近年来，全球一次性防护手套市场规模增长较快。根据弗若斯特沙利文报告统计分析，全球一次性手套市场由2017年的4,409亿只稳步增长至2022年的6,225亿只，2017-2022期间年复合增长率8.2%。
随着世界范围各行业医疗卫生与防护意识不断提高，手套作为医疗保健领域不可或缺的产品之一，其需求量仍受到稳定、持续的市场需求推动，一次性手套需求在2020年之后相比于之前基数存在一定幅度增长。美国、欧洲、日本等发达国家是一次性手套的主要消费市场，这些国家的医疗护理、食品、工业劳保等行业的从业人员，基于使用习惯和法律规范要求，广泛频繁应用一次性手套于各个工作及生活场景。这些国家庞大且稳定增长的市场需求保证了手套消费量的可持续增长空间。
1，公司的创业故事
1970年，刘方毅出生于上海，从小就是一个妥妥的学霸，高中时他就读的便是上海重点中学——格致中学。
当然，那个时候的刘方毅与手套之间还没有任何联系，他的目标是出国留学，想要走出国门，见识世界。
1989年，不到20岁的刘方毅只身踏上了前往美国留学的飞机，在加州大学尔湾分校学习电子工程专业。但当时他面临一个巨大的压力，就是每年一万多美元的学费，家里面拿不出这么多钱，想要留学，就只能靠自己打工去挣。
所以一到美国刘方毅就开始了半工半读的生活，上课之余要去餐厅当服务员。后来听说自己叔叔的一个朋友在当地做一次性手套生意，他便找到了这位老板，看看自己能不能在他的公司帮上忙。
但当时这位老板遇到了一个很大的困难，就是销路不畅，导致手套一直在港口里堆积着，公司盈利也受到了很大的影响。所以他给刘方毅的工作任务也很清晰，把这些手套卖出去就行。
于是，刘方毅开始研究起了美国一次性手套的市场行情。一番分析下来，他发现手套这门生意在美国其实是很有前景的，这背后有2大原因：
一是80年代后，艾滋病在欧美国家有蔓延的趋势，受艾滋病恐慌的影响，美国民众需要大量的乳胶手套。二是市场信息严重不对称，同样一箱手套，在一个城市只能卖20元，另一个城市就能卖到150元。
所以在刘方毅看来，不是手套卖不出去，而是没把市场研究透，公司里的一些员工也不够勤奋，没能把全部精力放在跑市场上。
“老板在，那些美国员工就在，老板不在，他们就都走了，这怎么行呢？”刘方毅回忆道。
就这样，卖了3个月手套，刘方毅就赚了1万多美元，不仅交清了学费，一年下来，还攒下了20万美元，这让家里人深感意外。“别人留学花了不少钱，你还没毕业怎么就赚了这么多钱？。”
所以，到了1993年时，刘方毅决定放弃学业，专心做一次性手套的生意。没过多久，他就在洛杉矶注册了自己的第一家公司，开启了卖手套的国际贸易之路。
1998年，刘方毅带着从美国挣到的第一桶金回到了中国，与国内企业合资建厂生产医疗手套。
但这条合资之路并不好走，刘方毅坦言，业务上没遇到过太大的困难，但合资建厂的过程中却遭遇了很多不公正的待遇，堪称是一段“至暗时刻”。
比如双方明明已经在合约中明确好了各自责任和股权，可企业办起来后，对方却一次次做出违约行为。这让刘方毅很难接受，此后他改变了合资的思路，决心靠自己的力量来建厂创业。
第一次办厂，刘方毅选择的主营产品其实不是手套而是相框。
2003年，他在淄博创办英科框业有限公司，通过引进国外的先进技术，对废旧塑料进行加工研发，生产出塑料相框。此后又依靠塑料循环再生利用技术生产画框、镜框、踢脚线、顶角线、护墙板等一系列仿木艺术装饰线材，把废旧塑料做成了一门“变废为宝”的生意。
自此，刘方毅收获了2家上市公司，也兑现了当年合资办厂不顺时给自己立下的承诺：
“我坚信我能靠自己的力量，在商场中走出一条属于自己的路。”
谈及这些年的创业动力时，刘方毅认为自己在每个阶段的动力其实是不一样的，但所有的动力都有一个出发点，就是做好每个阶段里该做的事。他将自己回国后的创业经历分为这样三个阶段：
第一阶段是1998年到2010年。
这一时期中国的几个关键词是离岸制造、“入世”和世界工厂。押注中国，回国创业是一个看得见且不可逆的大趋势。
刚刚回国时，刘方毅最深刻的感受就是工人们的工资太低了。
“一个月的人工工资只有几百块，还要被中介抽一到两个月的工资，工人们很不容易。”
所以从那时起，刘方毅逐渐形成了一个习惯，只要是自己招的人，工资一定会超过当地平均标准。如果是优秀的人才，则要拿出工资翻几倍的诚意来招揽。
这一习惯延续至今，成为了英科发展过程的一个关键要素，我们后面还会谈到。
第二阶段是2010年到2022年。
2008年全球金融危机后，海外订单开始下滑，国内的人工成本也开始大幅上涨。刘方毅意识到，市场竞争，再也不能靠再靠低成本，卷价格这条老路了。
此后，刘方毅把重点放在了管理上，提出向500强企业学习，引进和研发新一代生产设备，并对企业的组织架构、文化和价值观重新进行了梳理，提升效率和技术水平。
2，公司的企业文化
对员工的责任：
最大发挥每个员工的个人潜能聘用和提升合适的员工
培养和鼓励个人专业技能的发展提供持续的建设性评价
鼓励员工创新和变革
对团队的责任：创造一个积极的工作环境鼓励团队合作
发现并奖励杰出的表现
提供具有竞争力的薪酬和福利
培育持续性的双向沟通
对客户的责任：让客户感到满意理解客户的远景和战略
持续提高我们的产品、服务和价值
预见并满足客户的需求
建立有效的客户和供应商联盟
对企业的责任：发展我们的事业提高长期盈利能力
扩大我们的业务和客户规模
不断投资新的产品、服务和支持
对社会的责任：坚持实践道德的行为以诚实和正直作为处事的原则
激赏相互的信任和尊重
鼓励员工队伍的多元化和对多文化的认同
保护和关心社区和周围环境的需要
3，公司的管理层
4，公司的产品
公司医疗防护产品主要包括一次性丁腈手套、PVC手套以及隔离服等其他防护用品，广泛应用于医疗护理及检查，也可用于食品加工、精密电子、餐饮服务等多个行业。其中一次性丁腈手套与PVC手套是公司最主要的产品，其次口罩也成为公司较为重要的个人防护产品，以上均主要为公司自主生产，而条帽/圆帽等其他防护用品主要为对外采购。这使得公司专注生产主要产品的同时，进一步丰富自身产品组合，灵活全面地为客户提供产品。
（1）一次性丁腈手套
一次性丁腈手套是一种人工合成橡胶手套，以丁腈胶乳为主要原料，采用浸渍工艺硫化成型。具有耐酸、耐碱、耐油、无臭、无味、无毒及安全的特点，并具有良好的拉伸强度、耐磨性及耐穿刺性，且不含乳胶中易使人体产生过敏反应的蛋白质，广泛用于医学检查、化工、电子等行业。
公司主要的一次性丁腈手套为一次性医用丁腈检查手套及一次性丁腈防护手套。一次性医用丁腈检查手套轻巧、薄而柔软，弹性高、耐久度强，具有类似皮肤的触感，可紧贴手部，适合医疗用途等细致操作。公司的一次性医用丁腈检查手套亦经过美国FDA、欧盟CE等认证，采用升级配方制成，手感舒适、弹性高、耐久度强。其紧贴手部，可隔离各种化学品及其他有害物质，提供可靠保护。
公司生产的一次性丁腈手套符合主流质量标准下的测试参数，如拉伸强度、伸长率、阻隔完整性及蛋白质残留物等均符合质量标准。
此外，公司的一次性丁腈手套通常提供从XS到XL五种尺寸，以及蓝色、紫色及黑色等多种颜色，以适应客户的不同需求及偏好。
一次性丁腈手套广泛应用于医疗检查、餐饮服务、工业劳保、牙科门诊等领域，如下图：
目前一次性丁腈手套已取代一次性乳胶手套成为主流的一次性手套产品，且预期日后将获得更高的市场份额。作为开拓者，公司于2012年开始生产丁腈手套，现已成为世界上经验最丰富的制造商之一，高质量把握丁腈手套的增长机遇。
公司在生产及销售高端医疗级丁腈手套方面拥有的技术、资源、资金及营销网络，使公司在同行中脱颖而出。此外，一次性丁腈手套的生产中心近年有从东南亚逐步向中国转移的趋势，因此，公司能够进一步发挥区位优势。
（2）一次性PVC手套
一次性PVC手套为快消手套，主要由PVC糊树脂及DINP/DOTP增塑剂制成，采用浸渍工艺塑化成型，具有耐酸、耐碱、无臭、无味、无毒及安全的特点。PVC手套不仅广泛用于医疗、电子及食品加工等行业，还适合进行家庭清洁及其他日常个人防护。
公司提供各种用途的一次性PVC手套产品，主要包括一次性医用PVC检查手套、一次性PVC防护手套、Synmax手套。医用PVC检查手套为一种由新型及改良材料制成的医疗级手套，轻巧且触感柔软。一次性PVC防护手套质地柔软、耐用、易于穿戴，并且有着广泛的应用场景，特别适合与酸、液体或含酒精的食物接触。此外，公司的Synmax手套兼具丁腈手套的部分优良特质，且更耐用，成本更低。因其外观精美、质量优良，日益受到客户的欢迎。公司的一次性PVC手套亦有多种尺寸及颜色可供选择，以适应客户的不同需求及偏好。
一次性PVC手套广泛应用于医疗检查、种植、餐饮服务、清洁及消毒等场景，如下图：
世界上的一次性PVC手套大部分产于中国，公司在地理位置上处于优势地位，可在生产一次性PVC手套时获得优质的原材料、劳动力及其他资源。公司已积累了多年的行业经验，手套生产设施均配备有先进的自动化技术。凭借地理优势及生产技术优势，公司的一次性PVC手套已获市场高度认可。
（3）其他防护产品
凭借在一次性手套行业中的能力和全球营销渠道优势，公司以需求为导向，不断扩展产品组合，以提供各类个人防护装备，满足客户的一站式购买需求。公司的其他防护用品主要包括一次性PE手套、口罩、隔离服等，广泛应用于医疗检查、医疗护理、实验室、电子产品加工、餐饮服务和家庭劳作等领域。
一次性PE手套广泛用于食品加工及其他行业，以提供基本的个人防护。口罩、隔离服是重要个人防护装备，可隔离细菌、灰尘及其他有害物质，通常用于日常活动中。
为满足客户一站式采购的需求，公司向经挑选的个人防护装备供应商购买部分成品，如条帽、圆帽。这使公司能够专注于生产主要产品，又能灵活地为客户提供产品。公司对于个人防护装备供应商有着严格的质量控制体系，以确保其产品达到公司承诺的质量水平。
目前公司已拥有开发其他个人防护产品的有利条件。首先，公司已在提供一次性手套方面树立了卓越的国际声誉，并建设了完善的营销网络。其次，公司已积累了充足资金，为未来产能建设等工作打下坚实基础。最后，公司在技术密集型制造方面积累了丰富的经验，对于其他个人防护产品的研发具备丰富的技术资源，公司在未来其他个人防护产品领域还有广阔的发展空间。
5，手套价格分析
可以看到从16年开始，手套的单价就为0.12-0.13之间。特殊时期最高到了0.39-0.54，22-23年消化库存，2024年Q1逐步回到正常为0.12-0.13元/个。这个价格是英科出厂价格的平均数。
抖音直播最低价格为50个11.4元，平均0.22元/个。毛利率约为50%。当然也有比较贵的1元多个的医疗级别的手套。目前线上销售GMV为4个多亿。
6，外销比例
基本是国内与海外同步大幅提升的状态。2019年前，国内占比5%以下。销售1亿，到2023年国内已经达到了9.17亿。后期应该还有继续扩大的可能。海外的提升基本是3倍，从19.69亿到60.01亿。估计产能扩大后，海外销售过100亿，国内20-30亿。
从毛利率来看，17-19年毛利率都稳定在24-25之间，20-21年特别的高，22-23年特别的低。估计稳定后会恢复到20-25之间。
7，产品结构拆解
前期手套占比80%，后期基本稳定在90%，轮椅5%，其他5%。毛利率手套和轮椅在22、23年都大幅下滑，看24年后是否会回到正常的20-25%区间。