到学校，贴上标签及读书交流卡，放于班级的“图书长廊”中。在此基础上，家中藏书较多的同学还可以多带几本自己喜欢的图书，贴上标签放于班级的“图书长廊”中，建立班级小书库，丰富班级的藏书量。发动学生之间“好书换换看”行动，提倡同学与同学之间进行好书共享。换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。
二、根据本班学生的实际情况，制定学生读书计划：
1、教师带头制定个人读书计划
2、学生在已背诵七级古诗的基础上每月背诵课外唐诗宋词4首。学生根据本人实际情况制定个人读书计划。
3、阅读中外经典名著
必读篇目：《中华上下五千年》、《弟子规》
选读篇目：学生根据自己喜好每学期至少选择其中三本其它课外书籍进行阅读。
第二阶段：活动阶段
(一)学生根据班级读书计划和个人读书计划进行阅读。
2、针对名著阅读，每月开展一次好书阅读经验交流会。一学期进行一次书面检测。
3、教师以身作则，每天做到和同学们一起背诗、读书。
(二)开展“四个一”活动
1、设计一张书签。在书签上写上一句读书名言，将优秀书签进行展出。
2、写8-10次读书笔记。读了那么多书，把体会想法，记录下来。
3、参加一次读书心得的交流会。和自己的好朋友交流一下自己的读书心得，会让自己受益匪浅。
4将读书活动延展伸到家庭。开展“我的家庭阅读”活动。利用家长会，把一些家长好的做法介绍给大家，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。
第三阶段：考核、展示阶段
(一)读书小报比赛
四人小组为单位，收集有关报刊的小资料、格言，自己撰写读书心得等，每学期组织一次读书手抄报比赛，进行评比。
(二)古诗词验收
总之，书声琅琅，笑声琅琅，让孩子在书声、笑声中快乐健康地成长。我相信在“随风潜入夜，润物细无声”中，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人!
四活动安排
9、月份：
1、制定班级蓓蕾读书计划
2、班级图书角筹备工作
3、创办教师节手抄报
10、月份：
1、继续充实图书角，选出图书管理员，班级借阅活动开始。
2、师生读书笔记展评活动。
11、月份：
主题阅读活动安排：优美的童话世界负责教师：成长的思考负责教师：
12、月份
继续开展主题阅读活动，设计并完成阅读性作业
1、思想目标：
首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。热爱教育事业，热爱教育，尽心尽责，教书育人。与家长建立良好的家校关系，并努力做到学生在校开心，家长放心。
2、职业道德目标
为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚韧不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和全身心投入教育事业的精神，提高自己的职业道德素质。
善于思考,在实践中探求,感悟.要坚持用脑子工作,力争做到:
反思昨天——在反思中扬长;
审视今天——在审视中甄别;
前瞻明天——在前瞻中创新.
时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作.
3、潜心钻研，打造个性课堂。
（1）、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个教时，落实到每一个学生身上。
（2）、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。提高40分钟的教学效率。（3）、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，每次作业全部批改，做错的作业一定要订正并且批改，大面积出错的一定要讲评。同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上的到提高。
（4）、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。
（5）、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。
4、同伴互助，碰撞思维火花。
5、勤于反思，促进自我完善。
（1）、“想大问题，做小事情。”学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的教育行为，从反思中提升教学研究水平。
（2）、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，这是对自身教学工作的检查与评定，这是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。
（3）、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。
（4）、本期撰写教育随笔。撰写或发表有质量的教学论文。
一、认真学习政治法律
政治道德素养是一个人必须具备，无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做基础。因此，我要热爱祖国、热爱党，以一个共产党员的身份，高标准、严要求。此外，我觉得还应该认真学习各项法规，用法来保护孩子的各项权利掌握各项规程、纲要，及时了解孩子各阶段的发展和需要，热爱自己的事业。
二、提高专业文化水平
新课程的实施，迫切要求广大教师提高专业化水平。教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师应成为学科知识的专家和学科教育两个方面的专家。既要有扎实的学术根底，又要有学术的前沿意识，掌握现代教育手段。教师应把自身的专业发展目标定位在如下几个方面：
(一)制定科学合理的教学计划
在自己的工作和学习积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和新教材的特点，来制定科学合理的教学计划有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施，针对我校教书育人的教学特色，苦练写字基本功，争取二年后自己的教学水平能上一个台阶。
(二)业务方面
认真听从导师的指导，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。同时，在工作学习的过程中，积极撰写各类学科论文，积极承担各类公开课。争取做好导师布置的“八个一”，也即：
1、一年内写一篇论文及案例;
2、争取获得县级奖项;
3、每年写一篇教学反思;
4、每年开一堂片级以上的公开课;
5、每年培训班活动有主题发言;
6、每年评课一次;
7、完成一本教学摘记;
8、完成校级或县级课题一篇。
相信：只有不断总结自己的教学经验与教学理论，不断参与各种活动，才能找出自己的缺点与不足，才能成长起来，才能成为一名优秀的英语教师。
二、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加__个以上的新客人，还要有__到__个潜在客人。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。
4、对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直的。
6、对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客人一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月本人要努力完成__到__万元的任务额，为公司创造更多利润。
在软件行业里，业务是创造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项目业务模块开发，我时刻对需求产品的基础业务学习。计划在__年学习对电力行业营销的抄、核、收业务进行系统学习，其中对收费业务达到基本掌握，对项目或产品涉及业务必须熟练掌握的目标。
在学习的过程中，多向咨询服务中心(cf)或客户(电业局)学习。积极参加公司内业务培训，抓住并把握到客户现场的机会实现与客户面对面的业务沟通交流。沟通交流后与同事积极探讨共同学习、进步。
计划在__年内必须掌握国家电网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究，了解生产和其他类业务。对行业类典型产品(sg186)学习，提炼依附类项目或工具。
如果说软件产品和项目的基础业务是“肉”，那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮，才能够支撑起肥硕的“肉”。(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。
新的一年里结合现实对专业技能突破，提升自身专业能力。更好的为创造公司利益，做出如下计划:
1.计划对电力营销类业务系统实现设计研发工作，保障各经营单位(cf)利益，评估市场效益。
2.在工作中提炼公司技术积累，为沉淀公司技术平台做贡献。__年计划将pos类产品的gprs通讯协议抽象提炼出来。以便沉淀技术资源库。
3.在工作中实现对fxwk技术平台的运用，熟悉技术平台涉及技术并掌握使用。
4.根据部门决策对规范的讨论并积极运用推广执行，其次对电力行业涉及技术点或面进行深入学习及运用。
5.计划保障产品维护和研发有:“充值一体化平台”，“mpos系统”，“抄收一体系统”等。
成长的进步需要台阶，__年就是成长进步的台阶。结合现状必须提升个人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我会更加锻炼、强化自己，计划__到达涉及营销项目或产品的版本、技术、业务、资源的整合管理。具体实现如下:
1、提升项目组织管理能力，掌握编写一般技术资料文档的技能。
3、掌握面对客户或者第三方(合作伙伴)对外的技术或业务类对公文档。如(“解决方案”、“技术模型”、“uml时序图”)
4、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。
5、优化工作管理模式，执行公司的规范建设，积累社会、工作经验，达到能够在工作中找到积累管理经验成就感。在__年我应该抓住机遇，在公司利益驱动前提下实现自身价值。
最后，总结前期经验及教训，展望__，应努力开拓创新。在以后的工作中，我会满怀激情，务实求进的对待每一项工作，通过多问、多看、多学、多练，来不断地提高自己的专业技术和业务能力。在新的一年里，加强公司业务知识和技能的学习。__年我会以一个好的开始提高对系统的业务熟练掌握，更好的实现公司为“县级供电企业”服务的双盈目标奋斗。
我于今年正式参加工作成为了一名繁华的高中英语老师，是一个性格外向对自我严格要求的教师，能够认真对待自己的工作，积极完成各项任务，教学中认真学习他人经验，先备课，再听课，后上课。由于是一位面临课改的新老师，自我感觉功底较浅，遇到问题不能独当一面。所以，作为一名新教师，任重而道远，要加快自身成长的步伐，不断学习新知识、新思维、新理念，用先进的教育教学理论，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己。
为了加强自身的业务素质，提高自身的整体水平，本着“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学习方针，以探索为前提，以发展为目标，更好的促进教育教学的开展，特制定个人成长计划如下：
具体实施措施如下：
1、认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多听有特色的教学课程，学习先进的教学手法，每听一节就写好听课记录和听后反思，找出同自己的课之间的差距，作为自己教学的后盾。并且认真向优秀教师学习好的教学经验，做好详细的学习笔记，制定属于自己的正确的发展目标。
2、同课异构的形式，互相取经，加快促进自身专业化成长的进程。
3、勤于反思，完善自我。
从反思中提升教学研究水平，总结课堂上的经验和不足，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西记下来，学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为自己的行为等，在总结经验中完善自我。
4、每学期读一本教育专著，及时作好读书笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态。
5、练就自己扎实的基本功。
“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。为此，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。同时，作为英语老师，我还要不断的加强自己的英语口语和听力，以使自己在教学方面能够尽快地成长起来。
6、利用信息技术手段辅助教学。
教育是事业，事业的意义在于奉献；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。对教师来说，修养是教育的载体，境界是教育的起点，人格是教育的风帆。教师的工作是平凡的，但平凡中自有伟大；教师的工作是艰苦的，但苦中有乐，其乐无穷
以上就是我为自己制定的英语教师成长计划，争取两年出徒，三年成能手，五年成名师。
一、自我定位：
__年8月我有幸成为教师行业中的一员，到现在已经快一年了。期间我任教信息技术和科学两门科目。随着工作的深入，各方面经验渐长，对岗位工作情况已基本熟悉。曾开过科学和信息技术校级公开课各一节，并在校组织的青年教师校本培训中给我校全体教师开过一节《多媒体制作——ppt制作》。如何在现有的基础上进步和突破，尽快成长为一名优秀的教师，是我近三年奋斗的目标。
二、优势分析：
1、具有一定课堂教学经验，基本能胜任三、四、五、六年级的教学工作，能积极配合学校做好各项工作。
2、积极参加各种教师培训，平时积极阅读专业书籍，不断吸取新的知识和思想，努力提高自身教学水平。
3、能够熟练运用现代信息教学技术和设备，灵活辅助各项教学活动。
4、基本上能正确处理和同事、学生之间的关系。
5、敢于不断尝试新的方法，勇于接受别人的批评和指正，努力进取。
三、存在的问题：
1、对于现在的课堂教学有些茫然，尤其是在新课标下，教学还显得比较陌生，操作有时会走老路子。
2、对待学生或者工作有时有点急功近利，在处理学生问题方面还有待改进。
四、三年规划总目标：(20__学年—20__学年)
1、主动探索教学理念，理论落实行动，积极进行各种教学实践，摸索出有个人特色的教学路子。
2、不断学习，充实自己的理论水平，提高自己的素养。
3、树立现代的学生观，学会以发展的眼光看待和对待每一个学生。
4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。
5、做一名善于反思、勤于积累的教师，完善自己的工作方法。
(一)第一年目标：(20__.8—20__.6)
适应与转变好教师的角色。
1、多听有经验教师的课，及时做好经验总结，并在教学中进行实际尝试，做到快学快用。
2、努力研究好新课标，提高教学效率。
3、努力上好每次公开课，多吸取经验和建议，争取越上越好。
4、用心积累和学生相处的经验，多询问有经验的老师，为今后做班主任打好基础。
5、主动熟悉学校的各项工作。
(二)第二年目标：(20__.8—20__.6)
基本适应好各项工作。
1、继续多方面吸取别人好的经验，努力探索有个人特色的教学路子。
2、争取当上班主任，实践对学生的各项教育和管理，并在其中不断使自己成长和成熟。
3、继续提高自身专业素质和科研水平，开始积极参加各项专业技能比赛，多见见世面，在“赛”中求进步。
(三)第三年目标：(20__.8—20__.6)
成为可以独挡一面的年轻新力量。
1、仍旧不断学习新的教学方法和理念，形成自己的特色教学路子。
2、能够处理好班级的各项事务，成为一名合格的班主任。
3、经过比赛的历练，熟练了各项教学基本功，提高了自身专业素质，对教师技能比赛游刃有余。
4、提升自己的业务能力，成为学校的骨干教师。
从学校毕业到踏上工作岗位，已经是第四个年头了。回顾这段匆忙而慌乱的日子，从初为人师的兴奋与激动到第一次站上讲台的紧张与不安，一切仿佛就发生在昨天。教师是天底下最光荣的事业，但是成长的历程是痛苦而又艰辛的，要想做好一个全面发展、多才多艺的老师很难，只有努力为它付出。为了在平凡的岗位上不断地成长、成熟、成功，成为让领导放心、家长承认、学生喜欢的教师，特别制定了我的成长计划：
一、以身作则，树立师表形象
做一名优秀的教师首先要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚忍不拔的毅力。在这方面我要严格要求自己，从每一件小事做起，培养敬业爱岗，为人师表和献身教育事业的精神，提高自己的职业道德素质。认真学习理论进行认真思考，深入剖析自己的思想，检点自己的言行，不断提升自己的道德素质。认真学习，并严格遵守《中小学教师职业道德规范》，时时处处严以律己，为人师表，敬业爱生，廉洁奉公。这些都是教师最起码的要求。
二、刻苦钻研，提高教学能力
从我成为教师的那一刻起，“扎根教学，始终为师”，教书育人一直是我神圣的使命。为了努力提高自身的专业素养，必须在基本功方面下苦工夫，特别是我的字跟其他的老师还有很大的差距，所以我决定要让自己在这方面有所突破。
要搞好教育教学工作，必须勤于学习，我要做个“学习型”的老师。坚持每天阅读报刊或杂志，不断提高自己的学科水平。并且认真做好记录，丰富自己的理论水平，吸收他们的经验教训。
作为年轻教师，教学经验远远不足，给我教学带来了各种各样的苦难。为了改变现状，只有不断地学习。在我们身边的很多老师，他们有丰富的阅历和成败的经验。作为年轻教师的我，想要更快更好是发展自己就必须要不断地向他们请教，抓住一切机会向他们学习。只要学习里有公开课就一定要去听，因为这些课都是老师精心准备的，汇集了很多精华，所以能学到很多有用的东西。并且仔细作好评课笔记，参与讨论和倾听，让每一次的学习都带给自己新的感悟，新的收获，从而提高自身的专业水平。
备好课是上好课的前提和保证。我要在深入钻研教材和了解学生的基础上，根据教材内容及学生的实际，精心设计课堂教学，拟定采用的教学方法，认真写出切实可行的教案，让每一节课都能做到“有备而上”。充分利用多媒体教学，下载和制作各种吸引学生注意力的教学资源，使学生乐学，充分调动了学生学习积极性，达到愉快教学的目的。还特别要在教学中注重学生活动，课堂气氛活跃，激发学生参与的兴趣，让学生“心动”，把课堂变成一个开放式的空间。另外，作业批改、课外辅导、考试评价等各方面的工作还需要进一步的完善，作为同轨班的教师，我们要互相学习，互相交流，取长补短，共同进步。尤其作为语文教师，我更要注重学生的习作指导，在指导好该写的大小作文的同时，积极鼓励班中优秀同学习作投稿。
认真做好教学反思，对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。并且对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。
三、班级工作，积极发挥优势
班级工作方面，虽说现在所带的班级是个优秀的班级，但是在成绩、能力等方面，特别是在班干部能力培养上并不是很突出，其他的班级更是紧跟其后，这免不了给了我很多的压力。在以后的一个学年中，我一定要努力将班级的优势充分发挥出来，让班级成为一个真正的优秀班级。毕业班了，家长对于孩子的期望都很高，作为班主任的我，决定与家长紧密联系，让学生在鼓励中不断进步。
追求永无止境，奋斗永无穷期。教师的成长是要付出艰辛劳动的，成为一个教师很难，成为一个优秀的教师更难。教师的工作责任重大而又及其艰辛，但只要在实践中不断探索，就能从中体验一份愉悦，一份成功，就能体验自我存在的价值。
教师的发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对教育工作者提出了新的更高的要求。为切实提高教学质量,促进专业教育向更高层次发展;为了学校和教师的持续发展，实现教师职业的专业化，从我自己的实际出发特制定本人的20xx年发展规划。
二、个人专业发展的两年总体目标
努力使自己成为一名学习型教师
1、继续继承优良体育教育教学品质，衣着符合教师规范，以普通话教学，做到不迟到、不早退、不拖堂、不提前下课。并在教育实践中不断积累经验，逐渐形成独特的个人教学风格，向业务水平高的青年教师看齐。
2、继续体育专业理论结合专业技能的学习。熟知《教育学》《学校体育学》等有关著作，更新个人专业知识、深识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套;在骨干教师、优秀教师的展示实践课中，开发教育资源，从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。
3、坚持每天1-2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，使自己成为一名学习型教师。
三、个人专业发展的年度目标
1、第一学期目标
1)继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的轻松、愉悦的课堂氛围。
2)继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。
3)深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学感想。
5)积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。
实施的方式和途径
1)熟悉小学体育教材，按照要求，配套单元计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上体育课，愿意上体育课，认为上体育课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。
2)积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结;积累经验，拓宽自己的教学思路。
3)多问，经常请教优秀教师，学习其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。
2.第二学期目标
1)在体育课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。
3)继续专业理论的学习，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
4)通过自学或学校培训，拓展1-2项专业技能。
6)随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。
7)进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
1)终身学习的目标，尝试阅读整套新课程教学问题与解决丛书。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。
2)运用低年级教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。
3)堂的随机应变能力提高，能及时有效处理好突发状况。对于课堂上的一些隐患有及早的应对准备。
4)过各级层面的观课、评课，汇总其创新，模拟一套中学体育教育教学方法集，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。
6)提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动，学习各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。
7)更新自己的专业知识和技能，在学校的教育工作或重大活动中有所用途。
四、预期目标效果：
通过对一年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：
1、学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。
3、为终身学习与发展，创造良好的开端
4、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的教师。
5、成为能够适应教育改革和学校发展的学习型教师。
五、达成目标的保障措施及自我检测措施
1.积极、认真对待每一节体育课。互听课、展示课上能得到同行的赞同。形成自身特有风格的体育课教学，学生反响热烈。
2.根据个人专业发展两年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
5.利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水平。
6.学期、学年的考核，接受校委会和同事们的监督审查，以此来督促自己。
一、政治思想方面
二、保育方面
三、教育教学方面
在抓好保育的同时，我将努力开展正常教学工作。组织生动有趣的活动，精心制作好教玩具，。同时多向平行班的老师学习，碰到问题要及时向有经验的老师讨教。在备课时有重、难点不清的要仔细推敲教学内容、毕要时向别的老师讨教，做到对教材内容了解、吃透，上好每一堂课。
四、个人学习方面
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。
五、个人努力方向
1、再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。特别是对个别有困难的孩子给予更过的关心与照顾。
2、续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。
3、加强自身基本功的训练，希望在业务上有更大的突破。
4、提高自己的攥写的能力及科研能力，多看书，多动笔。
5、在坚持以健康为主的特色要求中，努力做到让孩子健康快乐每一天，把健康主题融入幼儿的一日活动当中。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的责任。
来到大学已经一年多了，从刚开始来到大学的迷茫到现在的充实，我想在这一年里真的成长了很多。同时也学到了很多。现在我们再也不是一个在父母膝下的一个孩子了，我们已经是一个大学生了。我们有了自己的主见，有了自己对未来的憧憬。
大一，对于过去的一年，总体来说。我想我还是比较满意的，尽管还有一丝遗憾，但人生哪能尽善尽美。在这一年之中，我做了许多我想做的事。比如说通过了英语四级，参加了一些竞赛，做了一些兼职，参加了一些社团等等。虽然这当中遇到的挫折也只有我能知道。我特别想说一下找兼职的事，一片辛酸泪。那时我就一直在想，是不是我们毕业了找工作的时候也会遭遇到这样的对待。经历了无数次的面试，遇无数次的拒绝。深知找到一份好兼职的不易。自己没有点特长和专业的知识，递简历的时候用人单位会在你转身走之后就把它丢进垃圾桶。想得到就得有付出。
每个人都有自己的追求，我也想自己随心所欲的生活，可是我们生活的社会就是这样。有的时候我们也确实需要现实一点。人生的路还有很长。或许在未来我们还会经历许多意想不到的事。总有一天你会被现实磨平，你会拔掉你身上的刺，你会对讨厌的人微笑，你会变成一个不动声色的人。可现在我们正年轻，我们还有资本去爱我所爱，恨我所恨。我们仍然可以去追逐自己的梦想。
大二，未来我们无法去预测，但时我们可以把握现在。现在我才大二，学习的路还有很长。在这一年里，我希望我能好好把握课堂上的每一分钟。认真学习自己的专业知识，夯实基础。这样才能为以后的应用做好铺垫。在这一年里我还希望能通过英语六级。挑战一下自己。
大三的社会实践同样也很重要，我希望以后如果有机会的话，能多出去锻炼一下。毕竟我们以后迟早有一天会融入社会。我也同样希望在这个过程中会学会好多东西。说实话现在对未来仍有一丝恐惧，但是没办法我们迟早要面对。我现在所能做的就是充实自己，使自己有能力有知识可以面对未知的恐惧。
大四，我希望在那时也能做到“当我回首往事时不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧”。现在我仍有此志向，我希望我可以做到这样，我也相信任何事只要想做总能变得简单。
我时常在问我自己是否还记得当初的梦想，只要我们的心中还有梦，我相信有梦就有希望。我们就有学习的动力。所以为了我们美好的明天，让我们一起为之努力奋斗吧。
一、哲学
冯友兰《中国哲学简史》、罗素《西方哲学史》、吴光远《听大师讲哲学》、十五讲系列丛书，包括《哲学素养十五讲》、《美学十五讲》等、《新西方美学史》
二、宗教
《世界十大宗教》、《佛教故事》、《圣经故事》
三、历史
《上下五千年》、《二十四史》、《西方文明史》
四、心理学
图解现代人心理系列，主要有《发展心理学》、《精神分析》、《教育心理学》等、徐光兴主编《世界文学名著心理案例集》、《社会心理学》
五、经济学
《西方经济学》、《管理经济学》
六、管理学
第一次做职业经理人系列，主要有《第一次做项目管理》、《第一次做人力资源管理》、《第一次做财务经理》等、《执行——如何完成任务的学问》、《组织行为学》、约翰·伊万切维奇《人力资源管理》、成君忆《孙悟空是个好员工》
七、营销学
王孝明，张利《麦当劳的十八堂课》、《店铺管理实战手册》
八、传播学
《畸变的媒体》、《新闻学概论》、《对外传播学》
九、文学
泰戈尔《飞鸟集》、霍桑《红字》、金庸《笑傲江湖》、今何在《悟空传》、罗曼·罗兰《约翰·克里斯朵夫》、路遥《平凡的世界》、周汝昌《红楼夺目红》、陆天明《大雪无痕》、马克·吐温《马克·吐温幽默故事集》
十、其他
《伟人的智慧——邓小平思想集》、《李光耀传》、徐小平《骑驴找马》，《图穷对话录》、《李真刑前对话录》、《美国的精神》
我所列的这些，都是最初级、适合入门的书籍。这些书阅读难度并不大，但里面真知灼见却并不少，对于我们需要广泛涉猎的大学生应该说足够了。不过一旦你真的投身到读书生涯中去，也许你对某一方面产生了特别的兴趣，我想你就会深入到学科里面，孜孜不倦，取得一定成就。也许哪里一天，你真的成为了这方面的专家呢，甚至比科班出身的还厉害!
在大学，读这些书能影响到你的一生，所以，让自己投入到无限的读书生活中去吧!
一.让学生与好书交朋友。
歌德有一句名言“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”雨果则说：“书籍是改造灵魂的工具，它对于人类之所以必须，在于它是滋补光明的饮料。”确实一部好作品就如同是一本好的生活教科书。它能够陶冶人的情操和气质，教人怎样做一个正直的人。知识就如浩瀚的海洋，一个人一生不可能把所有的书都读完，更何况书还有好书和坏书之分，这就决定了我们读书要有选择。
如何指导学生选择图书呢除了细心和周到之外，还可根据学生的年龄特征、阅读兴趣、文体类型作出选择。
(一)年龄特征
(二)阅读兴趣
阅读兴趣除了因不同年龄有差异外，不同性格的孩子也会有阅读兴趣的不同，甚至有的学生在不同的年级所产生的阅读兴趣也不尽相同。只有有兴趣的阅读才是高效的阅读。因此，选书时必须兼顾学生的阅读兴趣。
现在，学生的阅读功利性比较强，如果问学生：“你们读的最多的书是什么”他们十有八九会说是作文法之类的读物，如作文大全、作文选刊、小学生优秀作文等。如果问学生：“你们最喜欢读的书是什么”他们会说是<<安徒生童话>>、<<智力大全>>、<<科学家的故事>>、<<中国民间神话故事>>等等。没有一个学生会说喜欢作文读物，为什么不喜欢的书却是读的最多的呢一句话，为了写作，有时，为了能让学生写好作文，老师也总是要求学生去看一些作文读物。固然，读一些作文法，对写作有一点好处，但长此以往，学生的语文素养提高不快，学生缺少一种大语文的底气，也不能真正写好作文。虽然有的学生作文书一大摞，习作仍是困难重重。应允许学生选择自己爱读的书籍，满足他们的自我选择性心理需要，只有他们喜欢的才能有较高的收获。
(三)文体类型
二.指导学生掌握读书读书的方法。
要求学生掌握几种阅读的技巧：一是精读法，包括比较阅读法、表达阅读法等，要求每分钟读200字以上，理解率在小学生个人读书成长计划书以上;二是略读法，包括浏览泛读法、提纲挈领法等，要求每分钟读200～400字之间，理解率在80%左右;三是快读法，包括无声视读法、一目十行法，要求每分钟读400字以上，理解率达到70%。精读、略读、快读三大技巧分别反映了阅读的深度、广度和速度，是现代阅读必须谙熟兼备的综合技巧。阅读既有深度，又有广度和速度，才能真正提高阅读的效率。
三.指导学生做好专题性读书笔记，做到“8个一”。
五.进行主题式探索性读书活动指导。
“刀不磨要生锈，人不学习要落后。”世间每天都在发生着日新月异的变化。二期课改、新纲要、指南的推出，对于站在教育第一线的我是一个很大的冲击和挑战。因此只有不断学习，不断更新观念，才能跟上时代的步伐。在学习中逐步提高自己、完善自己；在学习中逐步成长起来。
自身的优势与弱势
能够认认真真、勤勤恳恳、踏踏实实地耕耘在自己的工作岗位上，能够尽自己最大的努力把工作做好。班主任工作事无巨细，一一细致、周到地完成。同事之间和睦相处，与搭班亲密合作，师幼关系融洽，经常与家长沟通共同一致地教育孩子健康快乐地成长。对于份外的工作也乐于接受，在不影响班级工作的基础上尽心尽力地完成。由于连续几年担任大班的教学工作，对大班幼儿不同时期的不同表现有了基本的了解，并能够客观地进行分析与评价，给予鼓励和肯定。因此幼儿的进步较快，绘画作品也逐渐丰富。只是我的水平有限，幼儿作品呈现的方式单一，不能够使幼儿的作品锦上添花，没有以最美的方式传递给大家。只求方便、快及，因此我们班的环境不够出彩。
由于本质与性格关系的缘故，内向、不善于表达、表现。语言不够精练，婉转。有时常常会词不达意，说不到点子上，心里越急越说不清楚，以至影响活动效果。平时缺少看书学习，没有很好地给自己充电，没有勤于思考的良好习惯，所以进步不快。针对以上情况和自己的能力，制定本人的个人成长发展计划。
发展目标
1、提高自己的审美情趣、审美能力，能欣赏美和接受美的熏陶，逐渐设计一些较为和谐、美观的环境。
2、勤学习，善思考，能够把学习、生活、游戏、运动等书籍仔细地阅读一遍。提高自己的理论和实践操作能力。
3、虚心地向同行、优秀教师、骨干教师学习，学习她们在主题活动中全面的思考、精心的设计、到位的总结。
具体计划与措施
一、继续踏踏实实、勤勤恳恳地努力工作，尽自己最大的能力，做到三个心：爱心、耐心、恒心。
三、积极参加各项学习活动，特别是外出观摩活动。认真做好学习笔记，使每一次的学习活动都对自己有所启迪、有所帮助，使每一次的学习活动成为真正的学习活动。
四、对新课程、新教材理念，以及活动价值的把握，特别是理论指导方面。我需要平时多看看各种书刊杂志：课程指南、幼儿教育、学前教育等等。每月每期都不要漏看，从书中吸收养分，提高理论水平和实践操作能力。对各年龄阶段幼儿的发展目标做到心中有数。
五、虚心地向同行学习，从优秀教师的活动案例、活动设计中去体会，并结合自己的教学能够灵活地学，有创造性地学。
六、在集体场合能够仔细地聆听每位教师的发言，学习他们对问题的分析、思考、研究和大胆表述;学习他们语言的简洁、精练。尝试发表自己的见解和想法。
七、勤于思考：每次活动前期有一个全方位的思考。活动的预设、活动价值的定位、幼儿年龄段的把握、活动前的准备、活动中的具体操作、适时的调整、活动后的反思。只有不断思考、不断问自己为什么、不断从中提取经验，才会使自己更快地有所提高。、
记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。
在园领导精心的培养下，为了真正认识自己，为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长。特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己，完善自己，不断提高作为一名新教师应具有的素质。
从毕业到工作，就完成了人生的一个转折。而我，在这个转折点选择了幼儿教师的职业。在新的环境中，要以新的姿态面对生活，工作和学习。幼儿教师是基础教育，对幼儿教师也提出了更高的要求，如果不继续学习和提高将会被社会所淘汰。仔细回顾这一个多月的工作历程，发现自己存在着许多的不足，新教师必然缺少实际操作能力方面的问题。针对这一要求，我对自己工作，学习制定以下计划。
一、指导思想：
作为一名新教师，我自己时刻坚信我要爱岗敬业。工作两个多月来，自己发现我是热爱这份事业，愿意为工作付出自己的心血。所以相信自己今后会做的更好。有了这份信念我坚定自己今后的路会走好。
新教师不缺乏对新课程，新概念的理解。但可能对传统理念理解不深。所以我应该在掌握传统理念的基础上再有所创新。
二、个人现状分析：
毕业后来到园内工作，通过教学教育方面的实践，对自己有了深刻的反省，找出自己的优势和缺点。
刚来园时，对该园的一日常规还不了解。其实班级的管理制度应让幼儿一开始就学习，由于他们都是新入园的孩子，所以班级的教学任务根本不能完成，看到孩子们哭我就不知所措。所以我的缺点是教育教学能力和技巧上面还存在一些不足，应加强理论知识的学习，并且努力把理论转化为实际经验。缺乏在整节课中细节方面的处理，所以我想发挥自己的长处弥补我的弱项。
三、措施
1、认真履行教师的职责，并积极主动的投入工作。
我将本着理解，关心，支持的态度与班级各位老师合作，统一工作思想，教育的一致，发挥教育的合力，并以巨大的热情投身于幼教事业，热爱本职工作，为人师表，在言行举止方面作好幼儿的表率。树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系。平时广泛阅读各类业务书籍，提高教育理论水平。不断获取信息，以丰富，科学的知识来满足幼儿的求知欲。遵守幼儿园规章制度，不迟到，不早退，为树立良好的园风园貌做出自己的努力。严格要求自己，使自己各方面能力都有所提高。
2、努力提高自己的专业素质
首先我应提高自己的理论知识，每周看些关于幼教方面的书籍。如学前教育杂志，专业方面的书，上网学习先进理念。看网上优秀老师写的教养笔迹，教学案例，并积极做好摘抄笔记，写点自己的体会和感想来增加自己的经验。其次我要积极向老教师学习，吸取他们的经验融合自己的思想，还要学习他们如何组织一日常规。对于教学中的细节是如何处理的。因为自己是新教师，缺少的就是教学中的细节处理，所以要积极吸取老教师的这方面经验。
3、重视师德修养
其次，为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，加强自身修养，为孩子做表率。
再次，关心集体，关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。
最后，为自己树立正确的人生观，教育观，质量观和道德观。
以上是我在--年度写的自我成长计划，希望在园领导的培养下，在自己的努力下，有所收获有所成长。
一、思想方面：
1、首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格。要热爱学生，对学生宽容、以诚相待并有博爱之心，。
2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学的能力、研究学生的能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
3、更新教育观念，不断学习与反思，勤动脑、勤动笔。不只认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量并持之以恒。
二、业务方面：
1、加强理论与实践的结合，在教学实施的工作过程中，努力提升自己的教师专业水平和教育教学技能，朝着专业型、研究型教师方向迈进;
2、加强课改、科研研究，促进自身科研水平的提高，能适当给予其他教师以适时的帮助，促进学校科研水平的全面提高;加强“两课”及综合实践活动课的研究，联系自身实际全面提高各项综合素质;
3、通过参与、组织各项课题研究及学校各项教学科研活动，提高自己的科研水平及协调能力;
4、加强个人兴趣方面的延伸，熟练掌握一门外语(英语)
三、个人发展步骤及措施，分五年实施：
第一年：
1、了解和熟悉课改的精神,使自己尽快适应新的专业和新教材。
2、通过自己的努力和向优秀教师学习,使自己在教学上教得扎实、灵活，在平时的教学中渗透拓展型教学。发表一篇国家核心期刊论文。
第二年：
从身边有经验的教师处请教，从名家光盘里学习，从市区名师中汲取，敢于实践，在实践中反思，在反思中学习，在学习中成长，在成长中提升。发表两篇EI专业论文。并获得博士学位。
第三年：
学会反思，形成创新的工作局面。坚持反思自己的教育教学行为，找出不足，积极客观地面对，创新工作，发表一篇SCI论文。
第四年：
及时记录教育教学中的现象、灵感，诉诸于笔端，写出教育案例、论文等，力争多多发表。
第五年：
加强科研，形成一定的学术能力。力争主持一项省级专业课题研究。
我一直信奉一位哲人说过的这样一句话：“我不能肯定努力了一定成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”前路漫漫，不管前面等着我的是成功的喜悦，还是失败的困苦，我都会毫不犹豫地选择付出。我会永远记住我的职责和使命，不辱为师的尊严，力争做一个桃李满天下的优秀教师。
梦想中的大学在悄然之中已经过半，会想起当初对大学的憧憬，说是雄心壮志也毫不为过。所谓“君子博学而日参省乎己，则知名而行无过矣”，我想我应该为自己的学业好好规划一下了。大学我们所面对的我想无非就是三件事：性格培养、个人能力和专业知识。所以我的总体规划也就主要围绕这三点进行。
一、性格方面
可以说大一是我性格转变期，之前的性格可以说是完全的内向，虽然心里有好多想法，但是都没有勇气和机会去尝试，所以一直都是沉而默之。交际方面也很局限。但是进入大学以后，我发誓决不能如此，大学是一个给任何人提供展示自己的平台，在这我找到了自己的位置，也轰轰烈烈的按计划干了一阵子，学生干部、兼职工作、社会服务和专业实践，这些不仅是对我个人能力的培养和考验，更是我性格变化的一步步真实验证。另外，人际关系的处理上，性格也占有重要地位。不管现在或以后干什么，性格的进一步培养和改变都将会是我面对的首要问题。
二、能力方面
三、专业方面
人们都说“闻道有先后，术业有专攻”，可以说一个人如果连自己的花那么大力气去学习的专业都掌握不了，那么他真的没有掌握其他方面知识的可能了。大一我的规划是能力的培养，大二和大三的目标全部放在了专业课的学习上，我的初步计划是大学毕业后直接参加工作，至于考研、公务员等目前没有此想法，但是不管怎么说，如论走哪条道，专业知识一定要花大力气。一定要在专业方面找到一个自己的兴趣点，有兴趣点在想四周扩散，不断完善自己的专业知识网和解决问题的能力。
四、规划总结
虽然有时候在现实面前，一切计划和誓言都会显得暗淡，但若没有了自己的计划，我们就会失去面对现实的机会。不管以后的大学生活如何改变，我都会立足于自己的这份规划书，通过不断对其进行修改和补充，使得以后的生活不再混沌甚至恐慌。
因为自己是刚参加工作，虽然能完成一些必要的工作要求，但在教学上与老教师比起来还相差很多，在课堂教学上还是会或多或少出现一些小差错，不能那么的得心应手。但毕竟我还年轻，也比较容易接受新的东西，思维活跃有自己的想法，勇于探索、能吃苦、有上进心。在未来的三年里我对自己制定的总目标是：努力成为业务水平较高的教师、并在科研、
课题上小有成就。我将在今后的工作中，在以下几个方面中努力提高。
1.摸索学习阶段，教育教学认真实施《课程标准》，虚心向有经验的教师请教教育教学方法，端正教育思想，热爱工作，热爱学生。多上几次公开课，并能取得老师的肯定。在工作上能得到老教师的肯定及信任。
在教学上有一定的提高，在个人教师基本功上由量到质的飞跃，提高教育科研能力，能够根据教育、体育与健康课程的发展不断充实和完善自身素质的能力，发现并提出学校体育与健康有关的课题，以及进行研究设计的能力，进行教学研究、撰写科学研究论文的能力。
2.成为业务水平较高的教师，不断运用所学的理论知识指导自己的教学实践，在教学实践的进程中感悟课程新理念，使自己的教学能力迅速提高，驾驭课堂更加游刃有余。能够独立接受上级的安排。在教育科研上有一定的成绩。目标已经制定，以后摆在自己面前的就是如何为这些目标努力奋斗。具体的实施措施如下：
一、师德方面：
作为一名新特岗教师教师，本人坚决拥护党的领导,热爱祖国,热爱教育事业。树立正确的职业态度、敬业精神;热爱与尊重学生、诚恳待人，服从领导班子的工作安排，与学校同事们团结协作，严格遵守教育法规，师德规范对教师的要求，遵守学校规章制度。规范自己的道德，提高自身的素质。教师的职业道德将对学生的成长产生深远的影响。坚持把职业道德放在首位，教师不仅仅是“传道、授业、解惑”者，更是具有道德准则(即私德、公德、职业道德)的人，并最终形成为党的教育事业奋斗终身的师德。
二、教学专业化水平
作为一名新教师，虽然接受了很多知识的教育，通过一个学期以来的体育教学工作，使我认识到教育教学能力很重要。教师的任务不仅仅是教书，重要的是育人。而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。在能力方面要求自己学习做到以下几点：
1.教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，而要情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。
2.因材施教的能力。不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异，善于发现学生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的信心。
3.对《课程标准》、教科书、教学参考资料的理解能力。
4.学习、掌握与运用现代教育理论、体育理论、健康理论的能力。
5.设计体育与健康课程教学的能力。
6.激发学生学习主动性、积极性的能力。
7.恰当指导学生学习和掌握体育与健康知识和技能的能力。
三、教学理论及教学研究
1.积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写、多思、多问。
2.提高教育科研能力，包括：根据教育、体育与健康课程的发展不断充实和完善自身素质的能力;发现并提出学校体育与健康有关的课题，以及进行研究设计的能力，进行教学研究、撰写科学研究论文的能力。要求自己平时要善于根据自己的教学实践，发现课题并通过研究设计进行调查和实验研究，写出有一定内容和见解的调查分析报告和科研论文，以提高自己的科学素养和科研能力。
综上所述，本人对今后希望能够指引我更好的按照些目标要求来发展和充实自己的教师专业素质，使自己三年后从特岗老师的身份转变为正式的公办教师，这将是我的动力，为今后更长的教师生涯打下坚实的基础，为教育事业贡献自己的一份力量。当然要努力的东西很多，我将在经后的工作中努力做的更好一点，再好一点。
一、总体目标
通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
二、汽车销售巡展
三、发宣传单活动
四、树立信心，排除万难，全面完成任务
当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。
五、加强团队建设，确保活动顺利
搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。
有高尚的职业道德、充满爱心、耐心、细心;有一定的修养，有深厚的文化底蕴;能独立承担几节观摩课，并得到一定程度上的认可;能有自己的研究课题，自己撰写的教学论文或是教学随笔能在评比中获奖;使自己的课堂管理有特色，为学生营造和谐的学习氛围。营造良好的班级精神风貌，培养学生热爱生活，自信乐观的价值观。随时记录自己在“班主任”角色上的尝试和体会。
1、制定具体的个人成长计划;
2、每月听“蓝方教师”新授课2节，认真做好听课记录和反思;准备2节新授课，请“蓝方教师”指导、点评;
3、在“蓝方教师”指导下上好一节成长汇报课;
4、命制一份测试卷，撰写一篇教研叙事;
5、研读一本教育教学专著并撰写读书笔记2万字以上;
6、每月月终上交一份月收获总结;
7、学期末撰写本学期的成长总结;
8、实现“一课多上”和“一课多案”;
很高兴成为一名幼儿教师，成为金宝宝幼儿园教师团体的一位老师。固然我刚进幼儿园，毫无经验。但是很荣幸的可以跟一名非常优秀的老师一起搭档，成为一名配班老师。虽然只是一周多的工作但是却让我明白了；幼师不是和小朋友玩游戏这么简单的。希望各位老师在以后的工作中看到我有那些不足的地方可以指出来并且能帮助我解决困难。下面是我对这学期自己的一个工作计划：
教学方面
一.了解幼儿基本情况和特点。
1.跟幼儿多接触沟通建立良好的关系。
2.实习班级授课方式，教学计划备。好自己的教案跟主班老师多交流经验。
二.配合主班老师工作。
1.认真配合主班老师把幼儿照顾好，不懂的事情就要问。
2.跟主班老师搞好关系，创建和谐平等的工作环境。
三.与家长进行良好沟通。
1.注意观察孩子的一举一动，如果孩子有什么异常行为，及时和家长沟通联系。
2.乐于和家长沟通，家长有什么意见或疑问要及时上报校领导或主班老师并帮忙解决。
个人努力方向
1.尽快熟悉教学程序和计划，多学多看多听多问。
2.发挥自己的强项，尽可能用最通俗易懂的方式把知识传授给他们
3.踏实努力做好本职工作。以上是我对本学期工作和个人要求上的一个计划和目标，也希望各位老师和领导能加以监督和指正。
正式工作近一个月，从忙乱到适应，从紧张到淡定，慢慢地学到很多东西。上了新教师亮相课，从试教，到正式上课，再听老教师的点评，我了解了我的不足之处，也找到了自己的目标。...
一.让学生与好书交朋友。歌德有一句名言“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”雨果则说：“书籍是改造灵魂的工具，它对于人类之所以必须，在于它是滋补光明的饮料。”确实一部好作品就如同是一本好的生活教科书。...
作为一名教师，担负着教书育人的重任，应该在成长的历程中，为自己规划未来，希望自己能成为一个勤奋的学习者、研究者、实践者。如何尽快的走向成熟，成为一名合格的人民教师，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展，是摆...
本人作为一名农村初中的英语教师，我一直都能保持一种饱满的激情工作。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定3年教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。...
党的十八大对创新创业人才培养作出重要部署，国务院对加强创新创业教育提出明确要求。国务院办公厅《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发〔20xx〕36号)中指出：近年来，高校创新创业教育不断加强，取得了积极进展，对提...
书，人生中一盏照亮前方的灯。书，人生中一把开启知识大门的钥匙……波罗果夫说过，书就是社会，一本好书就是一个好的世界，好的社会。它能陶冶人的感情和气质，使人高尚。...
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第一年规划：化被动为主动，从小事做起。第一年主要是提高自己在教育教学方面的能力。从小事做起，主动做事。虚心请教他人，完成过渡期。1、认真备课、上课。教师最主要任务是教学。教学从备好每节课，上好每节课开始。...
对象分析：X老师从教多年来，一直担任语文教学以及班主任工作，今年是第二年担任科学教学工作。从过往一年的观察与接触中发现，龙老师是一位责任心强，而且虚心好学的好老师。...
光阴荏苒，时光飞逝，转眼间我已经成为一名小学的新教师。拿起教鞭的我，面对的不仅是学生求知的目光更是家长殷切的期望，心中不免激动而紧张。...
作为一名新教师，我们要加快自身学习的速度，紧握时代脉搏，紧跟改革步伐，不断学习新知识、新思维、新理念。用先进的教育教学理论，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己。...
现有专业水平本人20xx年毕业于扬州大学，教育技术专业。自我专业成长反思自从踏上工作岗位至今，在学校良好而浓郁的教科研氛围中，本人能认真学习教育教学理论，刻苦钻研教材，认真备课、上课、批改作业、提优补差，并有幸得到了众多前辈...
我是一名普通的小学语文教师，我很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营。随着教育教学改革的不断深入，对教师个人综合素质的要求越来越高，迫切感受到个人综合素质的不足，为适应教育教学发展的需要，同时也为自身...