1、,大学生创业指导,1,特制分析,为什么要创业？我可以创业吗？（问卷）,放飞创业梦想,2,特制分析,第一章：创业改变人生,3,特制分析,1、创业本身给自己带来最有自尊、最自由的职业2、获得金钱和财富，掌握和规划自己的财务和人生3、帮助家人，帮助他人，为其他劳动者创造就业机会4、成为纳税人，为民众和国家作贡献5、创业者是最大的成功者，是社会的栋梁,第一节：创业的价值,4,特制分析,（1）生产型创业（谢秉政-281比音勒芬）（2）管理型创业（郑南雁-351七天连锁）（3）市场型创业（李汉文-339）（4）科技型创业（刘红龙-317、黄晓敏-104）（5）金融型创业（林赟-康融教育投融资）,
3、1：网络创业（成本少、风险小、方式灵活，适合初涉商海的创业者）方式2：加盟创业（利益共享，风险共担，别被圈钱）方式3：兼职创业（无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系）方式4：团队创业（集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。）方式5：概念创业（凭借创意、点子、想法创业，获得各种资源）方式6：内部创业（一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，风险小，一般为大企业）,附：从创业途径看创业模式,7,特制分析,1.富有远见，乐在其中。2.创造力和逻辑思维能力，二者缺一不可。3.具有冒险精神，将风险视为一种激励。4.善
4、于主动倾听他人的意见。5.目的明确，沉着耐心。6.你不必在每个方面都很精通，但你必须是万事通。,第四节：创业者的个性与能力,1.创新能力2.策划能力3.组织能力4.领导能力5.管理能力6.公关能力,8,特制分析,第二章：创业前的准备,9,特制分析,第一，要有积极、乐观、自信的心态。（战略上藐视敌人，战术上重视敌人。）第二，要有吃尽苦头的心理准备。第三，要有独立分析和果断决策的心理准备。第四，要有承受各种压力和挫折的心理准备。第五，要有承担毫无回报并做出恰当选择的心理准备。,第一节：心理准备,10,特制分析,第一，选项如谈恋爱（人与项目要相融相知；喜欢的、兴趣所在。）第二，选项先选自己。（
6、融资（是指创业者或中小企业让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式）。第三，债权融资（是指创业者或中小企业采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构（民间借贷）借款的形式进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。）第四，政策性贷款（是指政府部门为了支持某一群体创业出台的小额贷款政策（比如下岗失业人员小额贷款政策），同时也包括支持中小企业的发展建立了许多基金）第五，金融租赁：（是指出租人根据承租人选定的租赁设备和供应厂商，以对承租人提供资金融通为目的而购买该设备，承租人通过与出租人签
7、定融资租赁合同，以支付租金为代价，而获得该设备的长期使用权。）第六，其他，包括短期典当，天使投资。,第三节：资金准备,12,特制分析,第一，慷慨大气交朋友（“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”）。第二，放低姿态增人望（学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。）。第三，不因人微生鄙视（也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。）第四，困苦不离见真情。第五，坚持原则得信任。第六，网上亮相聚人
8、气。第七，名片管理常保鲜。,第四节：人脉准备,13,特制分析,第一，创业项目的市场准备1、外部环境调查与评估2、市场需求调查与评估3、现有资源调查与评估4、竞争对手调查与评估第二，产品销路的市场准备1、产品需求总量的调查与评估2、产品需求结构的调查与评估3、产品需求规律的调查与评估4、产品市场需求动机的调查与评估,第五节：市场准备,14,特制分析,附：马斯洛需求层次理论,15,特制分析,第三章：捕捉创业机会,16,特制分析,第一，生活中的变化带来机会产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。第二，顾客的需求带来机
10、和不足；也有追随新趋势新潮流，如：电子商务与网际网络。第二，细分市场李江宁养的猪是长不大的小猪出栏时身高只有30多厘米，体重5公斤左右。每公斤卖到了80元，供不应求。巴马猪一般采用山地自然放养，所以肉质细嫩，清香甘甜，脂肪仅占普通猪的18.8%28.1%，年赚16万元。第三，市场空白（缝隙）李江宁正在主城区考察选址，打算开家巴马猪专卖店，将小猪当作宠物出售。巴马香猪抵抗力强，不易生病，食素，不会长大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把这种小猪当宠物养。如家，中国最大的经济型连锁酒店品牌，创办者季琦：“一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子
12、府政策的变化（创业、文化体制、环保）、居民收入水平变化（美国昨天有的，广州明天也许会有）、消费结构变化、思想观念的变化（追求美）、人口结构（老年社会，广州60岁以上过百万；现代服务业）第四，养成“三多”习惯：多看（市场调研）、多听、多想（独特的思维，见多识广，识多路广）。,第三节：善于发掘机会,19,特制分析,1、开发一种新产品新服务（手提电脑、MP3、锅巴馒头）2、开发使用新技术新资源（沼气、玉米杯子）3、用新方法使用原有技术（如卫星定位，原来国防用的，现在可用在小学生身上）4、为现有的产品和服务寻找新市场（喷绘，把创业培训办到监狱、劳教所）5、改善现有的服务（肯德基外卖、24小时商店）
13、,第四节：创意创造机会,20,特制分析,1、这真是一个很好的产品（想法）2、这是一个很大的市场，我们有很大的空间。3、这项目太小，技术含量低，不值得搞。4、我能力很强，别人能做，我也能做。5、利润空间小，赚钱太吃力，没啥搞头。（傻子瓜子）6、这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论证的，没问题。,附1：创业误区,21,特制分析,1、很吸引顾客2、在现有的商业环境中是否行得通？（国家政策、法律、文化民风习俗等）3、必须在机会之窗存在的期间实施（适当的时候）。4、必须有资源（人、财、物、信息）和技能才能创立业务。,附2：怎样判断创业机会（项目）,22,特制分析,第四章：创业项目选定,23,特制分析
14、,任何成功的企业，都是以市场为导向的1、目标顾客你的产品或服务要卖给谁？2、细分市场谁会来买？谁最需要？3、未来趋势是朝阳还是夕阳？4、盈利模式如何获得利润？5、竞争分析哪些人在跟你做同样的事，你的优势？,第一节：创业项目的市场分析,24,特制分析,注意：,市场分析也就是商机评估，目的是确定这个项目是否值得经营。一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。,25,特制分析,1.参看如何制订商业计划书2.范例：咬文嚼字书屋,第二节：制定完整的商业计划书,26,特制分析,盈利模式：简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱
15、。盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。,第
16、三节：盈利模式和销售渠道（1）,27,特制分析,销售渠道：简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。,第三节：盈利模式和销售渠道（2）,28,特制分析,1、解剖项目，去皮存实2、检验内容，分析技术与市场3、综合判断，考量盈利模式4、三大忌：高起点、大规模、快速度。忌高起点：创业是一个
17、事情的初始，初始的东西总是小的。企业的强不强与大小无关。小的未必弱，大的也未必强。小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度。小是美，小是强，投资从小开始是正路。忌大规模：规模要适当，考察1、行业种类（鲜花店与农业种植）；2、市场容量；3、开拓能力（特定时期的开拓能力）；4、流动资金；5、管理能力。忌快速度：快会失去掌控主动权。以营销计划为例，一个有规模的市场营销计划，在实施中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来的计划。如果在执行中走得过快，就会与系统不能协调，直接碰撞的是：财务预算和现金流量；生产系统对新市场特点的适应；现有工艺技术对市场细分的要求等等。,第四节：规
22、可观的资本利得。因为包含着风险，权益投资者要求非常苛刻，他们考虑的商业计划中只有很小的比例能获得资金。权益投资者认为，具有独特商业机会、高成长潜力、明确界定的利基市场以及得到证明的管理层的企业才是理想候选者。,34,特制分析,第三节：权益融资（2）,一、权益融资类型（equityfinancing）1.天使投资者（businessangel）天使投资者直接将个人资本投资于新创企业。天使投资者的原型可能是大约50岁、具有很高收入和财富、受过良好教育、作为创业者很成功，而且对企业初创过程感兴趣的人。天使投资者很有价值，因为他们愿意进行相对小额的投资。这使仅需要5万美元的初创企业能获得权
26、使投资者对他的商业机会感兴趣。多数电梯陈述长度为45秒至2分钟。这是一种概述商业机会特点的简短且精心组织的陈述。,37,特制分析,第六章：创业团队管理,38,特制分析,第一节：企业组织结构,见各类企业组织结构设计模板,39,特制分析,第二节：团队协作与分工,1、创业团队的目标和信念必须相同，至少阶段性的目标应该一致；如果出现不一致且不能沟通的情况，尽早进行人员的调整。合作团队的人员调整其实是正常的，目标不同扭在一起也是枉然，调整后轻装上阵也不算失败；2、团队的成员特点最好是互补，有牵头人、执行者、追随者、调解人；一个创业团队需要有一个甚至是唯一牵头人，不能大家都做带头人必然会引起内耗。各自的
27、分工要明确，股东和管理者的责权利要分清。3、彼此间的尊重和良好的沟通；团队成员的良好沟通应建立在彼此尊重和了解的基础上的，不同的背景和生活习惯等细节必然导致做事方式的不同。彼此间的信息共享是重点。4、良好的进入和退出机制是必须的；对于创业团队而言这一点是必须的，所谓买卖不成仁义在。这些丑话说在前面有利于大家后面的工作，不会因调整创业成员的的组合而导致事业无法继续，也有利于后面的员工激励和管理层的持股。5、满腔热情代替不了运营指标；一个公司的各项运营指标必须保持在健康的状态，企业的现金流、库存、盈利能力等是稳定合作的基础。,40,特制分析,第三节：有效的内部管理（1）,企业内部管理如果按照
28、职能来分，有计划、组织、人事、激励和控制五个领域。计划包括所有为将来做好准备的管理活动，主要任务包括预测，确定总之，目标和方案等。组织组织包括所有建立任务和职权关系的管理活动，主要内容包括组织设计，工作设计，指挥和协调等战略制定和实施人事主要包括人员安排和人力资源管理活动，主要包括工资、福利、人员的招聘、录用、培训、考核与奖惩等。激励包括影响员工的所有活动，主要是指导、引导，需求的满足、晋升提拔等。控制包括所有旨在保证实际结果和计划相一致的管理活动，主要工作又建立标准，检查绩效、制定措施，纠正行动等。,41,特制分析,第三节：有效的内部管理（2）,诸多层次诸多环节的管理各有特点（人力
30、制分析,第四节：企业绩效与员工激励（2）,1.启发而不惩罚2.公平相待3.注重现实表现4.适时激励5.适度激励,44,特制分析,附：创业就业及其准备,45,特制分析,职业、创业与人生阶段：萨柏（DonaldESuper），美国职业学家阐述生涯发展阶段与角色彼此间的相互影响人的一生分为五个阶段：成长期0-14岁：好奇、幻想、兴趣；探索期15-24岁：择业、初就业；建立期25-44岁：职业稳定；维持期45-64岁：功成名就；衰退期65岁以上：即将退出工作。,46,特制分析,职业生涯生涯指人生经历、生活道路和职业、专业、事业。职业生涯人一生中最重要的历程，是追求自我实现的重要人