“老关，怎样才能写出很吸引人的那种文案？
“我把产品利益点写清楚了，但还是不够打动人……怎么办？”
看，这是不少读者的留言，老关这有答案，你想打开来看吗？
好啦，我知道你想看，我告诉你吧，它就在你心里啊。
其实你自己，就是那个直击人心的文案高手啊！
看到这里，你可能要咆哮了——老关，你搞什么心灵鸡汤啊！你转型搞成功学啦？快把干货端出来！憋藏着！
等等嘛，别打我，我跟你认真说呢……
我问你，当你去购物的时候，有没有心里觉得贵，觉得没必要买，但最终还是剁手的情况？
有吧，99.99%的人都有好吗？！什么，你说你是经常有？……
回忆下吧，当你内心交战的时候，你总会给出一个强悍的理由，诱导自己把【购买】键按下去……
作为女生的你，当你看中一件漂亮衣服，却舍不得掏钱时，你的大脑开始自动为你脑补一些画面：你穿着它出席周末的聚会，在姐妹中格外美丽，同行的男生忍不住看你；公司那个帅气的同事注意到你，和你搭话，一段缘分此次开始；想象力丰富的妹子，还会幻想到前男友街头偶遇，错愕后悔的表情……
作为男生的你，当你想办健身卡，而业务员报出一个有点贵的价格时，是什么推动你把卡办下来？是幻想。健身后，你穿上紧身衣，在镜子前欣赏自己的倒三角身材；你穿修身衬衫走进公司，女同事都会看着你……
明明东西不便宜，你还是成功让自己剁手了，一次，再一次，又一次……你说你是不是打动人心的高手？
这就是今天——连锁反应。
产品功能带来好处A，这是显而易见的嘛，我们可以再想一步，有了A后，他会触发连锁反应B、C、D……这一幅幅美好画面，悄悄地打动顾客的心，推动他情不自禁地购买。
请让我用3个案例为你说明——
广东、顺德。
一个新兴家电品牌，想要推广下面这个东西。
这个家伙叫早餐机，你看看它，左边能烤吐司面包，右边能煎鸡蛋、牛排，一目了然。售卖的对象，想必是80、90的少妇，造型圆圆的比较可爱，又能帮助偷懒，做的是西餐，都是冲着新一代妈妈去的呢。
他们家营销人功底扎实，文案不只是讲产品功能，而是直接说出对少妇的好处。
比如烤土司，他们直接告诉你，烤出来的结果——一边软、一边脆的两面派，嘿，还真让人流口水。
左边烤土司，右边的小锅，可以煎鸡蛋、牛排、培根，而他们写的口号是——一烤一煎，三明治出来啦！挺让人心动哟。
描述操作方便，他们的文案是——一旋一按，老人小孩也懂做早餐，让人感觉操作很简单，无压力。
文案写的很到位、很精炼呢，少妇该掏钱下单了吧？
销售没有这么简单。
看到219元的价格，部分少妇会陷入纠结：
这就是我们写文案时常见的困扰，利益点写全了，也有一定打动力，但还不够强，需要再加把力，才能推动顾客下单。
这把力在哪里？请你回忆下，刚才说的连锁反应。
这个早餐机，做三明治方便、简单，对，这是它给顾客的好处。
然后呢？
简单地做出三明治，对顾客的生活，能引发怎样的连锁反应？
这个品牌的营销人思考了，并且捕捉到了。
他们写了2句话，直击少妇的内心，抬高了她们的购买欲望。
“我女儿现在天天都要做早餐！”
“儿子自己就能操作，还做早餐给我吃！”
这个画面太有杀伤力了——看着自己的孩子，主动锻炼自己的动手能力，再用他肉肉的小手，把早餐端到妈妈面前，妈妈的心里，不要太甜蜜。
营销人又补了一句——
5分钟简餐
让我任性睡到自然醒
5分钟简餐，任性睡到自然醒，哈，少妇也知道这是夸张了，但是每天能多睡一会儿，也很不错啊！
考虑到以上2点，这个早餐机看起来更重要了，不再是可有可无，而是一定要买呢！营销人多想一步，文案打动力更高一层，触发产品带来的连锁反应，从A点方便，到B点育儿，再到C点睡眠，三箭齐发。让读者的小心脏砰砰跳动，忍不住就下单了！
当你写文案时，如何挖掘产品的连锁反应？这里有个诀窍，两步走。
这招很实用，卖内裤都需要它。
看着页面上精美的照片，把一条内裤拍得跟iPhone宣传片似得，还真有些动心呢。
但总感觉——还是差了一口气！买吧，当然不错，但你要说不买吧，也没什么问题。只是因为”工匠精神“，”进口原料“，顾客就会掏钱？他没那么好糊弄哦。
让我们仔细想一想，一个追求时尚、注重品质，有丰富生活安排的都市男性，他就坐在你面前，你要卖的内裤很舒服透气、很有型，他听到了，然后呢？
对，然后呢？
这样的内裤，对他的生活，能产生怎样的影响？
而一个内裤品牌写下的，是这句话——
哈，这真是都市男青年的真实需求啊。
想想看，红酒晚餐后，他和女神相约来到高级酒店，正准备一展雄风时——露出一条妈妈买的红本命年红色内裤，那该有多尴尬！
所以，一条好内裤带来的连锁反应是什么？是在关键时刻，保证革命工作的顺利进行！这在很多已婚人士看来，可能像是个段子，但是请想一想，对于那些正在追求期的单身男士来说，这其实是一个很严肃，需要认真对待的问题呢！
一些男青年心里就盘算了：内裤还是得换呀，可不能等到关键的那一天，才发现来不及买，搞得自己前功尽弃啊！这一句话，推动着男青年结束“买和不买”的犹豫，果断下单。
问自己一句”然后呢？“换来一句好文案。
他想推出一档付费音频节目，199元，20期。
用一句话来形容他们，就是“一开口，就知道是老江湖了。”
台湾人和他们在一个音频APP平台PK，用户是有限的，他该如何取胜？
在课程试听课里，他这样说——
很多人把创业描绘成炼狱，而我在创业后，还进行过7次环球旅行。
20分钟试听课，台湾人用各种案例、故事强调着上述观点，总结起来，就是下面他说的这段话。
这堂课，就是要帮助你达到快乐工作，尽情生活的自由境界。
凭借试听课令人动心的演讲，这门课程迅速卖疯了，一个星期后，这位台湾讲师和龚琳娜、马东一起，站在畅销总榜的前10名，让同行们刮目相看。
请你再思考一下，你的产品对顾客，到底有什么用？
所以，请你拿出你的产品，想象它在目标顾客生活里，扮演着怎样的角色。