8、平均成交价0%50%100%0200400品牌数CR5集中度10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元23年抖音电商产品价格带情况10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元同比增长率品牌数市场规模品牌数市场规模宠物保健行业高端化品牌更易跻身且稳定在头部2021-2023年，TOP10品牌中，高端品牌占比虽有所波动，但始终占据多数。同时，高端品牌一旦跻身头部行列则基本在行业中站稳脚跟，地位较稳固；而中低端品牌虽也有可能在某一年进入头部行列，但多为昙花一现。2023年TOP5品牌中，三家高端品牌销售额同环比均实现较大幅
10、+宠物保健行业市场策略02CHANMAMADATAREPORT2024chanmamaAllRightsReserved商品卡重要性持续上升，达播助力实现较其他渠道翻倍GMV直播方式比重虽有所波动，但仍占据绝对地位；视频销售占比逐年下降，至2023年已被商品卡反超。商品卡从无到有，但保持较快增长，品牌需重视商品卡经营，抓住商品卡迅速发展的契机带动销售方式更加多元化且占比更加均衡。达人助力品牌高增长。宠物保健行业带货渠道仍以达人带货为主，且该渠道增长迅速。2023年，相比于品牌自营和商家自营渠道，达人合作号实现的销售总额近乎翻倍，带动品牌生意增长。21-23年抖音电商销售方式占比变化数
14、数据平台）兴趣用户地域分布202220222023202367%01002003004000%10%20%30%40%18-2324-3031-4041-50502021年占比2022年占比2023年占比2021年TGI2022年TGI2023年TGI040801201600%5%10%15%20%25%新一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2021年占比2022年占比2023年占比2021年TGI2022年TGI2023年TGI消费者性别占比用户画像-10%0%10%20%30%40%50%60%0246810122023/012023/032023/05
18、究数据平台）21-23年抖音电商TOP20内国内外品牌市场份额及平均成交价0%20%40%60%国产品牌性价比更高我更愿意支持国产品牌国产品牌供货更稳定进口品牌犬猫产品标准高，更安全进口品牌品质更高进口品牌更专业进口品牌犬猫产品监管合格0204060801000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%202120222023TOP20内国外品牌市场份额TOP20内中国品牌市场份额TOP20内国外品牌平均成交价TOP20内中国品牌平均成交价产品矩阵逐渐丰富，向覆盖宠物全生活化保健场景、全生命周期转变随着更多品牌入局，品牌矩阵逐渐丰富。从幼宠的营养摄入和补充、成宠的科学“健身”和健
20、，但宠物渗透率、宠物平均支出明显低于欧美成熟市场，宠物经济增长空间广阔。入局宠物保健行业的品牌数渐增，带动行业集中度和平均价格下沉。但消费者对高品质商品的追求渐成趋势，而高端市场更易被外资品牌占领。下半年销售业绩亮眼；大促、达播助力增长，商品卡占比提升。选择最优销售节点和方式更好助力品牌增长。重视年轻女性、新一线城市消费群体，持续挖掘一线城市增长潜力。重视宠物的生理和心理健康，持续加大研发创新，提升产品品质、提供高性价比商品。“进口”卖点市场规模大但品牌价格较高，使其在头部品牌中占比较国内品牌低。应注意选择产品品质高、供货稳定、监管严格、性价比高的商品，在追求市场份额的同时，注重未来的增长潜力。洞察产品全生活化场景、全生命周期趋势，构建多元产品矩阵。总结THANKS!抖音电商2023年宠物保健行业洞察报告CHANMAMADATAREPORT2024/02Feb.2024chanmamaAllRightsReserved
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