2024宠物行业洞察报告产业+

近年来,我国养宠大军不断扩大,消费理念日益成熟,宠物行业正从“传统养宠”向“科学养宠”进阶。这一变化不仅推动了行业的升级发展,也为宠物品牌和产品带来了新的机遇。

为了深入洞察宠物行业的发展趋势,并为品牌提供精准的营销策略,小红书商业化联合第一财经商业数据中心(CBNData)共同发布《小红书2024宠物行业洞察报告》。报告从宠物行业七大特色人群出发,通过刻画更精细的用户画像,挖掘宠物消费的潜在需求。同时,报告还对宠物市场的细分品类消费现状及新趋势进行分析,揭示行业发展的三大核心趋势动向,为品牌的长期发展和战略布局提供指引。

覆盖决策全链路,小红书成为养宠消费的核心入口

具体来看,在用户认知阶段,小红书是养宠核心人群获取养宠知识的首选渠道,无论是平台渗透率还是使用频次都居于高位。同时,小红书对养宠核心人群的消费决策牵引作用明显。超过52%的用户表示自己曾在小红书被种草过产品和服务,其中宠物日常用品和宠物食品的种草热度最高,二者分别占比40%和38%。

在购买阶段,小红书的种草效应辐射深远,不仅影响线上购买决策,也影响线下购买决策,并展现出长线的购买决策影响力。报告指出,用户在小红书种草后,89%的消费者转向电商平台进行购买,41%的用户转到线下进行购买,一个月内的全域转化率高达91%。

对品牌而言,沿着宠物主的消费决策路径,品牌可以通过构建认知、放大种草人群、深化品牌心智等策略,最终精准触达目标用户,实现品效合一。

多元养宠时代,揭秘七大新兴养宠特色人群

随着生活方式和观念的改变,当代宠物主的形象不再单一,展现出多维立体的全新特征。通过对小红书的养宠用户进行定性和定量研究分析,我们梳理出当下宠物行业七大特色人群,分别是新晋铲屎官、萌宠囤货人、携宠旅行家、猫狗大赢家、精养新中产、科学养宠人和为宠尝鲜派。

【萌宠囤货人】以二线高收入女性为主,23%的用户习惯囤货型购买,其中月均花费在2000元以上的人群占比达29%。这些囤货人不仅囤食品、日常用品,也爱囤小众衍生、培养训练等服务类产品。

【携宠旅行家】以一线新一线资深中产为主,TA们本身也多为户外爱好者,热衷于带着宠物一起去公园Citywalk,去爬山感受旷野。

【猫狗大赢家】指猫狗双全家庭,用户画像以为一二线女青年为主,人群占比仅10%。虽然人数占比较小,但线上“猫狗双全”话题曝光量高达4.5亿,可以看到猫狗双全深受年轻人追捧,成为人生“梦想”之一。

【精养新中产】会为宠物氪金,高线城市和30岁以上的用户引领精养潮流。有钱没闲的TA们对产品有更高的标准,追求多元化的服务构建精养生活。

【科学养宠人】中25岁以下宠物主占比较高,TA们崇尚理性消费,51%的科学养宠人的第一知识渠道是小红书。

【为宠尝鲜派】主打一个勇于尝试,以一线新一线都市女性为主。10%的用户希望能了解最新趋势和最新产品,尤其是高线年轻人总想给毛孩子买最新奇有趣的产品。

宠物行业三大新趋势,透露了哪些增长机会?

养宠观念的变化也相应影响着消费行为,基于对市场表现、使用场景、线上讨论等维度的分析,我们总结出行业三大核心趋势:科学养宠、专宠专用和双向奔赴。这些趋势帮助品牌提前洞察市场动向,从而在竞争中抢占先机。

趋势1:科学养宠-宠物主均“研究生”

如今,“科学喂养”已经成为宠物主的人均共识,消费者对饮食产生了更为专业和进阶的需求。比如在宠物主粮的选择上,消费者化身“火眼金睛”,配比科学、肉源多元、成分养生这三者缺一不可。过去一年,含有蔓越莓、蓝莓、牛油果等天然果蔬的主粮销量表现亮眼,叶黄素、辅酶Q10这类养生成分也成为“常客”,配料的多元升级推动主粮市场进一步细分。

可以看到,伴随着养宠观念的进步,宠物主开始形成更为系统的养宠方法论。宠物主粮品牌也需要朝着高质感、专业配方、功能保护和自然少添加这四大方向进阶,与宠物主共同成长,不断提升自身产品品质和专业度。

趋势2:专宠专用-从大而全过渡到小而美

不同于以往“粗放式”养宠,当代宠物主将爱宠视作独立的个体,推动宠物行业逐渐形成“专宠专用”的趋势。

趋势3:双向奔赴-既在意TA,也在意你的感受

值得注意的是,宠物行业具有购买者与使用者分离的特点,许多品牌从只服务“宠物”转向服务“人和宠物”,用贴心的设计提升消费者的体验和好感度。

对于宠物品牌而言,要想实现与宠物主的“双向奔赴”,关键在于深入理解并紧跟当代宠物主的生活趋势。品牌需要从生活的细微之处发现潜在的增长点,通过创新的产品设计和功能优化,满足宠物主对品质、便利性以及时尚感的全方位需求。

从这份《小红书2024宠物行业洞察报告》中,我们既看到了当前宠物行业的机会市场,也看到了细分人群和场景的多元需求。眼下,小红书正在成为宠物品牌种草的第一平台,品牌通过小红书能展示自身价值和理念,也能感知最新的前沿趋势。随着宠物行业加速向前、竞争格局不断变动,品牌和宠物主将在小红书共同谱写“它经济”的新篇章。

*养宠核心人群主要指一线、新一线、二线的29岁以下年轻人群

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