在创业的初始阶段，我就非常看重团队搭建，我的其中一个合伙人是曾开过3家宠物医院的海归，负责运营；另一个核心成员曾在2家动保上市公司担任市场总监，负责市场销售；在产品研发上，农业部饲料工业中心副主任、国家饲料工程技术研究中心副主任、中农大动物科技学院动物营养系主任谯仕彦博士也给予了许多配方研发的指导；在生产供应链上，我们采取入股筹建新厂+外贸大厂合作的模式，采用先进的生产工艺，达到人类的食用级别。
于是，经过细致的市场调研，我们做了市场策略的调整：一是由冷链产品转向常温产品，二是从线上线下两手抓转向聚焦线下渠道再辅以线上渠道，尤其重点开发医院渠道，推出填补了宠物医院渠道空白的处方鲜粮产品。
因为团队自身具备宠物医疗的基因，我们在适用于宠物医院的鲜粮产品开发上，更注重产品本身的实用治疗功能性和竞争力，进而形成持续购买力。比如针对宠物容易产生的胰腺炎、泌尿道、肠道等高发病问题，我们推出了主打低脂易消化处方粮、肠道康复处方粮、泌尿道健康处方粮的3款处方粮产品。
这里举个例子，我们针对猫咪尤其是公猫的下泌尿道问题，大概10只中会有7-8只会出现这样的问题，传统的干粮解决方案是通过增加盐分（氯化钠）来帮助猫咪增加饮水量，但只能起到治标的作用，真正治本的方法是通过让猫主动补水来缓解猫咪慢性下泌尿道问题，所以长期喂食鲜粮才是更有效的。
目前产品定价上，医用鲜粮系列现阶段月销售10万元以上，复购率在60%左右。在市场渠道上，食佳鲜宠如今已经覆盖到超过200家宠物医院，包括西南地区的瑞鹏、宠颐生、瑞派等连锁宠物医院。
在未来的发展规划上，我们将以鲜粮为产品端的中心，同时还会开发一款独立使用或者搭配鲜粮使用的功能包预拌营养粉产品，满足宠物保持营养均衡的需求；同时，我们致力于能够在日常养宠场景中帮助宠主轻松、科学的养宠，我们正在研发一款类似于“窝窝头”外型设计的鲜粮产品，尝试解决宠物吃药难的问题。
在融资方面，公司今年初曾获得洪泰（成都）基金与A股上市公司中际旭创CEO的首轮投资，目前正在筹备下一轮融资计划。
对于未来的宠物市场，我们认为双赢合作才是真正有效的商业模式。我们对于各种类型的合作都非常开放，我们也期待能够和各种商业模式产生碰撞，因为只有来自各个细分领域的资源互换合作共赢，才能够真正开创宠物国货的明天。
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