开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇计划书英文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
地址：_________
传真：_________
乙方：_________
一、双方权利和义务
1．乙方按甲方要求提供企业（项目）完善、真实的资料供乙方参考备案，甲方所要求提供的资料，乙方不得无故拒绝，否则其损失由乙方承担。
2．本《商业计划书》的所有内容须经乙方审定、经乙方确认后的文件，甲方不得随意变更，否则其责任由甲方承担。
3．如果乙方要求甲方在《商业计划书》中加入违反中国有关法律或者是不实的内容，甲方有权拒绝。
4．甲方有义务为乙方保守一切商业秘密，如果甲方在未得到乙方同意而单方将乙方资料和商业秘密泄露给第三方的，有关责任由甲方承担。
二、收费标准及付费方式
1．甲方为乙方撰写商业计划书，乙方要按照甲方下列收费标准并付给甲方
（2）高级铜板纸（使用_________），配有_________副图片以上，中英文对照或者是中、英文两种独立文本，印数_________册，收费_________元人民币。
（3）具有国际融资功能，具有国际着名会计师事务所和律师参与撰写和签章的中、英文本《商业计划书》_________元起价（该种商业计划书是以着名会计师和律师信用担保的计划书，能够在国际上顺利融资，相当于上市招股书）。
（4）特种《商业计划书》，如特大型项目、工程或者是国外的工程和项目的计划书收费个案另行商定。
2．合同一经签定乙方须首付总费用的_________％，余款_________％待《商业计划书》交付时一次性付清。
三、由甲方策划的商业计划书质量标准按目前国际规范的基本格式撰写。
四、《商业计划书》正常作业完成期为_________个工作日。如果特别复杂的内容需市场调查和查阅国外资料的需_________个工作日。作业期从乙方将全部资料交付给甲方时开始计算。
五、所有稿件一旦定稿，在稿件印刷前乙方如提出修改意见，只能修改一次；如果在稿件印刷后乙方再提出修改意见的，一切费用损失由乙方承担。
六、如果委托人在计划份数内要求多印，在本金包含印数外增加的，每册按印制成本另行收费。
七、计划书在_________内免费交送，_________邮寄费由委托方承付。
八、违约责任
1．如果由于甲方无故延期或不按时向乙方交付《商业计划书》，则由甲方向乙方支付延时金，每天_________元人民币。属于乙方原因导致甲方无法按期交付《商业计划书》的，甲方不承担其延期违约责任。
2．本合同一经签章即对合同双方产生法律约束力，任何单方违约均要赔偿合同他方人民币_________元人民币。
九、以上计划书撰写的档次由乙方自选后在合同中圈出，按所圈类别支付费用。
十、由甲方撰写的计划书，甲方实行一条龙融资服务，如果乙方委托甲方为乙方进行项目融资，则甲方与乙方另行签定融资协议。只要甲方受理融资的项目，将保证达到双方约定的目标。
十一、本合同一式二份，合同双方各持一份，未尽事项可以另行协商补充。
甲方（盖章）：________乙方（盖章）：________
关键词：SYB；创业培训；职业院校；探讨
SYB是英文StartYourBusiness的简称，翻译为“创办你的企业”。SYB是国际劳工组织积极倡导的专门为微小企业创业者量身定做的国际化标准的培训项目。SYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于70年代开发的教材取得了成功，77年瑞典与国际劳工组织合作改编为IYB，到90年代IYB有了另一个成员SYB，它是国际劳工组织在斐济做培训时开发的。1998年在SIYB中又衍生了GYB。GYB中一部份内容包含在SYB中但并不完全。
目前，SYB培训项目在世界各国得到普遍推广，我国从1998年引进，在北京、上海、苏州三个城市试点，2003年底，向百个城市推广创业培训。2001～2003年：80万人参加创业培训，培训后30多万人实现了创业或自谋职业。2004年7月正式启动SYB中国项目。该培训项目对下岗失业人员进行再就业、再创业产生了良好效果，也给高校培养大学生创业能力和创业精神带来启示。本文从高校开展培训的重要性和如何开展培训进行探讨。
一、SYB的构成
SYB项目由培训、实际操作以及后续的支持服务组合而成。SYB培训项目的内容共有10步，由两大部分构成。
1.SYB创业意识培训（前2步）
本部分内容帮助学员了解成功的小企业家的特征和创办企业失败的共同原因；评价他们是否合适创办小企业；估算他们创办小企业所需的资金；选择一个切合实际的企业构思。
2.SYB创业计划培训（后8步）
本部分内容向学员传授如何准备创业计划；创办他们的新企业所要采取的行动。具体包括：评估你的市场、企业的人员组织、选择一种法律形态、法律环境和你的责任、预测启动资金需求、制订利润计划、判断你的企业能否生存、开办企业等八步。
二、四川建筑职业技术学院SYB创业培训开展情况简介
1.授课班级的确定和师资配备
SYB创业培训实行小班教W（国际标准U型教室，25人/班）。我校参照国际标准，从实际情况出发，将每班人数控制在30人。为了保证培训效果，每一期开设班数尽量控制在15个班以内。
参与我校SYB创业培训授课的教师均参加了由四川省人力资源和社会保障局就业培训中心组织的创业培训（SYB）课程师资培训班，并获得了由国际劳工组织、中国人力资源和社会保障部统一培训和认证的SYB/SIYB创业培训讲师资格。从授课教师的学历来看，所有教师均拥有本科及以上学历，为教学提供了可靠保证。
2.教学条件、教材、授课内容和授课方式
为了保障创业培训的教学场地，每间SYB教室均配置了多媒体设备等教学设施，基本上达到SYB创业培训所要求的教学条件。SYB创业培训教材包括《创业培训手册》和《创业计划书》。《创业培训手册》包括第一步和第二步，可以独立使用，用来衡量受培训者的创业素质。《创业计划培训册》包括第三步至第十步，引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，提供创办企业所需要的信息，判断自己的企业能否开办下去。《创业计划书》是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，在时机成熟时采取行动，开办自己的企业。
三、当前高校SYB创业培训中的不足
1.创业培训学生的选择与覆盖面不广
现阶段，SYB虽然在高校受到学生的欢迎，但是SYB在学生的选择和覆盖面缺口很大。按照国家对创业培训的支持，对于每一个参加SYB培训的院校都会给予补贴，并将为获得培训合格证书的院校提供免费小额贷款。而在开办SYB培训的高校中绝大部分是一年举办两期培训。受SYB创业培训小班化教学特点的限制，培训的人数十分有限。由于课程培训模式的限制，使得SYB大大降低了培训的实际有效覆盖面。
2.创业培训的师资薄弱
SYB创业培训对培训教师的要求很高，需能完全模拟创业的过程，通过教学中的互动，按照企业运作的实际情况对学生创业计划书提出有针对性的意见和建议。
四、大学生创业教育培训的正确方向
按照SYB模式进行培训的大学生创业教育，必须严格按照SYB的内涵和具体标准来操作，针对我国高校在大学生创业教育培训中出现的问题，并借鉴美国、日本、英国等发达国家创业教育的成功实践和理论研究成果，我们可以从以下几个方面进一步规范教育培训活动，为大学生的成长成才创造积极条件。
参考文献：
[1]国际劳工局.创办你的企业[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2003
[2]SYB项目介绍及在高等院校实施的探索，费黎艳，范明耀，黄欢，嘉兴学院学报，第19卷第4期，2007年7月
西安交通大学生命科学与技术学院2018申请审核博士招生简章
为适应生命学科快速发展的需求，广泛选拔优秀的创新型人才，生命科学与技术学院特制定2018年博士研究生招生“申请考核制”实施办法。
博士研究生“申请考核制”招生实施办法如下(本办法不适用于同等学力考生，同等学力考生请参考研究生院同等学力博士招生简章)。
一、招生规模:
仅招收攻读全日制博士学位研究生29名(含普通招考、长学制、直博生)。
二、申请程序:
1.报考条件
符合《西安交通大学2018年博士研究生招生简章》(yz.xjtu.edu.cn)上规定的报考条件。
3.报名手续
考生报名前应仔细阅读《西安交通大学2018年博士研究生招生简章》，了解本人是否符合报考条件。符合报考条件者可按网上报名、缴纳报名费、提交材料、材料初审、资格审核四个环节进行报名，具体要求如下：
(1)网上报名
(2)缴纳报名费
(3)提交材料：
网上报名结束后于2018年1月10日前，将以下所需材料(注明“报考博士”)一并寄(送)至生命学院研究生教务办(咸宁西路28号西安交通大学兴庆校区生命学院教二楼北311)进行审核，逾期或所交材料不全者，按放弃处理。
1)博士生考生报名情况登记卡(网报后双面打印，须经本人签字);
2)报考攻读博士学位研究生登记表(在报名网页下载空白表手工填写);
3)两名所报考学科专业领域内的教授(或相当专业技术职称的专家)推荐书，其中一份由考生硕士阶段的导师填写(推荐书见附件1);
4)科研成果和能力证明材料，如发表的论文或论文正式录用函、专利、获奖证书复印件等;
5)硕士课程学习成绩单(加盖公章或成绩专用章原件);
6)全国大学英语四、六级证书复印件或其他英语能力证书复印件;
7)学士、硕士学位证书原件及复印件，本科、研究生毕业证书原件及复印件(应届毕业生须在入学前补交学位证书及毕业证书复印件)或证明书。往届硕士生提供硕士学位认证报告，应届硕士生提供教育部学籍在线认证报告，持境外学位证书报考者，需提交“教育部留学生服务中心”的证明原件及复印件(查验原件，收取复印件);
8)硕士学位论文全文(往届生)或论文主要结果和详细摘要(应届生);
9)二级甲等以上医院出具的体检合格证明;
10)本人身份证件原件及复印件，应届生需附学生证复印件及其研究生部门开具的统考应届生证明;
11)报名费缴费单;
备注：①若递交的申请材料不全或无缴费证明，将不予受理。
②现场审核时需提供所提交申请材料的原件，以供查验。
③一旦发现弄虚作假行为，将取消考核资格。
④材料一经提交，均不退还。
(4)材料初审：
由学院招生选拔工作组根据考生提交的申请报名材料、两份攻读博士学位专家推荐书、学术成果及英语能力证书等进行审核。
1)提交两份攻读博士学位专家推荐书其中一份由考生硕士阶段的导师填写;另一份由所报考学科专业领域内的教授(或相当专业技术职称的专家)填写。
推荐书是学院确定博士生资格的重要依据，推荐人须给予足够的重视。推荐书应由推荐人根据自己对考生的了解，实事求是、亲自填写，如果推荐书的传递过程和撰写真实性受到质疑，学院不再进行真伪判断，取消该生的考核资格。
推荐书格式请从生命学院网站(slst.xjtu.edu.cn)下载。
2)审核考生本、硕期间的教育背景以及本、硕期间发表的学术论文、学位论文以及科研成果。
招生选拔工作组根据考生提交的报名申请表、两份专家推荐书、教育背景、学术成果、考生的学习经历、工作经历、承担科研项目、学术水平等方面进行书面评议，最终根据评议结果确定参加综合能力考核的考生名单，在生命学院网站上进行公示。
(5)资格审核
经学院初审通过的考生须于2018年3月28日在生命学院研究生招生办公室进行现场确认，并需携带所提交材料复印件的全部原件进行现场确认。
不经现场确认的考生不得参加考试。
四、申请考核办法:
1.综合能力考核
资格审核通过的考生须参加学院组织的综合能力考核。综合能力考核是决定考生是否被录取的关键环节，考核内容包括以下三部分。
(1)材料评议含科研计划书(占总成绩的30%)
材料评议是指对考生所提供的报名材料：包括学习经历、工作经历、科研项目、学术水平以及攻读博士的科研计划书、推荐书等进行书面评议。
科研计划书是指考生结合拟报考导师的研究方向，选择某一具体项目，但不要求是将来博士期间必须做的内容，撰写一份科研计划书。计划书内容包括研究目的、研究背景、研究内容、研究方案、创新点等，要求字数不少于8000字，列出必要的参考文献。科研计划书格式需从生命学院网站(slst.xjtu.edu.cn)下载。考生在通过初审后即可开始撰写科研计划书，并于2018年3月20日之前直接投寄或递交到生命学院研究生教学办公室。
考核专家组对申请者的书面材料进行全面的、独立的评估、打分，并出具书面评议意见。评议不合格者不能进入下一环节。此环节成绩占总考核成绩的30%。
(2)专业考核含英语能力及心理测试(占总成绩的30%)
专业考核重点考核外语能力和心理素质。
心理测试需参加我校心理测试中心的测评，将作为专业考核的重要参考依据。
(3)综合面试(占总成绩的40%)
综合面试采取现场答辩的方式，学院按照一级学科成立由教授组成的专家考核组，重点对考生的基础知识、科研能力以及硕士期间或报考博士以前的工作进行考核，本环节主要考核考生的逻辑思维与语言表达能力、创新意识、分析解决问题的能力以及英语口语听说能力。每位考生考核30分钟，其中要求考生准备15分钟的PPT向专家组报告(可用中、英文)，专家提问15分钟(中、英文提问)。PPT内容包括：
l考生基本情况和前期成果介绍。
l学术报告(可结合硕士期间的研究内容或自选以前从事过的研究项目)。
l科研计划报告，即对本部分第二条要求撰写的科研计划书进行报告。
专家根据考生的报告情况，对考生的基础知识、综合能力和科研素质及英语能力等进行综合能力评价，按百分制给出分数，每位考生的最终分数为所有专家打分中去掉和最低分数后的平均分数。
2.综合能力考核的成绩计算
考生综合能力考核成绩按照：材料评议含科研计划书30%，专业考核含英语能力及心理测试30%，综合面试40%，计算出每位考生的最终得分。以上三项具有一票否决权，即任一项未达到基本要求，不得进入下一环节。
五、入学考试安排
入学考试分为初试和复试两部分。
1、初试(英语能力测试)：2018年3月28日—3月29日
2、复试(综合面试):2018年3月30日—3月31日
六、录取/录取类别
根据考生的最终得分，以及政治思想、业务表现，德、智、体等全面衡量，分别按照一级学科进行排名。学院依据当年招生指标按排名顺序，并兼顾导师、考生双向意愿，择优录取，录取名单在学院公示栏进行公示。
全日制博士研究生录取类别均为非定向就业，档案一律调至我校，毕业后自主择业，学校派遣。
1.学费
全日制(非定向就业)博士研究生每生每年10000元，按年缴纳，普通招考和硕博连读博士研究生至多缴纳4年，直接攻博研究生至多缴纳5年。
2.资助体系
学校统筹评定国家奖学金、学业奖学金和社会奖助金。获得国家奖学金的研究生当年不得享受学业奖学金。社会奖助金依据设奖人的意愿进行奖励，可以与国家奖学金或者学业奖学金兼得。
(1)国家奖学金用于奖励学业成绩特别优秀、科学研究成果显著、社会公益活动表现突出的研究生，并向基础学科和国家亟需的学科(专业、方向)倾斜。奖励对象为纳入全国研究生招生计划的除在职人员之外的全日制研究生。每生每年30000元，按国家下达名额奖励，按年发放。
(2)国家助学金和学校助学金用于补助研究生在校学习期间的基本生活支出，资助对象为纳入全国研究生招生计划的除在职人员之外的全日制研究生。中期考核通过前，每生每月1850元，中期考核通过后，每生每月2250元。按月发放，每年至多发放12个月。
(3)学业奖学金用于奖励支持研究生在校学习期间更好地完成学业，并向基础学科和国家亟需的学科(专业、方向)倾斜。奖励对象为纳入全国研究生招生计划的除在职人员之外的研究生。设特等奖、一等奖和二等奖三个等级。其中，中期考核通过前，除在职人员之外的全体博士研究生均享受一等学业奖学金，奖励标准为每生每年10000元;中期考核通过后，特等奖奖励比例不超过20%，奖励标准为每生每年18000元;一等奖奖励比例约为30%，奖励标准为每生每年15000元;二等奖奖励其余符合基本条件的研究生，奖励标准为每生每年12000元。按年发放。
(4)社会奖助金是指由企业、社会团体和个人在学校设立的奖学金和助学金。按奖项设立协议规定进行奖励。按年发放。
(6)在新生报到时，按学校规定缴清学费及有关费用的，学校予以注册学籍。家庭经济困难的研究生可以申请助学贷款或者期限不超过3个月的学费缓缴，办理有关手续，并获批准后，学校予以注册学籍。
2018年9月。
九、生命学院研究生教务办联系信息：
地址：陕西省西安市咸宁西路28号
收件人：西安交通大学生命科学与技术学院研究生办公室王冰玉
老师收
邮编：710049
十、其他未尽事宜按照《西安交通大学2018年博士生招生简章》执行，本实施方案的最终解释权归西安交通大学生命科学与技术学院。
销售人员20xx培训计划书
一、店内了解
1、熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容
3、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则
4、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识
5、了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等
6、熟知酒店各种房型的配置及布局
7、如何与同事合作和与其它部门沟通
10、掌握制定公司合同、会议书面报价格式等
11、客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划
12、明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店
13、熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表
14、熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文)
15、掌握与客户洽谈业务的沟通能力
16、养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户
17、解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚
18、客户产量的管理
19、如何在满房时最大限度的增加收入
二、宴会销售
1、熟知各种不同价格宴会菜单
2、熟知各种不同类型会议的摆台方式
3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动
6、如何开发和跟进潜在客户
7、如何下发EO通知单
9、如何与其他部门做好沟通和协调工作
三、市内拜访客户
2、如何做好拜访计划
4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧
5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户
6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚
7、如何做好当日工作小结
(1)公司业务制度:包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。
(2)营销基础知识:目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习
(3)客户心理把握:了解掌握客户心理测试、提高工作效率.
(4)市场:了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。
(5)市场分析:比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。
(6)用户100问:收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。
(7)素养培训:综合素质、职为道德教育。
1.体能的训炼
2.产品知识的培训
3.销售技巧的培训班
4.研究对手信息班
通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。
5.经理言传身教班
实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。
1、把人名放在“天头”的位置上，联络信息紧跟其后。
这样做的目的就是“推销自己”，名字是你赖以求职的“个人品牌”，在招聘者眼中这三两个字组成的名字就代表了你。所以把名字放在整张纸最显眼的地方，并且用黑体和大字号来加强视觉冲击力。为了更加美观，还可以在字与字之间空出一格。
3.年月的顺序
4不要为了凑数而凑数
学生简历与工作简历的最大不同是可在“教育背景”中写上所学过的与求职岗位有关的一些课程，以及成绩排名和奖学金情况。因为学生的工作经验不多，以上几条可以帮助招聘经理更深入地了解学生，进行横向比较。
5.可有可无的成绩
成绩一项不是必须的，所以成绩差的同学也不必为此而苦恼，千万不要谎报军情，要知道“简历中的任何字句都可能成为面试中的话题”。自抬身价骗来的面试机会很可能在谎言被拆穿时让你更加难堪。
6.培训
是一枚工作奖章
有些有工作经验的求职者把公司提供的培训机会放入教育背景，这并不妥当，应该放在工作经验中。培训是公司对于员工能力的肯定，公司希望通过培训使员工能胜任更高级别的工作，因此培训实际上是一枚工作奖章，这样的工作表现奖怎么能放入教育背景中被冲淡呢
7社会经验：挖掘再挖掘
首先要再次强调一下，对于正在工作的人，社会经验应放在教育背景的前面，而对于在校生，教育背景则应放在社会经验之前。
对于在校生来讲，社会经验既包括社会工作又包括兼职或实习工作经验，对于在职者来讲，“社会经验”一词可改为“工作经验”，而英文的“experience”对两者都适用。
8.工作内容怎么写
(1)用“点句”(bulletpoint)，避免用大段文字。
3)工作成就要具体化、数字化、精确化，避免使用许多、大量、一些、几个这样的模糊词汇，应尽量使用具体的数字，到底管理多少人，销售额是多少等等。比如，“参与撰写商业计划书的大部分工作”，就不如“在商业计划书撰写工作中完成了调查分析竞争对手部分40%的工作”更让人信服。
城市环境教育在中国所遇到的问题
对城市环境教育未来发展的建议
作者：董雪
作者：（美）埃里克·里斯
出版社：中信出版社
定价：49元
孙陶然
（拉卡拉创始人、董事长兼总裁）
1.有点思想值得一看，就是翻译水平一般，比较晦涩。
2.一个商业模式成功的两大核心：用户认可产品的价值以及产品可规模销售。
4.创业成功的关键是掌握正确的创业方法。传统的创业是按部就班地进行研发、制造和销售，新经济时代的创业应该快速拿出产品DEMO，围绕着产品和推广模式两大主题快速验证用户反馈。
5.创新需要环境，管理者必须主动在公司内创造一个创新的环境，对于那些已经取得市场成功的企业尤其如此。
6.每个产品都是建立在对用户的几个前提假设基础上的，要先选择最可能不成立的假设进行验证。为了快速验证，我们需要做的是拿出DEMO而非最终成品，即最小化可工作产品。
7.创业最重要的两个假设为价值假设和增长假设，即用户是否愿意购买产品和企业是否有方法进行规模化销售。
9.企业增长的方式有三种：付费式、病毒式和黏着式，原则上企业要成功只能三者之中选择一种，并调动一切力量让之能够持续运行。
10.成功的创业是小概率事件，绝大多数创业要么失败，要么处在“长期的挣扎”中。创业者在开发一种成功产品过程中，迟早会面临一项重大挑战：即决定何时转型、何时坚持。
Mars任鑫（今夜酒店特价创始人）
早几个月时等不及读的英文版，每看几页都要放下书感叹一声“要是早点读到可以少走多少弯路啊”——虽然心里也明白，不少事情，不是自己摔跟头痛过，其实很难真懂。可看到有人把自己心中模糊的想法理顺，把疑惑系统化打开的时候还是很爽。
Fenng（丁香园CTO冯大辉）
《重来》和《黑客与画家》告诉我们，不循规蹈矩照样可以做成很多事情；《精益创业》和《四步创业法》则是告诉我们创业也是有方法可循的，这个方法是可以验证的方法，而不是只凭着感觉走。
吴闽华（震有科技总经理）
温婉宜居的成都留住了来自鱼米之乡的彭启,也留下了数万名外国人。操着不同口音,揣着美金的老外刚踏上这块土地时,如我们刚进入他的国家,都希望有个万能的导航仪,找到合适的酒店、对口味的餐厅、靠谱的圈子、有名堂的书店。
这一点,彭启做到了。他开发出一张时尚的“老外地图”,投放于他们下飞机后能到达的每一处地方。藉着小小的地图,他和麦当劳、星巴克做起了生意,打造属于自己的蓝海。
寻找商机
刚进大学那阵,彭启没有任何特长,平庸得没有一个社团要他。他从零学起,发誓要加入学校最牛的“冰河乐队”。一年后,彭启成为这支乐队的领唱,还在巡演时结识了不少老外。
彭启有个周游列国、见多识广的美国朋友安迪,安迪毕业于哥伦比亚大学,在华尔街工作几年后,放下手头的事,打算绕地球村转一圈,再回去朝九晚五。不料在北纬23度的地方,遇见温婉宜人的成都,不想再走了。安迪建议彭启搞一个外语培训班,他们可以做兼职老师!彭启觉得这个主意不错。
找到目标的彭启,通宵达旦地写下创业计划书。再揣着计划书,四处去找投资人,在朋友的帮助下,有人拿出3。万元,与他一起合伙。培训是一个慢热的项目,需要耐心经营,树立口碑和品牌,但是半年后,投资人觉得回报太慢,撤去资金转入他行。
2007年9月的一天,彭启应几位国外朋友的邀请,来到香格里拉一楼的爱尔兰吧参加聚会,来这里玩的几乎全是外国人,气氛轻松。彭启有一搭没一搭地跟他们聊天,初到成都的英国女孩迪安娜发出这样的牢骚,“如果有张给外国人的专属地图,大家就不会麻烦你呢!”
小试牛刀
彭启心动了,每一个外国人刚踏入一座陌生的城市,最切身的衣食住行都成问题,交流困难,如果,真像迪安娜说的那样,有一种为他们量身制作的地图,能够在上面方便地找到各种工作和生活、娱乐信息。相当于一个掌上导航仪,能满足老外迫切的需求。他算了一笔账,每张地图按10元钱出售,每年卖掉10万张,就有100万元的收入,至少盈利10万元。
还好,投放场地的谈判出奇地顺利,酒店、西餐厅、咖啡馆,都设有专门的阅读区,小小的地图占不了多少空间,却能为客人提供切实的帮助,何乐而不为。
吃了定心丸的彭启再度出发,他组建了一个“豪华”的营销团队,除了西财市场营销专业的高材生外,还有几名能说会道的外国朋友加盟。
这回,彭启的运气不错,同为80后的彼特西餐厅老板罗宗华先生签下地图封底。彭启藉着朋友温暖的支持,坚定、勇敢、乐观,攻下了麦当劳、星巴克这些跨国企业。
铺开未来
200B年3月,第一期“InternationalMap”正式出炉,中英文对照版,首印1万份,彭启在投放到各个网点的同时,给他认识的外国朋友人手一本。迪安娜接到地图后,惊喜地叫出声,“我以后保证再也不麻烦你了!”
根据收集到的意见,彭启开始筹备“老外地图”修订版。2008年9月,修订版上市,这期地图在内容和形式上更充实,更好看,并且让受众和商家有效地互动起来。比如,凭地图可以获赠彼德西餐厅光华店九折优惠、可到美美牙科免费检查牙齿一次……
2008年5月:彭启率团队抵达北京,借着北京举办奥运会的契机,推出全英文的北京版“老外地图”,专门方便在京的外国人生活、游览、观赛,餐饮、娱乐、酒店、购物的商家则是他的主要客户。
有天,几个来自非洲的留学生跟他聊天,说想找一些赚钱的机会,他们能歌善舞,别致的手鼓表演可谓一绝。彭启将这个消息出去,很快有酒吧老板找上门,聘用了他们。
在制作简历的过程中，社会经验是非常重要的一条，这往往反映出，求职者过去的职业生涯和社会实践经验，也可以简单的看出是否能适应岗位的需要。针对此情况，面试网介绍几点社会经验的写法。
1.年月的标注
有工作经验的求学者为了混淆视听，不让面试官从简历上看出他频繁跳槽，而故意把“2002.12一2003.1”这样的短暂工作经历写成“2002一2003”。这样做是一种灵活的变通，既没有欺骗商学院，也能够减小不利因素造成的损失。
2.干什么事儿的
无论在学校里还是在公司中，凡是你列人“社会经验”部分的工作，都应该交待清楚“所在部门和所担任的职务”。这两项内容要在“公司名称”后另起一段开始写，如果想介绍公司情况，则职务与部门应在“公司简介”后另起一段。职务与部门都应用黑体，如“学生会体育部干事”、“高级翻译”、“研究部分析员”、“高级程序员”等。
3.因需而动
随着年龄的增长，知识技能在不断成熟、完善。年龄越大，知识技能越全面，作出的工作成绩更具有参照价值。大学做过的工作很可能被认为与高中生的水平没什么差别，因此为了让最优秀的成绩展现在面试官面前，最好把工作经历按照国际上流行的“倒叙”原则排列。
4.工作内容怎么写
1）、用“点句”，避免用大段文字。中国人在写简历时往往会走两个极端，一是过于简单，只有“2000年9月在XX公司工作”这样蜻蜓点水的介绍，具体内容一点都没有，二是过于复杂，大段描写，洋洋洒洒说了半页纸，却让人摸不着所以然，不知道你在工作中应用了哪些技能，学到了哪些技能。
3）、工作成就要具体化、数字化、精确化，避免使用许多、大量、一些、几个这样的模糊词汇，应尽量使用具体的数字，到底管理多少人，销售额是多少等。比如，“参与撰写商业计划书的大部分工作”，就不如“在商业计划书撰写工作中完成了调查分析竞争对手部分40/100的工作”更让人信服。
4）、主要职责与主要成就，谁先谁后有人认为应把主要职责放在前面，因为别人一看就知道你在做什么。其实这种写法比较适合初级工作以及开创性不强的工作，若是较高级或开创性较强的工作则应把主要成就写在前面，因为别人看的就是你的工作业绩。所以不能一概而论断定谁先谁后。
5）、点句的长度以一行为宜，最多不要超过两行，句数以3一5句为佳，最多不超过8句。
6）、点句不必学习英文简历以动词开始，而是要按照中文的行文方式，可以用副词或者状语领衔。而且不要出现“我”这样的字眼，因为双方都有共识：简历上的工作都是你做的，你不会辛辛苦苦地为别人做嫁衣。
（一）实施背景说明
（二）WCD教学改革模式
二、市场营销专业教学改革具体实施方案
（一）教学内容安排
按照原来的教学计划，市场营销2010级剩余学期还需完成以下课程理论教学及实训教学内容：国际市场营销、商务谈判实务、消费经济学、消费心理学、市场调查与预测、分销渠道管理、客户关系管理、经济法等。教学改革后将上述课程分为“销售基础技能+销售技能拓展+企业工学交替”三大模块。销售基础技能模块：用时4周，培养市场营销专业学生基本的理论知识和技能，该模块完成消费经济学、消费心理学、市场调查与预测、客户关系管理等课程的理论及实训教学；销售技能拓展模块：是重点模块，用时9周，提升学生工作技能，拓展学生职业能力，体现不同学科的交叉与渗透，提高学生工作综合素质，该模块完成国际市场营销、商务谈判实务、分销渠道管理、经济法等课程的理论及实训教学；工学交替模块：用时4周，主要是要求学生到企业进行实际的工作岗位熟悉，反思所学内容，以此提高工作技能，实现和企业的无缝衔接。
（二）具体实施方案——以销售拓展模块为例
三、市场营销专业教学改革实践效果检验
（一）学生通过教学改革后工作表现的效果检验
在实验过程中，实验组学生（2010级市场营销专业）全部依据教学改革思路以及方案开展教学改革活动，控制组学生（2011级市场营销专业）按照传统常规的教学方式进行教学活动。研究设定的基本假设为：通过WCD模式开展教学改革活动，可以促进学生实际工作技能水平的提高。教学实验的自变量为：基于WCD模式的教学改革；因变量为：学生实际工作技能水平的变化。通过2012年、2013年对企业的访谈，学生工作技能的测试分数以及问卷调查统计后进行数据分析的结果为：F=0.255,其相伴概率为P=0.438>0.05即两组方差齐性。在独立样本的t检验中，t统计量的值为3.840，自由度df=22，相伴概率为P=0.000<0.05，说明实验组与控制组的学生在在不同的教学模式下，有不同的工作技能水平，实际工作技能水平存在显著差异。实验组在通过教学改革后，学生实际工作技能有提高，工作熟悉进度更快，学生创业能力较高。说明该教学改革模式在对于学生工作能力的提升有着积极的作用。
（二）实验组学生对教学改革活动的评价
“桥”(指桥段、计谋)不怕旧，最紧要受。不管方法是否老套，能达到目的就行了。
虏获VC就像虏获芳心一样，对方的心思你要看透，触动心坎儿的本领要多拿出来抖一抖。
扎稳马步写计划
这是最保守的一种做法，也是融资计划的第一步。不是所有创业者都可以学马云，也不是所有投资者都像孙正义。除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则，风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。
组团十八罗汉
如果认为找到一个有市场需求的好产品或开发了一个好技术，就可以轻易找到风险投资的话，那就太幼稚了。真正决定企业价值的不是一个点子，而是企业家创造商业模式的能力，也只有商业模式，才有商业价值。在对数十家美国风险投资商的调查后发现，绝大部分风险投资商看中的是人，认为投资过程中最大的风险来自创业者本身的能力素质。
IDG亚太总裁熊晓鸽说：“投资的对象不仅仅是纯粹技术，重要的是机构和团队。所谓机构就是大齿轮和小齿轮之间能够比较协调地工作，创造出一种动力。”
三寸不烂之舌
在构建和谐社会的前夜，中国人已经筑起厚厚的心理防线一一防盗防抢防骗子。较之三者，最不能让人接受的还是骗子，因为那太侮辱智慧了。因此，用三寸不烂之舌拉来大把钞票的故事，让人听着觉得不可思议。
这一点，自然少不了马云这个神话。“他是一个煽动性很强的人，他讲话的时候就是能把你感动，如果你听他的现场演讲，不管是英文还是中文，他都能超强发挥。”空中网集团总裁杨宁如此评价马云。的确，当人们还沉醉在他用几分钟就说服孙正义把几千万美元投给他的传说中时，杨致远被说服高价买下阿里巴巴的消息又轰动世界了。
孙正义后来说，之所以把钱投给马云，是因为他用几句话就把问题说清楚了，不像其他人，坐在那里讲了几个小时还说不出个所以然来。所谓煽动性可能是天生的，舌头不打结的本领却是可以练的。立志创业者，要不要从今天起放两颗百子进嘴里练练舌头
放长线钓大鱼
欲擒故纵是一门斗心计的高深学问，为了得到更多，明明快到嘴边的肉也要推开，还高傲地说：“我不希罕。”如果你不善于攻心，也记不住自己所要坚持的原则，那么建议你别轻易尝试。毕竟不是人人都可以做丁磊的。
1997年，丁磊用以前写软件所积攒下来的钱全部投入到网易的初期运作上。地域限制、缺乏管理经验以及资金紧张都不能让丁磊停止创业的脚步。更牛的是，当中国站长资讯网的一位风险投资商主动要求出资200万美元的时候，丁磊冷静地拒绝了。理由是，“我不想让这200万美元成为我奋斗的动力。”
有时候，骨气还是可以用来换更多的钱。用一种着重长期利益的心态来从事自己的事业，是成功融资中不可或缺的重要因素。丁磊对互联网执著的信任感，感动了处于观望状态的投资者们，出钱出得心甘情愿，事后还能炫耀说，丁磊是我的一个成功个案。
投其所好
不同公司不同VC的性格可能各不相同，这就要求你在面对每个不同VC时要对人下单。有人偏重宏观，你就要向他描绘行业的趋势与公司的远景，有人注重细节，你就要在面对他的第一瞬间开始规范自己的言行。
在决定投资奇虎网之前，沈南鹏会利用去奇虎网办公室的机会，私下观察那里的装修环境和员工士气。在他看来，创业型企业部应该具备艰苦朴素的品质和实用主义的态度，这就要求管理层必须具备很强的管理能力，包括成本控制，而这种意识肯定会在装修中体现。
适度媒体曝光
擒贼先擒王
开发新技术、新产品是vc的主要领域，投资者就像第一个吃螃蟹的人。谁不想既能得到高回报，又不冒风险呢。于是，瘦田没人耕，耕开有人争。尤其是一些大的投资者一有动静，其他投资者也就跟着蜂拥而上。作为创业者，也可以跟一下这条思路一一要么不找，一找就找最牛的投资者。
那么，什么个人素质能促使创业成功？人们最常的回答是高学位、长期的行业经验等能在简历上写出来的资历。但如果仅用这些标准，盖茨、乔布斯、戴尔等统统会被忽视，因为他们都没有大学文凭。柳传志创业之前是个四十多岁从没经过商的研究所小干部，马云在创业之前也是个没管理经验没摸过电脑的英文老师。
简历上的头衔常会误导人。许多大公司的高管虽有光鲜头衔，但并不适合创业，因为大公司保守的文化和优厚的条件让他们丧失了创业所需的、在没有路的地方开路的劲头。我认识的一家跨国公司的前副总裁在一家创业公司才干两个月就离开了，首要原因之一是出差不能住五星级酒店。
许多纸上不容易反映出来的素质，如创业激情等比辉煌的简历对创业的成败更重要。我在斯坦福商学院读书时，我的校友——耐克的创始人Knight来学校讲演。有学生问他一生中最困难和最重要的决定是什么。他说，在创业初期，他感觉就像站在悬崖上面对一个成功的海洋，只要纵身跳入海里便行了，但问题是他背上拴了根不够长的保险索。对创业者来说，这保险索代表着现有的工作等让自己觉得安全的东西。他如果不将保险索剪断，跳下去就会被悬在半空中，达不到成功的海洋。他说，剪断这根绳索是他一生中最困难，最重要也是最成功的决定。
不过，只有热爱创业的基因还不够，我认识的两位创业者都热爱创业，他们的不同结局就说明了这一点。
十多年前，他们同时看中了中国的新药研发外包服务（CRO）行业，于是创建了各自的CRO公司。其中，甲以前是一个世界著名机构的副总裁，他所管的部门专门从事CRO业务，在全世界有很多客户。甲非常擅长讲演，经常有大型的国际会议请他去讲，他后来从多个知名VC先后融资约5000万美元。
另一位创业者乙则逊色很多。他创业前在一家美国CRO公司里当技术骨干，管的人数和商业资历远不如甲。他本想帮助原来所在的公司到中国发展业务，可惜该公司看不见中国的巨大商机，他只好出来自己干。新公司初创时很不起眼，没有像样的投资公司感兴趣，他只好接受了无锡一家饮料公司的投资作为启动资金。
甲和乙的公司有着截然不同的命运。甲的公司业绩不佳，为了在营业额增长方面好看，他花血本买了一个有营业额但严重亏损的美国CRO，结果无法整合，公司陷入水深火热之中。因为甲一再失利，董事会只好把甲请走，该公司最终被卖掉。而乙的公司借着中国CRO产业兴起的东风，突飞猛进成为该行业的国际知名企业，在纽交所上市，今天市值约15亿美元。
表面看来，甲有着比乙光辉灿烂得多的资历和资源，他们的业绩却如此天壤之别。甲的问题是毫无执行力，他总是同时十面出击，没有重点，缺乏专注。他几乎每周都有新计划，但执行的细节对他来说是件不肖一提的事，他缺乏足够的坚持力去对付创业中必将遇到的挫折和困难。他的能量和智慧就像焰火一样，迸发出漫天炫目的光芒，但无法凝结成实物。像甲这样缺乏执行力的管理者，比一个空着的位子还要差，因为他们在被证明失败之前要浪费很多资源。
而乙的长项是总能把愿景变成现实。他脚踏实地，注重每一个细节，对大而空的策略嗤之以鼻。他对计划非常认真，一旦确定就疯狂地去执行，不达目的决不罢休，在现有计划没有实现之前不轻易开始别的计划。
有时做得越少越好。乔布斯回归苹果后，为了扭转败局所做的第一件事，不是增加高精尖的产品，而是大刀阔斧地精简产品线。
执行力亦离不开注重细节的能力。策略必须有足以指导行为的细节才有意义，而愿景必须有可以执行的具体计划才能改变现实。乔布斯非常在乎苹果商店门把手的形状，甚至会过问自己关键讲演中的灯光布置，他这种注重细节和高瞻远瞩的能力是相辅相成的。创业的创意虽令人兴奋，但其实一钱不值，除非被创业者耐心地在细节上实现。
我曾有幸向柳传志请教如何读人。他说，不要光看他嘴上怎么说，更重要的是看他怎么做，“关键是要看他的业绩”。柳传志培养出的一批叱咤风云的大将，如朱立南、杨元庆等，无不是经过长期观察选的；而前面提到的乙是我遇到过的很少几个业绩总是超出预测的创业者。