合作案例汉聪电商助力宠物洗护店铺,抓住机遇月销超50W!

数据显示,2022年中国宠物(猫犬)经济产业规模达2706亿元,宠物猫和宠物狗已超1亿只。“它经济”之风正盛,宠物用品迎来新机遇。

近年来,宠物市场涌现出大量的年轻化消费人群,商家们也蜂拥而至,试图分一杯羹,导致市场竞争加剧。激烈的市场对运营能力的要求更高,稍有不慎,就可能亏损严重。面对这样的情况,汉聪电商是如何帮助商家实现经营增长的呢?

案例背景

作为2022年10月新开的天猫宠物洗护店铺,目标消费群体是养宠家庭,产品以护毛除臭为主,也主推提亮毛发、保养毛发等功效的产品。店铺刚好赶上了双十一,获取了一定的店铺基础权重和流量。但是12月店铺没有维系稳定,导致该月数据下滑亏损严重。

12月店铺整体花费5000元,但是产出只有1700多元,亏损严重,所以找到汉聪电商进行合作。

店铺概况

店铺类型:天猫店铺

主营产品:洗化护理

客单价:150元

店铺诊断

01市场竞争大

02品牌影响力低

03目标人群述求多样

04流量占比不健康,推广流量占比较大

运营策略

天猫平台对综合服务和产品要求较高,所以第一步就是先整理店铺整体产品属性和目标人群。根据数据进行针对性调整,以提高店铺流量和优化推广投产,优化产品链接。同时也要根据竞品竞店营销活动方式,对自身营销活动进行规划和布局,提高店铺本身客单价和转化率。

第二步就是扩充推广渠道,针对不同目标设置不同的推广渠道和计划。直通车以关键词权重和投产为主,引力魔方进行人群定向投放拉新,万相台综合智能推广,获取更多访客和转化。对接资源渠道进行销量提升,通过天猫小黑盒、聚划算、百亿补贴、官方小二等多维度提升店铺销售额。

运营数据

合作截止目前,月销达到50W,日访客1000+,日销额10000+

后续规划

01店铺做好会员营销,提升店铺的会员规模,提高客户的忠诚度,完善好会员制度,增加老客复购率,有效提升在大促的爆发。

02产品各方面数据稳定后,报名参加大流量活动,争取靠自然流量来产生订单。如果数据下滑,再开推广拉一下销量,达到利润最大化。

总结

中国宠物市场起步晚,家庭渗透率仅为17%,远低于美国的70%,随着“单身经济”“银发经济”的发展,中国家庭宠物渗透率有望进一步提升,中国宠物市场仍有巨大的增长潜力。随着电商渠道占有率逐渐飙升,宠物市场前景看好,但竞争也日趋激烈,把握机会的能力显得尤为重要,对店铺运营的要求也越来越高。

汉聪电商经过对店铺运营情况的专业诊断,围绕市场需求以及产品特色,针对性地打造了一系列引流获客方案,主要从货品优化、推广引流以及会员营销三方面入手,从激烈的竞争中脱颖而出,从而实现了店铺GMV达到50W+的成绩,展现出汉聪电商不凡的运营实力!

THE END
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