核心：不是寻找确定性，我就是确定性！
你唯一可控的变量
进化的力量
刘润年度演说2022
整理&制图人|吴嘉华
金句
哪有什么一夜成名，一切都是百炼成钢
安全感，来自于不确定性；但是机会，往往来自
于不确定性
扒开2022的不确定性，而找到2023的确定性
前进的道路上哪有直线
意外，终究会回到中间这条回归线上
但是，回归线，不一定都是直线
今天的理所应当，曾经的不可思议
财务弹性，能让你活下去
弹性是有成本的，但是猝死的危害更大
长期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋
势」的延长线上
你能好，一定是因为很多人希望你好
最高级的主人，是以宠物形象出现的
一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替
帮人省钱的生意，也许更赚钱
所有伟大的企业，都是冬天的孩子
真正的进步是技术的进步
中国第五大发明--直播带货
从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易
最重要永远是客户，永远是如何和用户保持关系
能者达人所不达，智者达人所未见
人们不是不愿意花钱了，
人们只是不愿意为不值得的东西花钱
在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事
这个世界早已不是我认识的那个样子，只是我还
被蒙在鼓里
你以为的个性，可能是历史投射的时代性
进化就是内卷的反义词
意外
例子
俞敏洪（新东方创始人）账上的200亿，渡过难关
只有「弹性」，可以应对意外
企业「四性」
脆性
例子：花瓶
稍微遇到一点意外，就溃不成军，七零八落
塑形
例子：泥人
一出问题，就行为扭曲，价值观变形
弹性
例子：篮球
不管遇到什么意外，总能再次站起来
活下去-好起来-更加康
救命
目的是「活下去」
例子：缓降器、热气球
关键财务弹性
治病
目的是「好起来」
例子：王健林与马云的10年之约
思考可能10年后，你都分不清楚是线上还是线下瑞幸咖啡
公域&私域
公域流量
自来水
喝水容易
需要付费
用钱购买流量
私域流量
打井
打井辛苦
喝水自由
用心经营信任
参考模型“私域+直播”
关键
业务弹性
“线上线下不是关键，用户在哪里出现，我们就应
该去哪里，才是关键”--瑞幸高管
进行全域经营开发
养生
目的是「更加康」
团队弹性
高效链接，是关键！
链接在，协同在，弹性就在，战斗力就在
周期
例子：宠物经济
大环境越是不好，宠物经济就越好背后的真正原因是「周期」
三大周期
库存周期
概念
供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏
例子：全国猪肉价格
关键顺应周期，才能「去库存」
投资周期
情绪的了被交替，导致了投资的涨跌轮回
“导致萧条的唯一原因，就是建立在「债务」之上
的繁荣”--欧文·费雪美国经济学家
经济环境越不好，二手市场会更好
华少二手手机直播专场、二手奢侈品交易
关键帮人「省钱」的生意，也许更赚钱
技术周期
概念左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止
四次工业革命
蒸汽时代本质是驾驭「煤炭能源」
电气时代本质是驾驭「石油能源」
信息时代本质是驾驭「算力技术」
人工智能时代本质是驾驭「数据技术」
人工智能所驾驭的「数据价值」例子：「数字人」（虚拟人）
五种生产要素
劳动
土地
资本
技术
数据
2025年全球每年将产生175ZB数据
向数据要增长
连接
古代：陆路贸易
现代：海路贸易
未来：互联交易
关键连接在哪里交汇，就去哪里交易
挖掘
“从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易”
--胡炜若缺科技创始人
“最重要的永远是客户，永远是如何和用户保持关
系”--小饼小鹅通COO
使用能者达人所不达，智者达人所未见数据的价值
延伸启发四大文明古国
四大古国
古中国
黄河流域
长江流域
古印度恒河流域
古巴比伦两河流域
古埃及尼罗河流域
共同点
都依傍在水域附近
都在北纬30度附近因为这个地方有冬天因为有冬天，才需要积谷防饥，渡过寒冬